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CLAVES Y ESTRATEGIAS
PARA LOGRAR UNA EXPANSIÓN DE ÉXITO
6 DE MAYO DE 2011 - MADRID
Feria de Madrid (IFEMA)
Pabellón 6, Sala 6.1
Planta Superior
Información e inscripciones:
Teresa Zamora • teresa.zamora@bya.es • 91 444 95 82 • 91 309 65 15

Un encuentro para la
globalización de la franquicia
Toda franquicia nace con la clara vocación de expansión, considerándose su salida al
exterior la consecuencia lógica de un correcto crecimiento empresarial. Por otra parte,
el mercado exterior se presenta ante cualquier franquicia como una oportunidad de
crecimiento indiscutible. De este binomio surge la Primera Jornada de Internacionalización
de la Franquicia, iniciativa pionera cuyo objetivo es informar sobre las distintas
posibilidades que ofrece el ilimitado mercado internacional, así como del camino a
recorrer por las franquicias en su aventura en otros países.
La jornada, a través de las voces de distintos expertos, pretende confirmar esa máxima
y trasladar al empresario y emprendedor la idea de que la internacionalización es el
objetivo hacia el que toda empresa con capacidad debe dirigir sus esfuerzos, más si
cabe en un escenario económico como el actual, donde dicha estrategia se presenta,
además, como una vía alternativa al estancado mercado local.
Durante la jornada se explicarán las principales claves y procesos para lograr una
exportación/importación exitosa a otros mercados. Asimismo, se pondrán de manifiesto
las herramientas con las que una empresa debe encarar su salida al exterior. Contar
con un enfoque global, así como con una ventaja competitiva específica, disponer de
una estructura y modelo de negocio fácilmente transferible a otros países y tener una
magnitud suficiente como para soportar la erosión competitiva de las empresas locales,
son aspectos que el empresario debe tener en cuenta.
Estos y otros, son algunos de los interesantes asuntos que se abordarán a través de
organismos internacionales y de profesionales de distintas empresas del mundo de la
franquicia que ya caminan con paso firme en el exterior.
Bienvenidos…

Agenda
11:00 – 11:45
La internacionalización, como segunda etapa en el proceso de expansión de una franquicia
y alternativa al mercado español.
La franquicia, como la fórmula más adecuada para expandirse en el exterior.
•
•
Pasos para exportar una franquicia.
Cómo importar un negocio.
Sectores y cadenas de franquicia que hoy tienen éxito en el exterior.
11:45 – 12:15
Una oportunidad única: Reino Unido
12:15 – 13:45
Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados
Beatriz Asúa Senior Trade & Investment Adviser del Departamento Comercial
Embajada Británica.
Bolsa de Oportunidades.
Directivos tanto de cadenas de franquicia extranjeras como de cadenas nacionales presentes
en el exterior, relatan su experiencia y las ventajas que sus negocios presentan
para el franquiciado.
Mercedes Cano, Directora de Expansión de ORDNING&REDA
Pedro Espinosa, Socio Fundador de llaollao
Pablo Martínez, Gerente de Bess
Ramiro Gómez, International Operations Manager de Comess Group
Werner Glass, Director de Desarrollo de Negocios para América Latina
y Mercados Europeos de Carl’s Jr. ®

El mercado exterior
Santiago Barbadillo de María Director General de
Barbadillo Asociados y Presidente de la IFCN
Nacido en Madrid, es Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad
Complutense de Madrid y Master en International Banking e International
Marketing por Heythrop Park College, Oxford.
Su trayectoria profesional ha estado inicialmente vinculada al National
Westminster Bank, entidad financiera en la que se formó en el sistema de
franquicia al trabajar durante un año en Franchise Unit en Londres.
En 1988 constituyó y dirigió el Departamento de Franquicias de NatWest
Bank en España, pionero en ofrecer este tipo de servicios especializados en la
banca española.
Desde 1992 es consultor de franquicias y desde 1994 Director General
de Barbadillo Asociados, empresa especializada en el desarrollo de proyectos
de franquicia y apoyo a la expansión de redes, que actualmente cuenta con 6
oficinas propias y 15 asociadas (IFCN) en todo el mundo.
www.bya.es
Beatriz Asúa Senior Trade & Investment Adviser del
Departamento Comercial Embajada Británica
Beatriz Asúa posee 13 años de experiencia en el departamento comercial
de la Embajada Británica en Madrid. Anteriormente, trabajó en el sector privado
en empresas de la envergadura de Cortefiel o Marks & Spencer. Su experiencia
en el sector privado le sirvió para desarrollar con gran criterio y conocimiento
sus actuales funciones.
Asúa es la responsable de desarrollar las relaciones comerciales entre ambos
países para los sectores de Industrias Creativas (diseño, cine, TV, música,
arquitectura, artes graficas, cerámicas etc) y del sector de consumo (moda,
alimentación y bebidas, construcción, turismo, bricolaje etc). Por un lado, el
organismo al que representa brinda su apoyo a los exportadores británicos en
el desarrollo y ampliación de sus ventas en España y, por otro lado, ayuda a las
empresas españolas a establecerse en el Reino Unido.
www.ukti.gov.uk

