IV Congreso Internacional de Educación ITSON 2008 - Grupo de ...

Memorias Electrónicas en Extenso del Cuarto Congreso Internacional de Educación- 145 -Mercadotecnia aplicada y el desarrollode habilidades empresarialesNancy Imelda Montero Delgado (nmonterod@yahoo.com.mx) yDaniel Muñoz ZapataUniversidad Autónoma de Baja California | Tijuana, Baja California, MéxicoEste ensayo palpa como la aplicación y evolución de la mercadotecnia hainfluido en el desarrollo de habilidades empresariales, así como la estructuraciónde los mercados ha propiciado diferentes corrientes y modelos mercadológicos,los últimos centrados en el talento humano. Se identifico un incremento en lashabilidades demandadas y finalmente se reflexiona acerca el papel que jueganlas Instituciones de Educación (IES) superior, en relación al perfil que losegresados deben poseer para ingresar, adaptase y contribuir a la consolidaciónde las empresas y sembrar la semilla de la educación continua, para ultimarproponiendo que sean las IES las que expongan la consecuencia de ladesvinculación entre los niveles del sistema educativo mexicano y lograrestablecer propuestas concretas en forma conjunta.El tema central del ensayo consiste en mostrar como la evolución de la mercadotecnia yla estructura de los mercados han dado origen a diferentes modelos para llevar a cabo estafunción y a su vez han ejercido una influencia en el desarrollo de habilidades entre losempresarios, convirtiendo al talento humano en una de las ventajas competitivas más importantesde la actualidad.Así pues, el objetivo es mostrar que el desarrollo de las habilidades empresariales estáestrechamente relacionado con la estructura de los mercados. El ensayo parte de estas estructuras,enfocándose en los mercados de consumo, identificando las corrientes mercadológicas ydesprendiendo los modelos de mercadotecnia; con la finalidad de establecer la relación de estoscon las habilidades de los empresarios mexicanos.Desarrollo del tema.El desarrollar la capacidad competitiva de las empresas, es el camino más seguro para alcanzar eléxito, esto implica que las empresas deben ampliar la habilidad para moldear sus estructuras yadecuar sus prácticas administrativas a las necesidades del entorno, el cual es cambiante debidoa los avances tecnológicos, ajustes culturales, políticos, demográfico y económicos en el mundo,como bien lo expone Michael Porter (1998) en su modelos de las cinco fuerzas competitivas.El modelo se enfoca en la planificación de la estrategia corporativa; el punto de vista de Porter esque existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de unmercado o de algún segmento de éste. La empresa debe evaluar sus objetivos y recursos frente aéstas cinco fuerzas que rigen la competencia: Amenaza de entrada de nuevos competidores,rivalidad entre los competidores, poder de negociación de los proveedores, poder de negociaciónde los compradores y amenaza de ingreso de productos sustitutos, por otra parte la defensaconsiste en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la empresa y quele permitiera, mediante la protección que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades queluego podía utilizar en investigación y desarrollo y mantener su liderazgo en el mercado.La forma en que los mercados se han organizado a través del tiempo, es lo que ha permitidomarcar la pauta y el nivel competitivo. Potts (2003) menciona que “Al estructurar los mercados lacomplejidad de estos se simplifica y organiza, permitiendo a los empresarios desempeñar unI n s t i t u t o T e c n o l ó g i c o d e S o n o r a1, 2 y 3 de octubre de 2008