64El estilo <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo y la orientación almercado: Su repercusión en la satisfacciónen el trabajo <strong>de</strong>l docente universitarioÁREA: 1TIPO: AplicaciónautoresInés Küester-Boluda 1Universitada <strong>de</strong>Valencia, EspañaInes.Kuster@uv.esMaría ElenaAvilés-ValenzuelaCentros <strong>de</strong>Estudios Superiores<strong>de</strong>l Estado <strong>de</strong>Sonora; Méxicomaeava@postal.uv.esLea<strong>de</strong>rship and market orientation: Its impact on university teacher job satisfactionO estilo <strong>de</strong> li<strong>de</strong>rança e a orientação ao mercado: a sua repercussão na satisfação laboral dodocente universitárioEl presente trabajo preten<strong>de</strong> analizar la relación entre los tipos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo y la orientación almercado en el ámbito universitario así como la repercusión <strong>de</strong> esta relación en la satisfacción en eltrabajo <strong>de</strong>l docente universitario, en un país en <strong>de</strong>sarrollo. Para ello se ha seleccionado el Centro<strong>de</strong> Estudios Superior <strong>de</strong>l Estado <strong>de</strong> Sonora (Mexico), contando con una muestra <strong>de</strong> 219 docentesuniversitarios. Los resultados muestran que los tipos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo instrumental y compasivo,tienen una relación directa y positiva con la orientación al mercado; pero no así el li<strong>de</strong>razgo participativoque, aunque tiene una relación positiva, no es significativa. A<strong>de</strong>más, se confirma queexiste una relación directa y positiva entre la orientación al mercado <strong>de</strong>l profesor y su satisfacciónen el trabajo.The present paper tries to analyze the relationship among diverse lea<strong>de</strong>rship types and market orientation in the universitycontext; and the impact on the job satisfaction of the lecturers in a <strong>de</strong>veloping country. To reach it, the Centro <strong>de</strong>Estudios Superior <strong>de</strong>l Estado <strong>de</strong> Sonora (Mexico) has been chosen; with a sample of 219 university lecturers. The resultsshow that instrumental and compasive lea<strong>de</strong>rship styles have a positive impact on market orientation; but not participativelea<strong>de</strong>rship. Also, there is a positive relationship between market orientation and job satisfaction.Keywords: Lea<strong>de</strong>rship, market orientation, job satisfaction, university context.1. Autora <strong>de</strong> contacto:Departamento <strong>de</strong> Comercializacióne InvestigaciónMercados; Facultad <strong>de</strong>Economia; Universidad <strong>de</strong>Valencia;. Avda Tarongerss/n; . 46022 Valencia;EspañaO presente trabalho preten<strong>de</strong> analisar a relação entre os tipos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>rança e a orientação ao mercado no âmbito universitárioassim como a repercussão <strong>de</strong>sta relação na satisfação laboral do docente universitário, num país em <strong>de</strong>senvolvimento.Para este efeito seleccionou-se o Centro <strong>de</strong> Estudos Superiores do Estado <strong>de</strong> Sonora (Mexico), contando com umaamostra <strong>de</strong> 219 docentes universitários. Os resultados <strong>de</strong>monstram que os tipos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>rança instrumental e compassiva,têm uma relação directa e positiva com a orientação ao mercado; no entanto, embora a li<strong>de</strong>rança participativa tenhauma relação positiva, esta não é significativa. Além do mais, confirma-se que existe uma relação directa e positiva entrea orientação ao mercado do professor e a sua satisfação no trabalho.DOIRecibidoAceptado10.3232/<strong>GCG</strong>.2011.V5.N3.04 13.10.2011 11.11.2011<strong>GCG</strong> GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2011 VOL. 5 NUM. 3 ISSN: 1988-7116pp: 64-79
