'Made By Spain': Juan Antonio Vinuales, abogado donostiarra

INTERNACIONAL©PuentesPROFESIONALES MADE BY SPAINHablamos con…Juan Antonio Vinuales, abogado donostiarraEl abogado vasco, Juan Antonio Vinuales López, partió hacia Turquía para emprender unnuevo proyecto de su empresa: dirigir las nuevas oficinas en aquel país. Lo que inicialmenteconstituía un traslado temporal pronto adquirió un carácter de permanencia fruto de lasbondades del país y sus gentes. A pesar de la rigidez de la legislación local y del proceso deadaptación que se requiere, Viñuales se muestra convencido de la necesidad de la internacionalizaciónde los despachos y de Turquía como un destino con grandes oportunidades.P: ¿Cómo y cuándo tomó la decisiónde emprender su carrera profesionalen el extranjero?R: Estudié Derecho en la Universidadde Navarra y, a continuación, hice unmáster en Derecho Fiscal en el Institutode Empresa. Una vez finalizado elmáster, en 2004, comencé a trabajar enMartínez-Echeverría, Pérez y FerreroAbogados que, en la actualidad, cuentacon alrededor de 90 abogados en plantillay oficinas en 12 países. De la oficinade Málaga, pasé a dirigir la oficinade Almería y de ahí, a principios del2006, me vine a Turquía.P: ¿Cuál fue la razón (o razones) quemotivaron su traslado?R: Cuando entré a trabajar en Martínez-Echevarría, Pérez y Ferrero Abogadosno me planteaba el tema de desarrollarmi carrera profesional en el extranjeroya que la compañía no disponía deoficinas fuera de España. No obstante,cuando a partir del 2005 comenzamos aabrir despachos en Bulgaria, Rumaníay Portugal y me plantearon la posibilidadde dirigir las oficinas en Turquía,me pareció una idea interesante. Primerofui destinado a Bodrum, una localidadsituada en una zona turística, cercadel Mar Egeo, donde se creó una primeraoficina en el 2006 y, dos años mástarde, a Estambul. Lo que un principiofue un traslado para un periodo de tiempoconcreto, se convirtió en una estanciade carácter permanente, ya que megustó el lugar y, además, conocí a minovia, también abogada de Estambul.P: ¿Qué ventajas considera que poseeel hecho de desarrollar una carreraprofesional fuera del país denacimiento?R: La principal ventaja reside en la posibilidadde conocer y trabajar con personasde otras nacionalidades. Resultamuy enriquecedor trabajar con genteque tiene costumbres tan diferentes alas tuyas. Considero que el hecho dedesempeñar tu labor en el extranjero teaporta amplitud de miras y perfeccionamientodel dominio del inglés. Porotro lado, Turquía es un país en desarrollo,con una población muy joveny con una situación geográfica privilegiada,lo que le convierte en un paísque genera muchas oportunidades. Enla actualidad, hay muchas empresasespañolas que se están interesando enTurquía. No se trata de un aspecto relacionadoúnicamente con las empresasgrandes sino que hoy en día hay muchasempresas medianas y pequeñasespañolas que se implantan en Turquíapara hacer negocio.P: ¿Cuáles son los principales obstáculosa los que ha tenido que hacerfrente en su aventura profesional enel extranjero?R: La principal dificultad es el trato conpersonas de otra cultura, con formasde trabajar distintas y con una maneradiferente de entender, por ejemplo,determinados comentarios o comportamientos.Hay que tener un poco de«mano izquierda» y saber adaptarse alas costumbres del lugar y su forma detrabajar, intentando hacerlo como elloslo hacen. Esto ocurre con los empleadoso con los clientes de tus clientes,que la mayoría son turcos.Otra complicación que tiene Turquía esque la legislación turca es muy estricta.Para que os hagáis una idea, los despachosinternacionales no pueden aplicaro aconsejar sobre legislación turca. Sondespachos que o bien funcionan comoconsultoría o bien como despachos internacionalesdesarrollando su activi-32 g Profesiones nº 127 g septiembre-octubre 2010

