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Alejandro Soriano, gerente demarketing de Acteck, en entrevistaexclusiva dio su punto de vista sobreel crecimiento de la empresa, ademásde mencionar algunos puntos clavesobre el apoyo que vislumbran paralos distribuidores.ACONTECER PAGS: 6 A LA 19Fortalece DELL a su equipodirectivo en América LatinaIngram Micro anuncia cambiosimportantes en la empresaIntel presenta los resultados de suencuesta realizada sobre “Vida Visual”Comienza la guerra de lastabletas en el CESPAGINA 6 PAGINA 8 PAGINA 18ACONTECER PAGS: 24 y 25EXPRESIÓN PAGS: 26 y 27AMD siempre avante en lageneración de tecnologíaVANGUARDIA PAGS: 28 a 31P 2 Reseller Magazine Febrero de 2011

El valor de estar bien conectado• Estrategias Comerciales OptimizadasDirector GeneralAntonio Zapata A.azapata@ecoweb.com.mxDirector ComercialGabriel Aguilar.gaguilar@ecoweb.com.mxDirector EditorialRicardo González C.rgonzalez@ecoweb.com.mx• ComercializaciónDoris Barajasdbarajas@ecoweb.com.mxAbigail Arcigaaarciga@ecoweb.com.mxJosé Luis Arrecheajlarrechea@ecoweb.com.mx• Maquetación:ECO• Diseño Web:Rogelio Granja• Operaciones:Ana Rosa GarcíaGabriela BlancarteRocío BárcenasShantall Jácome• Administración:Citlalli Vidriocvidrio@ecoweb.com.mxPaola Carpinteropcarpintero@ecoweb.com.mx• Departamente de Redacción y Prensaprensa@reseller.com.mx• Créditos FotográficosIstockPhoto / ShutterStock / Reseller• Suscripcionesinfo@reseller.com.mx• Teléfonos de ContactoGuadalajara:01 (33) 3540 5130Distrito Federal:01 (55) 4602 4712• Página Web:www.reseller.com.mxwww.ecoweb.com.mxCon cada día más que paso en esta gran industria de las tecnologías de la informaciónme queda más claro el enorme valor que representan el óptimo relacionamiento entodos las escalas y maneras, el tener al alcance de la mano y saberse rodear de gentevaliosa enriquece a las personas y por ende a las empresas, vuelve más seguros yrentables los proyectos al saberse, sentirse y estar respaldado.No se trata como muchos lo malentienden y realizan de llenarse de amigos en las redessociales como reynas de belleza de pueblo ni tampoco de ser popular por el merosentido de llenar la vanalidad, el gran tesoro de las buenas relaciones es el crecimientomutuo y constante con la suma de valores, capacidades y capital humano paraafrontar con éxito retos cada vez más grandes y rentables en todos los sentidos. Sinembargo y más allá del pesar de algunos, cada vez es más complicado el poder estarpresente en todas las oportunidades, los tiempos de la inversión en relacionamientose tornan más estrechos más no así su importancia, sumando al peligro que conllevael invertir todo el capital de relacionamiento de una organización en una persona.En Estrategias Comerciales Optimizadas entendemos y actuamos en la consecuenciade la importancia de tener en una comunidad a los jugadores más importantesde la industria ya sean distribuidores, fabricantes, mayoristas o miembrosactivos de la industria que permita un esquema de fortalcemiento conjunto, colaboracióny catapulta de más y mejores negocios. Este esfuerzo al cual hemosdedicado importantes recursos humanos estamos seguros sera un parteaguas dela forma de relacionarse efectivamente en esta industria. Esta iniciativa que muypronto estaremos comunicando con todos ustedes, invitándolos a reflexionar,colaborar y ser partícipes.Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor.Ricardo González Contreras, Febrero de 2011.Reseller Comunicación Magazine Febrero de 2011 “La ComunicaciónDirecta al Distribuidor” es una publicación mensualeditada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V.ubicados en Av. López Mateos 2077 L17-1819 Primer Nivel,Interior Plaza del Ángel, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circulade manera controlada entre los miembros de los canalesde distribución del sector de tecnologías de información de lasregiones norte, pacífico y occidente de México. Certificadode Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado delicitud de contenido: 11953, Registro postal como publicaciónperiódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. ResellerMagazine se imprime en los talleres de Morfotec. Leandro ValleNo. 1021, Col. Centro, Guadalajara, Jalisco. Distribuidor:SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital,Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproduccióntotal o parcial bajo ningún medio de los contenidosde esta revista salvo autorización escrita del editor (RicardoGonzález Contreras). Todos los anuncios y/o promocionespublicadas son responsabilidad de sus respectivas marcasauspiciantes.P 4 Reseller Magazine Febrero de 2011

Ingram Micro anuncia cambiosimportantes en la empresaCambios estratégicos en la estructuradel mayorista fueronadelantados por su director generalMarco Tessa, dentro de loscambios más relevantes se anunciala salida de Gustavo Riverón. Por: Reseller MagazineIngram Micro México en voz de su directorgeneral Marco Tessa compartió un Adelantopuntual de las actividades programadaspor la subsidiaria que comanda para este2011, además de dar en carácter oficial elanuncio del cambio en la dirección de la unidadde valor que hasta el 18 de enero fuecomandada por Gustavo Riverón, puestoque al momento no se ha designado quientomaría, aunque se adelantó que para mediadosdel mes de febrero ya habrá nuevadesignación del responsable de esta unidad.Sobre el término de la relación de Riverónen esa posición Tessa afirmó que su períodoal frente se trató de un período previamenteestablecido y bien llevado a término, esdecir el tiempo fue acordado y cumplido. Enel mismo tenor Tessa afirmó que 2010 fue un año productivo para este segmento al cumplir la metatrazada y conseguir 20 puntos porcentuales de crecimiento; nuevas estrategias de negocio y eventosse tienen contemplados para el primer trimestre del año, visualizando el crecimiento en un porcentajemayor. En el próximo mes de Marzo se festejan los ya reconocidos Soles de Ingram Micro, mismosque cumplen su 15 aniversario, no obstante se realizará por el norte de la república una gira quedará empuje a la parte de unidad de imagen digital, el foco principal es la negociación, sin dejar delado la parte importante de la capacitación. Además del crecimiento, en días anteriores se celebró el“Kick off” global de la empresa, en el cual Ingram Micro México el año pasado, dos reconocimientosimportantes: Mejor retorno de inversión y Mejor margen operacional. Uno de los focos principales dela compañía es la “Unidad de Valor”, a la misma se anexan 20 personas en un período de año y medio,todo esto gracias al crecimiento de ventas adicional a los objetivos planteados de un 20%; para 2012se espera que esta parte este consolidada e Ingram Micro sea uno de los principales jugadores en elmayoreo de valor. Parte importante de las estrategias es la incorporación de diferentes proveedoresde renombre como lo es Research in Motion, el cual arroja al mercado un proyecto a nivel regionalcon soluciones de comunicación personal con BlackBerry Exchange Server. Apple, quién ha confiadola distribución de sus productos al mayorista, está trabajando en otorgar soluciones y estrategias demercado para iPad, además incorporar este producto en el segmento corporativo, mediante capacitacionesa través del mayorista o desarrollando aplicaciones directamente con Apple, no obstante sedará un impulso importante a la compatibilidad de Microsoft con iPad. Marco Tessa y Mónica Benítezanunciaron también la apertura del centro de demostraciones, a finales del primer trimestre del año.Soluciones de datos y servidores se harán presentes, las marcas de valor tendrán la oportunidad dehacer demostraciones y /o capacitaciones al canal. Además de la ya mencionada entrega de Soles ysu 15 aniversario el próximo 16 de Marzo, Ingram Micro trae para consentir al canal de distribución,Torneo de Golf, Copa América y la ya conocida Convención de Ingram Micro en el mes de Octubre.Por último, las personas que encabezan esta empresa mencionan que durante 2011 las propuestas devalor tendrán mayor realce en lo que a sucursales de Ingram Micro se refiere, apostando por mayor ymejor desarrollo de las marcas. ••En 2011 sealcanzarán másde mil millonesde suscripcionesde banda anchamóvil Por: Reseller/AgenciasDurante el transcurso de 2010,se llegó a un parteaguas importanteen términos de suscripcionesde banda ancha móvil alsuperar el medio billón de suscriptoresa nivel mundial. Ericssonestima que este número seduplicará antes de que finaliceel 2011. Se espera que el mayornúmero de suscripciones,alrededor de 400 millones, seconcentren en la región de AsiaPacífico, seguida por Américadel Norte y Europa Occidentalcon más de 200 millonesde suscripciones cada uno. Laadopción de banda ancha móvilse ha acelerado gracias a unfuerte crecimiento de los teléfonosinteligentes, laptops ytablets, conjuntamente con elapoyo de la introducción de redesde alto rendimiento. El añopasado también fue un buenaño para Long-Term Evolution(LTE). A la fecha, Ericsson hafirmado contratos comercialesde LTE (centrales y/o de acceso)con 11 operadores en todoel mundo. En casi la mitad, deun total de 16 redes provistaspor Ericsson, los operadoresy consumidores ya están empezandoa beneficiarse de unacceso de alta velocidad habilitadopor LTE. Para el año 2015,Ericsson estima que las suscripcionesde banda ancha móvilsuperarán los 3.8 millones, conun 95 por ciento impulsado porredes HSPA, CDMA y LTE. ••P 8 Reseller Magazine Febrero de 2011