ORDNING&REDA
ORDNING&REDA ofrece una completa gama de artículos
de papelería, fotografía y complementos de diseño sueco. En
sus artículos, se aúnan la función, el diseño y la vanguardia de
la moda y las tendencias. Álbumes de fotos, cuadernos con cubiertas
de distintos materiales, bolsos, complementos, maletines,
fundas para ordenador, archivadores. Todos ellos pensados para
llevar a nuestra vida un orden alegre y apasionado y un universo
de colores y texturas.
ORDNING&REDA ¡Un apasionado sentido del orden!
llaollao
llaollao es un pionero concepto de negocio en España basado
en la elaboración y comercialización de yogurt helado y
complementos de primera calidad, recién hecho en el propio
establecimiento a partir de leche desnatada.
En la actualidad, llaollao cuenta con 40 heladerías repartidas
por toda España, cifra que convierte a la enseña en la firma
de heladerías de yogurt líder indiscutible en España.
En otros países de nuestro entorno, el consumo de grandes
cantidades de yogur helado es una constante durante todo el
año. llaollao ha traído esta mentalidad a España, donde dicho
consumo se ha extendido fuera de la temporada estival y en
zonas de interior. Además, tras este éxito en el mercado propio,
llaollao ha iniciado su expansión en el ámbito internacional. De
hecho, la master franquicia en Marruecos ya es una realidad y se
están negociando otros contratos en Europa y Centroamérica.
Bolsa de oportunidades:
Franquicias de éxito
Mercedes Cano - Directora de Expansión de ORDNING&REDA
www.ordning-reda.es
Pedro Espinosa - Socio Fundador de llaollao
www.llaollao.es

Bess
Bess es una empresa especializada en la comercialización
de bisutería de tendencia y complementos low cost, con una
filosofía de orientada a la satisfacción del cliente, ofreciendo un
producto con una relación calidad-precio excelente.
“Creamos Valor” obteniendo el mayor margen posible entre
lo que se acepta pagar y los costos incurridos.
Asimismo, la marca tiene en cuenta que en el mundo de
la moda la vida del producto es cada vez más efímera, lo cual
les hace más exigentes a la hora de presentar colecciones en el
momento adecuado y con el color adecuado.
Una compañía joven en el sector, con diseño vanguardista
y una filosofía empresarial de satisfacción total. Un equipo humano,
riguroso, atrevido e inconformista. Todo esto y mucho
más es Bess, una marca de Moda.
Comess Group
Fundado en 1988, Lizarrán es la red de franquicias de restauración
de tapas líder en España y en el Mundo, con más de
150 establecimientos en España, Portugal, Alemania, Francia,
China, México, EEUU , Rusia , Andorra, Reino Unido y Rep.
Dominicana.
Sus principales factores diferenciadores son el pincho como
motivo de marca, el auto servicio y la venta por impulso. El concepto
de restauración de Lizarran mezcla la diversión y variedad
de pinchos con la tradición de sus ingredientes y platos. No
obstante, en Lizarran también se puede encontrar carta, platos
combinados y guisos tradicionales.
Lizarrán es referente del Fast Good, comida rápida pero
sana y de calidad, con una oferta típicamente española.
Bolsa de oportunidades:
Franquicias de éxito
Pablo Martínez - Gerente de Bess
bess.es
Ramiro Gómez - International Operations Manager de Comess Group
www.lizarran.com / www.comessgroup.com

