Agosto - Bolsa de Comercio de Mendoza

MENDOZA • AGOSTO 1999 • Nº 421LA REVISTA DE LA BOLSA¿CÓMO ACCEDE UN PYMEAL MODELO DEL ÉXITO?LAS RESERVASPETROLÍFERASDE MENDOZACOMERCIO

creativaProtecciónsin FronterasFILIAL MENDOZA: Belgrano 827 - Tel.: 4491010Administradora de Fondosde Jubilaciones y PensionesProtección sin FronterasSUCURSAL MENDOZA: Belgrano 827 - Tel.: 4491090/91Protección sin FronterasAv. Madero 1020 - P.B. (1106) Buenos AiresTel.: 4491010

PARA CORREGIR ELDESTINO DEL AGUAPaseo Sarmiento y Avda. EspañaPBX 4202333Código Postal 5500 - Mendozae-mail: cinformaciones@bolsamza.com.arPágina Web: http://www.bolsamza.com.arAGOSTO DE 1999 Nº 421Director Responsable: David Luis CroccoDirector Periodístico: Gabriel Bustos HerreraPropiedad Intelectual Nº 894.738Directorio de la Bolsa de Comercio de MendozaPresidente:Vicepresidente 1º:Vicepresidente 2º:Secretario:Prosecretario:Tesorero:Protesorero:Vocales:Síndicos Titulares:Asesoría Técnica:Gerente General:David Luis CroccoPatricio PalmeroMiguel Angel NicastroLuis TittarelliAlfredo SaiegGustavo VilchesRodolfo Vargas ArizuArmando ÁbregoJorge de La RetaRoberto GazaliMario GroismanAdriano SenetinerRicardo StradellaPablo Raúl VerziniPedro GutiérrezCarlos F. SchestakowJorge Edgardo NanclaresJuan Carlos MariWilliam Rubén VilchesAgustín OrlandoColaboraron en esta edición: Gabriel Bustos Herrera,Miguel Longo, Marcelo G. Bustos, Natalia Dell’ Isola,José Esteban Onofri, Gabriel Fidel, Raúl Mercau,Gustavo Dupetit, Carmen Pérez, Betina Surballe,Eduardo Sorgoni, Claudia Zeballos y Carlos Palacios.Dibujos: Leonardo Olivera y Roberto BianchiFotografías: Daniel SerioComposición, diseño, fotocromía, preprensa digital, impresión yencuadernación - INCA EDITORIALCooperativa de Trabajo LimitadaItuzaingó 3073 - Mendoza - Tels. Fax 4308955 - 4307405e-mail: incagraf@slatinos.com.arPAGINA 3Vinieron técnicos y funcionarios de gran parte de la geografía de Latinoamérica, Europae Israel, para compartir experiencias en las jornadas de las Organizaciones de Cuenca.Los había de implacables desiertos .Todos explicaron sus viejas luchas entre el agua escasay la demanda creciente. Una fórmula para la angustia, claro.Como más de la mitad de la población mundial sufre la escasez de agua dulce y buena parte de ellalucha por la subsistencia, no le está permitido a la humanidad (la misma que hoy se jacta con Internet y el Discovery)sentarse a dormir la siesta sobre lo que hicieron o dejaron de hacer sus antepasados en este asunto vital.Por cierto, en Mendoza no podemos seguir dándonos el lujo de perder 70 de cada 100 litros de agua que seapartan de los diques para regar. Nos llevó casi 50 años discutir si Potrerillos sí o si Potrerillos no; decidir laconstrucción de los canales marginales en el río Mendoza y en el Atuel y hormigonar apenas el 6 % de los canalesde riego. En ese mismo lapso, Israel construyó su milagro. Embalsaron y entubaron cada gota del aguaescasa para regar por goteo o aspersión. Hoy el 85 % de la superficie cultivada bajo riego lo hace con "fertirriego"(agua entubada más nutrientes), método que les permitió reducir el consumo de agua por unidad deterreno en un 75 %. El ahorro no es anecdótico: en 1949 tenían 30.000 hectáreas cultivadas bajo riego sistemático.Hoy fertirriegan 200.000 hectáreas. Exportan tecnología de riego. Ellos, que son del desierto.Los ríos nuestros de cada día (el Mendoza sobre todo) se empecinan en apuntar para abajo en la curva de suscaudales anuales. Mientras tanto, la demanda crece sin parar.Si Mendoza no hace -y pronto- todo lo mucho que tiene que hacer en obras, en organización y en conciencia,corre el riesgo de viajar hacia el futuro con un Norte incierto y riesgoso. En la mayoría de aquellos países queenfrentaron el fantasma en serio, no sólo invirtieron en infraestructura de diques, canales, tuberías y sistemasmodernos de riego. También construyeron una férrea cultura del cuidado celoso del agua escasa.Ya no hay más tiempo para recreo. Por eso, el borrador de "estrategia hídrica para los próximos 20 años" queel Departamento General de Irrigación presentó a los mendocinos durante este encuentro internacional, evidenciapor lo menos la vocación de contrarrestar el largo bostezo de 40 años. Sugiere adecuar la red de riego,la administración del recurso y las conciencias tranqueras adentro. Convoca a empezar de inmediato a promoverotra cultura diferente en el uso del agua.• Información institucional• Estadísticas de mercados y registros de producciónLa Bolsa en Internetwww.bolsamza.com.arNuestros amigos lectores podrán encontrar en nuestra página en Internet:4-69-1924MENDOZA TIENE TODAVÍAGRANDES RESERVASPETROLERASGUAYMALLÉN EN ELMERCADO DE CAPITALES¿CÓMO LLEGA UNPEQUEÑO PRODUCTOR ALMODELO EXITOSO?PESE AL BAJÓN, SONBUENAS LAS PERSPECTIVASEXPORTADORASDEL VINO FINOHAY QUE REFUNDAREL MERCOSUR• Las ediciones de la revista de la Bolsa• Archivo de los mejores artículos publicados.sumario721-23

MENDOZA TIENEBUENASRESERVASPETROLÍFERASNuestraprovincia eslíder en reservasprobables,a nivel país yacumula lamejor relaciónreserva/producción para 10 añosDr. Miguel HassekieffPAGINA 4Ing. Eduardo Serdoch

La Provincia de Mendoza cuenta con importantesreservas comprobadas de petróleo, aproximadamente62.268.000 metros cúbicos, que representanel 14.22 % de las reservas comprobadas delpaís; este volumen permite alcanzar la relación reserva/producciónde 10 años, valor óptimo que corresponde a una explotacióntécnico económica racional.De las dos cuencas que se encuentran en producción, Cuyanay Neuquina, se extrajeron alrededor de 6.600.000 m3 en1998, valor de gran importancia para la economía regional (porcobro de regalías y actividad industrial) y del país; este valor deproducción representa el 13.8% de la producción nacional.Mantener estos niveles de extracción en cuencas maduras, comola Cuyana, implica un gran esfuerzo de inversiones del empresario.La provincia cuenta con veintinueve áreas en producción.No menos relevante es el esfuerzo y la inversión de riesgo dela actividad exploratoria desarrollada, que da como resultadoreservas probables por 46.942.000 m3 que representan el 25% de las reservas de esta categoría del país, ubicando a Mendozaen el primer lugar en este rubro.Desde el año 1992, a causa de la política dedesregulación del mercado petrolero en Argentina, Mendozatuvo un crecimiento sostenido de la producción de petróleo.Desde mayo de 1998 esta tendencia declinó como consecuen-cia de la fuerte caída del precio internacional, pero desde abrilde 1999 ya se insinúa una clara recuperación de la produccióny del precio; y por las interesantes expectativas expresadas, cabeesperar una normalización del standard de inversiones (quese acompaña con una política de atracción acorde) por el notoriorepunte de los precios internacionales de este recurso.Estos datos componen un panorama interesante desdeel punto de vista de las actividades petroleras en Mendoza. Encontraposición con la opinión recientemente vertida en unomatutino, que califica de OCASO a la circunstancia actual enmateria de hidrocarburos, cabe señalar que ésta es simplementecoyuntural, y es necesario esperar que la normalización delprecio, ya presente, se refleje nuevamente en el horizonte productivonormal de Mendoza, la que posee características interesantespor lo manifestado más arriba. También, una acentuaciónde las etapas de recuperación secundaria y terciaria,reprocesamiento y reinterpretación de datos tendientes a investigartrampas estratigráficas con mayor resolución y consecuentesresultados de buena rentabilidad (en lo que Mendozatiene todavía muchas potencialidades) genera un promisoriopanorama. A esto cabe agregar las recientes licitaciones deáreas marginales que están siendo exploradas: Pampa del Sebo,Zampal Oeste, Gobernador Ayala y Malargüe Sur, entreotras.Para que estas expectativas se traduzcan en los hechos reales,habrá que incrementar y proponer continuas mejoras en la políticade atracción de las inversiones y esperar que los preciosdel mercado internacional no se comporten con adversidad.◆RESERVAS PROBABLES 1997 vs. 1998COMPARACIÓN Y DIFERENCIA POR PROVINCIAIng. Mario MendozaDr. Miguel HassekieffIng. Eduardo SerdochDirección de MineríaPROVINCIASAÑO 1997 AÑO 1998 DIFERENCIAS %PETRÓLEO GAS PETRÓLEO GASPETRÓLEO GASMm3 MMm3 Mm3 MMm3FORMOSA 35 0 118 0 237.1 0SALTA 11487 99885 9938 71598 -13.5 -28.3JUJUY 42 75 0 0 -100 -100MENDOZA 22984 11928 46942 8144 104.2 -31.7NEUQUÉN 17815 49224 27701 77698 55.5 57.8LA PAMPA 855 351 679 917 -20.6 161.3RIO NEGRO 3379 2343 10683 4879 216.2 108.2CHUBUT 22032 982 32024 4175 45.4 325.2Sta. CRUZ 34878 22876 46089 24325 32.1 6.3T. Del FUEGO 7010 36815 2563 7526 -63.4 -79.6ESTADO NAC. 13323 46136TOTALES 120517 224479 190060 245398 57.7 9.3Secretaría de Energía. Subsecretaría de Combustible.PAGINA 5

