[20]MÁSTER EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOSINTERNACIONALES (MDNI)Dirigido aGraduados, lic<strong>en</strong>ciados que dese<strong>en</strong> desarrollar o progresar <strong>en</strong> su carreraprofesional como directivos de mercados exteriores de una empresa,desarrollar intemacionalm<strong>en</strong>te <strong>el</strong> negocio familiar o crear su propiaempresa.ObjetivosFormar “Directivos Internacionales” capaces de realizar la estrategia deinternacionalización de la empresa, desarrollando sus conocimi<strong>en</strong>tos,habilidades y actitudes.Desarrollar la capacidad d<strong>el</strong> alumno de negociar con cli<strong>en</strong>tes de difer<strong>en</strong>tesculturas y los conocimi<strong>en</strong>tos y las actitudes que permitirán conseguirnegocios internacionales.Proceso de admisión y requisitosEstar <strong>en</strong> posesión de un título universitario de grado y t<strong>en</strong>er un niv<strong>el</strong> deinglés que le permita comunicarse <strong>en</strong> este idioma. Una vez <strong>en</strong>viada lasolicitud, <strong>el</strong> alumno será convocado para realizar dos <strong>en</strong>trevistas, una de<strong>el</strong>las <strong>en</strong> persona y otra por Internet.Duración y horariosInicio: octubre 2013. Finalización: junio 2014.De lunes a jueves, de 18.00 a 21.50 h.Plazo de <strong>en</strong>trega de solicitudes: hasta <strong>el</strong> 30 de septiembre de 2013.Régim<strong>en</strong> económico15.200 ¤.TitulaciónMáster <strong>en</strong> Dirección de Negocios Internacionales.Nº horas570 horas.
PROGRAMA[21]MDNIMARCO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESE IMPORTACIÓNInternacionalización de la Empresa.Teorías d<strong>el</strong> Comercio Internacional.Integración Regional y Balanza de Pagos.Organismos Internacionales.Política Comercial de la Unión Europea.Departam<strong>en</strong>to de Importación y Procedimi<strong>en</strong>to Aduanero de Importación.ESTRATEGIA DEL PLAN DE EXPORTACIÓNEmpresa exportadora: Actividad y Difer<strong>en</strong>ciación para competir internacionalm<strong>en</strong>te.Estrategia Internacional y Comercialización <strong>en</strong> cada Mercado Exterior Objetivo.Estrategia de marca e imag<strong>en</strong> <strong>en</strong> <strong>el</strong> exterior.Determinación d<strong>el</strong> precio de exportación y viabilidad de la exportación.Instrum<strong>en</strong>tos de promoción exterior. Tecnologías de la Información (TI).Logística Internacional. Contratos internacionales.Financiación d<strong>el</strong> comercio exterior. Análisis y cobertura de riesgos.ACUERDOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL INTERNACIONAL EINVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOREstrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial.Acuerdos Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint V<strong>en</strong>ture, Transfer<strong>en</strong>ciaTecnología.Estrategia de las Inversiones Directas <strong>en</strong> <strong>el</strong> Exterior (IDE).Financiación de las IDE con Apoyo Oficial, Multilateral y Cobertura Riesgos.Análisis económico-financiero de las inversiones.Aspectos jurídicos y fiscalidad de las IDE.PROYECTOS EN MERCADOS EXTERIORESEstrategia de los Proyectos para conseguir contratos <strong>en</strong> mercados exteriores.Gestión de la Ejecución de los proyectos <strong>en</strong> <strong>el</strong> exterior.Licitaciones de Organismos Multilaterales.Financiación de los proyectos de exportación. Gestión de riesgos y estudio deviabilidad.HABILIDADES Y ACTITUDES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESEstructuración de ideas para realizar Pres<strong>en</strong>taciones Orales Efectivas.Estrategia de la Negociación con otras culturas, por tipo de operación internacional.Conc<strong>en</strong>tración y r<strong>el</strong>ajación <strong>en</strong> reuniones y viajes de negocios.Director Internacional y Negocios Internacionales de la Empresa.Cómo hacer negocios <strong>en</strong>: Japón, China, Unión Europea, EE.UU, México, Miami,Magreb, Rusia, Europa C<strong>en</strong>tral y Ori<strong>en</strong>tal, Chile, Brasil, Arg<strong>en</strong>tina, Emiratos Árabes,Turquía, India, Sudáfrica, África Subsahariana.PROYECTO MÁSTER DISEÑO ESTRATEGIA EXPORTACIÓN,PROYECTO EXTERIOR O IDEINFORMACIÓNICADE Business School,Calle Rey Francisco nº4.icadebschool@upcomillas.esTlf: 91 559 20 00 - Fax: 91 542 34 53www.upcomillas.es/MDNI