Carl’s Jr. ®
En Carl’s Jr. ® la franquicia es la comida. Durante los últimos
65 años la marca ha ganado una gran reputación como el lugar
preferido especializado en hamburguesas grades, jugosas y con
delicioso sabor a la parrilla.
El crecimiento a través de franquicias es el futuro de la marca
Carl’s Jr. ® . Los franquiciados juegan un papel fundamental en
el éxito de la cadena. Convencida de dicha realidad, Carl’s Jr. ®
otorga una gran importancia al hecho de construir y mantener
una fuerte relación de negocios con su comunidad de franquiciados
en todo el mundo, escuchando sus ideas y prestándoles
el servicio de alto nivel que se merecen.
CKE Restaurants dirige más de 3.144 restaurantes Carl’s Jr. ®
y Hardee’s ® en 42 Estados de los Estados Unidos y 18 países,
con más de 75.000 personas y ventas anuales que exceden los
3 billones de dólares EUA.
Bolsa de oportunidades:
Franquicias de éxito
Werner Glass - Director de Desarrollo de Negocios para América Latina y Mercados Europeos
www.carlsjr.com
Invitación para Expofranquicia y la
Primera Jornada de Internacionalización
de la Franquicia
Por cortesía de
Barbadillo Asociados le invita tanto al Salón de la Franquicia Expofranquicia,
como a esta Jornada de Internacionalización de la Franquicia.
Para ello, rogamos remita un correo electrónico a la dirección de correo
electrónico teresa.zamora@bya.es incluyendo los siguientes datos: nombre,
apellidos, empresa, teléfono y correo electrónico.
En respuesta a su correo recibirá una invitación para acceder a ambos eventos.

Departamento Comercial de la Embajada Británica.
UK Trade & Investment es el organismo gubernamental británico que ofrece su
experiencia y contactos a través de su amplia red de especialistas en las Embajadas y
otras oficinas diplomáticas británicas en todo el mundo.
El Departamento Comercial ayuda a las empresas españolas que deseen traer sus
inversiones de calidad a la economía británica, así como a empresas británicas a tener
éxito en la economía global.
International Franchise Consultants Network (IFCN)
IFCN es una red internacional compuesta por las principales consultoras de franquicia
de, entre otros, España, Portugal,Francia, Alemania, Reino Unido, Finlandia,
Noruega, Suecia, Italia, Rumanía, Bulgaria, México, Brasil, Costa Rica, Guatemala, e
India, que abarcan conjuntamente mercados de los cinco continentes. IFCN ofrece
servicios de asesoría en proyectos de franquicia y expansión de redes para aquellos
franquiciadores interesados en exportar su modelo de negocio. Las consultoras que
componen esta organización actúan como empresas independientes aunque compartan
objetivos, operativa y criterios deontológicos en un esfuerzo común para consolidar
y desarrollar globalmente el sistema de franquicia.
Servicio Comercial del Departamento de Comercio de los Estados Unidos
El Servicio Comercial del Departamento de Comercio de los Estados Unidos
ofrece soluciones personalizadas para empresas estadounidenses que buscan socios,
distribuidores y oportunidades de participar en eventos de negocios y ferias en España,
así como en otros 80 países.
El organismo trabaja con cuatro líneas de negocio: investigación de mercado,
eventos comerciales, búsqueda de socios internacionales, y consultoría y promoción.
La oficina que tiene en Madrid cuenta con seis especialistas en negocios internacionales
que prestan su apoyo a la hora de contactar con las empresas estadounidenses
de su sector.
www.buyusa.gov/spain
Expofranquicia
Entidades colaboradoras
Con la implantación del 35% de las centrales de franquicias que operan en nuestro
país y el 10% de su comercio asociado, Madrid es el emplazamiento adecuado para
presentar productos y servicios al mercado, con las mejores posibilidades de negocio.
La feria muestra un extenso abanico de posibilidades para el negocio y la inversión,
en un cómodo ambiente de trabajo.
EXPOFRANQUICIA promueve la información, el asesoramiento y el conocimiento
a través de servicios específicos y actividades paralelas, a aquellas personas interesadas
en iniciarse o ampliar conocimientos sobre esta práctica comercial de ascendente
implantación en nuestro país.
www.ifema.es

Barbadillo Asociados
Barbadillo Asociados es la empresa con mayor experiencia en consultoría
de franquicias en España. Su equipo de consultores, con más de 20 años de
experiencia en el sector, ha intervenido en más de 1.500 operaciones de franquicia
y ampliado las redes de numerosos clientes ayudando a crecer a cientos
de compañías tanto a nivel nacional como internacional.
Barbadillo Asociados tiene como uno de sus principales focos de atención la
internacionalización de las franquicias españolas. En este sentido, la consultora
cuenta con oficinas en España, Portugal, EE.UU., Chile y Marruecos, y
es miembro fundador de la International Franchise Consultants Network
(IFCN), organización que cuenta con socios en las principales economías
mundiales.
Los mercados exteriores
nos están esperando para
aprovechar economías de
escala y para aportar a
nuestros negocios, prestigio,
flexibilidad y eficiencia.
No despreciemos esta valiosa
oportunidad de crecimiento.
Santiago Barbadillo
Organiza

ORGANIZA
COLABORAN
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quefranquicia.com enfranquicia.es