PRODUCCIÓN DE PETRÓLEOÁREAS DE MENDOZADIRECCIÓN DE MINERÍA E HIDROCARBUROSÁREAS-1862711,567BUTA RANQUIL -BARRANCAS 1072113,350-LA VENTANA -850776,891VIZCACHERAS 645276,355-PUESTO HERNÁNDEZ 397567,207-VALLE RÍO GRANDE 373373,730-CHIHUIDO S. NEGRA 305097,100-CERRO FORTUNOSO 304112,150-CONFLUENCIA -180054,520PIEDRAS COLORADAS 145910,067-EL SOSNEADO 90028,141-CAJÓN CABALLOS 87548,039-TUPUNGATO 86080,809-EL PORTÓN 51549,902-CHAÑARES HERRADOS 42126,288-ATAMISQUI 40533,000-CNQ1 -31321,851RÍO TUNUYÁN -22419,517CERRO MOLLAR OESTE 15136,179 -CAÑADÓN AMARILLO -14400,606PUESTO ROJAS -11504,216LA BREA 8295,000 -CACHEUTA -7293,814LLANCANELO -6653,030CNQ5 -2691,000ATUEL NORTE 2181,300 -P. POZO CERCADO 1804,355 -VEGA GRANDE 1184,637 -PUNTILLA HUINCAN 1154,338 -LOMAS CORTADERAL 0,000 -0200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 1400000 1600000 1800000 2000000Producción m 3 - Año 1998

TOG 3RECURSOS PARA OBRAS MUNICIPALESGUAYMALLÉNVOLVIÓ ALMERCADO DE CAPITALESSentando un notable precedentenacional y alentadapor el éxito de las dosemisiones anteriores, la Municipalidadde Guaymallén lanzóen el salón de ruedas de la Bolsa de Comercio,la tercera serie de títulos paraobras públicas, que se conocen ya comoTOG 3. El ordenamiento de su sistemaadministrativo, el respaldo legislativo y elcumplimiento de los compromisos desus emisiones anteriores, le ha permitidoa Guaymallén apelar nuevamente almercado regional de capitales, para conseguirlos recursos necesarios para obraspúblicas, en este caso un nuevo plan depavimentación. Como ya aconteció conlas obras de los TOG 1 y 2 (cordones,cunetas, pavimento, gas y asfalto), la comunaprocura recursos para nuevos emprendimientos.Su acceso al mercado decapitales le supone un costo financieronotablemente menor que el de plazabancaria y en plazos generalmente másdistendidos. Los recursos obtenidos delos ahorristas e inversores a través de estostítulos, son puestos bajo el amparolegal de un fideicomiso que vela celosamentepor la asignación a las obras previstas.Como en los casos anteriores, tambiénen este título Guaymallén emite por 1millón de dólares, con 5 servicios financierosdel 20 % de amortización cadauno e intereses atendidos con fideicomisode Bonos de Consolidación de DeudasPrevisionales en Dólares Primera Serie(PRE2). La tasa de interés anual esdel 11.5 % nominal vencido sobre saldos.Tiene previstos sus vencimientos el1-12-99 el 1-4-2000; el 1-8-2000; el 1-12-2000 y el 31-3-2001, respectivamente.El agente colocador y underwriterserá el Mercado de Valores de Mendozay el monto mínimo de inversión es de100 dólares o múltiplos de 100.Las obras previstas se desarrollan por elsistema de obra pública reembolsablepor los frentistas beneficiados directamente.Los trabajos financiados por elTOG 1 fueron totalmente concluidas ypagadas en diciembre de 1997. Las financiadascon el TOG 2 cuentan con unavance del 70 % estando totalmentecancelados los certificados de obra presentados,existiendo reserva de fondospara el remanente aún no certificado.La adjudicación e integración de la últimaserie autorizada por ley de la Legislaturaprovincial, se estaba concretando al cierrede esta edición (5 y 6 de agosto).◆PAGINA 7

EL 24 ABREEN COSTASALGUEROSIALMercosur1999La fama de SIAL lo haconvertido en el salón másgrande en la industria agroalimentariadel mundo: el grupoExposium lo organiza cadados años en París y se ha convertido enun referente de la industria de todos loscontinentes. La edición Mercosur del salónSIAL se realizó por primera vez en1997 y ahora reabre sus puertas en elcentro de exposiciones Costa Salguerode Buenos Aires. Simultáneamente, serealizará por primera vez en forma conjuntala muestra IPA Mercosur.La edición 1997 del SIAL reunió a 503expositores de 21 países y recibió a másde 21.000 visitantes profesionales de 46países. Más de 1000 encuentros de negociosentre empresas europeas y sociosde América del Sur, fueron organizadosen "rondas de negocios" con el apoyo deONUDI.Los buenos resultados de la primera ediciónhacen presumir una excelente performancepara esta segunda edición: 700expositores de más de 30 países y unos30.000 visitantes profesionales son esperados.La Unión Europea y la ONUDItendrán a cargo nuevamente en el marcode Europalia 99, la organización delas ruedas de negocios, las cuales creceránen relación con la edición anterior.Los participantes europeos (son esperados50 industriales) llegarán de Bélgica,Francia, Italia y España, para reunirsecon unas 250 empresas del Mercosur yde Chile. Este desarrollo potencial posicionauna vez más al SIAL MERCOSURcomo el salón líder de América Latina enel mercado alimentario.Ya han confirmado su participación enBuenos Aires:Alemania, Bélgica, Bolivia, Brasil, Canadá,China, Chile, Colombia, Dinamarca,Ecuador, Emiratos Arabes, España, EstadosUnidos, Francia, Gran Bretaña, Grecia,Holanda, Israel, Italia, Malasia, México,Paraguay, Perú, Singapur, Sri Lanka,Tailandia, Turquía y Uruguay.◆Convirtiendo por cuatro días a Buenos Aires en la capital de laindustria agro-alimentaria de Sudamérica, el 24 de agosto próximoabrirá sus puertas en Puerto Madero, la SIAL MERCOSUR 99, enforma conjunta con el salón internacional IPA MERCOSUR.PAGINA 8

Definitivamente no le gustaban las francesas.Mariano –mi viejo amigo de Medranopreferíalas rústicas y generosas criollas. Habíaheredado de su padre una finca de 10 hectáreas,al principio de los 70.La quinta tenía unas tintas francesas que no rendíanmás de 100 quintales y había que cuidarlas "como auna doncella", se quejaba mi amigo. Solía poner comoejemplo a Don Jacinto, su vecino gallego, que teníaun parral de uvas criollas y mezclas muy generosas(le "tiraban" más de 350 quintales por hectárea).El asunto es que, por aquellos días, tanto a mi amigoMariano como a Don Jacinto, el bodeguero -despuésde algunos ruegos- les pagaba lo mismo por elquintal de uva sin disquisiciones de prosapia enológicay sin exigencias de procedencia.Era cuando el país consumía 85 litros per cápita poraño, en vinos de dudosa calidad. Por eso no importa-ba qué cosa daba la viña: el asunto era cuánto. Tampocohabía mucho esmero en la bodega: reinaba ladamajuana y florecían como chipica los fraccionadoressin bodega (algunos osados llenaban en zaguanescon la manguerita). Todo se vendía. Todo se tomaba.La burbuja crecía.El holocausto de las francesasMariano, que vivía lamentándose de tener esas tintasde poco rendimiento, no se anduvo con vueltas: en elcementerio de Luján le pidió perdón a la memoria desu padre y arrancó las francesas sin muchos complejos.Puso en su lugar, un parral de criollas generosasque le prometían entre 300 y 400 quintales por hectárea.Sepultó 7 hectáreas de uvas Malbec y 3 deMerlot. Puso mezclas y se sentó a esperar el futuro.¿Cómo sumamoslos pequeños productores al modelo?Por Gabriel Bustos HerreraHAYNÁUFRAGOSEN EL VINOPAGINA 9

