02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

a) Método PermisibleSe determina el presupuesto de promoción en el nivel que cree que se puedepermitir la compañía; se empieza por los ingresos totales, se deducen losgastos de operación y los desembolsos de capital y después se dedica unaparte de los fondos restantes a la publicidad.b) Método del Porcentaje de VentasEste método se determina el presupuesto promocional en cierto porcentajede las ventas actuales o pronosticadas. O, bien, presupuestan un porcentajedel precio de ventas por unidad.Ayuda en la administración a entender las relaciones entre los gastos depromoción, el precio de venta y la ganancia por unidad.El presupuesto se basa en la disponibilidad de fondos, más que en lasoportunidades. Puede impedir el gasto mayor que en ocasiones es necesariopara mejorar una disminución en las ventas. Es difícil hacer planes a largoplazo, por cuanto el presupuesto varía según las ventas cada año.No proporciona ninguna base para seleccionar un porcentaje específico.c) Método de la Paridad CompetitivaVigilan la publicidad de los competidores, o bien obtienen cálculos de losgastos de promoción de la industria en las publicaciones o asociaciones delramo y determinan su presupuestos basándose en el promedio de laindustria.Argumentos a favor90