Motorola Solutions anunciael lanzamiento de la próximageneración de soluciones de retail Por: Reseller/AgenciasPróxima Generación de Soluciones para Movilidad EmpresarialMotorola Solutions definió diversas áreas clave de innovación, incluidosequipos avanzados, captura mejorada de información, conexiónde redes adaptativa, comunicaciones integradas, serviciosde aplicación avanzada, cliente conectado, seguridad y administración.La próxima generación de soluciones para movilidad empresarialvendrá a potenciar la creciente fuerza de trabajo móvil. Alofrecer visibilidad de activos en tiempo real más allá de simplementela mercadería, las empresas podrán monitorear más eficientementetodos sus activos y la actividad desarrollada. Para atraer yconectar al cliente más exigente, la próxima generación de solucionespara movilidad empresarial proporcionará soluciones capacesde mejorar las relaciones y la experiencia del cliente.Nuevo generador de imágenes para presentaciones DS9208 y generadorde imágenes portátil DS4208.El nuevo generador de imágenes “manos libres” para presentacionesDS9208 es un lector de códigos de barras que ofrece unexcelente rendimiento en lectura de los códigos de barras 1D y2D. El nuevo generador de imágenes de códigos de barras portátilDS4208 es un equipo intuitivo y fácil de usar, capaz de leer rápidamentecódigos de barras 1D y 2D impresos en papel o desde lapantalla de un teléfono celular, ofreciendo a clientes de la industriadel retail un generador de imágenes 2D portátil verdaderamenteaccesible capaz de mejorar sus operaciones. Tanto el generadorde imágenes portátil DS4208 como el lector para presentacionesDS9208 están basados en una plataforma de formación de imágenestotalmente nueva de Motorola Solutions, la cual rápidamentelee tanto los tradicionales códigos de barras en papel como lasetiquetas colgantes, así como también los códigos capturados conteléfonos celulares equipados con las aplicaciones de generaciónde cupones, fidelidad móvil y tarjeta de regalo móvil.Resistente Computadora Móvil MC9190-G.La nueva serie MC9190-G de computadoras móviles industrialesde Motorola Solutions ofrece opciones de motores de lectura yteclados, incluida la nueva opción de formación de imágenes degran alcance que ofrece una revolucionaria lectura de códigos deNuevas soluciones de computación móvil, voz yformación de imágenes que ayudan a llevar lainformación apropiada al lugar adecuado, enel momento justo.barras 1D y 2D estándar a una distancia de hasta 30 pies, así comotambién funcionalidades de captura de imágenes para satisfacerlos emergentes requerimientos para lectura de códigos de barras2D en aplicaciones de almacén y retail. La MC9190-G incorporanuevas funcionalidades, incluidas su pantalla táctil más resistentey ventana de salida de lector. La computadora móvil industrialmás reciente de Motorola incluye una etiqueta RFID integrada paraayudar a clientes a rastrear sus MC9190-G en toda la empresa, evitandoel extravío de equipos.Solución de Voz TEAM Express.En 2011, Motorola Solutions presentará su solución Total EnterpriseAccess and Mobility (TEAM) Express. TEAM Express permite implementarcomunicaciones “Pulsar para Hablar” rápidas y simplificadasentre múltiples y variados equipos, incluidas computadorasmóviles compatibles con la funcionalidad de voz, radios de dos víasy equipos TEAM de Motorola. TEAM Express no requiere servidoralguno y es extremadamente fácil de implementar; aprovecha lainversión en IT y es compatible con radios de dos vías que utilizanla solución TEAM Radio Link Solution (RLS).••Riverbed habilita iniciativas de consolidación para organizacionesque utilizan SAP NetWeaver Por: Reseller/AgenciasRiverbed Technology, anunció una nueva solución que permitirá a las organizaciones que utilizan aplicaciones SAP® mejorar el desempeñode las aplicaciones y al mismo tiempo simplificar la infraestructura de las sucursales. Mediante la ejecución de una instanciavirtual de la solución de entrega acelerada de aplicaciones para la plataforma de tecnología SAP NetWeaver® en Riverbed® ServicesPlatform (RSP), las empresas obtendrán aceleración específica a las soluciones de SAP a la par de las premiadas capacidades de optimizaciónde WAN del dispositivo Riverbed Steelhead®. Mediante la ejecución de una instancia virtual de la solución de entrega aceleradade aplicaciones con RSP, los clientes pueden consolidar recursos de TI en la sucursal y al mismo tiempo optimizar el desempeño paralos usuarios finales de todo el mundo que buscan acceder a aplicaciones SAP críticas para los negocios. Además, para dar soporte a losclientes que aprovechen la solución, el dispositivo Riverbed Steelhead que funciona con RiOS® versión 6.0 ha sido certificado por SAPpor su integración con SAP NetWeaver 7.0.••P 10 Reseller Magazine Febrero de 2011

Lexmark Genesis gana importante premiodurante el CES 2011 Por: Reseller/AgenciasLexmark International, anunció que ha sido reconocida por 2011 International CES conel premio International CES Innovations 2011 Design and Engineering Awards Honoree,por su impresora multifuncional de inyección de tinta Lexmark Genesis. Mediante suinnovadora cámara incorporada con tecnología Flash Scan, que cuenta con un sensor deimágenes de 10 megapíxeles, la Lexmark Genesis permite una vista previa instantáneaen su pantalla táctil de 4.3 pulgadas. Además de su innovadora tecnología Flash Scan,la Lexmark Genesis viene equipada con sofisticadas características y funcionalidades,incluyendo una pantalla a color capacitiva de 4.3 pulgadas que también está disponibleen otras impresoras galardonadas Lexmark: Platinum, Pinnacle e Interact.La Lexmark Genesis también incorpora la tecnología de impresión Vizix de Lexmark, queutiliza cartuchos de tinta independientes para permitir mayor rapidez e impresión dealta calidad a un costo de reemplazo económico para los clientes.••Expo Tecnología de Negociosanuncia su 6ª edición, nuevospabellones y áreas de tecnologíaOracle completa laadquisición de ATG Por: Reseller/Agencias Por: Reseller/AgenciasNuevamente y por sexto año consecutivo la ciudad de MonterreyNuevo León será sede de la Expo Tecnología de Negocios by CompuShow,que se realizará del 15 al 17 de Marzo en el centro deconvenciones Cintermex de esa misma ciudad. www.expotecnologiadenegocios.com.mx.A lo largo de los 3 días de exposición,los visitantes encontrarán exposición comercial exhibición de productosy servicios, así como diferentes programas de conferenciasque se encuentran dispuestas para favorecer el networking tantocon usuarios como con socios de negocio. Para la realización de la6 edición de Expo Tecnología de Negocios el evento ha sido segmentadoen las siguientes áreas: 1. Seguridad de información 2.Infraestructura TI 3. Telecomunicaciones e Internet 4. Solucionestecnológicas para las empresas. Por otra parte cabe destacar queen la 6a edición de Expo Tecnología de Negocios los organizadoreshan incluido 2 nuevas zonas o pabellones de tecnología, de temasque estarán marcando la pauta en los modelos de negocios y estrategiasempresariales. Dichas zonas son: 1. Zona Cloud Computing yVirtualización 2. Zona soluciones web y móviles. En general en esteevento, se exponen todos los servicios y accesorios relacionadoscon Tecnología de la Información y de Negocios relacionados conla mejora en productividad, competitividad y del desempeño delas empresas.Oracle anunció que ha finalizado la adquisición de Art TechnologyGroup (ATG). Con la incorporación de ATG, ahora Oracle puedebrindar excelencia en CRM, sector minorista y comercio en varioscanales, lo que permite la unificación del marketing, merchandising,atención y gestión de pedidos, y cadena de abastecimiento,además de que el cliente cuenta con un servicio personalizado y sininconvenientes. A fin de comunicar la estrategia de los productoscombinados de Oracle y ATG, la compañía realizó una presentaciónvía web.“Las empresas necesitan una solución integrada que puedanayudarlas a unificar el comercio en todos los canales de interacción:online, en las tiendas, dispositivos móviles y los centros deatención telefónica”, dijo Thomas Kurian, vicepresidente ejecutivode Desarrollo de Oracle. “La combinación de las tecnologías deOracle y de ATG ofrece interacciones uniformes entre los canales,servicio unificado y una mejor experiencia para el cliente, todo sobrela base de una plataforma middleware estándar del sector”.“Gestionar interacciones en distintos canales y crear al mismo tiempouna experiencia sin obstáculos para el cliente es algo imprescindiblepara el sector minorista actual”, dijo Fred Grover, vicepresidenteejecutivo de AEO Direct and Brand Marketing. “Percibimosque obtendremos grandes beneficios con una solución Oracle/ATGúnica e integrada que unifica el merchandising online y offline, yautomatiza las operaciones entre canales”.••P 12 Reseller Magazine Febrero de 2011

