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Los costos fijos son aquellos que permanecen constantes en su monto totalsin importar el volumen de ventas del producto, por ejemplo: seguro, sueldos,etc.; ylos costos variables son aquellos gastos o egresos directamenterelacionados con la cantidad de ventas del producto, por ejemplo: materiasprimas, insumos para restaurante y comisiones por ventas.Existen dos métodos para fijar los precios sobre la base de los costos queson: Método de adición de márgenes y Método de la tasa de rentabilidad. 30Fijación en base a la demanda.La fijación en base a la demanda ha considerado dos factores importantes: Latemporada y el número de visitantes, estos factores son los que activan laeconomía de la empresa.Al trabajar con una empresa de turismo es imposible prescindir de algúnservicio que ofrezca la comunidad, para contrarestar la disminución de ingresosen temporada baja, se realizarán ajustes para disminuirel porcentaje deutilidad del precio de venta al público pero la calidad del servicio se mantendrádurante todo el año.30 Manual de negocios turísticos NETCOM230
Fijación en función de la competencia.De acuerdo al estudio realizado en el capítulo anterior, se establecieronprecios competitivos en el mercado.Tabla 3: Precios de la competenciaESTABLECIMIENTO CAPACIDAD ACOMODACIÓNPRECIOUSDALIMENTACIÓN TOURS2 Sgl 7,00 por paxLlamahuasi5 Pax1 Litera 5,00 por pax10,00 (1 Pax)1 Dbl16,00 (2 Pax)Desde 1,50 hasta5,0035,00 a280,00San Mateo19 Pax1 Hab. Sgl 30,00 +imp2 Hab. Dbl 42,00 +impDesde 7,98 + imp.hasta 9,80 + imp.3 Hab.matrimonial 36,00 +imp2 Cabañas (4 Pax) 54,00 +impTierra del volcán29 Pax1 Hab. Sgl 35,00 +imp10 Hab. Dbl 20,00 +impDese 10,00 hasta20,002 Hab. Cdpl 70,00 +impPolítica de PreciosCOBROS:COBROS Y CANCELACIÓN DE PAQUETES· Se aceptarán efectivo, cheques personales· Se aceptarán depósitos a nombre de Cerro Varón en la cuenta de la empresa.Se realizará la reservación de un paquete una vez efectuado el pago o depósito del 50% delprecio total del paquete. El resto deberá ser abonado hasta cinco días antes del inicio deltour.CANCELACION:No existirán cargos, si el tour es cancelado 1 mes o más, antes de la salida del tour.No habrá devoluciones del dinero abonado si el tour no ha sido cancelado hasta cinco díasde anticipación.·Si el pasajero no se presentara a la hora indicada para comenzar el tour, no existirándevoluciones.231
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Fijación en función <strong>de</strong> la competencia.De acuerdo al estudio realizado en el capítulo anterior, se establecieronprecios competitivos en el mercado.Tabla 3: Precios <strong>de</strong> la competenciaESTABLECIMIENTO CAPACIDAD ACOMODACIÓNPRECIOUSDALIMENTACIÓN TOURS2 Sgl 7,00 por paxLlamahuasi5 Pax1 Litera 5,00 por pax10,00 (1 Pax)1 Dbl16,00 (2 Pax)Des<strong>de</strong> 1,50 hasta5,0035,00 a280,00San Mateo19 Pax1 Hab. Sgl 30,00 +imp2 Hab. Dbl 42,00 +impDes<strong>de</strong> 7,98 + imp.hasta 9,80 + imp.3 Hab.matrimonial 36,00 +imp2 Cabañas (4 Pax) 54,00 +impTierra <strong>de</strong>l volcán29 Pax1 Hab. Sgl 35,00 +imp10 Hab. Dbl 20,00 +impDese 10,00 hasta20,002 Hab. Cdpl 70,00 +impPolítica <strong>de</strong> PreciosCOBROS:COBROS Y CANCELACIÓN DE PAQUETES· Se aceptarán efectivo, cheques personales· Se aceptarán <strong>de</strong>pósitos a nombre <strong>de</strong> <strong>Cerro</strong> Varón en la cuenta <strong>de</strong> la empresa.Se realizará la reservación <strong>de</strong> un paquete una vez efectuado el pago o <strong>de</strong>pósito <strong>de</strong>l 50% <strong>de</strong>lprecio total <strong>de</strong>l paquete. El resto <strong>de</strong>berá ser abonado hasta cinco días antes <strong>de</strong>l inicio <strong>de</strong>ltour.CANCELACION:No existirán cargos, si el tour es cancelado 1 mes o más, antes <strong>de</strong> la salida <strong>de</strong>l tour.No habrá <strong>de</strong>voluciones <strong>de</strong>l dinero abonado si el tour no ha sido cancelado hasta cinco días<strong>de</strong> anticipación.·Si el pasajero no se presentara a la hora indicada para comenzar el tour, no existirán<strong>de</strong>voluciones.231
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