link 1 /2011 04 TRENDS & MARKETS Cuatro tecnologías de - Rieter

Arquitectos de interiores para una hilandería óptima
Los datos SPICA y SPEED son la base para los planes
de ubicación de la hilandería. Planificar la vida interior
de una hilandería corresponde al trabajo de un
arquitecto de interiores. Sin embargo únicamente se
puede planificar un hilandería si se conocen las funciones
de las máquinas y el flujo del material. Kart
Meile, jefe del departamento: "Da lo mismo que sea
nueva construcción o modificación – las medidas del
edificio de la hilandería las recibimos del cliente. El
ingeniero de ventas calcula el plan de marcha y defina
junto con el cliente las máquinas que se necesitan.
Nosotros elaboremos los planes de ubicación
bajo consideración del flujo de material y colocación
de las máquinas en el edificio óptimos”.
Planos 3-D – Recreación para nuestro cerebro
Hakan Küpcüoglu trabaja ya con la tercera generación
de sistemas CAD en el departamento que elabora
los planes de ubicación para las hilanderías.
"Desde Mayote 2008 estamos haciendo todos los
planes de ubicación de modo tridimensional de lo
que generamos una vista 3-D que se somete al cliente.
Cuando la instalación está definida y vendida
se producen para el cliente numerosos planes 2-D:
Planes de fundamentos, tuberías y eléctricos. Así
el cliente puede construir el edificio de tal manera
que luego las máquinas pueden montarse sin problemas.”
Planes de ubicación tridimensionales son mucho
más comprensibles, así es mucho más fácil imaginarse
la planta. Cuando se pasa virtualmente a través de
la hilandería 3-D y se puede evaluar la planta de todos
los lados, tanto los clientes como los ingenieros
de venta está satisfechos porque es un paso hacia la
realización de la hilandería. (Il. 4)
Soporte en la financiación
También el departamento comercial de Rieter está
a disposición del cliente – para soluciones de financiación
mundialmente. Paul Binkert, jefe del departamento
comercial, subraya: “Tenemos contactos
permanentes con bancos en el interior y el exterior
y asesoramos a los clientes de Rieter respecto a los
condiciones de crédito óptimas.
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RIETER GLOBAL
Estos contactos también hacen posible el establecimiento
de relaciones con bancos para abrir de modo
rápido y sencillo cartas de crédito para asegurar las
condiciones de pago convenidas.
Un servicio importante también la colaboración con
autoridades y asociaciones. Las apoyamos en la elaboración
de acuerdos de libre comercio con los más
importantes socios comerciales. Suiza, como miembro
de la EFTA (European Free Trade Agreement)
mantiene tales convenios con hasta 50 países. De
esto también se benefician los clientes de Rieter, p.e.
tráfico de mercancías libre de derechos de aduana.
Rieter entrega máquinas de hilar a unos 80 países
del mundo. Los 25 colaboradores del departamento
comercial residen en 4 países, pueden comunicar en
7 idiomas diferentes y tienen conocimientos detalladas
de los países. Una garantía que las instalaciones
pedidas a Rieter llegan a los clientes a través de las
fronteras de los países.
Nuevos horizontes con un nuevo proceso de hilatura
"Introducir un nuevo proceso de hilatura – tal como
es la hilatura a boquilla de aire – hacen que nuestro
trabajo es sumamente interesante y emocionante.
Nuevos horizontes para todos – clientes, representantes
y ingenieros de venta." Dice Reto TOM, Jefe de
ventas de Rieter. "Nuestro equipo de ventas se alegra
mucho de poder asesorar las hilanderías y explicarles
los 4 procesos de hilatura de Rieter y evaluarlos
referente a su rentabilidad para cada cliente individual.
Para esta tarea Rieter ha desarrollado ciertas
herramientas, los sistemas expertos para la venta.
Así ofrece a sus clientes el confort de fundamentados
cálculos de rentabilidad, planes de ubicación completos
y apoyo para la financiación. Con esta ayuda
los clientes de Rieter obtienen la seguridad que no se
metan en aguas imprevisibles." 11-106 •
Nadia Qaud
Senior Marketing Manager
Winterthur
nadia.qaud@rieter.com
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