HP y Microsoft anuncianacuerdo estratégico en México Por: Reseller/AgenciasHP y Microsoft anunciaronun acuerdopara implementar unmodelo denominado“Infrastructureto-Application”quesimplificará los entornostecnológicos através de solucionesde hardware y softwarecompletamenteintegradas desde suingeniería. Todo estose entregará a travésde la red de socios ycanales más importantesdel país; dichassoluciones ayudarána las empresasa: 1. Incrementar laeficiencia de sus negocios a través de soluciones que respondana requisitos de negocios cambiantes y que tengan la capacidadde administrarse en un entorno altamente automatizado y autoadministradointegrando: servidores, almacenamiento, redes yaplicaciones. 2. Incrementar el desempeño, la confiabilidad y ladisponibilidad de algunas de las principales aplicaciones empresarialesde la industria creando maquinas optimizadas desde fábricaque contengan Microsoft Exchange Server y Microsoft SQLServer. Esto se logra a través de soluciones que integran servidores,almacenamiento, redes y aplicaciones en un ambiente completamenteoptimizado e integrado desde su ingeniería. A travésde la integración de HP Insight Software, HP Business TechnologyOptimization y Microsoft System Center con Microsoft Hyper-VServer los clientes de todos tamaños tendrán la posibilidad deutilizar una solución única de administración para automatizar laimplementación de aplicaciones, así como el monitoreo desde lainfraestructura hasta la aplicación. En México, el nuevo modelode “Infraestructure to Application” de HP y Microsoft será entregadocomo una oferta completamente integrada y financiadapara entornos de centros de datos complejos y heterogéneos,así como también a través de soluciones diseñadas para negociospequeños y medianos.HP Financial Services: el nuevo brazofinanciero de MicrosoftComo parte del acuerdo estratégico, HP Financial Services seconvierte en el brazo financiero para Microsoft México, permitiendofinanciar los diversos contratos de licenciamiento que lacompañía ofrece a sus clientes (Open, Select y Enterprise), asícomo proyectos completos de transformación tecnológica enempresas de todos tamaños. La firma de este acuerdo permitiráa HP y Microsoft México: Incrementar la disponibilidad desoluciones del ecosistema HP-Microsoft al ofrecer financiamientoespecializado para soluciones de tecnologías de información.* Hacer más accesible las ofertas financiadas tanto a las PyMEscomo a los grandes corporativos * Incrementar el número de canalesy socios a los programas de Partners de ambas compañías *Permitir tener una oferta para el mercado coordinada entre ambasempresas a través de soluciones empaquetadas de software+ hardware + servicios.••MSI conquista en 2010, más de 700 premios a nivel global Por: Reseller/AgenciasBudget Buy Award de la revista Expert Reviews de Inglaterra por la tarjeta madre P41T-C3. El premio lo obtuvo por su rendimiento, quesupera por mucho a muchas tarjetas de otras compañías. Golden Award de la revista Hardware Secrets de Estados Unidos por la tarjetade gráficos R6870-2PM2D1GD5. Los miembros de la familia 6800 funcionan a una frecuencia muchomás alta ya que tienen un menor número de procesadores internos (shaders). 4 Star Rating de larevista Expert Reviews de Inglaterra por la computadora FX600. En palabras de la revista se calificóel rendimiento y calidad en la imagen como “Una excelente reproducción del color y el contraste, loque hace que las películas se aprecien de manera muy detallada y nítida. Gold Award de la revistaitaliana Top Online IT por la tarjeta gráfica N450GTS Cyclone 1GD5/OC La tarjeta tiene un enormepotencial para realizar Overclocking, esto incluye el consumo mínimo de electricidad y la bajatemperatura, en adición con a características prominentes de NVIDIA, como: CUDA, PhysX y sonidoenvolvente 3D Vision. Recommended Award por la tarjeta N460GTX Hawk del IT Mediaen Ucrania Esta tarjeta de vídeo ofrece un importante potencial de Overclocking. Inclusosin el aumento de la tensión de los componentes utilizados proporciona unrendimiento mejorado. Silver Award de la revista HWM por la laptop CR420 enIndonesia La CR420, viene equipada con el teclado tipo Chiclet y touch pad, yen su exterior contiene la exclusiva técnica de msi “wedge”. Es de 14” y el ultradelgada, además de que pesa tan sólo 2.2 kg. ••P 14 Reseller Magazine Febrero de 2011

Ingram Micro lleva congran éxito el fenómenoiPad a los canalesPanduit comienza el 2011designando un nuevo Director deCanales para América Latina Por: Reseller/AgenciasEn febrero el mayorista junto con Apple,ofrecerá importantes capacitaciones sobreel innovador producto: iPad.Capacitaciones constantes sobre el nuevo iPad de Apple,es lo que tiene Ingram Micro para el canal de distribución.Las capacitaciones focalizadas a la comercialización de estenovedoso producto, son llevadas a cabo a través del mayoristadesde Noviembre del 2010 en el interior de la república,con la finalidad de dar a conocer este producto, sudesempeño y como venderlo con facilidad y éxito. Apple através de Ingram Micro, da a conocer las más de miles aplicacionesy novedades que iPad trae al mercado para causaruna fuerte revolución. Febrero es el mes indicado paracontinuar con estos eventos en las ciudades de Monterrey,León, Guadalajara y Querétaro, donde los distribuidores seencuentran interesados en participar e informarse sobreeste novedoso producto. Ingram Micro ha enfocado granparte de sus esfuerzos en continuar con estas interesantescapacitaciones, brindando excelente información, manteniéndoseal día sobre las novedades y aplicaciones que sehan modificado en el acontecer diario. ••Euclides América ahora en México Por: Reseller/AgenciasEuclides América, continúa con su expansión en AméricaLatina y abre nuevas oficinas en la Ciudad de Méxicoy Monterrey. Euclides América se especializa en la implementaciónde soluciones empresariales basadas en MicrosoftDynamics, poniendo a disposición de las empresasmexicanas la experiencia en la implementación de sistemasde gestión. Las soluciones de Euclides América se especializanen distintos sectores de la economía, permitiendo lagestión total de la empresa, desde la contabilidad hasta losprocesos operativos y productivos. Entre los sectores queatiende se encuentran: el de la construcción, el automotriz,el retail, el químico y el de servicios, entre otros. Adicionalmentecuenta con herramientas que permiten analizar lainformación resguardada en esos sistemas. Estas solucionescumplen con los requerimientos de las empresas mexicanasy aportan las mejores prácticas de negocio. Con laapertura de estas nuevas oficinas Euclides América cuentaahora con cuatro oficinas, dos en Argentina y dos en México,que se agregan a las siete del grupo en España.••Panduit anuncia el nombramientode Jorge Alberto Silva Santacruzcomo Director de Canalesde Panduit para América Latina.Jorge, un ejecutivo de sólida experienciaen el área, tanto enMéxico como en el ámbito internacional,liderará desde MéxicoD.F. el diseño y la ejecución delas estrategias de Panduit para elcanal en toda la región. Panduit,continúa su rápida evolución enla región, gracias a los excelentesresultados obtenidos, que hansuperado los retos que ha presentadoel mercado mundial. Jorge Alberto Silva es el nuevo director deCanales para México y América Latina, una posición de suma importanciadonde tendrá los retos de mantener y aumentar la fortaleza alcanzada porPanduit durante los últimos años en el sector, y al mismo tiempo crear nuevasestrategias para conservar al canal alineado con los altos objetivos deproductividad, eficiencia y excelencia de las prácticas de la Compañía. Jorgeigualmente, deberá mantener la confianza del canal en la marca y elevarlos niveles de asesoría hasta el cliente final. Jorge Silva es un profesionalformado en el ambiente de tecnologías de la información e infraestructurafísica, con un profundo conocimiento de la industria y sus necesidades, seha desempeñado en cargos estratégicos diseñando e implementando tácticasde ventas directas y de canal, además de relacionamiento estratégicocon clientes y cuentas globales.••Acer aumenta presenciainvirtiendo en las Tablets:las Netbooks no se eliminarán Por: Reseller/AgenciasComo las PCs ya no sólo se utilizan para crear contenido sino que cada vezse convierten más y más en herramientas de consumo, nuevos dispositivosy nuevos factores de forma están apareciendo. Por lo tanto, encontraránsu espacio junto a las netbooks y notebooks, sin remplazarlos. Losavances tecnológicos están cambiando la manera en que interactuamoscon los dispositivos. Ya no es un solo producto, sino una multitud de instrumentoscon diversos factores de forma y tamaños de pantalla diseñadospara satisfacer la necesidad de conexión específica de ese momentoen particular, lo que permite al individuo digital mantenerse conectadoe interactuar con su mundo, en cualquier momento y lugar. La oferta deAcer incluye una tablet Android de 10.1”, para una excelente experienciade entretenimiento móvil y en el hogar, una Android Tablet de 7”, la quintaesenciade la movilidad y una Windows Tablet de 10.1 “ para el máximode versatilidad en un factor de forma tablet. Por el momento no estánprevisto todavía los dispositivos basados en Sandy Bridge.••P 16 Reseller Magazine Febrero de 2011

