SISTEMA DE POSGRADO TESIS FINAL Previa a la obtención del ...

Todo este subcapítulo (2.4.1) es referenciado de Corral (2007, 18-37).2.4.2.- La estrategia y la táctica en el marketing político.La política se trata de un proceso permanente de venta, que por logeneral parece que se trata de captar consumidores, en lugar deelectores. El presente trabajo trata de demostrar la importancia que tieneel conocimiento del escenario (el mercado), pasado actual, mediato yfuturo, en el cual se desenvolverá de forma prospectiva un proyectopolítico (el programa) a la luz del más antiguo axioma militar de todos lostiempos: “conoce a tu enemigo, conócete a ti mismo y conoce el terreno yno temerás el resultado de las batallas”, según Sun (1999, pág. 27).En esto se basa los conceptos fundamentales de la estrategia demarketing en esencia: en método para aprovechar los recursos que lamodernidad provee al candidato, al político, al partido o al gobierno parasacar el máximo de los beneficios.Por tanto, podemos considerar que la Estrategia en unplanteamiento de marketing es el camino que vamos a trazar paraconseguir un objetivo, mientras que la táctica sería el conjunto deacciones que se van a realizar de forma individual dentro de ese caminopara conseguir el objetivo.Se debe afirmar que el conocimiento del escenario, la propaganday los medios de comunicación actúan como elementos clave de estedesarrollo. En ocasiones en un diseño estratégico la dificultad radica en elhecho de no distinguir la táctica, sobre la cual recaen aspectos como lamaniobra, aproximación y el empleo de la fuerza. Por un lado se tiene lavisión, la disposición, el modo de hacer las cosas (estrategia) y por el otro,las técnicas, la habilidad para entrar en contacto y definir los resultados.Una de la reglas de oro para trabajar en el sentido estratégicoanunciado no es otro que el que implica minimizar las ventajas del rival, al57