El [difícil] arte de negociar la compra y venta internacionales de ...

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12:00-13:30 II Estrategias para la venta de derechos:1. Criterios para la selección de obras quepueden negociarse en este contexto (deacuerdo al perfil temático de la editorial yla potencialidad de su fondo vivo).*Selección de títulos ad hoc delcatálogo (novedades y backlist).–Criterios de selección.a) jurídicos.b) “exportabilidad” internacional.c) tipos de obras: ficción y no ficción(científicas y técnicas,humanidades y ciencias sociales,autoayuda y superación personal,salud, etc.); infantiles y juveniles;textos escolares (de preescolar aenseñanza superior); libros dereferencia; libros ilustrados y dearte; best-sellers;premios literarios, etcétera.2. Búsqueda de compradorespotenciales (según ámbitoslingüísticos y geográficos y tipo dederechos subsidiarios).a) Intercambio continuo deinformación.*Catálogos editoriales,publicaciones especializadas ycatálogos de derechos.*Editoriales (de lengua española yotros idiomas).*Agentes literarios, subagentes yscouts.*Traductores locales.*Organismos gubernamentales ygremiales (nacionales einternacionales).b) Preparación de materiales depromoción ad hoc y estrategias depromoción internacional de títulosestelares.c) Mailings.6
d) Servicio permanente de envío denovedades.3. Proceso de negociación.a) Red de contactos (e-mail, etc.):cartera de clientes.b) Ferias internacionales del libro.*Tipos (generales, temáticas...) ycaracterísticas (lugares,fechas...).*Citas.*Cómo prepararse para lanegociación directa.c) Las opciones (plazos ycondiciones).d) Obstáculos: fiscales, control dedivisas, etcétera. ’e) Misiones comerciales.’4. Contratación (cláusulas principales).5. Control y revisión de la traducción aotros idiomas y de las característicasde la edición extranjera.--apoyos oficiales a la traducción.6. Cobros y seguimiento permanente dela contratación.*13:30-15:00 Receso para almuerzo.Sesión vespertina: 15:00-18:3015:00-15:30 7. ¿Cómo negociar derechos en la FIL deGuadalajara?15:30-18:30 III Compra de derechos extranjeros:1. Decisión editorial (oportunidades denegocio). Perfil del programaeditorial / líneas de desarrollo.Proceso de decisión editorial. Análisisdel catálogo. Matriz FODA.7
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Page 8 and 9: *16:30-16:50 Receso para café2. C
Page 10: Resumen profesional del docenteJes

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