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Raquel Moscoso (55) 5335 3302rmoscoso@ixe.com.mxAlseaAPETECIBLE BOCADO…Continúan fuertes crecimientosEl día <strong>de</strong> hoy, Alsea reportó sus resultados correspondientes al 3T2012. Laemisora reportó Ventas <strong>de</strong> $3,502mdp y Ebitda <strong>de</strong> $413mdp. Lo anterior,equivale a crecimientos <strong>de</strong>l or<strong>de</strong>n <strong>de</strong> 26.5% y 44.6% en Ventas y Ebitdarespectivamente. Los resultados, estuvieron en línea con nuestros estimados.Impulsa positivo <strong>de</strong>sempeño VMTEl crecimiento <strong>de</strong> 26.5% observado en las ventas fue producto <strong>de</strong> los siguientesfactores: 1) La apertura <strong>de</strong> 102 unida<strong>de</strong>s corporativas en los U12m, equivalentea un incremento neto <strong>de</strong> 10.0% en el número <strong>de</strong> unida<strong>de</strong>s; 2) Un muy positivo<strong>de</strong>sempeño en las VMT <strong>de</strong>l trimestre (11.2%), apoyadas por la implementación<strong>de</strong> exitosas estrategias comerciales y <strong>de</strong> comunicación, que se vieron traducidasen un aumento tanto en el número <strong>de</strong> ór<strong>de</strong>nes como en el ticket promedio y 3)La mejora sostenida en el entorno <strong>de</strong> consumo en los países don<strong>de</strong> la compañíamantiene operaciones.Buena Expansión en MárgenesLos márgenes consolidados <strong>de</strong> la compañía, tuvieron una muy buena expansiónen el trimestre. El Margen bruto mostró una mejoría <strong>de</strong> 0.7pp al pasar <strong>de</strong>< 64.1%< en el 3T11 a 64.8% en el 3T12. El cambio en la mezcla <strong>de</strong> negocios,don<strong>de</strong> el mayor crecimiento se observa en las unida<strong>de</strong>s con menor costo comoporcentaje <strong>de</strong> las ventas, favoreció <strong>de</strong> manera importante la expansiónmostrada durante el trimestre. No obstante, que este efecto estuvocontrarrestado parcialmente por la <strong>de</strong>preciación <strong>de</strong>l peso contra el dólar. Elcrecimiento en el Margen Bruto sumado a una buena marginalidad en gastos porun mayor número <strong>de</strong> unida<strong>de</strong>s en operación así como por el positivo <strong>de</strong>sempeñoen las VMT <strong>de</strong> la emisora, se vio traducido en una expansión <strong>de</strong> 150pb tanto enel Margen Operativo como en el Margen Ebitda.México favorecido por Italianni’sLas operaciones <strong>de</strong> México (63.0% <strong>de</strong> las ventas), durante el 3T2012presentaron un incremento <strong>de</strong> 23.6% vs el 2T11. El aumentó estuvo favorecidopor la apertura <strong>de</strong> 62 unida<strong>de</strong>s corporativas en los U12m (40 <strong>de</strong> las cualespertenecen a Italianni’s, aprox. 65.0%), así como también por el positivocrecimiento <strong>de</strong> las VMT. El Ebitda tuvo un crecimiento <strong>de</strong> 46.3%, impulsado enbuena por el apalancamiento operativo obtenido gracias al crecimiento en lasVMT y también por el positivo efecto <strong>de</strong>l cambio en el portafolio <strong>de</strong> negocios.Sudamérica avanza con paso firmeLa división <strong>de</strong> Alimentos y Bebidas Sudamérica (27.1% <strong>de</strong> las ventasconsolidadas), reportó crecimientos en Ventas y Ebitda <strong>de</strong> 43.8% y 24.8%respectivamente. El