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RESULTADOS DEL ANÁLISIS ESTRATEGICOOUT-SOURCING:• Modelo transitorio adoptado por necesidad para resolver problemática laboral.• CEPA mantiene el control total de la empresa.• No hay inversión estratégica.DE SERVICIOS:• Orientado exclusivamente al servicio.• CEPA continúa con la responsabilidad del puerto como administradora de todas las instalacionesportuarias, lleva a cabo las inversiones estratégicas y continúa prestando algunos servicios.• No hay incentivos para inversionistas estratégicos privados.TERMINALIZACION (NO FACTIBLE):No factible por el diseño que tienen los puertos (Acajutla de espigón y La Unión paralelo a la costa perocon un único canal de acceso, lo que hace que la partición de los puertos por áreas de especialización nose pueda llevar a cabo ya que se obstruirían los procesos entre sí, siendo por lo tanto improductiva laoperación portuaria.• CEPA mantiene responsabilidades administrativas y operativas.• No hay inversión estratégica del operador, corriendo ésta por cuenta de CEPA.• Los contratos de concesión son de mediano plazo (de 5 a 8 años).• Debido a los plazos, la recuperación de inversiones estratégicas no es recuperable.CONCESION MAESTRA PURA:• Resuelve integralmente la problemática de los Puertos.• Atractiva para inversionistas estratégicos. Hay inversión estratégica y de desarrollo.• Contribuye a consolidar reformas del Estado, a ganar credibilidad y aumentar confianza deinversionistas.CONCESION MAESTRA A UNA SOCIEDAD DE ECONOMÍA MIXTA:• Los puertos son manejados por una sociedad conformada por el estado y un socio estratégico• Las inversiones las realiza la sociedad concesionaria• Si los flujos de caja de la sociedad no son suficientes para la inversión siendo necesaria laadquisición de créditos, será el socio estratégico el que avale dichos créditos• El Estado participa en la Junta Directiva con voz y voto en asuntos de carácter estratégico.88
3.6 EVALUACIÓN DE MERCADOHa consistido en realizar un estudio exploratorio de potenciales interesados en el proceso de concesión delSistema Portuario de El Salvador, para obtener sus opiniones en cuanto al modelo de concesión querecomiendan para dicho sistema de acuerdo a su visión.Se encuestaron 14 potenciales interesados entre operadores portuarios, compañías navieras, operadoreslogísticos e inversionistas estratégicos, tal como se presenta a continuación:TABLA 17 RESULTADO DE EVALUACIÓN MERCADO SALVADOREÑO SOBRE LAS CONCESIONESNOMBRE DELGIRO COMERCIAL MODELO SUGERIDO CONTACTOINTERESADOUNIPORT (DUBAI PORT) Concesionario PuertoCallao – PerúConcesión Maestra separadapara ambos Puertos (no estánB. Burguerinteresados en gráneles)MAERSK SEALAND Empresa naviera Concesión MaestraEspecializada y unConcesionario para cadaPuertoGRUPO AGRISAL Grupo de Inversión Concesión Maestra de acuerdoa las características de cadaPuerto y dos ConcesionariosRANSA COMERCIAL, S.A.(GRUPO ROMERO)Grupo de Inversión-PerúConcesión Maestra, PuertoMultipropósito, y unconcesionario para cadaPuertoTERMINAL PACIFICOSUR (TPS)Operador Portuario PuertoValparaísoConcesión Maestra separadapara ambos PuertosTRAMARSA S.S.Concesionario – Puerto Concesión Maestra(HUTCHINSON PORTS) Matarani Perú; Puerto MultipropósitoBalboa y CristóbalPanamá; y Hutchinson PortMéxicoCOMISA Y NYK LINES Representante naviero y Concesión de Servicioscontratista mano de obraALMAPAC Y COMERSAL Almacenadora de gráneles Concesión de Servicios con unÚnico Operador para gránelesy otro para contenedoresALCASA, MOLSA YGRUPO ECUATORIANOSAAM: SUDAMERICANAAGENCIAS AÉREAS YMARÍTIMAS, S.A.SOCIEDAD PORTUARIAREGIONAL DECARTAGENAMARUBENICORPORATIONAlmacenadora de gránelesOperador PortuarioConcesionario PuertoCartagenaGrupo de inversión –Tailandia, Panamá,Concesión de Servicios con unÚnico Operador para gránelesy otro para contenedoresConcesión Maestra (sinespecificar separación depuertos)Concesión MaestraConcesión Maestraespecializada en contenedoresWaldemar Poulsen yRodrigo OrellanaIng. Ruy CésarMirandaSrita. Julissa V.MachucaSr. Erick Heing DupontÁlvaro Galindo – PerúSalvador Maldonado –MéxicoHeinz Ballhaus y JoséRicardo CruzJuan EduardoInteriano y RicardoIrahetaLeón FloresCristian RojaRoberto CarlosMartínez GarcíaTakehido Momotani89
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PROYECTOS CHILENOS EN CIFRASProyect
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