PAGINA 10Eran los tiempos en que Mendoza tenía casi 244.000 hectáreasde viñas (hoy no deben llegar a 145.000). La mayoría de aquellasuvas no habían nacido para ser vinificadas: eran cerezas,criollas y las dulzonas moscatel. Para la mesa, según los técnicos.Todas sin embargo habían mutado su destino e iban al lagarde la bodega a la par de las más excelsas uvas de vinificar(las francesas, claro).Unos años antes –a fines de los 60- una increíble ley de promociónimpositiva, había provocado el malón: se pudo desgravarimpuestos plantando viñedos. No importaba la variedad.Tenderos,comerciantes, abogados, médicos y vendedores delana, optaron también por la cantidad: pusieron miles de hectáreasde las voluptuosas uvas mezclas y poblaron el desiertocon viñedos.En tiempos de la decisión de Mariano, el motor del ensueñoera el consumo interno : se tomaban unos 2.500 millones delitros de vino al año (más de 85 litros per cápita/año).En esa catarata se diluían las pretensionesde calidad. Reinaban las uvas mezclas, la damajuanay el vino pobre. Llegamos a escurrirdecolorando vinos tintos para "fabricar"blancos ligeros y llenar damajuanas.Fue así que primero arrancamos francesastintas para poner criollas mezclas. Y después–cuando vino la cascada y sobraba el vino- erradicamos100.000 hectáreas de cualquier estirpe. Genial.Mi amigo y muchos otros saltaban con red segura. Sila cosecha venía buena, sobraba uva y vino y porcierto caía el precio. Pero para colchón existían Giol,el presupuesto público, el Banco de Mendoza, los preciossostén, los bloqueos, los prorrateos. Si nadie compraba,Giol aguantaba. Si nadie pagaba, estaban el Banco y el presupuestopúblico. A nadie lo tentaba el esfuerzo de la calidad deexportación: aquí la tenía segura y sin mucho sudor.A mediados de los 70, en Mendoza había 42.000 hectáreas definísimas viñas Malbec y las "tintas de vinificar" sumaban casi90.000 hectáreas. Pero el 80 % de ellas fueron erradicadas pocosaños más tarde. Después de la sobredosis de cepas, en1990 no quedaban más de 8.900 hectáreas de Malbec.Curioso destino: esa –como la que arrancó Mariano- es justola uva que hoy se paga más cara en el mercado; la que da losvinos finos que nos identifica a los mendocinos en el mundo ypor los que se vuelven locos ingleses y norteamericanos. Es lamisma por la que este año se pagó entre 0.90 y 1.10 pesos porkilo en Maipú o Luján, (la criolla o la mezcla, se compró a 15 o16 centavos). La misma por cuyo tinto de corte se pagan 70centavos.Un día explotó la burbuja y cambió la historia. Cayó el consumo(hoy no se toman más de 37 litros per cápita/año). Se esfumaronlos "fraccionadores" de zaguán. Murió la damajuana.Crecieron el 3/4 y el tetra. Nació la estirpe bodeguera de aceroinoxidable, prensa neumática y control del frío por PC. Aumentóla demanda de calidad y el márketing. Cayó vertiginosamenteel despacho del vino común, y empezaron a crecer los"finitos" y los finos. Se toma menos, pero mejor. Tentadas pormuchas razones vinieron caras gringas. Se comenzó a concentrarla viña en menos manos. Las uvas finas "francesas" pasarona dominar el escenario y las criollas de Mariano sólo quedarona la espera de un buen año para el mosto. Hoy se intenta rescatarla imagen del vino "de mesa" poniéndole esmero, calidad,distinción.Cada vez que oye hablar del "notable ejemplo de la vitiviniculturaque asumió su propia transformación y vive un presentede excepción", Mariano se siente un marginal.Advierte cuál es el tren en el que van los que pusieron a tiempoel despertador y acertaron (lamentablemente los menos,creo). Reconversión, calidad e integración, son los pasajes: nohay héroes solitarios.Sin embargo para él, subirse ahora al éxito de los que reconvirtierony se integraron, es una operación difícil: no tiene posibilidadesde crédito; su informalidad lo aleja del mercado decapitales; el gobierno ya no tiene recursos ni bancos que lo auxilieny el Fondo de Transformación tiene un coladormás tramado que el de los propios bancos.❝Los náufragosNo está sólo en el andén: más del 70 % delos productores de Mendoza, se quedaron apie y lejos del tren de la bonanza. El de Mariano,es sólo el caso testigo de un enorme problemasocial que requiere una respuesta de la decisiónpolítica: según estadísticas del INV, en Mendoza, el 75% de los viñedos tiene menos de 10 hectáreas (el 60%, cultiva menos de 5 hectáreas). El 45 % de los viñedostiene más de 30 años: "período de envejecimiento ydecrepitud productiva", según dicen los técnicos.Buena parte de los vitivinicultores de Mendoza siguen siendopequeños propietarios, con viñedos casi decrépitos de uvasmezclas, administraciones informales en sus explotaciones y flacasespaldas financieras. Por lo general, no están integrados acadenas con salida al mercado (salvo la "horizontal" de las cooperativas,varias de ellas hoy con graves problemas). Entre lasbodegas, la mayoría está muy lejos del "modelo" de tecnificaciónque exigen las circunstancias.Unos y otros –aunque compartan culpas pasadas- esperan comonáufragos del tiempo. Buscan un escalón que los incorporeal modelo eficiente de la vitivinicultura. Ayudarlos a encontrarlono es sólo una ecuación económica: es una cuestión social.Es decir, política.Si Mariano no encuentra salida, puede volver a pifiar. Esta vezvenderá la finca de su viejo a alguno de los que tienen espaldasgrandes y que ya lo han tentado. Anda por los 56 años. Se vendrácon sus hijos a probar suerte a la ciudad. Imagina una casitamodesta y algún conchabo (¿?). Hasta que termine esgrimiendouna pancarta como estandarte de su desgracia, a laespera de una asistencia social carísima para el contribuyenteexhausto.Probablemente sea mejor y másbarato ocuparnos de que encuentre unamanera de quedarse en Medrano y puedasubirse al tren de los que acertaron. ◆❝

Parece no haber discusiónsobre la convenienciade encarar algún tipode programa para incorporara los pequeños productores al modelode reconversión. Sobre qué debe hacerse(tipo de viñedos, variedades,sistemas de riego, etc.) existe hoy conocimientosuficiente y tecnología disponiblepara hacerlo.La cuestión es cómo se hace, dónde estánlos recursos económicos para hacerlo,dado que los propietarios no los tienen.Hay que descartar las viejas recetasde las "líneas de créditos especiales". Porfortuna no hay bancos del Estado en laprovincia. También hay que descartar losaportes directos de fondos públicos, laexperiencia muestra que estos instrumentoshan sido nefastos.PARAINCORPORARAL VIÑATEROLos bancos privados darán crédito sólo aaquellos proyectos que sean altamenterentables y que ofrezcan garantías suficientes.Los propietarios de los que estamoshablando no las tienen. El valor dela tierra, en general, es una proporciónrelativamente pequeña de la inversiónque hay que poner encima de ella.En consecuencia, es casi imposible pensaren un programa de reconversión deenvergadura sin la asistencia del Estadocon recursos para tal fin. Recursos queno tienen que ser necesariamente a "fondoperdido".La premisa de que partimos es la necesidadde vincular de un modo nuevo acuatro actores de este programa: el Estado,el mercado de capitales, las bodegasy los viñateros objetivo del programa.Vincular a 4 sectoresPara alcanzar tal objetivo deberían seguirsealgunos pasos imprescindibles enun programa de por sí complejo. Entreellos los siguientes.1• Determinar con precisión el objetivosocial: qué tipo de propietario está encondiciones de iniciar y llevar a cabo unprograma de transformación de su propiedad.Básicamente conocer edad,composición de núcleo familiar, experienciade trabajo, capacidad de aprender,propiedad libre de gravámenes,equipamiento de la misma, residenciadel propietario, etc.2.- Determinar técnicamente zonas y tierrasaptas para cada tipo de viñedo a implantar,injertar, etc. Debería comenzarsepor las zonas y tierras más aptas hacialas de menor aptitud.3.- La información relevada en 1 y 2permitirá determinar la magnitud globaldel proyecto, a partir de tamaños depropiedad rentables y de una transformacióngradual.4.- Determinada la magnitud del proyectohay que interesar al mercado de capitales,dado que se trata de inversiones amediano y largo plazo y la restricciónque hemos señalado respecto al sistemafinanciero bancario. En este punto esclave el aporte que pueda realizar el Estadopara que opere como catalizadorpara conseguir capitales genuinos de inversión.Lic. José Esteban Onofri5.- Pensamos que la Bolsa de Comerciode Mendoza tiene que jugar un rol claveen el armado y funcionamiento de unFondo de Inversión para este proyectode transformación vitícola. Es probableque se tenga que pensar en un fondo derenta fija y en tal caso el aporte del Estadopodría destinarse al pago de la rentade los tres primeros años, hasta que losviñedos entran en producción.6.- Un paso crucial del programa de reconversiónvitícola es conseguir la participaciónvoluntaria de un grupo de bodegasque estén dispuestas a jugar un rolactivo en el mismo. La clave del programaes un contrato de largo plazo, dondela bodega se compromete a adquirir alproductor que provee uvas de determinadavariedad y calidad a los precios demercado. Puede ser la misma bodegaquien retenga los fondos de la comprapara devolver los aportados por el Fondode Inversión.7.- El manejo total del proyecto deberíaestar a cargo del Fondo de Inversión,con el asesoramiento de las bodegasparticipantes. La función del Estado seráPAGINA 11

