Banco Santan<strong>de</strong>r, en la “pole position” <strong>de</strong> las marcas financieras internacionales58 La estrategia <strong>de</strong> marca <strong>de</strong>sarrollada por esta corporación ha sido espectacular. Cerviño(2008:66) <strong>de</strong>staca que, en tan sólo 20 años, Santan<strong>de</strong>r ha pasado <strong>de</strong> ser la marca <strong>de</strong> unbanco local <strong>de</strong> reducido tamaño, a convertirse en una marca global fuerte, que se sitúa enel grupo <strong>de</strong> los diez mejores, “top ten”, <strong>de</strong> imagen y marca mundiales. Es la primera marcafinanciera en la zona euro, la primera marca global española y uno <strong>de</strong> los mejores, sino elmejor grupo <strong>de</strong> banca minorista <strong>de</strong>l mundo. (Cerviño, 2008:66). De hecho Santan<strong>de</strong>r, queen 2003 partía <strong>de</strong>l puesto 25, se situó como la 3ª marca financiera <strong>de</strong>l mundo en <strong>2010</strong>, conuna revalorización <strong>de</strong>l 136% en un año (Figura 3). En 2007 se evaluaba en 17.630 millones<strong>de</strong> dólares (Brand Finance, 2007).Figura 3: Marcas Bancarias con mayor valor (en millones <strong>de</strong> dólares)Fuente: Brand Finance (<strong>2010</strong>)Durante su proceso <strong>de</strong> expansión internacional, en el Santan<strong>de</strong>r había conciencia <strong>de</strong> laimportancia <strong>de</strong> su marca. Para una entidad que <strong>de</strong>sarrolla activida<strong>de</strong>s basadas en la confianza,como es la prestación <strong>de</strong> servicios financieros, la marca es un activo fundamentaly estratégico <strong>de</strong>l Grupo (SRSC, 2003). Con su imagen corporativa, Santan<strong>de</strong>r, (Figura 4),preten<strong>de</strong> reflejar sus máximos valores: li<strong>de</strong>razgo, dinamismo, orientación comercial, innovación,fortaleza, ética y sostenibilidad; sintetizar su i<strong>de</strong>ntidad, esencia y posicionamientoy transmitir una realidad global con in<strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong> cada mercado, canalo producto (SRSC, 2004).Figura 4: Imagen <strong>de</strong> marca <strong>de</strong>l Banco Santan<strong>de</strong>r2Fuente:Santan<strong>de</strong>r2. Su imagen <strong>de</strong> marca consta <strong>de</strong>l nombre <strong>de</strong> la entidad en blanco sobre fondo rojo y un símbolo corporativo que evoca la letra S <strong>de</strong> Santan<strong>de</strong>r,y sugiere la imagen <strong>de</strong> llama, que transmite luz, calor y humanidad. La base oval actúa <strong>de</strong> plataforma sólida, <strong>de</strong> la que emerge el símboloen crecimiento hacia el futuro. Por su parte el color rojo corporativo evoca energía, fortaleza y valentía (SRSC, 2007).<strong>GCG</strong> GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA <strong>2010</strong> VOL. 4 NUM. 2 ISSN: 1988-7116
Miguel Blanco-CallejoEn 2003, como consecuencia <strong>de</strong> su proceso <strong>de</strong> crecimiento, la arquitectura <strong>de</strong> marca <strong>de</strong>lSantan<strong>de</strong>r era multilocal, formada por un “portfolio <strong>de</strong> 22 marcas” entre las que Santan<strong>de</strong>rera la marca <strong>de</strong> referencia, la que centralizaba la i<strong>de</strong>ntidad <strong>de</strong>l Grupo a nivel global. Entoncesconvivía con marcas <strong>de</strong> gran presencia en sus respectivos mercados nacionales: Tottaen Portugal, Banespa en Brasil, Serfin en México y Santiago en Chile (SRSC, 2003). Así,Santan<strong>de</strong>r y sus varias marcas comunicaban distintos valores y posicionamientos en susmás <strong>de</strong> cien tipos <strong>de</strong> oficinas. La ausencia <strong>de</strong> i<strong>de</strong>ntidad común no proyectaba una imagenúnica y homogénea (Cerviño, 2008).59El