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c) Reputación de calidad. Una imagen de calidad superior es un activo demarca que poseen compañías como Toyota, con la marca Lexus.d) Relevancia de marca. En cada área producto-mercado existen algunasmarcas que son relevantes para los clientes. Así en los últimos 15 años, lamarca Lexus se ha convertido en una marca relevante en el segmento de loscoches de lujo, mientras que la marca Cadillac ha perdido su relevancia, amedida que han cambiado los estilos de vida y los factores demográficos deeste mercado.e) Lealtad. Marcas como E-Trade gozan de un alto nivel de recompra porparte de sus clientes, lo que constituye un importante activo para la marca,que posibilita la mejora de la rentabilidad empresarial, al ocasionar menoresgastos de marketing.Si bien existen muchas formas de medir los activos de una marca, una deellas es la utilización de la Tarjeta de Medición de los Activos de una marca.Las puntuaciones para la marca que se analizase hacen en relación con lamedia de las marcas que compiten en su mercado.2.5.8. Presupuesto2.5.8.1. Fijación del presupuesto total de promociónExisten cuatro métodos de determinación del presupuestoCuadro N°12MétodoPermisibleMétodo delPorcentaje deVentasMétodo de laParidadCompetitivaMétodo delObjetivo y laTareaFuente: Armengol José,“http://www.iniciativasempresariales.com/Adistancia/Catalogo_general.pdf”89
a) Método PermisibleSe determina el presupuesto de promoción en el nivel que cree que se puedepermitir la compañía; se empieza por los ingresos totales, se deducen losgastos de operación y los desembolsos de capital y después se dedica unaparte de los fondos restantes a la publicidad.b) Método del Porcentaje de VentasEste método se determina el presupuesto promocional en cierto porcentajede las ventas actuales o pronosticadas. O, bien, presupuestan un porcentajedel precio de ventas por unidad.Ayuda en la administración a entender las relaciones entre los gastos depromoción, el precio de venta y la ganancia por unidad.El presupuesto se basa en la disponibilidad de fondos, más que en lasoportunidades. Puede impedir el gasto mayor que en ocasiones es necesariopara mejorar una disminución en las ventas. Es difícil hacer planes a largoplazo, por cuanto el presupuesto varía según las ventas cada año.No proporciona ninguna base para seleccionar un porcentaje específico.c) Método de la Paridad CompetitivaVigilan la publicidad de los competidores, o bien obtienen cálculos de losgastos de promoción de la industria en las publicaciones o asociaciones delramo y determinan su presupuestos basándose en el promedio de laindustria.Argumentos a favor90
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c) Reputación de calidad. Una imagen de calidad superior es un activo demarca que poseen compañías como Toyota, con la marca Lexus.d) Relevancia de marca. En cada área producto-mercado existen algunasmarcas que son relevantes para los clientes. Así en los últimos 15 años, lamarca Lexus se ha convertido en una marca relevante en el segmento de loscoches de lujo, mientras que la marca Cadillac ha perdido su relevancia, amedida que han cambiado los estilos de vida y los factores demográficos deeste mercado.e) Lealtad. Marcas como E-Trade gozan de un alto nivel de recompra porparte de sus clientes, lo que constituye un importante activo para la marca,que posibilita la mejora de la rentabilidad empresarial, al ocasionar menoresgastos de marketing.Si bien existen muchas formas de medir los activos de una marca, una deellas es la utilización de la Tarjeta de Medición de los Activos de una marca.Las puntuaciones para la marca que se analizase hacen en relación con lamedia de las marcas que compiten en su mercado.2.5.8. Presupuesto2.5.8.1. Fijación del presupuesto total de promociónExisten cuatro métodos de determinación del presupuestoCuadro N°12MétodoPermisibleMétodo delPorcentaje deVentasMétodo de laParidadCompetitivaMétodo delObjetivo y laTareaFuente: Armengol José,“http://www.iniciativasempresariales.com/Adistancia/Catalogo_general.<strong>pdf</strong>”89