modelo de negocio para infraestructura desaladora - Coordinación ...

CONVOCATORIA INTERNACIONALANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORASDENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONESMODELO DE NEGOCIO PARAINFRAESTRUCTURA DESALADORARoberto Salinas BrionesJefe Unidad de Desarrollo de Nuevos ProyectosCoordinación de Concesiones de Obras PúblicasMinisterio de Obras Públicas

ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORASDENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONES• Iniciativas Privadas• Modelo de Negocio para Nuevo Sector• Principales Riesgos a ResolverAgenda

ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORASDENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONESIniciativas Privadas

Origen de unProyectoOrigen de un ProyectoPúblicoPrivadoMOPConvenioMandatoDeclaraciónde InterésPúblicoEl privado hace losestudios a su costo yel MOP debeaprobarlos antes delicitar públicamenteel proyecto.PrecalificaciónLicitaciónSe requiere un ConvenioMandato cuando se trata deproyectos de competencia deotros organismos públicos (noMOP).

Iniciativas Privadas: Etapa de PresentaciónIngreso IPAnálisis Interno:LegalAmbientalTerritorialIngenieríaDemandaEconómicoExpropiacionesConsultasProponenteAnálisis yEvaluaciónConsultas Externas:Direcciones MOPOrganismos PúblicosAutoridades Regionalesy ComunalesRechazo IPDeclaraciónInterés Público

Declaración De Interés Público Esta declaración, por parte del Ministerio al postulante, no significa laaprobación del proyecto, sino sólo el interés de conocerlo en detalle. Con la DIP el Proponente debe desarrollar los estudios que el MOPdefine. Algunas de las obligaciones del Proponente son:• Se debe entregar una “Garantía de Seriedad” por el desarrollo delos estudios.• 5000 UF inversión de más de 800.000 UF• 3000 UF inversión entre 300.000 y 800.000 UF• 1000 UF inversión de hasta 300.000 UF• Es necesario desarrollar los estudios en un plazo máximo de 2 años.

Iniciativas Privadas: Etapa de ProposiciónDesarrollo de la ProposiciónEstudios LegalesEstudios TécnicosEstudios Ambientalesy TerritorialesEstudios de ExpropiacionesEstudios de Demanda yEvaluación SocialDe Negocio y FinancieroPlazo hasta 2 añosEvaluación de laProposiciónAprobación de laProposición:MOP se comprometea llamar a licitaciónen el plazo de 1 añoRechazo de laProposición:Iniciativa se mantienecomo propiedad delPostulante por 3 años

Iniciativas Privadas: Aprobación de la ProposiciónSi el Proponente se presenta a la licitación tieneun premio que corresponde a un porcentaje delfactor de licitación (variable de adjudicación) deentre un 3% y un 8%.El Ministerio podrá ofrecer al postulante, elreembolso de todo o parte de los costos de losestudios.• En caso de licitarse por concesión, este reembolso será de cargodel adjudicatario de la concesión, en la forma, modo y plazo que seestablezca en las Bases de la Licitación.

Síntesis del Desarrollo de una Iniciativa Privada de ConcesiónProposiciónDeclaración deAprobación de laInterés PúblicoProposiciónLlamado aLicitaciónLicitaciónDecreto deAdjudicaciónInicioConcesión180 días, máx. 2 años1 añoDesarrollo deEstudios deProposiciónDesarrollo delModelo deNegocios Final ylas Bases deLicitaciónPrecalificaciónde LicitantesPreparación deOfertasRecepción yevaluaciónde ofertasInicio de losEstudiosDefinitivosInicio de laConstrucción,OperaciónMantención.

Iniciativas Privadas Adjudicadas a la Fecha

Iniciativas Privadas en Estudio

Iniciativas Privadas en Estudio

Iniciativas Privadas en Estudio

ANALISIS DE INICIATIVAS DE PLANTAS DESALINIZADORASDENTRO DEL SISTEMA DE CONCESIONESAlternativas de modelos de Negocio para elDesarrollo de Infraestructura Desaladora

• Desalinización: SolucionesNuevas Áreas y Desafíos

Diseño Finaldel Modelo deNegocioEtapa de LicitaciónPrecalificaciónde LicitantesInicioContratoProceso deLicitaciónAdjudicaciónRecepción yevaluaciónde ofertasEstudiosDefinitivosInicioConstrucción