determinar elgrupo objetivo oestablecer las exigenciasque deberíancumplir losbeneficiarios delprograma. El Estadosí debe aseguraseun eficienteproceso deauditoría del empleode los fondosque aporte.Un camino para sumarse a los más grandesNúcleos deintegraciónEmpresarial8.- Los productores participantes cederánen forma fiduciaria la propiedad alFondo de Inversión en garantía de que elproyecto se llevará a cabo. Recuperaránla propiedad plena una vez devueltos losfondos invertidos. Podría pensarse endar prioridad a los productores que trabajanen forma directa en la propiedad ytambién se puede prever un programade asistencia económica hasta que los viñedoscomiencen a producir.9.- Respecto a la implantación de losnuevos viñedos es posible realizarla porel procedimiento "llave en mano", dadala cantidad de empresas existentes en laprovincia que hacen este trabajo y aseguranla calidad del mismo. Por cierto tambiénlo podría hacer el propietario si estáen condiciones, siempre bajo estrictocontrol técnico-económico del Fondo yde las bodegas contratantes.10.- Este es un bosquejo de un posibleprograma de incorporación de viñaterosa la transformación que se está realizandoen el sector. Se pueden agregar y discutirinfinidad de aspectos. Lo esencial esque sin lograr una nueva forma de articulaciónde los actores no hay posibilidadde éxito. Estos actores como hemosdicho son: EL MERCADO DE CAPITA-LES, que deberá reunir los fondos necesarios,sin ello no hay programa. LASBODEGAS, eslabón clave de la cadena,con los contratos de compra de uva.LOS VIÑATEROS con aptitud y actitudde ser los protagonistas y beneficiarios.Finalmente el ESTADO PROVINCIAL,con su rol subsidiario de aportar fondosque permitan poner en marcha el proceso.◆E. O.Se trata de generarprocesos de integraciónempresarial con elobjetivo fundamental de fomentaruna mayor integración, redes deproveedores y escala de producción, conun incremento general de la calidad.El propósito es generar una mayor integraciónvertical y horizontal a través de lacoordinación del liderazgo de ciertas empresascon el fin de articular una mayor integraciónde tres niveles:Empresas líderes;Productores pequeños;Empresas proveedoras de servicios(entidades financieras, agroquímicas, viveros,galpones de empaque, máquinas y herramientas,etc.).Lic. Gabriel FidelLa CadenaUna empresa agroindustrial líder encabezaun grupo de empresas más pequeñas queproducen siguiendo instrucciones, normastécnicas o especificaciones que le son suministradaspor la empresa mayor, porcuenta de la cual realiza el trabajo. En dicharelación se produce una especializaciónde las empresas más pequeñas quedeben responder con su esfuerzo a las instruccionesemanadas por la empresa líder.Esta empresa que encabeza el proyecto,encarga los trabajos, realiza el esfuerzo deinvestigación y desarrollo, establece contactoscon el extranjero, busca mejoras entecnología de procesos, negocia condicionesfinancieras con los bancos, etc.Las empresas líderes se asocian entre sí paraestablecer estrategias conjuntas quepermitan el aprovechamiento de economíasde escala en su estrategia empresarial.Si bien cada NAA establece una políticapropia, estos NAA se articulan enestrategias conjuntas en las distintas fasesdel proceso productivo. La propuesta detrabajo de los NAA permitirá la optimizaciónde los recursos y un aumento de lacompetitividad regional.¿Quiénes Participan?Contratantes: Las empresas líderes concapacidad de aglutinar un conjunto de empresasmás pequeñas. Esta condición deconducción se establece en virtud de la capacidadde la empresa de articular unNAA con empresas proveedoras más pequeñasen función de: volumen de facturación,penetración de mercados, calidad dePAGINA 12

productos y procesos, presencia regional ycapacidad de nuclear otras empresas máspequeñas.Subcontratistas: Productores de tamañopequeño que se especializan en ciertoproducto y siguen las especificaciones dadaspor el contratante, que comprometela compra de la totalidad de la producciónque ha sido pactada con determinadosprecios y condiciones.Para evitar imprevisión y falta de cumplimientode los contratos, y teniendo encuenta la incertidumbre y lo imprevisibledel negocio agrícola, sería importantecomplementar estos contratos con la implementaciónde seguros agrícolas. Losmismos darían a los contratos un alto gradode garantías en los cumplimientos deambas partes.Ventajas del sistema✍ Favorece la generación de procesos dereconversión integrales y estables;✍ Permite la integración de una mayorcantidad de hectáreas cultivadas, conuna mayor adaptación de la oferta a lademanda de los mercados;✍ Estimula una mayor utilización de la capacidadociosa;✍ Incremento de la producción final de laagroindustria de la región, lograndoeconomías de escala sin generar nuevasy grandes inversiones de capital fijo;✍ Aumenta la eficiencia de la agroindustria,la hace dinámica y competitiva, favoreciendola modernización y la innovacióntanto de contratantes como desubcontratistas que, a través de la especializaciónlogran un nivel de modernizacióny estabilidad que solos no podríanalcanzar;✍ Logra una mejora general de la calidadde los productos con un aumento delvolumen gracias a la integración;✍ Orienta el crecimiento de una maneramás equitativa, fortaleciendo a los pequeñosy medianos productores que alser impulsados por las grandes empresaslograrán insertarse en el proceso decrecimiento;✍ Genera ventajas para los productoresen las negociaciones con los proveedoresde servicios;✍ Fomenta la innovación institucional ytecnológica.¿Quién realiza laintegración?A diferencia de otros procesos similares,la integración y articulación de estosgrupos no surge del Estado sino que es lideradopor el contratante, que es quienconvoca a los productores en función deun proyecto de inversión realizado por élmismo, con asistencia de Técnicos facilitadospor el Estado a través del Ministerio deEconomía, pudiendo estos técnicos tambiénprovenir de organismos como elI.N.T.A., universidades, etc.La conformación del NAA es promovidapor cada uno de los contratantes, que noson seleccionados por ningún organismoestatal, sino que surgen de los mismos mecanismosde mercado y de la voluntad delos mismos empresarios de establecer unproyecto de inversión. Además, los NAAse conforman con el apoyo de las cámarasempresariales y el Ministerio de Economía.Una vez que el empresario líder o contratanteconforma el NAA y cuenta con elproyecto de inversión, presenta el proyectopara obtener un préstamo del Fondo deTransformación y Crecimiento (que actúacomo banca mayorista), a través de unbanco privado (que adhiere al programa),con sede en la región que adhiere al programay opera como agente financiero estableciendouna relación directa con elNAA. El apoyo financiero consiste en subsidiarla tasa de interés para los préstamosPAGINA 13

de manera de asemejarla a tasas de interésexistentes en otros mercados competidoresy por ende, mejorar la rentabilidad delnegocio agrícola.Además de la importancia de restablecerel crédito, de dar un mayor protagonismoa la banca local coadyuvando a laconformación de un mercado de capitalesregional, se busca terminar con el problemade la morosidad.Los empresarios líderes o productoresque participan del programa, deben estaren condiciones de obtener garantíasbancarias para lo cual deben ponerse encondiciones con sus deudas. Para ello, seestablecería un programa complementarioespecial que permita terminar con el problemade la morosidad de acuerdo con losdiversos mecanismos que se propongan,tanto de descuento de la deuda con el fondoresidual, de la implementación de unBono Rural u otro mecanismo de consensoentre el Estado y el sector privado. El objetivodel tratamiento del tema de las deudaspasa no sólo por aliviar la carga financierade los productores, sino más bien por regularizarsu situación para acceder a la etapade transformación productiva y para evitarun proceso de transnacionalización yconcentración del capital en la región.El crédito es tomado por los empresarios,líderes y por los empresarios pequeñosque forman parte del NAA, respondiendocada uno por su parte del crédito.El banco comercial que opera en el otorgamientodel crédito deberá solicitar las garantíasrespectivas que avalen el crédito. Sepodrá establecer un mecanismo de garantíaspor parte del Estado que apoye a losproductores.Los contratantes podrán integrarse,como beneficios adicionales de ser partedel núcleo a programas de exportaciones yde competitividad y calidad. Lo importantees que este proyecto tenga una finalidad delargo plazo, dándole al productor un horizontede estabilidad, pero sin olvidar la necesidaddel uso de herramientas que ayudena la articulación en las primeras etapashasta que los núcleos se afiancen.◆Extracto de un trabajo del Lic. Gabriel FidelPresidente de la Fundación Nueva CiudadUNAUna característica esencial de unaestrategia de largo plazo es que debe separarsedel ciclo político. Es decir, debeser una política de estado y no una polí-Como toda política económica,el principio rectorprincipal debe ser el crecimientoy la generación del empleo.Sin embargo, es necesario explicitaruna serie de principios rectoresparticulares inherentes a lasPyMEs.En primer lugar, es importanteestablecer que las políticas para Pymesconstituyen un capítulo dentro de la políticade promoción productiva general.Esto significa que si es necesario promocionarla llegada, el establecimiento o elcrecimiento de una gran empresa y estocontribuye al objetivo general de políticaeconómica no debería sacrificarse estaopción en aras de una política para Py-MEs. Debe recordarse que las políticaspara PyMEs deben ser un medio paracrecer y crear puestos de trabajo y noun fin en sí mismas.En segundo lugar, es importantedejar claro que esta política no está dirigidaal sostén de la ineficiencia o al derrochede los recursos. El fin de esta políticaes promover la eficiencia, lacompetitividad y el desempeño de estasempresas en un contexto de mercadoabierto, globalizado e integrado internacionalmente.ESTRATEGIAPARA LAS PYMESPor Raúl MercauEs crucial esta aclaración para distinguiresta nueva estrategia con aquellas relacionadasa la industrialización mediantesustitución de importaciones (estrategiaISI) que se realizaba en un contexto decreciente aislamiento de la economía argentinay local respecto del comercio yla economía mundial.Esto significa que la justificaciónúltima de esta política está dada si el crecimientoglobal de la economía y el empleoes superior que sin esta política. Sino es así, debe ser abandonada. Además,esto implica que la idea rectora esque estas empresas puedan: ganar, crecery desarrollarse, competir y, finalmente,autosostenerse.En tercer lugar, esta política debeimplementarse en un contexto de equilibriogeneral de la economía. Es decir,no debe atentar, por ejemplo, contra elequilibrio de las cuentas públicas, ni aumentarel endeudamiento del Estadomendocino más allá de su capacidad derepago.PAGINA 14