1. IntroducciónA partir <strong>de</strong> la década <strong>de</strong> los ochenta, las universida<strong>de</strong>s e instituciones <strong>de</strong> educaciónsuperior <strong>de</strong> todo el mundo, vieron reducido el apoyo financiero proce<strong>de</strong>nte <strong>de</strong>l gobiernoal tiempo que se incrementaba consi<strong>de</strong>rablemente la competencia (Svensson y Wood,2007) como consecuencia, entre otros, <strong>de</strong> la globalización <strong>de</strong> la economía (Hemsley-Brown y Oplatka, 2006). Coincidiendo con lo anterior, Svensson y Wood (2007) y Driscolly Wicks, (1998) manifiestan que en las dos últimas décadas <strong>de</strong>l siglo veinte, las universida<strong>de</strong>salre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l mundo han sido forzadas a buscar otras fuentes <strong>de</strong> financiamientoal igual que aquellas apoyadas por el gobierno. Esto no solo las ha llevado a competirpor los fondos otorgados por los sectores público y privado, sino también por los estudiantespotenciales.Se pue<strong>de</strong> afirmar que los colegios y universida<strong>de</strong>s aún siendo instituciones sin ánimo<strong>de</strong> lucro, experimentan las mismas dificulta<strong>de</strong>s que las organizaciones lucrativas paraanticiparse al futuro. Llevan a cabo su labor <strong>de</strong> enseñanza, formación e investigación eninteracción continua con su entorno social, teniendo que adaptarse a las necesida<strong>de</strong>s ycambios <strong>de</strong> éste y mejorar la calidad <strong>de</strong> sus prestaciones (García y Fernán<strong>de</strong>z, 2002). Eneste sentido, son varios los autores que afirman que éstas han incrementado su aplicación<strong>de</strong>l marketing y <strong>de</strong> orientación al mercado (OM) como una estrategia para ajustarsea las <strong>de</strong>mandas <strong>de</strong>l entorno.Por su parte, Van<strong>de</strong>rmerwe (1995) señala que, en algún momento u otro, todas las empresassufren transformaciones que implican modificaciones en el seno <strong>de</strong> la organización,en cómo la gente piensa y actúa. De acuerdo con Smith (2003), todo empleado es a lavez un proveedor y un cliente para otros empleados <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la organización (Foremany Money, 1995). Así, existe un reconocimiento acerca <strong>de</strong> la necesidad <strong>de</strong> las organizaciones<strong>de</strong> centrarse en los recursos humanos a fin <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollar una orientación al mercado(Hogg et al., 1998). En este sentido, pue<strong>de</strong> consi<strong>de</strong>rarse que las actitu<strong>de</strong>s, competenciasy conocimientos <strong>de</strong> las personas que trabajan en la organización, influyen directamenteen sus resultados, su reputación y en <strong>de</strong>finitiva en su éxito. En este contexto, la efectividado inefectividad <strong>de</strong> una organización está en gran medida <strong>de</strong>terminada por la calidad<strong>de</strong> sus lí<strong>de</strong>res (Benítez y Valles, 2003). Chaganti y Sambharya (1987) encontraron quela orientación <strong>de</strong> una organización, es contingente a la habilidad y compromiso <strong>de</strong> losejecutivos. En la misma línea, los trabajos <strong>de</strong> Harris y Ogbonna (2001) pusieron <strong>de</strong> manifiestola relación entre el estilo <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo y la orientación al mercado. Coincidiendo conlo anterior, Lancaster y Van <strong>de</strong>r Vel<strong>de</strong>n (2004) mencionan la falta <strong>de</strong> investigación sobrela relación entre estilos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo y orientación al mercado.65Palabras ClaveLi<strong>de</strong>razgo,orientaciónal mercado,satisfacción en eltrabajo, contextouniversitarioKey WordsLea<strong>de</strong>rship,market orientation,job satisfaction,university contextPalavras-chaveLi<strong>de</strong>rança,orientação aomercado, satisfaçãolaboral, contextouniversitárioTomando en cuenta lo apuntado, el presente estudio preten<strong>de</strong> analizar la relación entrelos estilos <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo y la orientación al mercado en el ámbito universitario. Al mismotiempo, se persigue estudiar los efectos sobre la satisfacción <strong>de</strong>l docente; todo ello en elcontexto <strong>de</strong> un sistema universitario en un país en <strong>de</strong>sarrollo.El trabajo se estructura <strong>de</strong> la siguiente manera: en la sección 2 se <strong>de</strong>staca la importancia<strong>de</strong> la OM en el ámbito universitario, en la 3 se analiza el li<strong>de</strong>razgo en dicho ámbito y surelación con la OM. A continuación se plantea la relación entre la OM y la satisfacción.Códigos JELM320; M310<strong>GCG</strong> GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2011 VOL. 5 NUM. 3 ISSN: 1988-7116pp: 64-79