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FERIA MACEF – Artículos de decoración para hogar
Minoristas de Variedades ‐ Estos establecimientos comprenden los formatos más importantes
en las ventas de artículos de decoración y regalo. Éstos suponen el 45% de sus ventas. Aunque,
al igual que los grandes almacenes, sufren el aspecto negativo que supone no renovar su
imagen (según Euromonitor). Tradicionalmente, las tiendas de variedades ofrecen una amplia
gama de productos baratos localizados al azar en sus lineales. En cualquier caso, dada la fuerte
competencia con los supermercados e hipermercados, se hace inviable continuar
concentrándose en productos baratos. Consecuentemente, las tiendas de variedades
necesitan redefinirse para ser competitivas en el sector.
Minoristas de muebles e interiores ‐ Este grupo incluye una gran variedad de formatos (todos
ponen a la venta artículos de decoración de interiores), como especialistas, grandes tiendas de
muebles, etc., cada uno dirigido a un área específica o segmento.
Son tiendas especializadas por aquellas dedicadas a la venta de equipamiento para hogar,
tiendas de muebles en general, especialistas en salones y comedores, artesanos
independientes y pequeñas tiendas independientes.
Las grandes tiendas de muebles son generalmente naves con diferentes tipos de productos
bajo un mismo techo. Un factor importante en el panorama del sector del mueble en Europa
es la llegada del “cathegory killer” IKEA. Con un número limitado de establecimientos, las
grandes superficies de IKEA y el atractivo de sus productos variados generan un gran volumen
de ventas por establecimiento (fuente: Euromonitor). IKEA ha conseguido un rol de liderazgo
en el sector en la mayoría de países de Europa.
Garden Centres ‐ En estos establecimientos se ponen a la venta plantas, flores, semillas,
fertilizantes y otros productos para el cuidado del jardín, además de muebles para jardín,
barbacoas, cortacéspedes y otras herramientas de mano. Los regalos y artículos decorativos
sólo reportan un pequeño porcentaje del total de ventas de un Garden Centre. En cualquier
caso, y debido a la creciente popularidad de los programas en televisión del sector hogar –
jardín, existe la expectativa de que la importancia de este tipo de establecimientos crecerá en
el futuro. Su localización suele estar en áreas periféricas a las ciudades.
Grandes Almacenes ‐ Tradicionalmente, los grandes almacenes han sido uno de los pocos
minoristas situados en el centro de las ciudades que ofrecen una amplia gama de artículos de
regalo y decoración. Por naturaleza, los grandes almacenes pueden ser considerados
generalistas. A pesar de la creciente competitividad de otro tipo de establecimientos, los
grandes almacenes todavía cuentan con un margen sustancial de ventas en artículos de regalo
y decoración.
La mayoría de grandes almacenes ofrecen una amplia gama tanto de primeras marcas como de
marcas blandas. Se dirigen a los segmentos medio y medio‐alto del mercado.
Empresas de venta por catálogo ‐ Este canal de distribución juega un papel menor en la venta
de artículos de regalo y decoración, a pesar de que en países como Francia, Alemania y Reino
Unido está reportando una sustancial cuota en ventas. Estas empresas envían catálogos
Elaborado por AVU‐REDBUS en colaboración con InWent ©
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