Bertrand Sicot es designadoDirector General de DassaultSystèmes SolidWorks Por: Reseller/AgenciasEl director anterior, Jeff Ray, es promovidoal equipo ejecutivo de Dassault SystèmesDassault Systèmes Solid-Works Corp. designó a suvicepresidente ejecutivode ventas, Bertrand Sicot,como su nuevo DirectorGeneral. El Director anterior,Jeff Ray, ha sido promovidoa un rol de liderazgoen Dassault Systèmesde Francia. Bertrand Sicotse incorporó a DS Solid-Works como el “segundoempleado” en Europaen 1997 y ha mejoradoconsistentemente el desempeñode distribuciónmundial, los ingresos y laparticipación de mercadoBertrand Sicot, nuevo director general deDassault Systemes SolidWorksglobal de la compañía. Su estancia en la compañía extiende surécord de casi 20 años de encabezar las operaciones de ventasen empresas de ingeniería domésticas e internacionales.“La confianza silenciosa, la dedicación interminable a vencerretos complejos y el compromiso leal de Bertrand de ayudara las personas a triunfar en lo personal y en lo profesional loconvierten en el ejecutivo indicado para llevar a DS SolidWorkshacia el futuro. Él ha sido un formidable líder de ventas losúltimos cuatro años, tanto para nosotros en SolidWorks comopara nuestra comunidad de clientes, distribuidores y socios”,señaló Jeff Ray, que ha sido director general de la compañíadesde julio de 2007. “En los últimos cuatro años he sido testigode cómo SolidWorks ha logrado grandes cosas, incluyendo uncrecimiento importante de los ingresos y la conformación de uncanal de ventas sorprendente. Aunque dejar mi puesto actualen SolidWorks es un tanto amargo, ansío trabajar con el equipode SolidWorks desde Francia para impulsar aún más el éxito deSolidWorks y DS”. Ray se trasladará a las oficinas corporativasde DS en Vélizy, Francia para ocupar el recientemente creadopuesto de vicepresidente ejecutivo de operaciones geográficasde Dassault Systèmes. Reportando directamente al presidentey director general de DS, Bernard Charlès, Ray supervisarálas 12 regiones geográficas de la compañía para permitir quelos equipos locales de DS enfrenten de mejor manera los retoslocales específicos que tienen por delante los clientes y sociosde la organización. Bertrand inició su carrera en IBM Francia yfue gerente de ventas a sucursales de Computervision Franciaantes de incorporarse a SolidWorks. Bertrand tiene un título deingeniería de la Ecole Nationale Supérieure des Arts et Métiers.También sirvió como oficial en la Marina Francesa.••

Art. VisualesMuchas caras conocidas de la representaciónMexicana se dieron cita en el Consumer ElectronicsShow 2011.P 18 Reseller Magazine Febrero de 2011

Por: Reseller/ Ricardo GonzálezTrippLiteespecíficas abarcando desde 3D, hogar conectado, innovaciones y diseño, robótica, actividadesTranscurrió con éxito una edición más del Consumer Electronics Show desde Las Vegas del 6al 9 de enero en donde el optimismo ha vuelto sin duda alguna a la industria con sus cerca de140,000 asistentes y más de 2700 compañías haciendo gala de las máximas novedades electrónicasen el piso de exhibición dividido en tres grandes zonas con más de 20 zonas temáticasdeportivas, sustentabilidad, y por supuesto un pabellón dedicado exclusivamente al gran ausente:El iLounge con grandes novedades y lanzamientos de accesorios y software especialmentediseñado para trabajar con los productos de la plataforma Macintosh.Fue precisamente con el gran éxito que ha tenido la nueva joya de apple: iPad, que aún sin estarpresente como expositor se pudo vislumbrar a lo largo y ancho del CES la tendencia marcada, puestoque cientos de iPads fueron modelos para las miles de aplicaciones exhibidas, a la par de que es unhecho que la era de las tabletas ha llegado, y con ello la competencia por el mercado suena en todoslos rincones con marcas tan potentes como Samsung que con su recién lanzada Galaxy augura serquizá el mejor de los competidores en este segmento, aunque también aprovecho para el lanzamientode su PC7 con teclado deslizable que también se llevó las palmas de no pocos asistentes, mientrasque otras marcas como Viewsonic, Blackberry, Toshiba y AOC por mencionar algunas se han sumadoa la batalla, destacando con mención honorífica Motorola con Xoom, su tablet con capacidades técnicasde primera y corriendo en sistema operative Android.Adicional a lo que representa el espíritu de una tableta, el CES mostró también la tendencia aenriquecer estos dispositivos en la combinación de computadoras con tableta, corriendo sistemasoperativos de android y windows con solo hacer un switch, en donde Lenovo tiene unagran oferta que buscará entrar con fuerza dentro de un segmento de mercado que valore ungran desempeño en una notebook con la combinación de una tablet, la llamada LePad muestrapotencial sin duda alguna.Obviamente no todo el CES es tablets, la televisión 3d se llevó también gran parte del show,sobre todo con la presentación de esta característica ahora en notebooks y netbooks, que sibien es cierto no muestran la misma eficiencia que un televisor, a su favor diremos que no esprecisamente este su uso principal.Tocante a las ya famosas pantallas LED y 3D, la mayoría de los fabricantes están apuntalándosepara la Guerra del mercado que parece lleva más pasos adelante de lo que realmente puedenhacer los fabricantes, las promesas y expectativas continúan superando a los productos, aunquees sumamente impresionante los diseños de estos dispositivos cada vez más estilizados, delgadosy funcionales.Pasando a una de las rivalidades más añejas de la industria, AMD e Intel muestran avancessignificativos y muy parejas ambas empresas en donde por un lado la nueva versión de procesadoresde Intel fue develada con el nombre clave Sandy Bridge, mientras que AMD y su nuevaplataforma Fusión con la integración del GPU al chipset, lo que parece darle una ligera ventajaen la carrera. El CES destacó también con poder las nuevas generaciones de smarthphones quecada día parecen ser más robustos cumpliendo funciones más detalladas y alejadas de lo queun día fue la simple comunicación oral, gran parte del future tecnológico está basado en estosdispositivos sin duda.Microsoft siempre demanda espacio especial en este tipo de eventos, por lo que la prensa internacionalestuvo atenta a la declaratoria de Steve Ballmer, que en esta edición tocó puntosclave como el lanzamiento de Kinect, Windows Phone 7 y el hasta ahora podría decirse exitosoWindows7, a la vez de revelar al mundo la nueva generación de Surface en colaboración conSamsung y un breve avance sobre la siguiente generación de Windows que contará con arquitecturaSoC (Sistema sobre el chip) de AMD, Intel y ARM.De esta manera se culmina con éxito una nueva edición del gran evento de electrónica de consumocon las novedades e introducción de lo que veremos circular en nuestro entorno en elfuturo próximo. ••Reseller Magazine Febrero de 2011P 19

