Reportaje: TYM GANAIN, S.L. : Empresa Bien Gestionada - Ardan

Empresa bien gestionadaT y M Ganain SL (Grupo Ganain)El ingenio necesitaba licenciadosEl naval, durante las reconversiones,tuvo tiempos de improvisaciónen los que se solucionaronenormes problemas con alardesde genio individual que impidieronla desaparición de los astillerosgallegos y de todo el sector. Milesde despedidos conformaronun tupido tejido microempresarialque ha evolucionado en estosaños. Muchas de esas empresashan desaparecido y otras han crecidoabsorbiendo la producciónde áquellas, pero casi ninguna hadelegado la dirección ejecutiva enun profesional sin implicación accionarial,con perspectiva.Ganain es una de las auxiliaresmás conocidas por sus toberaspero también por ser una de lasprimeras en constituirse y progresartras un acuerdo de reconvertidos,hace ya treinta años. En2007, la compañía volvió a adelantarsey cedió todos los poderesa un nuevo director generalajeno a la empresa, un ingenieroprocedente de la automoción queen sus dos primeros ejerciciosduplicó las ventas del Grupo trasreestructurar la organización interna,reorientar el mercado hacia laglobalización y acentuar las alianzascon otras empresas afines.La dinámica de alianzas es unagran noticia en un sector que estabatan disperso. Estos acuerdosles dan tamaño para presentarsea grandes contratos en paísesemergentes. Ganain se unióa otras dos firmas gallegas paracrear el consorcio Allsteelworld yentrar con más pegada en Brasil.DATOS DE CONTACTODirección: Pol. Ind. A Pasaxe, 73 •Vincios • Gondomar • Pontevedra •Tfno. 986 468 281 • www.ganain.esLa veterana auxiliar fue de las primeras que delegaron la direcciónejecutiva en profesionales y en sólo dos años duplicó las ventasLas toberas (imagen superior) pasan un proceso complejo de soldadura movidas por un manipulador especial (página siguiente).CLAVES DE ÉXITOPROFESIONALIZA-CIÓN DE LAS DECISIO-NES. La delegación en profesionalesha duplicado elnegocio en dos años.INTERNACIONALIZA-CIÓN. El mercado es asumidocomo un espacio global,planetario.ESPECIALIZACIÓN.Las toberas de Ganain estánmuy cotizadas. Exigenespecialistas en soldaduraavanzada. La empresa puedehacer toberas de 3,8metros de diámetro.FICHA TÉCNICAAÑO DE FUNDACIÓN 1981RESPONSABLECarlos AlonsoDirector general. El Grupo pertenece a 6 socios procedentes de la reconversiónviguesa (3 venían del astillero Ascón) que empezaron como cooperativaPRODUCTOS/ACTIVIDADLa matriz es T y M (72% del negocio del Grupo), auxiliar del naval especializadaen elementos anexos a la propulsión, de compleja soldadura: toberas (300unidades en 2009) y timones. Las otras sociedades del Grupo son GallegaMecánica SL (18% del Grupo: mantenimiento y montaje de equipos y maquinaria;clientes en la automoción gallega), Calderería Naval del Miñor SL (10%del Grupo: bloques y otros elementos de calderería) y Ganain LusitaniaMERCADOSInternacional, especialmente en sus renombradas toberas, vendidas a multinacionalescomo Rolls Royce, Wärtsilä, ABB o MANFACTURACIÓNDatos del grupo: 8 millones de euros en 2007, 15 millones en 2009EMPLEO150 trabajadoresPROYECTOSCreación del consorcio Allsteelworld con 2 socios gallegos, Carenaga yMonaga, para acceder a grandes contratos en países emergentes como Brasil218 LAS MEJORES PRÁCTICAS EMPRESARIALES

CARLOS ALONSO / Director general“Los pioneros de lasauxiliares tuvieron unmérito enorme, pero elentorno ha cambiado”Carlos Alonso (41) trajo a Ganainlos habitos empresariales de la industriamás compleja y evolucionadadel mundo: la automovilística,donde todo se analiza y se ajustahasta el extremo. Este ingeniero industrialcogió las riendas de la compañíaen 2007, con unas ventas de8 millones de euros, y ya las ha duplicado.Es uno de los primeros profesionalespuros, con poder ejecutivoreal, que dirige una auxiliar delnaval, encabezadas mayoritariamentepor ex profesionales de losastilleros que un día se rebelaroncontra la reconversión y al día siguienteejercieron de empresariosy gerentes de su propio trabajo.Esta transformación del naval esasombrosa, ¿qué rumbo lleva?El de la colaboración. Ahora se puedey se debe. Tenemos que comprender(las auxiliares) que todosestamos en el mismo barco y que elmercado de hoy no sólo es el denuestros astilleros de siempre. Esel mundo entero. Ni siquiera el delos astilleros en general; hay queabrirse sin temor a otros sectores.En Brasil, por ejemplo, hay una carterade pedidos que es inimaginableen un país europeo (Petrobras, queexplota grandes depósitos de hidrocarburosen el fondo marino,precisa con urgencia una inmensaflota offshore).¿Pero no se van a marchar, noirán a deslocalizar la empresa?La globalización también significaque puedas hacer negocio por elmundo sin tener que emigrar. Nosotrostenemos aquí nuestras raícesy puede ver usted a nuestrosequipos trabajando en Barreras oMetalships. Podemos mover losproductos sin movernos de Galicia.Se habrá dado cuenta de que supuesto ejecutivo tiene un granvalor simbólico para el sector,que le estará observando...Cuando llegué había una estructuradistinta y otra mentalidad empresarial,pero durante años hicieron loque precisó el momento. Dejemosclaro que tuvieron un mérito enorme,pero ahora el entorno es otro,tanto en lo que se refiere al mercado,que hoy es planetario, como ala organización interna de la empresa,que era muy rígida y hoy precisaestructuras más flexibles en todoslos departamentos.“El futuro está en lacolaboración entre elsector de Galicia”HISTORIAEl empuje de un tornero de AscónDe una de las primeras mareas dedespidos en el legendario astilleroAscón surgió la iniciativa paracrear una cooperativa dedicada ala soldadura en 1981. En 1987 setransformaría en SA. Hoy, cincode los seis fundadores estánretirados. El último fue elentonces gerente JoséRodríguez, al que esta mismaCarlos Alonso posa junto a la miniatura ornamental de una tobera.publicación de Ardán entrevistóhace siete años para conocercómo había convertido su taller enempresa Gacela. El ex tornero deAscón dejó la empresaencarrilada para la siguiente fase:auparse a la globalización.Rodríguez ya insistía hace sieteaños en la necesidad de planificary profesionalizar la gestión.LAS MEJORES PRÁCTICAS EMPRESARIALES219