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FERIA MACEF – Artículos de decoración para hogar
Reino Unido
La importancia de las centrales de compra en Reino Unido es baja. Los importadores /
mayoristas han asumido las funciones de compra de los minoristas más pequeños ya que estos
carecían de la capacidad para hacerlo.
Los principales mayoristas en Reino Unido son:
El sector detallista del Reino Unido de los artículos de decoración es muy competitivo. Los
minoristas independientes y los grandes almacenes se encuentran en dura competencia. En
especial, los minoristas independientes luchan en los segmentos inferiores del mercado en los
que el precio es el principal criterio de compra. Los minoristas independientes suelen comprar
los productos tanto a fabricantes como a distribuidores.
Los hipermercados y supermercados como TESCO tienen un papel importante en la
distribución de artículos de regalo y decoración. Al igual que en Alemania, IKEA está creciendo
en importancia con una oferta de artículos de moda y muy competitiva en precio.
Listado de Importadores y distribuidores (VER ANEXO)
Italia
Los mayoristas en Italia desempeñan un importante rol ya que recogen el 50‐60% de las
compras de los detallistas. Aquellos fabricantes de los productos más baratos y estandarizados
distribuyen tales productos a través de los mayoristas. Los fabricantes de los productos más
caros y con un diseño más refinado venden sus productos directamente a los detallistas o a
través de sus propios establecimientos. Los importadores italianos operan en todo el territorio
italiano y suelen solicitar la exclusividad en los derechos de distribución en toda Italia.
La radical división Norte‐Sur que existe en Italia se traslada a la distribución, de manera que los
hipermercados con los artículos de regalo y decoración más modernos se encuentran en la
zona norte y centro del país. El sector detallista italiano está altamente fragmentado y
dominado por detallistas independientes que cuentan con el 50% de las ventas de estos
artículos. Esto también explica la importancia de mayoristas como Pengo Spa
(http://www.pengospa.it/). Otra parte importante de los canales de distribución está
representada por los grandes almacenes como Coin y La Rinascente, que cuentan con el 20%
de las ventas de artículos de decoración.
El sector del menaje utiliza distintos canales distributivos como los siguientes:
• Las tiendas independientes.
• Las tiendas independientes monomarca. Son tiendas creadas en su mayoría por las
grandes firmas provenientes del sector textil que pretenden controlar todo el proceso
Elaborado por AVU‐REDBUS en colaboración con InWent ©
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