Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

tivos y alcaldías locales, así como con la concreción de alianzas con otras entidades del sector público. Con una visión hacia el futuro, el modelo de negocio evolucionará a un modelo de franquicia social, el cual permitiría que personas pertenecientes a los estratos de ingresos medios encuentren en la educación un método de sustento y generación de empleo, al tiempo que se sensibilice a la comunidad sobre la importancia de la educación.En el modelo de negocio de aeioTu, la estructura de costos en cada uno de los centros educativos varía de acuerdo a las condiciones de mercado de la ciudad en la cual esté ubicado, al número de niños que asisten al centro y a sus edades. Para cada centro educativo existen tres -­nanciados: a) el espacio físico, b) la ope-­‐se logra por:Un sistema de subsidio cruzado, mediante el cual un niño que asiste al centro educativo para poblacio-­nes de altos ingresos, centro subsi-­‐niños de bajos recursos en el centro subsidiado. Recursos del sector público, como una contraprestación contractual. aeioTu es contratado como opera-­dor de centros de educación públi-­ca, el valor de estos contratos com-­ponen los ingresos operacionales de la Fundación Carulla; que en el 2009 fueron por 1.200 millones de pesos (600 mil USD).Donaciones de diferentes aliados de los sectores social y privado. Adicionalmente, la Fundación Carulla aporta el 30% de los recursos del modelo, lo que representa el 100% de los costos del centro de servicios aeioTu, sección de la Fundación que administra el modelo. Estos recursos han venido disminuyendo en relación al costo total del programa. Por otro lado, a partir del 2010 aeioTu replicará su modelo por medio de la creación de franquicias sociales o centros auto-­‐sostenibles, pensando en lograr un mayor impacto. Así la sostenibilidad, replicabilidad y escalabilidad del mo-­delo estarán fundamentadas en la generación de franquicias. Bajo este nuevo escenario, las personas de estratos con ingresos medios, actuales maestras del programa, o cualquier persona con visión empresarial pasarán de ser clientes a ser proveedores de servicios de educación, y quienes pueden empezar son los actuales padres aeioTu. Es decir, que en el futuro estas personas podrían cumplir un papel diferente dentro del modelo.93