Alejandro Soriano, gerente de marketing de Acteck, en entrevistaexclusiva dio su punto de vista sobre el crecimientode la empresa, además de mencionar algunos puntos clavesobre el apoyo que vislumbran para los distribuidores. ENTREVISTA EXCLUSIVA: RESELLER / RGC / ANA GARCÍAActeck, empresa dedicada a la fabricación de accesoriosde cómputo, equipos de audio, mouse y teclados, entreotros, con 8 años de experiencia dentro del canalde tecnologías de la información y una de las marcasmejor posicionadas en el medio, ofrece productos innovadores ycon alta calidad, dio a conocer los cambios que realizará durante2011 con la finalidad de tener un mayor acercamiento con losclientes. En entrevista exclusiva con Alejandro Soriano, gerente demarketing para Acteck, habló sobre el crecimiento de la empresa,ya que a pesar de la crisis vivida en el país, Acteck tuvo un crecimientoafortunado y esta situación no presentó un freno paracontinuar con el posicionamiento de los productos. Acteck comomuchas de las empresas del canal de tecnologías de la informacióntuvo un acertado crecimiento durante 2010 del 10 al 15%, sin embargolos protagonistas de la empresa esperan que 2011, siendoun año de recuperación arroje un crecimiento del 20 al 30%; partedel crecimiento importante que la empresa ha sostenido se debea su reciente incorporación de mochilas, maletines y fundas, integrandoproductos con diseños interesantes y alta calidad en losmismos, posicionándose en los primeros lugares en comparacióncon la competencia. El objetivo que hasta el momento Acteck persiguees tener alta penetración en los mercados medios, con listasde precios que se ajustan a las necesidades de los distribuidores,no obstante, la empresa otorga importantes márgenes de utilidadpermitiendo que los distribuidores generen altos índices de nego-P 20 Reseller Magazine Febrero de 2011

cio. True Basix, es una marca respaldada por Acteck que viene a cumplir las necesidades del canal de distribución a un buen precio perosiempre otorgando excelente calidad en el producto; la línea completa de mouse, teclados, bocinas, entre otros, otorgan productos concaracterísticas que satisfacen las necesidades de los usuarios. Básicamente, Acteck tiene presencia en toda la república mexicana gracias alos mayoristas que distribuyen una o varias líneas de sus productos; CVA, Ingram Micro, CT, PC Hardware, AEM Computación, LOAL y Sumitel,son los principales distribuidores de los productos de la marca. El desarrollo de nuevos productos y la creación de diferentes ofertasque vienen a permitir el crecimiento de la empresa, mayoristas, distribuidores y todo aquel cercano a Acteck, ayuda a pensar en la partede “Retail”, con la finalidad de tener una diferenciación importante para cada segmento de mercado. Guadalajara ha sido siempre parteimportante del crecimiento de la empresa, siendo esta ciudad la matriz, sin embargo fuerte ha sido la penetración a nivel nacional; Nortey Occidente son las zonas con mayor penetración y liderazgo de los productos. La zona del sureste, actualmente se encuentra bajo unaestrategia de penetración que dé la oportunidad de fomentar el acercamiento con los distribuidores y a su vez permita que los productosde Acteck tengan un buen posicionamiento, todo esto en la parte de Mérida, Tabasco, Oaxaca y Quintana Roo. “Acabamos de abrir unasucursal en Mérida, para tener mayor acercamiento a esta zona y tengan acceso directo con Pamela Schiavon, que es la encargada de la sucursal,coordinando toda la parte del sureste, teniendo apoyo directo, solo es cuestión de acercarse” mencionó Alejandro Soriano, gerentede marketing para Acteck. A lo largo de los años, la empresa ha tenido que tomar diferentes rumbos, con la única finalidad de posicionarsus productos en el mercado y ser los mejores, este 2011 sorprende al canal de distribución ya que Acteck ha decidido realizar un cambiode imagen importante, siendo así una marca más atractiva para los clientes y una renovación total de sus seis líneas de producto.“El objetivo que hasta el momento Acteck persigue es tener alta penetración en losmercados medios, con listas de precios que se ajustan a las necesidades de los distribuidores,no obstante, la empresa otorga importantes márgenes deutilidad permitiendo que los distribuidores generen altosíndices de negocio”Reseller Magazine Febrero de 2011P 21

Las líneas de producto están dividas en:• Work IT, “El triunfo de todos los días ”Gabinetes, mouse y tecladosque se identifican de una forma fácil, a través del color azul.• Live IT, “Vive tus sentidos sin límite”Bocinas, audífonos y todoaquello que es para el entretenimiento a través del color verde.• Play IT, “Dale play a tu diversión”Gaming,controles y accesoriospara consolas, un punto importante debido al compromiso de Acteckcon este segmento de mercado, en el cual Acteck ha permanecidocomo uno de los principales proveedores de estos productosy sobre todo con un importante reconocimiento por sus altos estándaresen calidad.• Link IT, ”La tecnología y tú, el vínculo ideal”Conectividad, cableadoy card readers, por mencionar algunos de los más relevantes. •Move IT, “Soluciones que te acompañan”Conlleva todos los periféricosque acompañan a las lap tops; mochilas, maletines, fundas,cargadores, bases, etc.• Equip IT, “Tu equipo siempre listo”último segmento que trata deequipar y/o proteger las PC y laptops en diferentes aspectos incluyendoartículos de limpieza y mantenimiento.En específico, el área de Equip IT regresa renovada y con muchassorpresas a las líneas de producto de Acteck; cada colorrepresenta una solución importante e innovadora para la empresa,además de que permite que los distribuidores se identifiquencon los colores y los distingan no solo por sus diferenciales,si no por lo que tienen para ofrecer. Soriano comentó:“Llena nuestra marca de color, una semántica muy bien utilizada,una imagen de personas utilizando el producto, conviviendocon el y a donde te lleva, al entretenimiento, productividad,a hacer más fácil tu vida”. Para dar a conocer la nueva imagende Acteck, ciertas campañas de penetración esperan para tocarlas puertas de todos aquellos distribuidores que se mantienenfieles a la marca y para todos aquellos que aún esperanpor conocer todo lo que Acteck tiene para ofrecer, giras de negociosestán por venir donde las nuevas líneas de productoserán las protagonistas, no obstante, Alejandro Soriano comentóque no es necesario enfocarse en el tema de capacitaciónconstante o muy compleja ya que sus productos plug andplay son muy sencillos, la zona principal donde se busca un númeromayor de distribuidores es zona centro y sureste, se podríadecir que es el enfoque principal de la empresa para elaño 2011. El revestimiento de las tiendas, es un punto claveque llama la atención, puesto que con la nueva imagen de laslíneas de producto, las tiendas de cada uno de los beneficiadosse verán llenas de color, luz y diseños extraordinarios, todoesto llamando al por mayor la atención de los distribuidores ypor qué no, de usuarios finales. “Lo más interesante de la imagenes que no lleva un solo color, no se les va a vestir como lasmarcas lo hacen con cualquier tienda. Los vamos a vestir concolores, con algo atractivo, con materiales que no pasan demoda, puesto que estudios previos al lanzamiento, se muestranlas tendencias que existen a nivel mundial, no es obra decasualidad”, aseguró el gerente de marketing para Acteck. Acteckreconocido por su posicionamiento dentro del canal, ahoralanza una campaña de color, la cual conllevó un proceso demás de 6 meses, analizando las tendencias a nivel mundial, dichastendencias se pudieron apreciar con claridad durante elCES, en pocas palabras, Acteck se adelanta a los sucesos paramantenerse siempre dentro de los primeros lugares, hoy porhoy con una campaña llena de color, sencillez, minimalismopero siempre resaltando dentro de cada uno de los competidoresy llamando la atención de aquellos que aún no se acercancon el fabricante. Este cambio de imagen implicó el cambiode todos los empaques de la marca: “Nuestros empaquesfueron rediseñados para brindar un mayor valor percibido dela marca, con una imagen fresca, colorida y unificada que haránque el producto resalte y que el usuario se decida por Acteck,definitivamente el empaque se convierte en una ventajacompetitiva que brindará mayor negocio al canal” aseguró Soriano.Gracias a la nueva imagen, las utilidades para mayoristasy distribuidores se ven reflejadas en el extenso nivel denegocio que obtienen cada uno de los interesados.2011 es unaño de retos y se espera que traiga consigo el crecimiento demuchos de los segmentos de la empresa, además del crecimientodel canal que distribuye estas nuevas líneas de producto,Acteck asegura que los márgenes de ganancia no se vendañados, incluso, Acteck tiene un renombre importante porlas ganancias que genera para todo aquel que prefiere de losproductos que ofrece la marca. “Mientras más producto adquieran,mayores beneficios tendrán”, menciona Alejandro Soriano.Dentro de los beneficios que más destacan son las capacitaciones,apoyos para realización de eventos, lanzamientosde productos, revestimiento para tiendas, por mencionar algunosde los beneficios que la empresa puede otorga rles. En algunosmeses, la empresa dará a conocer un programa de apoyopara los distribuidores, basándose en la cantidad deproductos que adquieran, sin embargo los distribuidores nuncaserán desprotegidos por la empresa, ya que en el momentoen el que soliciten apoyo se les otorgará, con la finalidad deque no se pierda ningún punto de venta. Estrategias nuevas ymuy completas esperan para debutar en Marzo del 2011, don-P 22 Reseller Magazine Febrero de 2011