tica del gobierno de turno. Esto implicaprofesionalizar y dar cierta estabilidad asus protagonistas y a las medidas que seimplementen.En síntesis, teniendo en cuentaque el objetivo se relaciona con elmáximo grado de eficiencia ycompetitividad dadas lasrestricciones financierasque imponeel uso adecuadode los fondospúblicos y privados,esta políticadebe tener comocondición que los beneficiosmarginales socialesde ella sean superioresa los costos marginalessociales que implican su implementación.En definitiva, que sea un juego de sumapositiva para toda la comunidad.Los InstrumentosLos instrumentos para enfrentarlos problemas de las Pyme son variados;PAGINA 15a. Financieros: créditos preferenciales,Fondos de Garantía, Seguros,nuevos instrumentos de crédito, etc.b. De Capacitación y Reingenieríainternos: programas de capacitaciónpara los mandos gerenciales, facilitaciónde software administrativos,capacitación en técnicas de reordenamientointerno, programas de reordenamientofrente al fisco, etc.c. De Consultoría Externa: creaciónde redes de empresas, agenciasque ayudan a la identificación de negocios,financiamiento e identificaciónde consultores externos, etc.d. De Eliminación de las Asimetríasde información y Acceso aNuevos Mercados: Redes de información,Bancos de Datos de DominioPúblico, etc.e. De innovación Técnica y Productiva:formación de redes de empresasinnovadoras, programas defortalecimiento de la Investigación yDesarrollo (I+D), etc.Una regla fundamental para la correctautilización de los instrumentos es que estostienen que atacardirectamente el problema en laetapa que se detecta.Esto es, si el problema está relacionadocon el costo de insumos, por ejemplo, elinstrumento debe corregir esta distorsióny no subsidiar el precio final del bien.Una agencia PyMEPor lo general han existido muchosprogramas llevados adelante pororganismos diversos, provocando unasuperposición de programas y atomizaciónde las fuentes de financiamiento.Es por ello que pensamos que debeconstituirse una Agencia PyME, quereúna en un solo organismo, lo que hoyse encuentra, por ejemplo, en el Fondode Transformación y en Promoción Empresarial.Este organismo debería estarfuera del ciclo político, mediante la profesionalizacióny la estabilidad por méritosde gestión de sus integrantes, seleccionadosmediante concurso público deantecedentes. Esta agencia debería estarvinculada con los organismos de cienciay técnica que se encuentran en nuestraprovincia, con las universidades asentadasen la región, con el sistema financieroy de capitales, y con las empresas.a. Fondos provenientes del actual Fondode Transformación.b. Asignación presupuestaria anual.c. Captación de fondos y subsidios deorganismos internacionales (comolos programas de la Comunidad EconómicaEuropea, el BID, el BancoMundial, etc.)d.Recupero de actividades propias:venta de tecnología, servicios profesionales,etc.De modo de lograr los objetivos establecidosen las ideas rectoras de esta política,y evitar los problemas de "riesgo moral"(abuso de los programas) y de"selección adversa" (que se apoye a los"ineficientes"), es necesario establecermecanismos institucionales claros.La experiencia internacional1. Establecimientos de "co-pagos": estosignifica que esta agencia nunca sehará cargo del 100% de los costosque impliquen los programas. Unaparte debe ser pagada por las empresas.Una buena experiencia en estesentido lo constituyó el ProgramaPymexporta, en el cual el organismoa través de un subsidio del BancoMundial se hacía cargo del 50% delos costos de consultoría.2. Un sistema de selección de los postulantes,mediante el método de atributosmúltiples. Esto significa que seevaluará no solamente la rentabilidadde los emprendimientos, sino tambiénsu factibilidad técnica, comercialy otros atributos inherentes a la políticaeconómica, la innovación , laconstitución de redes, etc.Finalmente, creemos que debe contarsecon una unidad de evaluación permanentede cada uno de los programas,mediante indicadores explícitos de éxitoso fracasos de cada uno de ellos. Estopermitirá fortalecer los programas exitososy abandonar aquellos claramenteineficaces.En síntesis, creemos que una política paraPyMEs debe basarse en criterios clarosde racionalidad económica, evitar lasuperposición de instrumentos y el derrochede recursos, y ser un medio paraaumentar el bienestar de todos los men-

Políticas para PyMEs:Problemas e instrumentosProblemas Instrumentos Resultados EsperadosPoca escala ✔ Creación de redes de empresas Especialización, cooperación ypara competir ✔ Fomento a emprendimientos conjuntos constitución de ofertas adecuadasSegmentación ✔ Créditos preferenciales, Acceso al crédito que permitanfinanciera ✔ Constitución de fondos de garantía, su repago✔ Seguros sobre el evento riesgoso,✔ Generación de nuevos instrumentos, etc.Dificultad para el ✔ Redes de información Descubrimiento del "negocio"acceso a las ✔ Ayuda para la definición del negocio que le permita suoportunidades de ✔ Identificación y financiamiento del autosustentabilidad en el largonegocio consultor externo que supervise las plazofases inicialesDificultades de ✔ Programas de apoyo a la Adecuada reingeniería gerencialgerenciamiento capacitación de los mandos direccionada a la innovación yprofesionalizado gerenciales la competenciaAsesoramiento ✔ Financiamiento de consultorías Aumento de la eficiencia de laexterno inexistente externas empresa o grupo de empresaso inadecuadoen redDesorden ✔ Facilitación de software de Ordenamiento de las PyMEsadministrativo administración para calificar para ser sujetosinterno ✔ Capacitación en técnicas de de créditos y otros programasreordenamiento administrativo✔ Programas de reordenamiento frente al fiscoEscasa capacidad ✔ Formación de redes de innovadores Desarrollo de empresaspara la innovación ✔ Programas de fortalecimiento de innovadorasI+D✔ Programas de complementaciónGobierno, universidad, empresas✔ Premios a la investigación✔ PatentesAlto costo de los insumos ✔ Programa de entrenamiento de Jefes Reducción de costos(capital y trabajo)de hogar desocupados confinanciamiento público, o mixto✔ Programas para la adquisición de capital✔ Programa de mantenimiento decapital para redes de empresasRecursos humanos ✔ Coordinación de programas con el Aumento del acervo de capitalinadecuados para sistema formal humano y la productividadpromover la ✔ Co-financiamiento de la capacitacióncompetitividaden la empresaFuente: Elaboración propia sobre la base de la experiencia internacional.PAGINA 16

RECUPERAR LAS PYMESES UNADECISIÓNPOLÍTICA MÁSQUE ECONÓMICAEl problema que aqueja a quienes por alguna razónno pudieron iniciar en forma oportuna un procesode reconversión de sus explotaciones, lleva a reflexionaruna vez más sobre la conveniencia económicadel subsidio o de las políticas activas, como herramientaque motorice la solución. El estado actual de esos productoresque con pequeñas explotaciones agrícolashan quedado al margen del mercado, nopermite bosquejar otra solución que nosea integral y en la que deben participaren forma conjunta todos aquellos actoreseconómicos vinculados en formadirecta o indirecta a la actividad.Esto es, los mismosinteresados, el sector industrialy el Estado, pero a través deuna estructura mixta de gestión.No sólo economíaEs cierto que el problemano es sólo económico o definanciamiento, sino que encierratambién otros maticesde tipo cultural, educativo,de capacitación, deinformación sobre las tendenciasmundiales y de estructurasorganizativas mínimas.En otras palabras hay queponer en claro que hacer, cómohacerlo y cómo monitorear lamarcha del proyecto, para que luegoese emprendimiento no termineen una aventura que pagan todos. Porque,por ejemplo en el sector vitícola,hay que tener presente que el costo de reconvertirunas 100.000 has. es de unos $500.000.000.-Por Cont. Gustavo DupetitEnfocado el tema desde esta perspectiva, nos encontramos hoycon dos serios condicionantes para revertir la situación de lasPYMES, que ven cerrado su acceso al crédito, que nopueden acceder al mercado de capitales, que no poseenlas tecnologías que reclama el mercado y porende no pueden competir y a duras penas subsisten.Limitantes de tipo financiero y de costo laboral.Muchas veces se dice que falta trabajo, perolo que en realidad sucede es que hay muchotrabajo que no se puede pagar.La solución es políticaLa solución no es fácil ni eminentementetécnica. Nos guste o no, espolítica. Sin recursos aparentespara llevarla a cabo, sin bancosoficiales que asuman el riesgo,sólo resta apelar a la imaginacióny la acción conjunta de lossectores involucrados.Un primer paso necesario eslograr una solución al problemafinanciero, es decir aquelde deudas contraídas con elsistema, que hoy muestran unaltísimo grado de morosidad yque presiona fuertemente sobreel nivel de tasas de interés yde calificación riesgo.Una segunda etapa, es buscar losinstrumentos que permitan reconstruirel capital de trabajonecesario para reiniciar con eficienciay corrigiendo los errores del pasadouna actividad productiva y rentable.Una paso más la integración del productorcon el industrial en un procesoque busque el mejoramiento de calidades y don-PAGINA 17

