02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN
02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN 02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN
2.4.3.4. RELACIONES PÚBLICASLa creación de buenas relaciones con los diversos públicos de unacompañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo odesmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.Gestión (administración) deliberada, planificada y continua basada en laética, honestidad y deseo de servir al interés público - de los procesos(esfuerzos, actuaciones) de comunicación llevadas a cabo entre unaorganización y sus públicos, con objeto de establecer un clima deentendimiento mutuo y confianza en sus públicos ganándose así sucomprensión, colaboración y estima.Las Relaciones públicas crea una función directiva que vela por desarrolla ypone en práctica políticas y programas destinados a influenciar a la opiniónpública o estimular la reacción respecto a una idea, un producto o unaorganización.El campo de actuación de las relaciones públicas ha ido ganandoimportancia en el terreno económico, social y político de muchos países.Dentro de las relaciones públicas se incluyen la publicidad, las actividades depromoción y las relaciones con la prensa. Las relaciones públicas no sonincompatibles con las actividades de marketing y de comercialización paracrear un clima favorable para las ventas.2.4.3.5. VENTAS PERSONALESPresentación oral en una conversación con uno o más compradores posiblescon la finalidad de realizar una venta.Dentro de estas categorías se encuentran instrumentos específicos, como laspresentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, losanuncios especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, lasdemostraciones, los catálogos, la literatura, los paquetes de prensa, los81
carteles, los concursos, las bonificaciones, los cupones y las estampillasde propaganda. Al mismo tiempo, la comunicación rebasa estasherramientas de promoción específicas. El diseño del producto, su precio, laforma, color de su empaque y las tiendas que los venden... todo comunicaalgo a los compradores. Así, aunque la mezcla promocional es la principalactividad de comunicación de una compañía, toda la mezcla demercadotecnia - la promoción y el producto, el precio y el lugar debencoordinarse para obtener el mejor impacto de comunicación.Los tres principales instrumentos de la promoción masiva son la publicidad,la promoción de las ventas y las relaciones públicas. Se trata deherramientas de mercadotecnia en gran escala que se oponen a las ventaspersonales, dirigidas a compradores específicos.2.5. PRECIO.El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; losotros producen costos. El precio también es unos de los elementos másflexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las característicasde los productos y los compromisos con el canal.Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave queenfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien lafijación de precios.2.5.1. Como fijar preciosUna empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla unnuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal dedistribución o área geográfica y cuando licita paraconseguir contratos nuevos.82
- Page 5 and 6: 1.6. ELABORACIÓN OPERATIVO DEL DIA
- Page 7 and 8: Cuadro 2.¿Cuenta con una identific
- Page 9 and 10: ¿Qué recomendaciones daría usted
- Page 11 and 12: 1.9. CRUCES ESTRATÉGICOS1.9.1. For
- Page 13 and 14: No cuenta con planes de marketing y
- Page 15 and 16: ) La imagen corporativa se muestra
- Page 17 and 18: para ello necesito un instrumento q
- Page 19 and 20: 2.1.6.1. El nombre: es la represent
- Page 21 and 22: 2.1.7.1. La Imagen Corporativa como
- Page 23 and 24: imagen de la organización. Se refi
- Page 25 and 26: 2.1.10.3. La empresa, la instituci
- Page 27 and 28: 2.2.3.1. Según las característica
- Page 29 and 30: El producto es cualquier oferta rea
- Page 31 and 32: establecido la nueva posición hay
- Page 33 and 34: 2.2.6.6. Nombre de la empresa, de l
- Page 35 and 36: ) Ampliación de la marca verticalm
- Page 37 and 38: deberá acoplarse y responder a la
- Page 39 and 40: d) DesafiantesDeben ser retadores,
- Page 41 and 42: como mínimo. Cada objetivo estrat
- Page 43 and 44: 2.4.1. La gestión de la comunicaci
- Page 45 and 46: 2.4.2.3. HorizontalLa comunicación
- Page 47 and 48: Existen dos denominaciones en publi
- Page 49 and 50: oportunidad, creándose de ésta ma
- Page 51 and 52: 3) El producto debe estar destacado
- Page 53 and 54: a) Banners, Carteles, Habladores: E
- Page 55: Paquetes promocionales(o descuentos
- Page 59 and 60: Cuadro N°10SupervivenciaMaximizaci
- Page 61 and 62: Si la oferta de la empresa es simil
- Page 63 and 64: información detectan los productos
- Page 65 and 66: a) Método PermisibleSe determina e
- Page 67 and 68: Se ha comprobado que los clientes c
- Page 69 and 70: CAPITULO III3. ESTUDIO DE MERCADO3.
- Page 71 and 72: 3.4. TABULACIÓN DE LA INFORMACIÓN
- Page 73 and 74: 3. ¿Reconoce Ud. El logotipo de la
- Page 75 and 76: 4. ¿Reconoce Ud. El color de cada
- Page 77 and 78: 5. ¿A conocido Ud. De alguna promo
- Page 79 and 80: 7. ¿UD. Se ha informado por algún
- Page 81 and 82: k. Análisis:La Pagina Web como pri
- Page 83 and 84: k. Análisis:Realice la publicidad
- Page 85 and 86: Grafico 102. Sexo:m. Análisis:El s
- Page 87 and 88: 4. Nivel de Instrucción:Grafico 12
- Page 89 and 90: CAPITULO IV4. PROPUESTAEl proyecto
- Page 91 and 92: 4.1.1.3.3. VISIÓNEn los próximos
- Page 93 and 94: ) Recursos Físicos.- Honda o Yamah
- Page 95 and 96: 4.5.2.1.9. PRODUCTOS QUE OFRECE HON
- Page 97 and 98: Principales competidores y marcas q
- Page 99 and 100: 124logo y color de la empresa 7U qu
- Page 101 and 102: 1264.5.2.6. Publicidad y Promoción
- Page 103 and 104: 129128
- Page 105 and 106: 1304.5.2.8. Publicidad ATL y BTLCua
carteles, los concursos, las bonificaciones, los cupones y las estampillasde propaganda. Al mismo tiempo, la comunicación rebasa estasherramientas de promoción específicas. El diseño del producto, su precio, laforma, color de su empaque y las tiendas que los venden... todo comunicaalgo a los compradores. Así, aunque la mezcla promocional es la principalactividad de comunicación de una compañía, toda la mezcla demercadotecnia - la promoción y el producto, el precio y el lugar debencoordinarse para obtener el mejor impacto de comunicación.Los tres principales instrumentos de la promoción masiva son la publicidad,la promoción de las ventas y las relaciones públicas. Se trata deherramientas de mercadotecnia en gran escala que se oponen a las ventaspersonales, dirigidas a compradores específicos.2.5. PRECIO.El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; losotros producen costos. El precio también es unos de los elementos másflexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las característicasde los productos y los compromisos con el canal.Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave queenfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien lafijación de precios.2.5.1. Como fijar preciosUna empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla unnuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal dedistribución o área geográfica y cuando licita paraconseguir contratos nuevos.82
Change language