MACEF 2009-ficha decoracion-hogar_esp.pdf - AL-Invest
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FERIA MACEF – Artículos de decoración para hogar CANALES NO ESPECIALIZADOS EN DECORACIÓN Grandes almacenes, almacenes populares y centros comerciales Con su oferta hábitat representan cada vez más una amenaza seria para las cadenas de tiendas. Los grandes almacenes referencian las marcas de gama media‐alta conocidas por los consumidores, haciéndose muy difícil introducirse en un establecimiento de este tipo, sin una actividad de promoción que haga reconocible la marca, salvo que el fabricante proveedor decida trabajar con la marca blanca del grupo distribuidor. Cadenas de tiendas de confección Cada vez son más numerosas las cadenas de tiendas que se adentran en el mundo de la decoración, optando por un doble posicionamiento en confección y artículos para el hogar. Se trata de creadores de moda que añaden a su oferta sus propias colecciones de artículos de decoración (ZARA HOME, SISLEY, ESPRIT, BICHE DE BÈRE, ARMANI CASA…) o de cadenas que ofrecen los dos sectores. Elaborado por AVU‐REDBUS en colaboración con InWent © 54
FERIA MACEF – Artículos de decoración para hogar Grandes y medianas superficies alimenticias Este canal está especializado en los productos de gama media‐baja y los procesos de referenciado son especialmente largos y difíciles de superar. Canales de distribución más importantes para exportadores de países en vías de desarrollo: Importador/distribuidor – Es el canal de distribución más interesante. Principales razones: trata con familiaridad los mercados locales, ofrece asistencia a productores en el extranjero, tiene contactos consolidados con proveedores y compradores de todo el mundo. Agente ‐ Los agentes de compra son empresas que negocian y establecen negocios siguiendo instrucciones de sus máximos dirigentes, intermediando entre comprador y vendedor. No venden o compran por su cuenta propia, sino por comisión. Grandes almacenes y otros grandes minoristas ‐ Los grandes almacenes y otros minoristas también compran artículos de regalo y decoración directamente de proveedores extranjeros. Esto puede conllevar la una mediación de un agente de ventas en nombre del productor o un agente de compras que represente al gran almacén. Este modo de negocio se ha vuelto más común dado que elimina varios intermediarios, y por lo tanto, se reducen los costes y se permite al minorista ofrecer el producto a un precio más bajo. Minoristas ‐ Los minoristas constituyen el lugar final antes de que el producto llegue al consumidor. El sector comprende una amplísima variedad de productos, los cuales pueden ser comprados en una amplia oferta de localizaciones, desde una compañía tradicional a una empresa de variedades. Según Euromonitor (http://www.euromonitor.com/), el margen que puede obtener un minorista en el sector de los artículos de decoración y regalo, es de un 12‐ 15% más alto que los márgenes que deja, por ejemplo, el sector del mueble. Elaborado por AVU‐REDBUS en colaboración con InWent © 55
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FERIA <strong>MACEF</strong> – Artículos de decoración para <strong>hogar</strong><br />
CAN<strong>AL</strong>ES NO ESPECI<strong>AL</strong>IZADOS EN DECORACIÓN<br />
Grandes almacenes, almacenes populares y centros comerciales<br />
Con su oferta hábitat representan cada vez más una amenaza seria para las cadenas de<br />
tiendas.<br />
Los grandes almacenes referencian las marcas de gama media‐alta conocidas por los<br />
consumidores, haciéndose muy difícil introducirse en un establecimiento de este tipo, sin una<br />
actividad de promoción que haga reconocible la marca, salvo que el fabricante proveedor<br />
decida trabajar con la marca blanca del grupo distribuidor.<br />
Cadenas de tiendas de confección<br />
Cada vez son más numerosas las cadenas de tiendas que se adentran en el mundo de la<br />
decoración, optando por un doble posicionamiento en confección y artículos para el <strong>hogar</strong>.<br />
Se trata de creadores de moda que añaden a su oferta sus propias colecciones de artículos de<br />
decoración (ZARA HOME, SISLEY, ESPRIT, BICHE DE BÈRE, ARMANI CASA…) o de cadenas que<br />
ofrecen los dos sectores.<br />
Elaborado por AVU‐REDBUS en colaboración con InWent ©<br />
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