de la tarea sea compartida, de asistenciamutua, de asesoramiento y si es posible,que abarque también parte del financiamiento.FinanUn bono a largo plazoCon relación al primer punto, es imperiosodevolver productividad a los recursosociosos del Estado. Losfondos residuales de los ex bancosEstatales pueden ser una base quesirva para esto. La emisión de un bono,a largo plazo, aceptado por el sistemafinanciero que sirva para mejorar lacalidad de los activos de los bancos encuanto al endeudamiento actual. Estosignifica cambiar activos hoy previsionablesy que no sirven a los efectos de lasrelaciones técnicas que exige el BCRA,por otros más sanos, de largo plazo. Deesta forma los bancos pueden reducirla tasa de interés para lacréditos de reconversión y de capitalde trabajo. Es un proceso quedebe iniciar el Estado provincial y allí lamención inicial de asumir al subsidiocomo herramienta válida ya que estosbonos que el Estado puede entregaro vender a bajo precio a los productoresy ser estos quienes lo rescaten, serviríancomo saneadores de la situación actual.En otras palabras refinanciar esas deudashoy vencidas a plazos mucho máslargos. A partir de allí los nuevos créditosa los que se acceda deben estar dirigidosa la recomposición del capital detrabajo y el Fondo de Transformaciónpuede ser una buena herramienta, flexibilizandoun poco sus condiciones, quehoy son muy duras para el sector privado,pero excesivamente blandas cuandoel Estado recurre a este financiamientorestando recursos ideados para fines totalmentedistintos.IntegrarlosPosteriormente la necesidad de integrara productores con industriales,es la forma concreta de superar ladificultades de asesoramiento, organizacióny hasta en muchos casos de financiamientopara esas actividades hoy postergadas.Imaginar bodegueros queasistan técnica y organizativamentea sus productores-provee-dores, indicándoles, qué hacer, quéplantar cómo trabajar las producciones yqué calidad obtener, no debería hoy serdescabellado. Tampoco que esta integraciónllegue a alguna forma de financiamientodel sector, de alianza estratégicao de asocio en última instancia.Finalmente el Estado debe aportar lo suyosimplificando la burocracia administrativa,asesorando sobre las correctas ymodernas formas de organización empresarialy dando un marco jurídico seguroen materia tributaria y laboral. Sepuede lograr un régimen de flexibilizaciónlaboral (provincial) que respetandoel marco legal nacional, tienda a contemplarlos problemas de nuestra economíaregional, que no son los mismos que losde otras provincias, como por ejemploSan Luis, con su promoción industrial.Estas apretadas líneas quierensólo marcar un camino. El debateseguramente será amplio,ya que también debemosavanzar en mecanismos decontrol cruzado que impidanque se desvirtúe el sistema. Loimportante es asumir que notenemos un problema, sino unflor de problema y que los medioscon los que se cuenta parasolucionarlo son escasos,pero no imposibles. La soluciónpasa - como dije - más porlo político que por lo técnico yentonces sólo decisión políticade tomar caminos audaces ynovedosos puede resolverlos.Pero el objetivo final, esto esrecuperar la salud de las PY-MES, evitar el éxodo poblacionaly mejorar la calidad de vidade los mendocinos que apuestana su trabajo, amerita correrese riesgo.◆En una reunión con pequeñosy medianos empresariosde nuestra provincia realizadaen el salón de conferencias dela Unidad de Promoción Empresarial,el Ministerio de Economía, a travésde la Subsecretaria de Promociónde Inversiones, se presentaron las líneasde financiamiento para proyectos pymes.El conjunto de alternativas crediticiases una iniciativa que la Nación implementadesde el FONTAR (FondoTecnológico Argentino), dependiente dela Secretaría de Ciencia y Tecnología.En Mendoza, su aplicación responde a laSubsecretaría de Promoción e Inversionesde la cartera económica, coordinadopor el CONICMEN (Consejo de InvestigacionesCientíficas de Mendoza).En qué consistenConcretamente el Ing. Oscar Galantedel Fontar explicó que se trata deuna serie de préstamos y subsidios.Los préstamos equivalen a montos deentre $ 200.000 para proyectos de desarrollotecnológico y $ 300.000 paraadaptaciones y mejoras en proyectos demodernización o innovación tecnológica.Quienes obtengan tales créditoscuentan con períodos de gracia y deamortización que van de 4 a 6 años.Respecto a la línea de subsidios,el carácter de los mismos es de subsidiototal, para el 50% del monto global deproyectos que no superen los $ 20.000.Los subsidios están vigentes para capacitación,asistencia técnica, planes de negocios,estudios de mercado y formulaciónde proyectos.PAGINA 18

ciamiento PyMEEn MendozaDesde 1990, primer año en que se aplicóla ley 23.877 de Promoción y Fomentode la Actividad Tecnológica, Mendoza,con más de 20 proyectospresentados, ha tenido una importanteparticipación en el acceso a este tipo definanciamiento, tanto a través de fuentescrediticias directas como indirectas.El Crédito Fiscal, unaalternativa quedifiere el pago de parte de sus obligacionesimpositivas a empresas abocadas aldesarrollo de investigaciones tecnológicaspara mejorar el nivel de su equipamiento,constituye una prueba de ello.Para la etapa 98, fueron aprobados 8proyectos de firmas mendocinas.Para 1999, ya hay 2 empresas localesbeneficiadas por la Asistencia Técnica,por la cual el Estado se encarga delsalario de un consultor experto que asesoraen el diseño de las distintas iniciativase incluso en la adaptación a nuevosniveles de tecnología.Con las líneas definanciamiento lanzadas enMendoza, las PyMEspodrán encarar proyectosde modernización,investigación ycapacitación de recursoshumanos. Importanterespuesta de los pequeñosy medianos empresarios."Existeen Mendoza una importante masacrítica y hay que aprovecharla, lo cuales una condición necesaria para el éxitode esta iniciativa", concluyó Galante, enreferencia a la inquietud manifestadapor los empresarios participantes.◆INTERNACIONALIZAR A LOS PEQUEÑOSA través de un consultor internacional,español, AntonioManuel Pont, diversosconsultores locales conocieronmetodologías de aplicaciónde programas de inscripciónde pequeñas ymedianas empresas en el comercioexterior.El programa está basado sobreconsultorías externasque se le brinda al empresarioque no ha exportadonunca, a quienes no tienencontinuidad en la exportacióno, lo que es habitual,que el producto de una empresasea exportado por terceros.El fin es que la empresasea la que termineconociendo la logística de laexportación, dejando de dependerde intermediarios yexportando en forma directa.La columna vertebral delprograma nace del análisisdiagnóstico.En función de élse adecua a la empresa y seestablece la estrategia a travésde una definición de objetivos.Se investiga la identificacióndel cliente tipo, mercados ycanales, se realiza el plan depromoción internacional yse lleva a la acción el lanzamientocomercial, alcanzandola exportación.El consultor orienta, aconsejay propone, es el mismo elempresario el que desarrolla,ejecuta y decide el plande exportaciones, consideróPont.Las empresas interesadas enparticipar en el Programa deInternacionalización Pymes,pueden acercarse a BelgranoOeste 210, Primer Piso, ciudadde Mendoza, o bien aSarmiento 212, Primer Piso.Oficinas de Promoción Empresarialy Pro Mendoza,respectivamente.◆PAGINA 19

LA CONDICIÓN DEL FUTUROInvertir eninvestigaciónPor Marcelo G. BustosEn Argentina,no hemosasumidotodavía el retode multiplicarla inversión eninvestigacióncomo primerpeldaño deldesarrollo.PAGINA 20Los extraordinarios progresosen el área de la tecnologíade la información –telecomunicaciones y computadoras-son los motores principalesdel asombroso proceso de globalización,que cubre no sólo los países del primermundo, sino también muchos otros coneconomías emergentes.En todos los casos hubo sin embargo unfactor condicionante : la inversión en investigacióncientífica y tecnológica, actividadhasta ahora poco publicitada, limitadaa los países industrializados.En Argentina, no hemos asumido todavíael reto de multiplicar la inversión eninvestigación como primer peldaño deldesarrollo. A pesar de los buenos resultadosobtenidos en las áreas de salud, laquímica biológica, la aplicación pacíficade la energía nuclear (salud), los trespremios Nobel en el ámbito científico; elsistema de investigación y desarrollo noha sido significativo como generador deconocimientos transferibles al sistemaproductivo nacional.Mucho menos un sistema que esté comprometidoen el desarrollo de esta área.Para avalar este pensamiento sólo hacefalta observar nuestro pasado y presente,políticas económicas desacertadas,universidades desvinculadas de las realidadesconcretas del país, empresas detodos los tamaños, cuyas prioridades nopasan por la productividad, la calidad yla competitividad, políticas de investigacióny desarrollo débiles y discontinuas.Los tiempos dorados de una Argentinaque exportaba todos sus recursos natu-rales quedaron en el pasado. El mundonos fue dando un sinnúmero de señalesdel cambio (servicios, tecnología, industrialización)sólo unos pocos tuvieron laoportunidad de captarlas. Pero migraronpara desarrollarlas en otros horizontes.Es probable que este proceso de globalizaciónen investigación y desarrollocontinúe y se profundice hasta alcanzara un mayor número de países. ¿Seremostan ingenuos para dejar pasar tambiéneste tren?Los números del mundoEste proceso ya comenzó en países comprometidoscon su crecimiento. Segúndatos publicados por la New York Academyof Sciences, en 1995 alrededor deU$S 14.000 millones invertidos en losEE.UU en investigación y desarrollo provinieronde fuentes extranjeras, empresasradicadas en ese país y de propiedadmayoritariamente foránea. El total señaladoimporta alrededor del 10% de todoslos fondos invertidos en los EE.UUen investigación industrial, es decir, eninvestigación cuya finalidad es la innovacióntecnológica. Provienen principalmentede Europa (76%), y en menormedida de Japón (10%) y Canadá(7,5%). Además, el nivel de fondos extranjerosinvertidos en los EE.UU aumentóentre 1980 y 1995, 8 veces en elcaso de Japón, 6 veces en el de Canadáy 3 en Europa.Este flujo de fondos es de doble vía, da-