INTERNACIONALdad en materia de derecho internacional.Por esta razón, los despachos suelen asociarsecon profesionales turcos, habilitadospara asesorar sobre derecho turco.Independientemente de la ley que existaen un país, normalmente siempre vas anecesitar asociarte con abogados localesque aportan el conocimiento del derecholocal y su aplicación. No obstante,los problemas planteados por nuestrosclientes no son muy distintos de los quepueden tener las empresas con sede enEspaña, es decir, se trata normalmentede la resolución de conflictos con elsocio local (por falta de entendimiento,por ejemplo) o del asesoramiento ala hora de constituir una empresa de lamejor forma. En definitiva, cualquierdespacho que quiera salir al extranjeronecesita «músculo» financiero y personascon dominio del inglés.P: Según su experiencia, ¿cómoes percibida la marca «abogado/aespañol/a» en el extranjero?R: El problema de la marca «abogado/aespañol/a» en Turquía es que, en el fondo,no se percibe. Los despachos de abogadossiempre se han enfocado hacia otraszonas, como Europa o América Latina.Por ello, no existe todavía una presencialo suficientemente importante como paratener configurada una imagen nuestra. Loque sí es cierto es que los turcos se identificanmucho con los españoles. Por lacultura mediterránea, tienen más afinidadcon los españoles y les gusta más nuestracultura que, por ejemplo, la culturade Europa del Norte. Les gusta muchonº 127 g septiembre-octubre 2010España y, más concretamente, Barcelona,destino deseado por la mayoría de lapoblación turca. Aunque no hay que olvidarque, para ellos, Estados Unidos siguesiendo un referente.P: Desde su perspectiva, ¿cómo calificaríala situación de su profesión enEspaña? ¿Cómo ve que están sus colegasde profesión que residen y trabajanen España?R: Con la crisis, los despachos tambiénse han visto afectados y, más particularmente,los despachos pequeños queson los que lo están pasando peor. Perotambién hay que buscar el lado positivoy saber adaptarse, sobre todo en esta épocade crisis, y ahí los despachos medianostienen una ventaja ya que disponende estructuras más flexibles y, por tanto,mayor capacidad de adaptación. Estáclaro que el despacho español tiene queadaptarse a la situación actual y hacerlorápido. Todo esto va a provocar que losdespachos pequeños y medianos acabenfusionándose para poder dar servicio alcliente allí donde se encuentre. Respectoa mis colegas españoles, la ventaja quetienen es que en época de crisis los abogadostienen la oportunidad de dedicarsea otras materias relacionadas, por ejemplo,con el tema procesal, económico, deimpagos, etc., y salir para adelante.Hoy en día es necesario estar fuera deEspaña, no solo por la crisis económicaque padece el país, sino porque ya sonmuchos los clientes, tanto grandes comopequeños, que han dado el salto fuera.Entonces, o los despachos de abogadosson capaces de seguir a sus clientes o loque va a pasar es que esos clientes sevan a buscar otros abogados que puedandarle respuesta en cualquier país. La internacionalizaciónde la propia empresaespañola está obligando a los despachosde abogados a hacer lo mismo.P: ¿Hacia dónde cree que debería caminarsu profesión para garantizarse unamodernizada permanencia en el futuro?R: Hay dos palabras clave para sintetizarel futuro de nuestra profesión: globalizacióny especialización. Por un lado, lanecesaria globalización viene dada por lacreciente internacionalización de la empresaespañola que, motivada por la crisiso por el hecho de probar suerte fuera,ha dado el salto al extranjero. De igualmanera, el despacho español debe dar esesalto también. Por otro lado está la especializaciónque es cada vez más necesariaya que hoy en día resulta prácticamenteimposible abarcar todas las materias deDerecho. Es necesario aprender a trabajaren equipo. Ya no vale el perfil delabogado «estrella» que trabaja individualmente,sino que se necesita un equipode abogados con conocimientos endistintas materias que aporten ese valorañadido. El futuro de cualquier abogadopasa por ser buen abogado (y/o tener buenoscontactos) y dominar el inglés que,en mi opinión, resulta imprescindible enlos tiempos en que vivimos. El aprenderotras lenguas, como en mi caso el turco,es ya solo cuestión de tiempo.Coordina: Carolina López ÁlvarezProfesiones g 33