Download Marketing Conference on Singha Life - Inside CMMU ...

2/6/2009SODAเมาBeerตองTennisWaterNatalieSportParadornตอดนุนBeer Gardenอัสนีย-วสันตCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.AgeNdaOrigination of SINGHA LIFESINGHA LIFE in DepthSINGHA LIFE Collection 2008Brand on the WalkSINGHA LIFE AnalysisSINGHA LIFE TalkCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.1

2/6/2009GlobalStrategyMarketCompetitionความตองการเขาสูพื้นที่ใหมๆกฎหมายหามโฆษณาสุราDiversificationGlobal Brandความแข็งแกรงของแบรนดความใกลชิดกับผูบริโภคCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depthCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.4

REVISTA ASTURIANA DE ECONOMÍA - RAE Nº 46 2012Cuadro 1SISTEMAS PARA RESOLVER PROBLEMAS DE ORGANIZACIÓNMERCADO INSTITUCIONES ESTADOHábitos,Coordinación Precios costumbres PlanesAutoridadPropiedad contractual, normas AutoridadMotivación privada sociales, valores coercitivamoralesEn el estudio del problema organizativo se considera necesario comenzarel curso viendo ese problema al nivel más elevado posible, que es el de laorganización de la sociedad en su conjunto. En este sentido, las enseñanzascomienzan con referencias a la Economía de Mercado, a la Economía de Estado,y a las Instituciones, como grandes opciones de organización social. Elcuadro 1 sintetiza el mensaje visual que se desea transmitir a los alumnos eneste punto. Existen dos objetivos principales de la organización social, lograrla coordinación y la motivación de las tareas a realizar y de las personas quelas realizan. Estas necesidades son permanentes y no deben confundirse conlos instrumentos y métodos cambiantes que se despliegan para satisfacerlas.En la Economía de Mercado, los precios, como indicadores de escasezrelativa, proporcionan las señales que sirven de input informativo para decisionessobre lo que hay que producir o no para que, al final, la oferta y lademanda terminen por igualarse (coordinación). La propiedad privada, encuanto que otorga el derecho a decidir sobre el uso de los bienes en propiedady a percibir las rentas que resultan de las decisiones, motiva conductasegoístas de aumentar la producción si el precio sube y reducirla cuandobaje, precisamente lo que se espera que ocurra como parte del problema deorganización social. La Economía de Estado, en cambio, usa mecanismosdiferentes para objetivos similares a los del Mercado, la planificación cuandose trata de lograr la coordinación que iguala oferta a demanda, y el podercoercitivo del Estado, para que las conductas se ajusten a lo previsto en losplanes. Entre los sistemas económicos propuestos por los teóricos, pero queno llegaron a funcionar en la práctica, está el Socialismo de Mercado, sobrecuyas bases teóricas escribe entre otros Oscar Lange, que utiliza los precioscomo mecanismo para lograr la coordinación de forma descentralizada,pero mantiene la propiedad pública de los bienes de producción. Hasta lafecha, la descentralización de las decisiones sin los incentivos de la propiedadprivada no ha funcionado en la práctica.2.1. ¿Por qué existen las empresas?Para ubicar a la empresa en el sistema económico, principalmente en laEconomía de Mercado, se introduce en la discusión el coste de utilizar elmecanismo de los precios para resolver problemas de coordinación, siguiendolos argumentos adelantados por Ronald Coase (1937). Cuando las hipótesisde transparencia informacional y mercados completos con agentes pre-125

2/6/2009Productแสดงออกถึงความเปนสิงหคือ ดูเปนผูชาย ดิบๆ เทหเหมือนผูชายที่ดูเซอรๆ ู แตแตงตัวเนี้ยบ ไมถึงกับเมทโทรในตอนแรกจะเนนที่เสื้อผาผูชายอยางเดียว แตก็มีผูหญิงซื้อไปใส เพราะดวยเทรนดของแฟชั่นที่เปน Unisex ทําใหผูหญิงมาใสเสื้อผาผูชาย คาดวาอีกสักระยะจึงจะออกเสื้อผาผูหญิงCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depthProductSINGHA Work : Suite, ShirtSINGHA Play : Polo Shirt, T-Shirt, กางเกงลําลอง.Accessories เชน กระเปาสตางค,กระเปาใหญ, สรอยคอ, เข็มขัด เปนตนCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depth6

2/6/2009ProductSINGHA Workin depthCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.ProductSINGHA Playin depthCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.7

2/6/2009Target Group• ผูชาย• นักศึกษาจบใหม จนถึงอายุประมาณ 45 ถาใสแลวก็สามารถดูดีได• นักศึกษาจบใหมและกลุมที่เพิ่งเริ่มทํางานเพราะราคาไมสูงมาก(ถาอายุนอยกวานี้จะเปนกลุมที่ยังหา character ตัวเองไมเจอหรือไมชัด จะเนนตามเกาหลีซะมากกวา)• ชาวตางชาติ (ตั้งแตเปดรานมาพบวา 70% ของลูกคาเปนชาวตางชาติ)ชาวตางชาต)Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depth• สาขาแรก ชั้น 3 Siam CentrePlaceCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depth8

