SISTEMA DE POSGRADO TESIS FINAL Previa a la obtención del ...

su etapa estratégica, una herramienta de trabajo valiosa para operar ensituaciones de riesgo e incertidumbre.Análisis de la Situación.- Séneca decía hace más de 2.000 años: "Esmás importante saber hacia dónde van los eventos que saber de dóndevienen". Sin embargo, los fundamentos de lo que se puede considerarhoy como "escenarios posibles" corresponden a la teoría militar, y tienensu origen en Moltke y von Clausewits.Los puntos principales de la teoría militar aplicados a la estrategiade negocios son: Atacar al enemigo cuando éste es más débil; Aumentar las fortalezas propias; Tener siempre presente el objetivo a largo plazo (batalla ocampaña).El concepto principal que sirve para el diseño de escenariosconsiste en agrupar los sucesos externos e internos del grupo e imaginarlos posibles resultados de estos agrupamientos en el futuro.Las técnicas de escenarios se diferencian de los pronósticosconvencionales que simplemente proyectan las tendencias del pasadohacia el futuro. La construcción de escenarios permite encontrar unproceso que busca entender lo que puede ocurrir en el futuro y desarrollarlas estrategias más convenientes. Hay que partir de informacióndisponible y ordenarla en forma coherente para llegar a describir un futurocon fundamento y lógica. Los datos e informaciones se deben analizarcon seriedad y objetividad. Básicamente se pueden construir dosescenarios extremos, uno pesimista y otro optimista. ¿Qué es lo mejor yqué es lo peor que puede ocurrir en cada caso?Cuando se completan los dos conjuntos de hipótesis extremas; sepueden balancear para llegar a una posibilidad intermedia, que es la quegeneralmente tiene una mayor probabilidad de suceder. A partir de estas135