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Rieter Link 3/05
comprador y del que da las garantías
- Planes de negocio y mercadeo, contra
tos de ventas a largo plazo
- Garantías dadas por el comprador,
bancos o seguros.
• Riesgos del país:
Eventualmente se necesita un seguro
a través de los ECAs mencionado para
poder cubrir riesgos fuera del campo de
influencia del comprador (riesgo político
y de transferencia), p.e. la incapacidad de
poder cumplir con la entrega convenida o
con los pagos contratados, etc.
• Riesgos de fabricación:
Todos los parámetros técnicos debe
estar aclarados al inicio de la fase de
fabricación para permitir la producción
de los equipos – normalmente según las
necesidades específicas del cliente.
Se deben convenir pagos iniciales e
intermedios para asegurar el progreso de
fabricación.
Optimación de costes y rentabilidad
Según volumen del proyecto y después de un
examen cuidadoso de todas las posibilidades
existentes se proponen las mejores soluciones
posibles:
• Acuerdos estandardizados dentro de convenios
básicos de crédito entre el banco
del cliente y un banco que otorga el
crédito, con la ventaja de menos formalidades
y costes, así como negociaciones
más rápidas.
• Acuerdos de financiación individuales
que cubren los requerimientos específicos
de un proyecto determinado.
Rieter Trade Finance hará todo para encontrar
la solución más económica y para asegurar
que todos los gastos para el cliente sean
cargados a los precios del día.
Socios competentes
En los sucursales principales están disponibles
expertos de Rieter Trade Finance que
aprovechan sus conocimientos de prescripciones
locales, así como la posibilidad
de colaborar con Trade Finance en la sede
principal, coordinando sus actividades para
poder ofrecer el mejor paquete de financiación
posible.
Un solo punto de contacto para el cliente
Estos expertos que se encuentran cerca del
jefe del proyecto son consultados desde el
inicio del proyecto y lo siguen personalmente
hasta su conclusión.
Estos conocimientos especiales han permitido
a Rieter de realizar exitosamente muchos
proyectos. El objetivo es establecer con los
clientes relaciones de muchos años y estar a
su disposición para sus deseos.
Paul Binkert
Jefe Dept. Comercial
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