de las garantías de productos y el soporte técnico son algunos de los camposdonde Acteck reforzará a la empresa. Es importante reconocer que dentro delcanal de tecnologías de la información la competencia muchas veces puede serextenuante, incluso se vuelve un ciclo recurrente el tratar de modificar cadauna de las estrategias para mantenerse dentro de los favoritos de los consumidores,Acteck no se preocupa por estas cuestiones, debido a que comprende elproceso de ventas y sabe como ser uno de los jugadores más importantes delmercado. Es por esto que la empresa lanza nuevas líneas de productos para2011, como lo son productos High End que tienen como beneficio un preciomás económico sin embargo no disminuye su calidad. Además de esto parte delas líneas de producto de Acteck que en otros años ya han sido exitosos, seguiránrindiendo cuentas en el mercado con diseños y características renovadas.Para asegurar que la calidad sea un proceso exitoso y cumpla con cada uno delos reglamentos necesarios para llegar hasta los usuarios finales; Acteck realizaun proceso de 3 revisiones que aseguran que cada producto que se lance almercado tiene calidad, buen empaque y un precio justo. Todas las fábricas dela marca cuentan con ISO, para asegurar la calidad que siempre los ha distinguido.“De México para el mundo”, así es como Acteck se distingue y se abre pasoen Centro y Sudamérica, siendo así un producto de fácil desplazamiento y unamarca internacional que puede satisfacer las necesidades de los distribuidoresde todo Latinoamérica, los cuáles siempre serán diferentes a los participantesdel mercado mexicano. El crecimiento de una empresa muchas veces está basadoen las relaciones interpersonales, es por esto que este año y los siguientesserán para fijarse en los distribuidores y otorgarles la mayoría de los beneficiosposibles que les permitan seguir siendo fieles a la marca, no solo por la calidadde los productos, sino también por la confianza que dan los participantes de laempresa. Alejandro Soriano comento: “Este año tendremos promociones totalmenteenfocadas al distribuidor en cuestión de generación de demanda, dondepuedan acumular puntos y obtengan dinero de parte de Acteck, que tengan unbeneficio extra en especie y en algunas ocasiones como lo hicimos el año pasadoen dinero directo. Pueden esperar mucho de esto los distribuidores, vamosa tener contacto e incentivo hacia ellos”. Ya sea a través de correos electrónicosó la página web www.acteck.com, cualquier distribuidor interesado en hacernegocio, puede contactarlos para comenzar a distribuir los productos de lamarca y obtener los beneficios de la misma, sin embargo es importante destacarque para hacer negocios con Acteck es exclusivamente a través de los mayoristasy product managers que se encuentran para servirles a cada uno de losinteresados a resolver sus dudas, quejas e incluso escuchar sus peticiones ycomentarios sobre la empresa. Según las opiniones certeras de Alejandro Soriano,gerente de marketing para Acteck, se espera que 2011 exista un crecimientoimportante, además de generar mayor presencia y penetración en Centroy Sudamérica, a su vez, Mérida y todas aquellas regiones de la repúblicamexicana donde no se haya tenido aún éxito total. Se espera un año de consolidaciónde imagen, empaque, estrategias, es decir todo aquello que genere unimportante crecimiento para los distribuidores y permita la consolidación de laempresa como uno de los mejores en su ramo. Las redes sociales le han servidoa muchos para tener otro canal donde presentar todas aquellas soluciones yservicios y Acteck no ha sido la excepción, las redes sociales de esta marca hanservido para atacar e incentivar procesos de venta. Facebook http://www.facebook.com/ActeckdeMexicoAlejandro Soriano gerente de marketing de Acteck, comentó que dentro desu página web reciben cerca de 2000 visitas al día, pero no solo esto, sino queofrecen espacios a todo aquel distribuidor que lo amerite donde puedan darsea conocer y darle reconocimiento al ser distribuidores de Acteck. La estrategiay la renovación de la imagen de Acteck proyectan una marca sólida, madura ydigna del liderazgo que Acteck ha mantenido en el canal. “Acérquense a nosotros,es una marca que dará negocio, no los vamos a dejar de lado, apoyamostotalmente a los distribuidores y esperen las promociones y cambio de imagendurante los primeros meses de este año”, aseguró Alejandro Soriano, gerentede marketing de Acteck.••Reseller Magazine Febrero de 2011P 23

Por: Reseller/AgenciasP 24 Reseller Magazine Febrero de 2011

Intel presenta los resultados desu encuesta realizada sobrevida visualLa encuesta mundial realizada en Estados Unidos, Alemania,China, India y Corea del Sur en noviembre de 2010 arrojóresultados interesantes sobre las experiencias visuales delos consumidores. Algunos de los principales resultados dela encuesta son:Películas en cualquier momento y en cualquier lugar* En los Estados Unidos, 75 por ciento de los adultos que ven películas,la mayoría de ellos las consumen en la televisión mientrasque un 10 por ciento ven la mayoría de las películas en el cine y un7 por ciento en sus computadoras. * En China, 65 por ciento de losadultos que ven películas, lo hacen en sus computadoras, mientrasque un 20 por ciento las ven en la televisión y un 7 por ciento en elcine. * En Alemania, 76 por ciento de los adultos que alguna vez venpelículas lo hacen sobre todo en la televisión, mientras que un 10por ciento las ven en el cine y un 8 por ciento en sus computadoras.* En la India, 36 por ciento de los adultos que ven películas lo hacena través de televisión, un 28 por ciento las ven en el cine y un 27 porciento en sus computadoras. * En Corea del Sur, 37 por ciento de losadultos que ven películas van al cine, mientras que un 34 por cientode ellos prefieren sus computadoras y un 22 por ciento prefierenverlas en la televisión.La mayoría de los adultos a nivel global crean, documentan, comparteny experimentan la vida a través de imágenes* 99 por ciento de los adultos de Corea del Sur tienen experienciasvisuales.* 99 por ciento de los adultos hindus tienen experienciasvisuales* 98 por ciento de los adultos chinos tienen experienciasvisuales* 93 por ciento de los adultos alemanes tienen experienciasvisuales* 88 por ciento de los adultos de EE.UU. tienen experienciasvisualesFotos, entretenimiento y correos electrónicos son parte importantede las experiencias visuales* 68 por ciento de los adultos estadounidenses que tienen experienciasvisuales dicen que las fotos de familiares y amigos (publicadasen línea y físicas) son los elementos más importantes, por arriba delos adultos de Alemania (57 por ciento), China (55 por ciento), India(61 por ciento) y Corea del Sur (58 por ciento). * 71 por ciento de losadultos chinos y un 60 por ciento de los adultos sur coreanos quetienen experiencias visuales dijeron que el entretenimiento son loselementos más importantes de su estilo de vida visual.* 70 por cientode los adultos hindus y un 60 por ciento de los adultos alemanesafirman que los correos electrónicos son las principales experienciasvisuales de su estilo de vida.¿Qué es lo más importante al compartir experiencias visuales?* 55 por ciento de los adultos estadounidenses y alemanes dijeronque guardar un recuerdo es lo más importante. * 68 por ciento de losadultos en China y un 65 por ciento de los adultos en la India dijeronque la calidad de la imagen es lo más importante.* 55 por ciento delos adultos en Corea del Sur dijeron que el contenido y la belleza de laimagen son lo más importante.Casi la mitad de los adultos a nivel global crean sus propias experienciasvisuales* 47 por ciento de los adultos estadounidenses y un 50 por ciento delos adultos en China, comentaron que para crear sus propias experienciasvisuales se basan un poco en otras para crear la propia. * 57por ciento de los adultos en Alemania, un 47 por ciento de los adultosen la India y un 50 por ciento de los adultos en Corea del Sur crean suspropias experiencias visuales.Los adultos en China, India y Corea del Sur comparten sus experienciasvisuales con más frecuencia* 74 por ciento de los adultos en China, 75 por ciento de los adultosen la India y 70 por ciento de los adultos en Corea del Surcomparten sus experiencias visuales al menos una vez por semana.* 40 por ciento de los adultos en los Estados Unidos y 57 porciento de los adultos de Alemania las comparten al menos unavez al mes.Metodología de la encuestaHarris Interactive llevó a cabo el estudio en línea en nombre de Intelentre un total de 5,115 adultos de 16-64 años en Alemania, China, laIndia y Corea del Sur entre el 25 y el 30 noviembre de 2010 a travésde su producto Global y entre 2,019 adultos mayores de 18 entreel 19 y el 23 de noviembre de 2010 a través de su producto QuickQueryen los Estados Unidos. Las cifras por edad, sexo, raza/etnia,educación, región e ingresos familiares se ponderaron cuando fuenecesario para alinearlos con las proporciones reales en la población.Estos datos se realizaron para reflejar la composición de la poblaciónadulta en línea en China y en la India.••Reseller Magazine Febrero de 2011P 25