concertadas con el propósito de llevar acabo proyectos de desarrollo tecnológicosespecíficos. Esto es particularmentecierto en el área de las empresas decomputación (hardware y software), telecomunicaciones,automatización industrialy microelectrónica.La economía global ha diversificado asimismolos lugares de origen de la propiedadintelectual, observando que entodos los países industrializados se haregistrado un rápido crecimiento del nºde solicitudes de patentes originadas enlaboratorios e investigadores extranjeros.Para el Valle de UcoCENSODEPRODUCTORESDEMANZANAdo que las corporaciones estadounidenseinvirtieron en el exterior alrededorde U$S 10.000 millones en investigacióny desarrollo en 1993. Las áreas de inversiónpreferentes son las industrias químicasy farmacéuticas.En Gran Bretaña por ejemplo el 15% delos fondos dedicados a la investigaciónindustrial proviene del extranjero. Losvalores y porcentajes señalados estáncreciendo rápidamente, en buena medidacomo resultado de alianzas tecnológicasentre empresas de distintos países,PAGINA 21Los que lo vieron...Nuestro país no puede compararse conlas grandes potencias industrializadas,pero sí con países pequeños, que han sabidolograr niveles de excelencia en variasáreas de la investigación y el desarrolloy en la enseñanza superior yuniversitaria. Se trata, por ejemplo, deSuecia, Corea del Sur y Australia. El casode Australia es el más interesante portratarse de un país que posee algunas similitudescon la Argentina. En Australiael éxito se ha logrado en virtud del cambiode enfoque producido en la organizaciónde la investigación y el desarrollo.Hemos retrocedidoCada año el Foro Económico Mundial, publica un informe/ranking generalsobre la situación económica comparada de los 60 países máscompetitivos del mundo. De éste participa la Argentina, con datos pocoalentadores : hemos retrocedido en realidad. Respecto del gastodel sector privado en investigación y desarrollo, la Argentina pasó deocupar el puesto 41º en 1998, al lugar 48º.Respecto al déficit en la incorporación de tecnologías, principalmentelo padecemos en lo referido al comercio electrónico vía Internet, cuyodesarrollo pesa cada vez más en las ponderaciones que se realizanal elaborar este tipo de informes/ranking.En este sentido nuestro país perdió posiciones respecto del último informey ocupa actualmente el puesto 45º cuando el año anterior estabaen el puesto 42º.En el comercio electrónico ocupa el puesto 49º con lo cual se ubica entrelos diez países de menor desarrollo.En este contexto el problema parece insoluble. No obstante, es oportunorecordar un principio básico de la teoría de sistemas : no hay problemasirresolubles, sino organización y estructuras inadecuadas.◆El Ministerio de Economía, a travésdel Instituto de Desarrollo Rural, conjuntamentecon profesionales del I.N.T.A., llevaadelante un relevamiento de los productoresde manzana que existen actualmente en laProvincia.El estudio, previsto en el marco delPrograma de Cadenas Productivas de Mendoza,cuenta con el apoyo de la Cámara de Comercioe Industria de Tunuyán. Su objetivo esprofundizar el conocimiento del sector, recabandoinformación vasta y actualizada, queestará al alcance de los agentes que desarrollanuna actividad afín y de quienes lo soliciten.A través de ello, se pretende facilitarla toma de decisiones a quien debe planificarla producción y la comercialización de la misma.Para proveer los datos requeridos parael Censo, los productores deben acercarsea completar un formulario diseñado con esefin, a las siguientes dependencias, según el departamentoal cual pertenezcan:- Tunuyán: Cámara de Comercio e IndustriaHipólito Irigoyen 745 – Tel. 02622-423131. Aquítambién puede requerirse más información alrespecto.- San Carlos: en la sede de la Municipalidad,dirigirse al Ing. Adolfo Morales. Puede solicitarsemayor información por teléfono al 0622-451002 – 451232, o bien por fax al 4451137.- Tupungato: de igual forma, el lugardispuesto es la Municipalidad, dirigirse al Ing.Adolfo Morales. Los teléfonos, para efectuarconsultas, son el 02622-488097 – 488595, obien por fax al 488595.Además de los centros mencionados, puedenformularse consultas específicas a:- Instituto de Desarrollo Rural – Godoy Cruz111, Ciudad: Tel. 429-2681, fax 429-2639- I.N.T.A. La Consulta: Recurriendo al Ing.Carlos Cagiatti. Por teléfono, al 02622 -470753

LAS INVERSIONES DEL NUEVO MILENIODurante el quinquenio 1994-1998 las inversiones relevadas de firmasextranjeras alcanzaron los 1.700 millones de dólares, entre aproximadamentemás de 110 proyectos según un informe de la oficina de atracciónde inversiones.De este monto de inversión un poco más del 45% ha sido traspaso de capitaltanto en la modalidad de privatizaciones (320 millones de dólares) como en la deadquisiciones entre privados (448 millones de dólares) y el resto, formación de capitala través de greenfields o sea nuevos establecimientos (388 millones de dólares) yde ampliaciones a inversiones ya existentes (590 millones de dólares).Otra modalidad de inversión cada día más usada es el de las alianzas estratégicas, incluidaslas franquicias.Bajo esta tercera modalidad sólo hemos podido relevar 6 proyectos y el monto invertidoen alianzas estratégicas es de sólo 37 millones de dólares.Procedencia de las inversiones extranjeras relevadaspara el período 94-98Total de Inversión: U$S 1.772.761.504País Participación Acumulados Núm. Proyectos1 Francia 27,78 % 27,78% 192 EE.UU. 15,64 % 43,42% 183 España 14,84 % 58,26% 44 Chile 13,86 % 72,12% 305 Holanda 13,21 % 85,33% 66 Canadá 8,43 % 93,76% 37 Italia 1,14 % 94,90% 208 Inglaterra 1,52 % 96,42% 39 Luxemburgo 1,31 % 97,73% 110 Portugal 0,98 % 98,71% 211 Alemania 0,14 % 98,85% 112 Australia 0,43 % 99,29% 213 Austria 0,37 % 99,66% 214 Nueva Zelanda 0,16 % 99,81% 115 China 0,14 % 99,95% 116 Sudáfrica 0,05 % 99,9966% 117 Suiza 0,003% 100,0000% 1Total 100,00 % 113Tendencias proyectadaspara 1999 – 2003 yalgunas inversionesanunciadas.Según la información relevada de cifrasde inversión e informes acerca de ladinámica y nuevas tendencias generalesde los sectores se puede observar yprever algunas áreas de destino deinversiones en la provincia de Mendoza.Las inversiones de firmas extranjerasproyectadas y hasta ahora relevadaspara este período 1999–2003alcanzarían, de cumplirse con los planesde inversión anunciados, los 800millones de dólares. Lo significativo deesto es que el monto de inversión, hastaahora anunciada, es casi la mitad delrelevado realizado durante elquinquenio anterior (1700 millonesdurante 1994-1998) mientras que elnúmero de proyectos es menor a latercera parte de la cifra registrada parael mismo quinquenio (110 proyectosaproximadamente).◆1Para el período 1994-1998 sólo se relevaroninversiones de firmas extranjeras.Principales áreas de atracción de inversionesTendencias para los próximos añosVitiviniculturaHoteleríaInfraestructura de Servicios PúblicosComercialHorticulturaModernización de procesos y plantas. Adquieren una mayor participación relativa a los vinosfinos y nuevas variedades. Orientado a la exportación.Hoteles con servicios según estándares internacionales. Turismo aventura y ecoturismo.La inversión en infraestructura para telecomunicaciones y transmisión de datos es un áreaclave, como así también todas las relaciones con las privatizaciones en el área energética yde agua.Se espera la llegada de nuevas franquicias.Hay indicios de intereses externos de esta área.PAGINA 22

EXPORTACIÓN DEVINO FINOPese almomento,persiste eloptimismoLa discusión instaladaen nuestravitivinicultura es unamadeja con variaspuntas. Precisamenteporque los vinosargentinos estánadquiriendo visibilidaden mercadosextranjeros es quesurge la necesidad deincentivar lasexportacionesafianzando en esteproceso la promociónde la imagen delpaís y rediscutiendoalgunos ítems parasalir a competir conpautas claras.Por Carmen PérezPAGINA 23Al señalar algunascuestionesmedularesen eldebate, se impone unalectura sobre la evoluciónde las exportaciones devino fino argentino. El primersemestre de 1999mostró cifras que movilizaronal sector. Si bien nofaltaron manifestacionesde preocupación y hastade alarma, es necesariointerpretar esta caída delorden del 35 % en las exportacionesde vino fino ala luz de un contexto másamplio para delinear losbordes del análisis."Equivocadamente, se hainterpretado que hay undecaimiento en las exportacionesde vino. Ante lascifras de mayo del ‘99 hayque tener en cuenta quese trata de los vinos de lacosecha ‘98 en la que seperdió gran parte de laproducción de blancos y,en general, se perdiófuerza de venta porqueno había volúmenes suficientes",explica SergioVillanueva, de la UniónVitivinícola Argentina.A este factor interno se lesumó la situación externaque complicó el escenariopara los vinos argentinos.Entre los principales elementoscoyunturales quese señalan hay que considerarque muchos denuestros mercados teníansobre-stocks y optaronpor consumirlos antes

que volver a comprar, lo cual determinóuna merma en las exportaciones.Juan Carlos Pina, del Centro de Bodeguerosagrega que el efecto de la primeramitad del año ya había sido percibidoa finales del año pasado por losgerentes de comercio exterior y que"quienes están en el tema, adelantan quehacia fin de año, el volumen de lasexportaciones se recuperará hastallegar a las cifras del año pasado;algunos optimistas dicen quelo superaremos en un 20%".Lo cierto es que hay que esperar los análisisde la cosecha ‘99, que está completay presenta muy buena calidad. Las exportacionesde estos vinos, quecomenzaron después de la liberación–en el mes de mayo- indicarán la evoluciónde una tendencia que, con el paréntesisdel año pasado, mostraba una interesantecurva ascendente.PROMOCIÓNESTRATÉGICALos actores comprometidos en la difusióninternacional de los vinos argentinosconcuerdan en la necesidad de crear estrategiasdestinadas a tal fin. Con esteobjetivo se creó la Comisión Nacionalpara la Promoción de "Vinos de Argenti-na", la cual está abocada a posicionar anuestro país como productor de vinosde calidad.En esta empresa, la consolidación de laimagen-país es uno de los grandes desafíos;sin embargo, no sólo se trata deafianzarla a través del marketing conprogramas de promoción genérica, sinode articularla con un desarrollo más estructural.José Asencio, coordinador dela comisión, afirma en este sentido que"si apuntamos a generar una mayor demandade nuestros productos, debemosluego asegurar el cumplimiento de lospedidos, niveles de calidad constantes yesto tiene que ver con una concepciónmás integral".Todo esto, además incentivando a lasempresas para que se incorporen al proyectoexportador de modo que el paíspueda ofrecer más opciones en vinoscon diferentes características, orientadosa distintos nichos y ubicados en variasfranjas de precios."Sabiendo hacia dónde queremos ir, esimportante que las empresas tengan reglasdefinidas e inamovibles para que sepancómo manejarse, porque ellas constituyenel motor del esquema y hay quepotenciarlas. Hay un sector dinámicoque ha sido capaz de seducir tanto a losinversores nacionales como a los extranjeros,por lo que creemos que estamosbien encaminados", sostiene Pina. Y estose conecta con el crecimiento en las exportacionesde las empresas más grandespero a la vez, también del númerode exportadores.UN MODELOPARA PENSARCualitativa y cuantitativamente lo queArgentina ha hecho en los últimos diezaños en materia de exportaciones le hapermitido entrar en un juego en el quela competitividad de los mercados, lapermeabilidad a situaciones macroeconómicasy los cambios en las tendenciasde consumo establecen las reglas a seguir.Optimizando al máximo todos losrecursos, nuestra vitivinicultura se adaptóa este escenario y salió al ruedo; sinembargo, vale preguntarse si en las actualescondiciones de la industria –y delmercado global- esto alcanza para seguircreciendo.Quienes observan el desarrollo de la vitiviniculturaen el mundo afirman quenuestro país puede crecer hasta un determinadonivel y luego tendrá que hacerlo que están haciendo sus competidores:innovar tecnológicamente,Una clasificación difusaSegún nuestra clasificación legal, el vino fino es una categoría definida como "aquelque tiene una esmerada elaboración". Tal expresión se ha visto superada en el tiempo,y hoy está en discusión, porque en todo el mundo se clasifican los vinos con denominacionesque sean comprobables (variedad, añada, etc.). Al no tener una claradefinición, existe una dificultad importante para leer las cifras estadísticas.En la evolución del consumo de vino en Argentina se evidencia que la gente consumemenos pero trata de mejorar en calidad, por lo que hay un crecimiento en losvinos de mayor precio. Aparentemente la franja que más ha crecido es la de aquelloscuyo precio se acerca al de las bebidas sustitutas. Son los llamados "finitos", ubicadosen una franja que va de 2 a 4 pesos.A veces las cifras no son claras por esta confusión en la clasificación, ya que las estadísticasconsideran en el mismo índice al vino que cuesta menos de 2 pesos comoaquel cuyo precio supera los 10 pesos, los cuales se reúnen bajo la denominación"vino en envase de contenido menor de 2 litros".PAGINA 24