Fases de un Proyecto y sus RiesgosDesarrolloLicitaciónConstrucciónExplotaciónPre – Factibilidad yFactibilidadDesarrollo de Bases deLicitaciónEjecución de ObrasLicitadas.Fiscalización de la operaciónde la concesión:• Técnica• Económica• Financiera• Política• Legal• Demanda yEvaluación Social• Ambiental yTerritorial• Inversiones• Costos de O&M• Diseño de Negocio• Disponibilidad deTerrenos• Detalle del Modelo denegocioPrecalificación , Procesode Licitación yAdjudicación• Control de CalidadConstructivo y deservicios• Administración delos riesgos definidosen el contrato paraesta fase.• Administración de losriesgos definidos en elcontrato para esta fase.• Control de Ingresos, Flujosy Servicioscomprometidos.• Fiscalización de laMantención• Entrega a la relicitación

Principales Actores Involucrados• Usuarios de agua potable / Proyectos Sanitarios• Usuarios de riego / Agricultura de alto rendimiento• Usuarios de Minería / Proyectos Mineros actuales y/o futuros• Usuarios Industriales / Proyectos Industriales actuales y/o futuros.

• Riesgos asociados a los ModelosAlternativas de Modelos de NegocioAgua Potable:Consumo ?Seguridad en Compras(Garantías)Restricciones reales en susactuales DerechosPolítica PublicaOtras fuentes alternativasde abastecimientoPozos, tratamientos deaguas servidas, comprasde derechos, etc.Valor final a Público(Subsidios)Swaps de agua ?Requerimientos Especiales(Eliminar Boro, etc.)

• Riesgos asociados a los ModelosRiego:Alternativas de Modelos de NegocioSeguridad en Compras(Garantías)Restricciones reales en susactuales DerechosConsumo ?Política PublicaOtras fuentes alternativasde abastecimientoPozos, tratamientos deaguas servidas, comprasde derechos, etc.Disposición a Pagar(Rentabilidad de los cultivos)(Subsidios)Swaps de agua ? ?Nivel de TecnificaciónAtomización de lademanda(Apuntar a grandesclientes)Identificación de la zonaespecífica a cubrir

• Riesgos asociados a los ModelosAlternativas de Modelos de NegocioIndustrial / Minero:ConsumoSeguridad en Compras(Garantías)Restricciones reales ensus actuales DerechosOtras fuentes alternativasde abastecimientoPozos, tratamientos deaguas servidas, comprasde derechos, etc.Identificación de la zonaespecífica a cubrirSwaps de agua ??Pago por el Servicio

Alternativas de Modelos de Negocio• Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + EnergíaObras e Inversiones Servicios Ofrecidos AportesInfraestructura Desaladora• Obras Civiles infraestructura desaladora • Construcción • Aportes a la Construcción• Equipos para desalinización• Equipos de bombeo• Tuberías de captación y conducción de agua• Terrenos y Servidumbres• Operación y Mantención• Servicio de venta de aguaOpcional• Entrega de agua en puntosdiferentes• Venta de energía• Ingresos por entrega de volumende agua a Sanitarias (eventualessubsidios variables)• Ingresos por entrega de volumende agua a riego (eventuales subsidiosvariables)• Ingresos por entrega de volumende agua a Usuarios Mineros /IndustrialesOpcional• Ingresos por entregas adicionales ausuarios nuevos• Venta de la energía sobrante

Alternativas de Modelos de Negocio• Modelo General: Entrega a Sanitarias + Industrial / Minero + Riego + EnergíaDirectemarBienesNacionalesEntidadConcedente (MOP)Servicio de Venta deAguaCliente:SanitariaCliente:Industrial/MineroFinancistasSociedadConcesionariaServicio de Venta deEnergíaCliente:RiegoClientesEnergíaConstructorInfraestructuraDesalinizadoraConstructorInfraestructuraGeneradora EléctricaOperador DesaladoraYConducciónOperador GeneradoraEléctrica

SISTEMA DE CONCESIONES Y MODELOS DENEGOCIO PARA INFRAESTRUCTURADESALADORAwww.concesioneschile.cl(56) (2) 449 68 17 roberto.salinas@mop.gov.cl Merced 753, Piso 8. Santiago-Chile