La reciente incorporación de José Ángel Morales a la empresa AMD, trajo consigo muchos beneficiosen específico para generar mayor acercamiento con el canal y posicionar a la empresacomo una de las mejores en su segmento de mercado. Por: Por: Reseller / RGC / Ana GarcíaEn entrevista exclusiva conJosé Ángel Morales, directorde ventas a canal para México,Centroamérica y El Caribede AMD, ofreció una charla sobre sureciente incorporación a AMD, ademásde mencionar lo que significa para élser parte de una empresa de renombrey asume los retos para posicionarla marca como una de las mejores. Partede los retos tanto personales comoprofesionales que el nuevo director deventas de AMD tiene para consolidareste 2011 es crecer el acercamientocon los distribuidores, además de estarcerca de ellos para ayudarles a capitalizarsu negocio y que ambas partestengan oportunos crecimientos. “Estarnuevamente en el canal me tienemuy entusiasmado, ver caras nuevas,algunas que ya conocía, pero siempreestar donde podamos impulsando el“Vamos a tener una agenda intensa de trabajocon los distribuidores, vamos a estar yendoa las diferentes ciudades y estamos abiertosa comentarios y a tener una retroalimentaciónpara hacer atractivo y valioso el programa conlos distribuidores”.José Ángel Morales, director deventas a canal para México,Centroamérica y El Caribe de AMDP 26 Reseller Magazine Febrero de 2011

desarrollo de empresas mexicanas”, comentó José Ángel Morales,director de ventas a canal para México, Centroamérica y El Caribede AMD. Al inicio de 2011 AMD dio una muestra de lo que tienepreparado para el canal de distribución, lanzando “Vision Fusion”en el cual integran video directamente en el procesador, esto vienea reafirmar el compromiso de AMD por seguir mejorando; con estelanzamiento AMD espera crecer un 30% durante el año. El compromisode la empresa va más allá, dentro de los planes buscan generarno solo acercamientos locales, sino que con la ayuda de José ÁngelMorales, buscan llamar la atención de Centroamérica y El Caribe,presentando a los diferentes mercados las soluciones óptimas paralos distribuidores y para usuarios finales, un ejemplo del acercamientoya generado es el programa Vision in a Box, lanzado a finalesdel 2010, el cual tiene como única finalidad beneficiar a el canal dedistribución. Vision esta creado en base al esfuerzo por hacer másamigable el lenguaje de los procesadores hacia los distribuidores yusuarios finales, ya que con el paso de los años y la evolución dela tecnología se tienen que considerar uno o varios componentespara hablar con exactitud de estos términos; Vision permite a losusuarios comprender con exactitud las soluciones y presentarla asus clientes de una forma clara y concisa, ayudándose entre si paraadquirir el producto que sea más adecuado para sus necesidades.Vision cuenta con cuatro importantes escalones:• Vision, tecnología que permite experimentar y disfrutar de loscontenidos reales en web, además de realizar los trabajos del cómputodiario.• Vision Premium, permite utilizar las aplicaciones con un mayorrendimiento, ofreciendo opciones de multitareas para desarrollarel potencial de las aplicaciones.• Vision Ultimate, combina cómputo de alto desempeño y permitedisfrutar las aplicaciones en alta definición, entre otras características.• Vision Black, una de las tecnologías mas avanzadas de AMD, quepermite tomar el control y tener un enorme márgen de desempeño,además de contar con propiedades para la generación demultitareas.Todas las plataformas se encuentran disponibles de una forma sencilla,a través de Vision in a Box a precios competitivos, cualquierade las configuraciones tomaran mayor impulso durante 2011 parallevarlas a un número en ascenso de distribuidores y otorgarles losbeneficios a ellos y sus clientes. El ya conocido programa de BeneficiosAMD, arroja diferentes dinámicas y premios para los interesados,a través del portal www.beneficiosamd.com y el registro decada una de sus compras, se da paso a la acumulación de puntos,mismos que pueden ser canjeados por diferentes premios, entreellos viajes a destinos paradisiacos.Mayorista como CVA,Ingram Micro, Apolotec, BellMicro, Calcom, CT Internacional,Intcomex, PC Hardware,Pacific, PC Hardware, Procesadoresy Partes y Unicom,son parte importante del desarrollode la empresa y sobretodo parte del impulso decrecimiento al que invitan alos distribuidores. Con todos ycada uno de estos mayoristas,AMD refuerza sus productos y“Estar nuevamente enel canal me tiene muyentusiasmado, ver carasnuevas, algunasque ya conocía, perosiempre estar dondepodamos impulsar eldesarrollo”fomenta un acercamiento importante con los distribuidores. “Tenemosbastante variedad con los mayoristas, la idea es que el distribuidorse sienta muy bien cubierto tanto en lo regional como en la partede negocios y así pueda tener diferentes alternativas de compra”aseguró José Ángel Morales. Adicional a los mayoristas, AMD cuentacon un centro de atención telefónica, a través de ello, los participantesdel canal de distribución tienen la oportunidad de obtener guíasde producto en la parte técnica y comercial, además de conocer laspromociones que día a día AMD tiene para ellos. A pesar de que lagama tan extensa de mayoristas permite una cobertura geográficacompleta, AMD continua sus esfuerzos para mantenerse vigente entoda la región y así continuar su crecimiento. Por lo tanto, durante2011 y para continuar con los lanzamientos, AMD crea el programa“Hoy en tu ciudad”, el cual permite a la empresa trabajar de formadirecta con el canal y otorgarles esquemas de entrenamiento de formapresencial; este programa recorrerá las ciudades más importantesa nivel nacional, el director de ventas a canal para México, Centroaméricay El Caribe comentó que la lista de ciudades será dadaa conocer en Marzo próximo. Las misiones para 2011 de parte delnuevo director se enfocan precisamente al tener un acercamientoprofundo y oportuno con el canal de distribución, tener de boca enboca todos los programas, plataformas y cuáles son las bondades depertenecer a esta empresa que se encuentra focalizada en posicionarsecomo una de las mejores en el segmento de mercado que lecompete. José Ángel Morales, comentó: “Vamos a tener una agendaintensa de trabajo con los distribuidores, vamos a estar yendo a lasdiferentes ciudades y estamos abiertos a comentarios y a tener unaretroalimentación para hacer atractivo y valioso el programa con losdistribuidores”. Para finalizar el nuevo director de ventas, hizo énfasisen lo fácil que es comercializar las plataformas de AMD, ademásde invitar al canal de distribución a aprovechar lo que la empresatiene para ellos y que estén abiertos a generar importantes relacionesde negocios.••Reseller Magazine Febrero de 2011P 27

NVIDIA muestra la nuevapantalla Lenovo para juegosen 3D Gaming conTecnología NVIDIA 3D Vision Por: Reseller/AgenciasNVIDIA anunció la expansión de su ecosistema NVIDIA® 3D Visioncon la adición de las PC y pantallas habilitadas para 3D de Lenovo.La galardonada tecnología NVIDIA 3D Vision brinda una impresionanteexperiencia en 3D estereoscópico para jugadores, amantesde los filmes y entusiastas de las fotografías en sus PC de escritorioy portátiles. El ecosistema 3D Vision ahora supera el millar dePC de escritorio, portátiles, televisores, proyectores, GPU NVIDIA,aplicaciones, cámaras y juegos con más dispositivos y contenido3D que se agrega constantemente. La PC Lenovo IdeaCentre K330,una PC tipo torre para juegos en 3D incluye la GPU NVIDIA GeForce®GTX460 GPU, y se une a la extensa lista de sistemas que soportanla tecnología 3D Vision. Además, la nueva pantalla 3D de 23pulgadas, la Lenovo L2363d, una de las primeras pantallas full-HDcon cámara web de doble lente, permite a los usuarios tomar fotosen 3D o participar en conferencias web en 3D estereoscópico usandolas gafas y tecnología NVIDIA 3D Vision.••Lexar Media Introducela Tarjeta microSDHC Clase 10de 32GB para teléfonos celulares Por: Reseller/AgenciasLa tarjeta de alta velocidad microSDHC de 32 GB de Lexar esparte de un kit de rendimiento que incluye un lector USB y elsoftware mediamoveTM de Lexar Media para una fácil y rápidagestión de archivos. Almacenamiento de archivos multimedia,incluyendo fotos, música, videos, es la principal razón de comprade tarjetas de memoria para equipos de telefonía móvil. Latarjeta de memoria microSDHC de alta velocidad con capacidadde 32GB de Lexar le permite a los usuarios no sólo almacenarmás archivos multimedia, sino también mover grandes cantidadesde contenido móvil con mayor rapidez gracias al grado develocidad Clase 10. La tarjeta también incluye un software precargadoque permite a los usuarios administrar sus imágenes yvideos almacenados, sincronizar el contenido con su PC o Mac,y compartirlas en la red social más popular. La tarjeta microSD-HC para dispositivos móviles de alta velocidad con capacidadde 32GB de Lexar microSDHC incluye una garantia limitada dediez años y el lector de USB incluye una garantia limitada de unaño. La tarjeta de memoria microSDHC de alta velocidad y concapacidad de 32GB de Lexar se encuentra disponible ahora através de Amazon.com and Lexar.com.••P 28 Reseller Magazine Febrero de 2011