AÑO199619971998ESTADÍSTICASExportaciones de vinos finos argentinosVOLUMEN (en litros)26.796.60041.806.32753.884.075Fuente: Instituto Nacional de Vitivinicultura.VALOR FOB (en U$S)35.421.90072.137.870102.374.190Ranking por país de destinoPAÍSCANTIDAD (Cajas x 12 botellas)ParaguayEstados UnidosChileReino UnidoUruguayJapónBoliviaHolandaAlemaniaSuecia1.990.8161.214.2561.000.436976.594792.342607.172568.360210.646173.300143.099Fuente: Unión Vitivinícola Argentina.Nota: No se especifica el tipo de vino, sólo se aclara que es vino en envase decontenido menor de 2 litros.Evolución de las exportaciones de vino fino.investigar, desarrollar una vitiviniculturamás amplia, aumentar lashectáreas de variedades finas,contemplar una mejor relacióncalidad-precio y escuchar al consumidor.Se requieren, además, plazos y objetivosclaros porque continúan entrando en escenanuevos actores. Es el caso del surde Francia, con su propuesta de vinosvarietales, que se presenta como potencialcompetidor de los "vinos del NuevoMundo" y suma el prestigio francés y loque esto significa para el consumidor."La industria tendrá que establecer unaestrategia de crecimiento para superarlos factores limitantes –enfatiza Villanueva-.Tenemos que profundizar el debatesobre el know how: la investigación,la capacitación, la tecnología. Ladiscusión es qué y cómo hacer paratener un modelo sustentable en eltiempo, lo cual implica descubrir y potenciarnuevas zonas, encarar el factorde la urbanización que compite con lavitivinicultura, establecer clasificacionesmás claras, entre muchos otros temas".No se trata ni de quemar las naves, ni dedejar pasar el tren, sino de preparar elrumbo, la aceleración y los pasajerosque tendrá la vitivinicultura de los próximostiempos.◆Año1989199019911992199319941995199619971998Miles de hectolitros395586141101101123268418538Fuente: Unión Vitivinícola Argentina.Nota: No se especifica el tipo de vino, sólo se aclara que es vino en envase decontenido menor de 2 litros.PAGINA 25

Por Miguel LongoREFUNDAR ELMERCOSURDos reuniones privadas,rodeadas de tensiones crecientes,en apenas dos meses,entre los presidentesCarlos Menem y Fernando HenriqueCardoso, para "salvar" al Mercosur, sonsigno inequívoco de que el bloque subregionalvive su primera gran crisis desdeque entró en vigencia hace 55 meses.Se trata -aunque parezca y se diga la contrario-de una crisis de crecimiento. Nohay por qué sorprenderse. La ejecuciónde toda estrategia o política, y muchomás cuando se plantea metas tan ambiciosas,genera por su misma aplicación ydinámica condiciones inéditas. Cada tanto,el proyecto original se va reformulandoal asimilar las consecuencias y las derivacionesde su misma concreción. Son losmomentos de "refundación" de los grandesproyectos. Y obviamente, son momentosde gran tensión, ya que nada estáasegurado y todo puede irse a pique.El abrupto paso del "boom" del mercadoregional a la amenaza de extinción, exigesacar algunas conclusiones:1• Resulta imposible continuar con elproceso de construcción del mercadocomún sin una instancia institucionalizadade resolución de controversias.Su inexistencia convierte en "bomberosde última instancia" a quienes pordefinición deben ser conductores yestrategas del proceso.PAGINA 26canzados sin una coordinación y articulaciónde políticas macroeconómicas.Se trata de un asunto que nose puede imponer de la noche a lamañana. Pero resulta imprescindiblefijar plazos, metas graduales ysanciones, de tal manera que todoslos actores sepan a qué, cuándo ycómo atenerse.3• Y lo más importante: la constituciónde lo que expresa el mismonombre del bloque, un mercadocomún, no se reduce al simple intercambiocomercial, al arancel externocomún y a las inversiones,propias o externas, compartidas.En nuestra edición de julio, reprodujimos-por su profundo significado- la advertenciade Alberto Methol Ferré, uno delos pensadores sudamericanos que conmás lucidez escudriña el sentido del Mercosur:"El mercado -decía Methol- es ellugar donde la gente coincide para comprary vender bienes y servicios que satisfagannecesidades. Crear un ‘mercadocomún’ significa que allí convergen nuestrospueblos y nuestras culturas. Sería unfracaso que el Mercosur sólo quede enmanos de los economistas".Es aquí donde, seguramente, reside el talónde Aquiles del Mercosur tal como seha desarrollado hasta el momento. Pesea su espíritu fundacional de crear una comunidadde naciones, en sus primerosaños adquirió casi exclusivamente el perfilde una comunidad de negocios. Y essabido: todo proceso de integración im-2• A esta altura del proceso, resultaimposible mantener los logros alplicasacrificios, de soberanía, de ventajascomparativas, de reacomodamientosproductivos. Todo ello en aras de un mejorrendimiento económico, pero sobretodo de una mayor presencia en el conciertomundial de las decisiones, de unaidentidad fortalecida, de una más alta calidadde vida y desarrollo humano de loshabitantes.Si sólo valen los negocios, pasa lo que vemosque pasa. Cuando los negocios noprosperan, todo el andamiaje parececrujir y venirse abajo. La gran meta delEstado Continental Sudamericano es laúnica posibilidad que tienen los países sudamericanosde tener protagonismo enel escenario del Siglo XXI. Para el logrode esta meta, no bastan ni el comercio,ni las inversiones, ni los negocios, aunquesean imprescindibles. Es necesario desarrollarla conciencia de la comunidad dedestino de nuestros pueblos. Y en esto,todavía tienen aportes pendientes lospolíticos, los legisladores, la Iglesia, lasuniversidades y la educación en general,la cultura, los deportes y hasta el turismo...En este marco, hay que valorar laincipiente apertura registrada en el ámbitomilitar, que ha atinado a modificar alinterior del bloque las viejas hipótesis deconflicto centradas en los países vecinos.La vida, de las personas y de las sociedades,siempre es un equilibrio inestable.La única forma de mantener el equilibrioes mirar bien hacia adelante. Si miramospara abajo, o si nos miramos el ombligo,la caída será inevitable. ◆

LABUSCAMOSETIQUETADELAÑO8º CONCURSONACIONALDE DISEÑODE ETIQUETAS DE VINO1 999LA BOLSA DE COMERCIO DE MENDOZAdiseñadores gráficos, idóneos“Concurso Nacional de Diseñoy afinesEste certamen cuenta con el respaldoaconvocaa participar del 8ºde Etiquetas de Vino”, ediciónprofesional1999.de laFacultad de Artes de la Universidad Nacional de Cuyo.Los interesadospartir del día jueves 1-7-99,podrán retirar“Basesay Reglamento”entre las 10.00 y las 17.00 horas, en la Bolsa de Comerciode Mendoza. Los residentes enhasta elde Mendoza pueden requerirlocinformaciones@bolsamza.com.ar.La recepciónPrimer Premio Adquisiciónviernes 20-8-99zonas alejadas depor E-mail:la ciudado consultar página Web: http:/www.bolsamza.com.arSegundo Premio Adquisicióndel día 1día 20 dede trabajos seMencionesde julio de 1999$ 5.000.-$ 1.000.-hará desde las 10.00BOLSA DE COMERCIO DE MENDOZA, Of. CentroInformes,agosto dehasta1999, eninscripción, retiro dey entregade trabajos en:las 17 horasla sede de lahorasdelde Informaciones.documentaciónBOLSA DE COMERCIOInformaciones, planta baja,Paseo Sarmiento y Av. España, oficina Centro deFax5500 Mza.DE MENDOZATel.:0261-4202333 int. 2190261-4202333PAGINA 27

FRANQUEO A PAGARCTA. CTE. Nº 09-8036C.U.I.T. Nº 30-51542283/4Correo ArgentinoSuc. Mendoza