Reportaje: PRODUCTOS KOALA, S.L.: Empresa Gacela - Ardan

PLAN DE CONSOLIDACIÓN Y COMPETITIVIDAD DE LA PYMERasgos de competitividad de la Pyme gallegaDirección General de la Política de la Pyme - Ministerio de EconomíaConsorcio de la Zona Franca de VigoLa empresaGacelaLOGÍSTICA COMPLEJA. Desde la planta de O Porriño se distribuye productos a centros comerciales de numerosos países del mundoProductos Koala SLACTIVIDADMATERIALELÉCTRICO Y DEFERRETERÍAComercializa consu marca unas800 referenciasde productosdiversos: enchufes,cableados,conexiones...DOMICILIO Pol. As Gándaras, parcela 204LOCALIDADO PorriñoPROVINCIAPontevedraWEBwww.productoskoala.comTELÉFONO 986 294500FAX 986 298475

PRODUCTOS KOALA SLProyecto Gacela 2Koala ficha por CarrefourLAS GRANDES superficieshan revolucionadoel mercado en numerosossectores de consumo.Uno de los más alteradoses el de material ferreteroy eléctrico de usodoméstico, que se hatrasladado masivamentea los grandes centros comerciales.Entre las empresasbeneficiadas poreste proceso está ProductosKoala, que en2002 cerró un contratocon el gigante Carrefourque le permitirá proveersus hiper de 17 países dela Unión Europea, Latinoaméricay Asia.La confianza puestapor la multinacional enesta empresa gallega seremonta a los años 1990,pues ya era proveedorade la cadena Pryca, queluego entraría con Continenteen el nuevo grupoCarrefour. Esta relación,unida a la profesionalizaciónde la dirección, permitiráduplicar las ventasen 2004.La planta de 10.000metros cuadrados que lacompañía posee en elpolígono de O Porriño sededica a la administración,control de calidad,envasado y distribuciónde los productos con lafirma Koala. Desde haceaños, la marca del marsupialcompra sus artículosa otros fabricantes delsector, a los que examinaconstantemente en su laboratoriode calidad antesde ponerles el sellopropio. La nueva plantaen China podrá envasar ydistribuirá en el continenteasiático.La compañía viguesa de artículos eléctricos y de ferretería se convierteen proveedor del gigante francés y construye una planta en ChinaCALIDAD. El laboratorio mantiene un constante examen de más de 800 artículosAÑO DE FUNDACIÓN 1973RESPONSABLEJosé PelayoDirector generalPRODUCTOSArtículos de electricidad y ferreteríade uso doméstico: enchufes diversosy conexiones, cableados... más de800 referencias de artículosMERCADOSTras el último contrato con Carrefour,sus artículos se venderán en 17 paísesde la UE, Asia y LatinoaméricaFACTURACIÓNFICHA TÉCNICA6,87 millones de euros en 2002 y7,47 millones en 2003. La previsiónpara 2004 es de 8,25 millonesEMPLEO75 empleos en España (la plantillaaumentará en 50 con la planta china)PROYECTOSCulminar el proceso de asentamientode la planta de producción en China,Yuyao Koala ElectricPREVISIONESAbrir una unidad operativa en un paísde LatinoaméricaEn 2003 seha llegado aun punto deequilibrioMUCHOS factores haninfluido en la consolidaciónde una empresaque, pese al crecimientode los últimos años,no acababa de presentaruna cuenta con beneficios.Además de laevolución natural delmercado (desplome dela pequeña ferreteríatradicional) y los acuerdoscon Carrefour, Koalaha internacionalizadotodos sus procesos,tanto los de aprovisionamiento(reduccióndrástica de los costes)como las ventas a losclientes.CLAVESCONTROL DECALIDAD. Exigenciaconstantea sus proveedoresde productos.INTERNACIONA-LIZACIÓN. Proveedoresy clientes,sin límitegeográfico.PROFESIONALI-ZACIÓN. El Consejoha delegadoen un gerenteprofesional.

PRODUCTOS KOALA SLProyecto Gacela 3JOSÉ PELAYODirector general«Es imposible competir con China»SENTADO en su despachode O Porriño, tieneun ojo puesto en la jovenviguesa que está levantandola fábrica de China(lo tendrá en sentido literalcon un circuito dewebcam) y el otro en laexpansión por Latinoamérica.El madrileñoJosé Pelayo es el revulsivoque ha cambiado loshábitos y procesos de estaempresa familiar. Noes fácil convencer a losclásicos consejos familiaresde Administración detodas las decisiones queadopta un extraño.¿Está preparada laempresa para soportarestos fuertes tironesde crecimiento?Cuando empezamosa hacer marca blanca paraCarrefour triplicamosla facturación en dosaños, pero estos dos últimosaños nos hemos dedicadoa controlar el crecimientoy adaptar lasestructuras de Koala alfuturo. El fundador eraun gran comercial. Eso seve en la planta nueva enla que estamos (O Porriño)y en losplanes paraChina y Latinoamérica.¿No seríaposible fabricaren Españalosproductosque venden?Es sencillamenteimposible.Todoeste sector,«Noshemosadaptado alfuturo»«El gallegose cierra acrecer fuerade Galicia»PRESIÓN ORIENTAL. Pelayo cree que la competencia del Este podría afectar a la industria auxiliar de automocióntodos los fabricantes, hacensus productos enChina, con unos costesque no se podrían soportaraquí.¿Se le ha pegadoalgo del carácter gallego?Me he encontradocon que el gallego esmuy trabajador y,además, ahoraentiendo lamorriña quetienen. Hanconseguidocrear un tejidoindustrialque se protegede la competenciaexterior,pero secierran muchoa crecer fuerade Galicia.HISTORIAAniversario con nueva sedeAlmacén central de O PorriñoES DIFÍCIL HACER crecer en grandesporcentajes el negocio de unaempresa cuando esta lleva décadasen marcha. Koala celebró en2003 los 30 años de edad desdeque fue fundada por FranciscoJosé Traspuesto. El fundador, galardonadohace unos años comoVigués Distinguido, trabajaba enlos años 1960 como representantede productos para servir a la factoríaviguesa de Citroën cuando sedecidió a abrir una fábrica de materialferretero y cableados en OCaramuxo. La empresa fue creciendohasta llegar a las nuevasinstalaciones de O Porriño, en unaparcela de 18.000 metros cuadradosdesde la que salen a diario camionespara distintos puntos delmundo con el sello del marsupialvigués.