EPSON lanza Los proyectores PROfesionalesUltradelgados y Ultraligeros, Serie PowerLite 17 Slim Por: Reseller/AgenciasDISEÑO INNOVADOR Y BRILLO EXCEPCIONAL Observa elfuturo de proyectores con diseño del tamaño de una libretaprofesional, el espesor de una tarjeta de crédito ypeso menor a 2 KG. Cuentan con el brillo para adaptarsea cualquier necesidad; 3000 Ansi Lúmenes (PowerLite1775W y 1770W) y 2600 Ansi Lúmenes (PowerLite 1760Wy 1750). CORRECCIÓN AUTOMÁTICA DE LA PANTALLA Correcciónautomática de la pantalla cuando tu proyector opared se encuentran en diagonal, sin necesidad de hacerajuste simplemente coloca el proyector y su pantalla sealineará automáticamente otorgándote una pantalla deproyección perfecta. (Exclusivo de PowerLite 1775W).Compatible 100% con PC y Mac: Conecta tus computadorasPC y/o MAC a través de cable USB y comienza tuproyección fácil y seguro de utilizar. PROYECCIÓN WIRE-LESS Conecta tu computadora directamente al proyectorutilizando el Sistema Profesional de Llave USB que creauna conexión directa entre ambos; o bien si cuentas conuna red establecida también lo puedes realizar. (Móduloy Llave opcionales para PowerLite 1760W y 1770W; incluído PowerLite 1775W). PROYECCIÓN ALTA DEFINICIÓN Conecta tus sistemas deAlta Definición al puerto HDMI y disfruta de una proyección clara, perfecta y PROfesional. (Excepto PowerLite 1750). PROYECCIÓN SIN PCAhora da tus presentaciones a través de tu memoria USB sin necesidad de una computadora. TECNOLOGÍA 3D Tecnología 3LCD para disfrutarimágenes claras, brillantes y llenas de color. LÁMPARA EPSON Con la mejor tecnología de lámparas, Epson E-TORL con una duracióncompleta de 4000 horas en modos NORMAL y ECO.••AOC entra de llenoal mercado de las Tablets Por: Reseller/AgenciasAOC lanzará al mercado mexicano sunueva tablet modelo Breeze, con lo queingresa a las nuevas tendencias tecnológicasa nivel mundial. La llamada Breezese presentó en el marco del ConsumerElectronic Show 2011 en Las Vegas, Nevada.Cuenta con una pantalla táctil de8 pulgadas (800 x 600), procesador deRockchip, conexión WiFi, puerto USB2.0, función USB On-the-Go, 4 GB dememoria interna, ranura para tarjetasmicroSD y conector de 3,5 mm para auriculares.Su sistema operativo es Android2.1 (Eclair) y tiene una capacidad internade 4 GB. Su autonomía promete unas 12horas de audio y hasta 6 horas de reproducciónde video.••Reseller Magazine Febrero de 2011P 29

Un nivel de vida máseficiente Por: Reseller/AgenciasMSI, reveló las computadoras All in One con la plataforma SandyBridge de Intel Wind Top AE2210 y la AE2410. Ambos modelos destacanpantallas de alta resolución Full HD con el procesador de segundageneración Intel® CoreTM. El rendimiento recibe un impulsonotable en estos equipos; dichos están equipados con 2 puertosUSB 3.0, asegurando velocidades de transferencia de datos ultrarápidos que hacen la vida aún más eficiente. Uno de los dos puertosUSB 3.0 viene con la tecnología MSI adicionales SuperCharger,la cual mejora la carga en un 40% en comparación con un USB normal,sino que también permite a los usuarios cargar dispositivos através del puerto USB, incluso cuando la pc está apagada.Incremento significativo del rendimiento de video: La Wind TopAE2210y AE2410 ofrecen una pantalla panorámica con calidadde cine de 16:9 y visualización 1080p FullHD de alta resoluciónpara proporcionar una calidad de visualización avanzada. Ofrecentambién la nueva plataforma Sandy Bridge de Intel, para que losvideo jugadores no tengan que gastar dinero adicional para actualizaruna tarjeta de gráficos discretos. Un mejor, más rápido yconveniente estilo de vida: USB 3.0 ofrece velocidades de transferenciade aproximadamente 5 GB / s, que es aproximadamente10 veces más rápido que USB 2.0. Una nueva experiencia consoftware multi-touch: La Wind Top AE2210 y AE2410 vienen con elsistema operativo Windows® 7 compatible con cualquier sistemay software multi-touch. El software multi-touch integrado es fácilde usar para toda la familia, este incluye la tercera generación deWindTouch. Con un solo toque con la yema de los dedos se puedeacceder al tiempo en cualquier ciudad del mundo, la fecha y hora,así como ver fotos y video / grabaciones de voz con una interfazclara y fácil de usar.••Sandisk anuncia la tarjeta SDHC ideal para capturarfotos de alta resolución y videos Full HD Por: Reseller/AgenciasP 30 Reseller Magazine Febrero de 2011La tarjeta incluye la tecnología Ultra High Speed (UHS) de la especificación SD3.0 recientemente liberada y logra un desempeño de lectura y escritura dehasta 45MB/seg con confiabilidad de largo plazo al distribuir los datos de manerarápida y eficiente usando el Controlador Power Core propietario de San-Disk. La velocidad de escritura de la tarjeta SanDisk Extreme Pro SDHC de hasta45 MB/seg. ofrece un desempeño mejorado de las imágenes RAW usando elmodo de fotografía de ráfaga continua. Asimismo, la tarjeta se apega a la nuevaclase de video UHS Speed Class 1, lo que ofrece una velocidad de escriturasostenida mínima de 10MB/seg. que es capaz de grabar videos HD de 1080p oincluso contenido 3D. Además, las rápidas velocidades de lectura de hasta 45MB/seg le permiten a los usuarios evitar los largos tiempos de espera cuandotransfieren contenido de la tarjeta a una computadora. La tarjeta SanDisk ExtremePro SDHC utiliza un controlador Power Core inteligente para alcanzar suvelocidad. La tarjeta SanDisk Extreme Pro SDHC incluye un motor de correcciónautomática de código de error (ECC). La nivelación avanzada de desgasteamplía la resistencia de la tarjeta al distribuir los datos de manera uniforme alo largo de la tarjeta. Para mayor protección, la tarjeta incluye un año de softwarede recuperación de medios RescuePRO®, que le permite a los fotógrafosrecuperar sus imágenes en caso de borrarlas accidentalmente. Capaces de soportarel maltrato, la tarjeta SanDisk Extreme Pro SDHC es a prueba de agua,de temperatura, de golpes y de vibración, a prueba de rayos X y de magnetismo.La tarjeta está respaldada por una garantía limitada de por vida.••

Logitech Lanza Elegante Combode Teclado y Mouse Por: Reseller/AgenciasLogitech presentó el Logitech® Wireless Combo MK520, un combo de mouse y teclado de tamaño regular que brindacomodidad y control en la punta de sus dedos. El teclado le da espacio para digitar cómodamente mientras que las teclascóncavas facilitan el uso de cada una de sus teclas. El mouse láser se acomoda bien en cualquiera de sus manos gracias a undiseño ergonómico con bordes laterales de caucho. El diseño cóncavo y los bordes suavemente redondeados de las teclasLogitech Incurve que son silenciosas y de bajo perfil, posicionan correctamente sus dedos y facilitan deslizarlos de tecla atecla. El teclado ofrece tres años de duración de la batería y también incorpora botones específicos de una sola pulsación,así puede silenciar su computadora o saltar a la siguiente canción instantáneamente sin usar su mouse. El mouse tieneun año de duración de la batería y el láser de alto desempeño significa que disfrutará de un desplazamiento suave en casicualquier superficie excepto en vidrio o en espejos. ••Perfect Choice presentasu nuevo Mini Teclado Inalámbrico Por: Reseller/AgenciasPerfect Choice, presenta su nuevo MiniTeclado Inalámbrico PC-200642, con 10metros de alcance para que se pueda usarlibremente en cualquier área de la casa ola oficina. El Mini Teclado Inalámbrico esfácil de utilizar gracias a su Touchpad integradoy el mecanismo de teclas de tijera.Su peso ultra ligero lo hace muy práctico,la batería que incluye es recargable y sutamaño compacto permite llevarlo a cualquierlugar. Se puede conecta por puertoUSB o por un adaptador de corriente ycuenta con una base para cargador lo quelo hace muy funcional.••Reseller Magazine Febrero de 2011P 31