Factores <strong>de</strong>terminantes <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda internacional <strong>de</strong>l turismo en México40 2.4 Aspectos dinámicos <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mandaLas cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadas <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>n <strong>de</strong> los posibles niveles <strong>de</strong> precios <strong>de</strong>l productoo servicio: si consi<strong>de</strong>ramos por un lado esos diferentes niveles. Y por el otro lo correspondientea cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadas, obtenemos una curva <strong>de</strong> <strong>de</strong>manda. Como un todo,esa <strong>de</strong>manda, <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>, sin embargo, <strong>de</strong> una serie <strong>de</strong> factores <strong>de</strong>terminantes constituidospor un conjunto <strong>de</strong> elementos que pue<strong>de</strong>n alterar, la posición <strong>de</strong> la curva, <strong>de</strong>splazándolapositivamente o negativamente. Los factores <strong>de</strong> mayor importancia son (Paschoal, 2005):Dimensión <strong>de</strong>l mercado (dM), Variación <strong>de</strong>l po<strong>de</strong>r adquisitivo (V), Gustos y preferencias <strong>de</strong>los consumidores (A), Expectativas sobre la reducción <strong>de</strong> la oferta (E) y Precios <strong>de</strong> los productosrelacionado: sustitutos o complementariosReuniéndolos, conforman los factores <strong>de</strong>terminantes <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda (D), existiendo inclusoentre ellos y esta última una relación funcional <strong>de</strong> <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>ncia que pue<strong>de</strong> representarsematemáticamente <strong>de</strong> la siguiente manera:La dimensión <strong>de</strong>l mercado, básicamente es <strong>de</strong>terminado por el número <strong>de</strong> consumidoreseconómicamente aptos y, es uno <strong>de</strong> los más importantes <strong>de</strong>terminantes <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda.Cuando aumenta la dimensión <strong>de</strong>l mercado, a través <strong>de</strong>l incremento <strong>de</strong> la población aptapara consumir, la curva <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda <strong>de</strong> cierto producto o servicio podrá sufrir un <strong>de</strong>splazamientopositivo, pues para todos los niveles <strong>de</strong> precios habrá un mayor número <strong>de</strong>consumidores dispuestos y aptos para ingresar al mercado. Lo mismo es para el segundofactor, al acrecentar el po<strong>de</strong>r adquisitivo, <strong>de</strong>terminado básicamente por el crecimiento <strong>de</strong>lingreso disponible <strong>de</strong> las unida<strong>de</strong>s familiares, también podrá provocar la expansión <strong>de</strong> la<strong>de</strong>manda <strong>de</strong> <strong>de</strong>terminado producto. Los gustos y preferencias <strong>de</strong> los consumidores, que inclusopue<strong>de</strong>n ser manejadas por las compañías publicitarias, también ejercen consi<strong>de</strong>rableinfluencia en la <strong>de</strong>manda, causando importantes <strong>de</strong>splazamientos <strong>de</strong> las curvas <strong>de</strong>finidas.Estos movimientos también pue<strong>de</strong>n ser provocados por los dos últimos factores enunciados.La expectativas sobre la evolución <strong>de</strong> la oferta (escasez o abundancia <strong>de</strong>l productoen el mercado) y los precios <strong>de</strong> los productos sustitutos similares o sucedáneos pue<strong>de</strong>nasimismo causar aumentos y disminuciones en las escalas <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda <strong>de</strong>cididas inicialmente,alterándolas positiva o negativamente. Es muy importante resaltar que esas variaciones<strong>de</strong> <strong>de</strong>manda son muy diferentes <strong>de</strong> las variaciones <strong>de</strong> oferta <strong>de</strong>mandadas, ya quelas primeras son capaces <strong>de</strong> <strong>de</strong>finir nuevas curvas (Íbid).Un <strong>de</strong>splazamiento negativo <strong>de</strong> la curva <strong>de</strong> <strong>de</strong>manda total, estaría provocado por una