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[20]MÁSTER EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOSINTERNACIONALES (MDNI)Dirigido aGraduados, licenciados que deseen desarrollar o progresar en su carreraprofesional como directivos de mercados exteriores de una empresa,desarrollar intemacionalmente el negocio familiar o crear su propiaempresa.ObjetivosFormar “Directivos Internacionales” capaces de realizar la estrategia deinternacionalización de la empresa, desarrollando sus conocimientos,habilidades y actitudes.Desarrollar la capacidad del alumno de negociar con clientes de diferentesculturas y los conocimientos y las actitudes que permitirán conseguirnegocios internacionales.Proceso de admisión y requisitosEstar en posesión de un título universitario de grado y tener un nivel deinglés que le permita comunicarse en este idioma. Una vez enviada lasolicitud, el alumno será convocado para realizar dos entrevistas, una deellas en persona y otra por Internet.Duración y horariosInicio: octubre 2013. Finalización: junio 2014.De lunes a jueves, de 18.00 a 21.50 h.Plazo de entrega de solicitudes: hasta el 30 de septiembre de 2013.Régimen económico15.200 ¤.TitulaciónMáster en Dirección de Negocios Internacionales.Nº horas570 horas.
PROGRAMA[21]MDNIMARCO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESE IMPORTACIÓNInternacionalización de la Empresa.Teorías del Comercio Internacional.Integración Regional y Balanza de Pagos.Organismos Internacionales.Política Comercial de la Unión Europea.Departamento de Importación y Procedimiento Aduanero de Importación.ESTRATEGIA DEL PLAN DE EXPORTACIÓNEmpresa exportadora: Actividad y Diferenciación para competir internacionalmente.Estrategia Internacional y Comercialización en cada Mercado Exterior Objetivo.Estrategia de marca e imagen en el exterior.Determinación del precio de exportación y viabilidad de la exportación.Instrumentos de promoción exterior. Tecnologías de la Información (TI).Logística Internacional. Contratos internacionales.Financiación del comercio exterior. Análisis y cobertura de riesgos.ACUERDOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL EINVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOREstrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial.Acuerdos Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint Venture, TransferenciaTecnología.Estrategia de las Inversiones Directas en el Exterior (IDE).Financiación de las IDE con Apoyo Oficial, Multilateral y Cobertura Riesgos.Análisis económico-financiero de las inversiones.Aspectos jurídicos y fiscalidad de las IDE.PROYECTOS EN MERCADOS EXTERIORESEstrategia de los Proyectos para conseguir contratos en mercados exteriores.Gestión de la Ejecución de los proyectos en el exterior.Licitaciones de Organismos Multilaterales.Financiación de los proyectos de exportación. Gestión de riesgos y estudio deviabilidad.HABILIDADES Y ACTITUDES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESEstructuración de ideas para realizar Presentaciones Orales Efectivas.Estrategia de la Negociación con otras culturas, por tipo de operación internacional.Concentración y relajación en reuniones y viajes de negocios.Director Internacional y Negocios Internacionales de la Empresa.Cómo hacer negocios en: Japón, China, Unión Europea, EE.UU, México, Miami,Magreb, Rusia, Europa Central y Oriental, Chile, Brasil, Argentina, Emiratos Árabes,Turquía, India, Sudáfrica, África Subsahariana.PROYECTO MÁSTER DISEÑO ESTRATEGIA EXPORTACIÓN,PROYECTO EXTERIOR O IDEINFORMACIÓNICADE Business School,Calle Rey Francisco nº4.icadebschool@upcomillas.esTlf: 91 559 20 00 - Fax: 91 542 34 53www.upcomillas.es/MDNI
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PROGRAMA[21]MDNIMARCO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESE IMPORTACIÓNInternacionalización de la Empresa.Teorías d<strong>el</strong> Comercio Internacional.Integración Regional y Balanza de Pagos.Organismos Internacionales.Política Comercial de la Unión Europea.Departam<strong>en</strong>to de Importación y Procedimi<strong>en</strong>to Aduanero de Importación.ESTRATEGIA DEL PLAN DE EXPORTACIÓNEmpresa exportadora: Actividad y Difer<strong>en</strong>ciación para competir internacionalm<strong>en</strong>te.Estrategia Internacional y Comercialización <strong>en</strong> cada Mercado Exterior Objetivo.Estrategia de marca e imag<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>el</strong> exterior.Determinación d<strong>el</strong> precio de exportación y viabilidad de la exportación.Instrum<strong>en</strong>tos de promoción exterior. Tecnologías de la Información (TI).Logística Internacional. Contratos internacionales.Financiación d<strong>el</strong> comercio exterior. Análisis y cobertura de riesgos.ACUERDOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL EINVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOREstrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial.Acuerdos Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint V<strong>en</strong>ture, Transfer<strong>en</strong>ciaTecnología.Estrategia de las Inversiones Directas <strong>en</strong> <strong>el</strong> Exterior (IDE).Financiación de las IDE con Apoyo Oficial, Multilateral y Cobertura Riesgos.Análisis económico-financiero de las inversiones.Aspectos jurídicos y fiscalidad de las IDE.PROYECTOS EN MERCADOS EXTERIORESEstrategia de los Proyectos para conseguir contratos <strong>en</strong> mercados exteriores.Gestión de la Ejecución de los proyectos <strong>en</strong> <strong>el</strong> exterior.Licitaciones de Organismos Multilaterales.Financiación de los proyectos de exportación. Gestión de riesgos y estudio deviabilidad.HABILIDADES Y ACTITUDES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESEstructuración de ideas para realizar Pres<strong>en</strong>taciones Orales Efectivas.Estrategia de la Negociación con otras culturas, por tipo de operación internacional.Conc<strong>en</strong>tración y r<strong>el</strong>ajación <strong>en</strong> reuniones y viajes de negocios.Director Internacional y Negocios Internacionales de la Empresa.Cómo hacer negocios <strong>en</strong>: Japón, China, Unión Europea, EE.UU, México, Miami,Magreb, Rusia, Europa C<strong>en</strong>tral y Ori<strong>en</strong>tal, Chile, Brasil, Arg<strong>en</strong>tina, Emiratos Árabes,Turquía, India, Sudáfrica, África Subsahariana.PROYECTO MÁSTER DISEÑO ESTRATEGIA EXPORTACIÓN,PROYECTO EXTERIOR O IDEINFORMACIÓNICADE Business School,Calle Rey Francisco nº4.icadebschool@upcomillas.esTlf: 91 559 20 00 - Fax: 91 542 34 53www.upcomillas.es/MDNI
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