2/6/2009Placein depthCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.PriceT-shirtPoloเข็มขัด: 1,000 บาท: 1,500 บาท: 1,200 บาทกระเปาสตางค : 1,200 บาทสูท: 5,000 บาทin depthCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.9

2/6/2009Life Style <strong>Marketing</strong>Singha Magazine :เปนวารสารประจําราย เปนวารสารประจาราย 3-4 เดือนสําหรับแจกผคาผลิตภัณฑสิงหเดอนสาหรบแจกผูคาผลตภณฑสงหเพื่ออัพเดทกิจกรรมของบริษัทและแนวคิดในการบริหารธุรกิจSingha Sport Barเปนรานอาหารที่สนามบินสมุย สําหรับลูกคาไดทานอาหารและดูกีฬา Concept คลายๆราน ESPNSingha Beer Parkที่แยกอโศกCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depthLife Style <strong>Marketing</strong>Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depth10

2/6/2009Collection 2008Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Concept of SINGHA Collection 08“Work Hard Play Hard”เนน Life Style ทํางานจริงๆ และเที่ยวจริงๆ สุดๆกับชีวิตเปนสินคาที่ผลิตในประเทศไทย บางชิ้นเปน LimittedEdition และอนาคตจะมี Made to orderCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Collection 200811

2/6/2009Brand on the WalkCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.http://www.marlboroclassics.valentinofashiongroup.comCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.12

2/6/2009http://www.camelactivestore.beCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.13

2/6/2009AnalysisCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Competitorขณะนี้ยังไมมองใครเปนคูแขง เนื่องจากวาเปนสินคาที่คอนขาง คอนขาง Unique แตถาใหมองก็มองสินคาที่วางไวไกลแตถาใหมองกมองสนคาทวางไวไกลกันก็แบบของ Paul Smithแตกตางจากของ Pepsi คือ สิงหจะมีความเปน แฟชั่นมากกวา และไมเหมือนกับ Greyhound คือจะไมแรงเทากับgreyhoundCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Analysis14

2/6/2009Brand Product Target GroupT-shirt, Polo Shirt,Shirt, กระเปาสตางค, เข็มขัดPolo Shirt,กางเกงขาสน,กางเกงกงขาสั้น กงขายาว,กระโปรง, กระเปาสตางค,กระเปาสะพาย,กระเปาถือ, เข็มขัด,รองเทาเนนคนที่เพิ่งเริ่มทํางานหรือคนที่ชอบแตงตัวแบบไมเหมือนใครวัยรุนทั้งชายหญิง,คนวัยทํางานPolo Shirt ผูชายในกลุม High EndT-shirt,Polo, Shirt,กางเกงDress,กระโปรง, กระเปาสะพายT-shirt,Polo, Shirt,กางเกงขายาว, Dress,กระโปรง,กระเปาสะพาย,กระเปาถือ,กระเปาสตางค,แวนตา,รองเทาวัยรุนทั้งชายหญิงทีชอบแตงตัวไมเหมือนใครี่ ั ื วัยรุนทั้งหญิงชาย,คนวัยทํางานCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Brand Style Price Placeแบบเรียบๆแตเนนที่Brand SINGHA1,000-5,000 Shopแบบเรียบๆแตเนนสีสันสดใสและเนนเปนแบบ casual2,000-5,000Shop &DepartmentStoreเนนแนว Sport Casual 3,000Duty Free,J.Lengแบบไมเหมือนใครแบบไมเหมอนใครเนนสีขาว,ดํา1,000-5,000 Shopแบบเรียบๆ เนนสีขาวดําcasual และทางการ1,500-5,000Shop &DepartmentStoreCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.15

2/6/2009Global BrandNicheMassLocal BrandCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.SINGHA Life The Next• เปด Shop SINGHA Life แถบ Asia Pacific ภายใน 2 ป• Online Community เหมือนกับ i-green spaceCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.in depth16

2/6/2009TalkCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.• สิงหที่มี Associate กับ แอลกอฮอลแลวไปทําแฟชั่นคุณคิดวาเหมาะสมหรือไม• แนวคิดของสิงหที่จะลบภาพพจนของแถมดวยดีไซนจะสงผลอยางไรWeb Discussion• การใชสิงหไลฟเพื่อตอกย้ําแบรนด จะสงผลอยางไรตอกลุมสินคาหลัก(เครื่องดื่ม)Copyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.Talk17

ั2/6/2009Special ThanksK’Toon and N’Toey SINGHA Life TeamN’Toong CMMU 11BProducers:ฐากูร ผลเกตุณัฐณิชาช ทรัพยรุงเรืองทัศนีย อาจประจักษทิพวรรณ พัฒนิวาสนธันยาภรณ เนตรศิรินิลกุลวรสิทธิ๋ ลวดเงินศิริพรรณ วงศยะเกษมจิรฐา ศรีประทุมCopyright 2009 College of Management, Mahidol University. All rights reserved.18