Consejo <strong>de</strong> Administración <strong>de</strong>cidió en 2004 comenzar a aplicar un código <strong>de</strong> comunicacióny arquitectura <strong>de</strong> marca común3, que fue acompañada <strong>de</strong> la implantación <strong>de</strong> una i<strong>de</strong>ntidadvisual unificada en sus oficinas <strong>de</strong> todo el mundo. Así, comenzó un proceso <strong>de</strong> mayorhomogeneización <strong>de</strong> la arquitectura <strong>de</strong> marcas <strong>de</strong>l Grupo, incorporándose gradualmente ellogotipo <strong>de</strong> la llama –símbolo corporativo– y el color rojo –reflejo <strong>de</strong> la imagen corporativa–, yla palabra Santan<strong>de</strong>r a las diferentes marcas locales (Figura 5). El objetivo <strong>de</strong> esta estrategiaera iniciar la convergencia hacia una i<strong>de</strong>ntidad común a través <strong>de</strong> la marca maestra“Santan<strong>de</strong>r”, que i<strong>de</strong>ntificara la entidad en todos sus mercados. Ésta <strong>de</strong>bía proporcionar unparaguas <strong>de</strong> i<strong>de</strong>ntidad, seguridad, reputación y fortaleza a través <strong>de</strong> una gestión integral <strong>de</strong>imagen y marca.Figura 5: Evolución en la transformación <strong>de</strong> la marca (Banespa, Brasil)Fuente: Elaboración propia a partir <strong>de</strong> Memorias Anuales Santan<strong>de</strong>rLa celebración <strong>de</strong> su 150 aniversario en 2007 se aprovechó para potenciar la notoriedad yposicionamiento internacional <strong>de</strong>l Banco; aumentar el orgullo <strong>de</strong> pertenencia al mismo y lamotivación <strong>de</strong> los empleados; así como reforzar su cultura corporativa. Con este motivo selanzó el Plan Estratégico Global <strong>de</strong> Imagen <strong>de</strong> Marca 2007-<strong>2010</strong>, dotado con un presupuestoanual <strong>de</strong> 55 millones €. Su meta era situar “Santan<strong>de</strong>r” entre las diez primeras marcas <strong>de</strong>lsector financiero internacional y reforzar su posicionamiento como banco global y lí<strong>de</strong>r. Elplan contemplaba lanzar una primera campaña publicitaria internacional común para elGrupo y <strong>de</strong>sarrollar un programa <strong>de</strong> patrocinios <strong>de</strong>portivos globales. Para gestionarlo secrearon dos nuevos órganos: el Comité Estratégico <strong>de</strong> Marketing Corporativo y la MesaGlobal <strong>de</strong> Sourcing y Publicidad. El primero, presidido por el Consejero Delegado, analizaríala consistencia y coherencia <strong>de</strong> la estrategia <strong>de</strong> marca y posicionamiento <strong>de</strong>l Grupo, aparte<strong>de</strong> validar y supervisar planes y presupuestos <strong>de</strong> marketing. La Mesa Global estudiaríalas necesida<strong>de</strong>s presupuestarias en marketing <strong>de</strong> cada división y aseguraría optimizar losprocesos <strong>de</strong> compra (SRSC, 2007).3. Se aprobaron “normas <strong>de</strong> gestión <strong>de</strong> i<strong>de</strong>ntidad corporativa <strong>de</strong> obligado cumplimiento en todos los países, unida<strong>de</strong>s y divisiones estableciendocódigos <strong>de</strong> comunicación compartidos por todo el Grupo para crear vínculos internos <strong>de</strong> pertenencia y externos <strong>de</strong> notoriedad,confianza y credibilidad para proporcionar uniformidad y coherencia en el mensaje”. La implantación <strong>de</strong> la marca común fue gradual y<strong>de</strong>jaba espacio para particularida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> posicionamiento en mercados, como Abbey en Reino Unido, y excepciones como Banesto en España(SRSC, 2004).<strong>GCG</strong> GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA <strong>2010</strong> VOL. 4 NUM. 2 ISSN: 1988-7116