incremento en Ventas tiene su origen principalmente en laincorporación <strong>de</strong> 40 unida<strong>de</strong>s adicionales durante los U12m, así como también aun positivo crecimiento <strong>de</strong> las VMT en la región. La mayor base <strong>de</strong> tiendas en laregión, ha <strong>de</strong>rivado sumado a un buen crecimiento en las VMT ha <strong>de</strong>rivado enuna mayor marginalidad <strong>de</strong> los gastos operativos, lo que ha <strong>de</strong>rivado en unamejora consistente en la rentabilidad <strong>de</strong> la región.Introducimos PO2012E <strong>de</strong> $28.0, recomendamos COMPRAEl reporte <strong>de</strong> Alsea, mostró una importante soli<strong>de</strong>z tanto en Ventas como a niveloperativo. La mejora sostenida en el consumo tanto en México como en el resto<strong>de</strong> los países don<strong>de</strong> la compañía opera, sumada al positivo crecimiento orgánicoy la incorporación <strong>de</strong> las unida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Italianni’s son algunos <strong>de</strong> los factores queen nuestra opinión continuarán favoreciendo el crecimiento durante los próximostrimestres. La mayor soli<strong>de</strong>z <strong>de</strong> las operaciones en Sudamérica con una mayorbase <strong>de</strong> tiendas, ten<strong>de</strong>rá a beneficiar en términos <strong>de</strong> márgenes operativos, dadala mayor dilución <strong>de</strong> gastos fijos en la región. En nuestra opinión, la perspectivapara la compañía se mantiene favorable, dada la alta fragmentación y escasapresencia <strong>de</strong> jugadores <strong>de</strong> alto nivel en el sector. Incrementamosrecomendación a COMPRA e introducimos PO2013E <strong>de</strong> $28.0. Lo anterior, conbase en un crecimiento en Ebitda para 2013E y un múltiplo FV/Ebitda estimadoa pagar <strong>de</strong> 9.9x (similar al promedio U3a <strong>de</strong> 9.3x y 19.0% inferior al múltiploactual <strong>de</strong> 12.3x).Reporte Trimestral18 <strong>de</strong> Octubre <strong>de</strong> 2012Raquel Moscoso Armendarizrmoscoso@ixe.com.mx5335-330228.0025.0%N.D.Datos Básicos <strong>de</strong> la acciónPrecio Actual (P$) 22.40Precio ADR (USD$)N.D.Acciones por ADRN.D.Divi<strong>de</strong>ndo (retorno) 0.1%Máximo - Mínimo 12m (P$) 22.74 - 12.26Valor <strong>de</strong> mercado (USD$ m)1,105Acciones en circulación (m)634% entre el público36.0%Operatividad diaria (P$ m, prom. 3 meses)17.7Resultados(cifras en millones <strong>de</strong> pesos)Precio Objetivo (2012 P$):Rendimiento Potencial :Precio Objetivo ADR :2010 2011 2012E 2013EIngresos 8,947 10,669 13,697 16,105Utilidad Operativa 328 536 832 1,111EBITDA 1,003 1,260 1,629 1,922Margen EBITDA 11.2% 11.8% 11.9% 11.9%Utilidad Neta 151 203 289 533Margen Neto 1.7% 1.9% 2.1% 3.3%Activo Total 6,105 9,374 9,545 10,126Disponible 284 317 714 290Pasivo Total 3,015 6,081 5,923 5,968Deuda 1,592 4,057 3,494 3,993Capital 2,844 2,994 3,260 3,742Múltiplos y razones financieras2010 2011 2012E 2013EFV/EBITDA 8.4x 8.7x 11.5x 9.7xP/U 32.8x 48.1x 48.8x 26.5xP/VL 2.7x 2.9x 4.3x 3.8xROE 5.3% 7.0% 9.3% 15.2%ROA 2.5% 2.6% 3.1% 5.4%EBITDA/Intereses 10.9x 9.6x Int.Gan. Int.Gan.DeudaNeta/EBITDA 1.3x 3.0x 1.7x 1.9xDeuda/Capital 0.6x 1.4x 1.1x 1.1xRendimiento relativo al IPC (12 meses)COMPRA96%86%Alsea * IPC76%66%56%46%36%26%16%6%-4%Oct-2011 Ene-2012 Abr-2012 Jul-2012 Oct-201245