SISTEMA DE POSGRADO TESIS FINAL Previa a la obtención del ...

capacidad de generar confianza es un juicio de valor que emite el receptorbasado en factores subjetivos. En forma similar el grado de conocimientopuede ser percibido en forma subjetiva aunque también incluyecaracterísticas relativas objetivas de la fuente o del mensaje (por ejemplo,antecedentes/referencias de la fuente o calidad de la información). Otrasdimensiones secundarias son por ejemplo, el dinamismo o carisma de lafuente y la atracción física que genera.Bajo este contexto, los factores de credibilidad de un candidatoante un electorado pueden ser muy diversos, se enmarcan en una seriede aspectos que sería difícil precisarlos con exactitud, ya que estosdifieren dependiendo de las circunstancias por las que se esté pasando opor lo que la gente espera de su candidato.Las razones de voto suelen ser bastante complejas. Algunaspersonas toman sus decisiones pensando básicamente en la cartera (enfunción de sus intereses económicos), otras lo hacen con la cabeza (deacuerdo a cálculos racionales) y otras se dejan llevar por el corazón (conemociones, simpatías, filias y fobias, etcétera).La teoría de la decisión racional sostiene que, en las sociedadesavanzadas de nuestro tiempo, la mayoría de los ciudadanos realizancálculos complejos, consideran diversas opciones y evalúan costes ybeneficios a la hora de tomar decisiones. En realidad, ante muchosdilemas políticos, casi todos solemos proceder de acuerdo a un hazcombinado de motivaciones emocionales, cálculos interesados yevaluaciones racionales. Cuanto más abundante es la informacióndisponible y cuanto mayor es la madurez política de los ciudadanos,mayor será la probabilidad de que las decisiones se inspiren en criteriosde racionalidad. Lo que también permite que las decisiones sean másacertadas en términos de éxito o fracaso.El estudio del comportamiento del consumidor está enfocado en laforma en que los individuos toman decisiones para gastar sus recursos113