reducción<strong>de</strong>l mercado, una pérdida <strong>de</strong>l po<strong>de</strong>r adquisitivo una modificación negativa <strong>de</strong> losgustos y preferencias <strong>de</strong> los consumidores. En caso contrario, la influencia <strong>de</strong> esos factoressería a la inversa: la dimensión <strong>de</strong>l mercado se expan<strong>de</strong>, el po<strong>de</strong>r adquisitivo aumenta, losgustos y las expectativas <strong>de</strong> la colectividad serían favorables al producto o servicio, mientraslos precios <strong>de</strong> los artículos sustitutos también registrarían cambios que favorecerían la<strong>GCG</strong> GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2011 VOL. 5 NUM. 3 ISSN: 1988-7116pp: 30-49
Eugenio Guzmán-Soria, María Teresa <strong>de</strong> la Garza-Carranza, Samuel Rebollar-Rebollar,Juvencio Hernán<strong>de</strong>z-Martínez y José Alberto García-Salazar<strong>de</strong>manda en la mercancía o servicio consi<strong>de</strong>rado (Figura 4). El <strong>de</strong>splazamiento <strong>de</strong> la curvapositiva o negativamente para todos los niveles <strong>de</strong> los precios, significa aumento o disminución<strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda como un todo. Estos <strong>de</strong>splazamientos son diferentes <strong>de</strong> los aumentoso <strong>de</strong> las disminuciones <strong>de</strong> las cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadas que se manifiesten a lo largo <strong>de</strong><strong>de</strong>terminada curva (Paschoal, 2005).41Figura 4. Desplazamiento <strong>de</strong> la curva <strong>de</strong> <strong>de</strong>mandaP1P P21 000Precios ( $ )800600- +P 2400P200P 102 000 4 000 6 000 8 000 10 000 12 000Cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadas y ofrecidas(unida<strong>de</strong>s - año )Fuente: Paschoal, 20052.5 Elasticida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mandaUna curva típica <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda evi<strong>de</strong>ncia las tres razones principales en que las cantida<strong>de</strong>s<strong>de</strong>mandadas son sensibles a los precios. Las curvas <strong>de</strong> diferentes conformaciones se<strong>de</strong>rivan <strong>de</strong> las distintas sensibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> las cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda en relación con losprecios. Para <strong>de</strong>terminados productos o servicios, una pequeña alteración en el precio pue<strong>de</strong>provocar alteraciones bastante acentuadas en las cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadas. Para otrosocurre exactamente lo inverso: las alteraciones muy marcadas en los precios no son capaces<strong>de</strong> provocar gran<strong>de</strong>s modificaciones en las cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadas. Hay casos en quelas variaciones precio-cantidad son rigurosamente proporcionales (Paschoal, 2005).Esos diferentes grados <strong>de</strong> sensibilidad pue<strong>de</strong>n ser comparados por medio <strong>de</strong>l conceptoformal <strong>de</strong> la elasticidad-precio <strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda: Relación existente entre las variaciones relativas(o porcentuales) observadas en las cantida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>mandadas, <strong>de</strong>rivadas <strong>de</strong> los cambiosrelativos (o porcentuales) introducidas por los precios. Así, se consi<strong>de</strong>ra que la elasticidadprecio<strong>de</strong> la <strong>de</strong>manda ε en <strong>de</strong>terminado punto <strong>de</strong> la curva pue<strong>de</strong> ser medida por: ε = Variaciónporcentual <strong>de</strong> la cantidad <strong>de</strong>mandada / Variación porcentual en el precio. Si el resultado<strong>de</strong> este cociente es igual | 1.0 |, ese producto o servicio presenta una elasticidad-preciounitario; si valor <strong>de</strong> ε esta entre | 1.0 | y 0, se trata <strong>de</strong> una <strong>de</strong>manda inelástica y si valor <strong>de</strong> εes mayor a | 1.0 |, se trata <strong>de</strong> una <strong>de</strong>manda elástica.<strong>GCG</strong> GEORGETOWN UNIVERSITY - UNIVERSIA SEPTIEMBRE-DICIEMBRE 2011 VOL. 5 NUM. 3 ISSN: 1988-7116pp: 30-49