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FERIA MACEF – Artículos de decoración para hogar
Grandes y medianas superficies alimenticias
Este canal está especializado en los productos de gama media‐baja y los procesos de
referenciado son especialmente largos y difíciles de superar.
Canales de distribución más importantes para exportadores de países en vías de desarrollo:
Importador/distribuidor – Es el canal de distribución más interesante. Principales razones:
trata con familiaridad los mercados locales, ofrece asistencia a productores en el extranjero,
tiene contactos consolidados con proveedores y compradores de todo el mundo.
Agente ‐ Los agentes de compra son empresas que negocian y establecen negocios siguiendo
instrucciones de sus máximos dirigentes, intermediando entre comprador y vendedor. No
venden o compran por su cuenta propia, sino por comisión.
Grandes almacenes y otros grandes minoristas ‐ Los grandes almacenes y otros minoristas
también compran artículos de regalo y decoración directamente de proveedores extranjeros.
Esto puede conllevar la una mediación de un agente de ventas en nombre del productor o un
agente de compras que represente al gran almacén.
Este modo de negocio se ha vuelto más común dado que elimina varios intermediarios, y por
lo tanto, se reducen los costes y se permite al minorista ofrecer el producto a un precio más
bajo.
Minoristas ‐ Los minoristas constituyen el lugar final antes de que el producto llegue al
consumidor. El sector comprende una amplísima variedad de productos, los cuales pueden ser
comprados en una amplia oferta de localizaciones, desde una compañía tradicional a una
empresa de variedades.
Según Euromonitor (http://www.euromonitor.com/), el margen que puede obtener un
minorista en el sector de los artículos de decoración y regalo, es de un 12‐ 15% más alto que
los márgenes que deja, por ejemplo, el sector del mueble.
Elaborado por AVU‐REDBUS en colaboración con InWent ©
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