02 IME 36 Tesis Milton Viscaino.pdf - Repositorio UTN

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El medio informativo en el que la empresa desea comunicar el producto /servicio con el objetivo de hacer conocer a su público objetivo; con diversasmanaras de llegar a ellos mediante folletos, radio, tv, etc.2.4.3.3. Promoción de ventasIncentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un productoo servicio.Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones,premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores,al comercio y a los vendedores de la propia compañía.Gasto en la promoción de ventas ha aumentado más rápidamente que el depublicidad en los últimos años. La promoción de ventas exige que se fijenunos objetivos, se seleccionen las herramientas, se desarrolle y pruebe losprogramas antes de instrumentarlo, y se evalúen sus resultados.2.4.3.3.1. Tipos:Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.Instrumentos de promoción de consumo.Cuadro N°8MuestrasCuponesDevolución de efectivo(o rebajas)Obsequio de una pequeña cantidad de unproducto para que los consumidores loprueben.Certificados que se traducen en ahorros parael comprador de determinados productos.Devolución de una parte del precio decompra de un producto al consumidor que79
Paquetes promocionales(o descuentos)PremiosRecompensas para losclientesPromociones en el puntode venta (ppv)envíe una prueba de compra' al fabricante.Precios rebajados directamente por elfabricante en la etiqueta o el paquete.Productos gratuitos o que se ofrecen abajo costo como incentivo para la adquisiciónde algún producto.Recompensas en efectivo o de otro tipo por eluso regular de los productos o servicios dealguna compañía.Exhibiciones o demostraciones en el punto deventa o compra.Concursos, rifas y juegos Eventos promocionales que dan alPromoción ComercialPromoción parala fuerza de ventasPromoción paraestablecer una franquiciacon el consumidorconsumidor la oportunidad de ganar algo porsuene o con un esfuerzo extra.Promoción de ventas para conseguir el apoyodel revendedor y mejorar sus esfuerzos porvender.Promoción de ventas concebidas paramotivar a la fuerza de ventas y conseguir quelos esfuerzos de ventas del grupo resultenmás eficaces.Promoción de ventas que promuevenel posicionamiento del producto e incluyen unmensaje de venta en el trato.Fuente: Hernández Cesáreo, Olmo Ricardo, García Jesús, “Plan demarketing estratégico”.80
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