las familias pue<strong>de</strong>n controlar su consumo y ajustar su presupuesto <strong>de</strong> acuerdo a sus ingresos. En cuanto a las características <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo y su relación con la comunidad, la empresa ha partido <strong>de</strong>l reconocimiento <strong>de</strong> una diversidad territorial teniendo en cuenta las formas organizativas, expresiones culturales, situación socioeco-nómica, ambiental y política <strong>de</strong> cada una <strong>de</strong> ellas. El objetivo es conocer los diferentes mercados y las comunida<strong>de</strong>s que los integran para <strong>de</strong>sarrollar ofertas acertadas y oportunas a través <strong>de</strong> planes <strong>de</strong> acompañamiento social.Los resultados <strong>de</strong> este programa han permitido la vinculación y la reconexión al servicio <strong>de</strong> manera legal <strong>de</strong> 43.123 -contraba en estado <strong>de</strong> <strong>de</strong>sconexión por el atraso en la <strong>de</strong>uda <strong>de</strong> las cuentas relacionadas con el sistema tradicional Habilitación <strong>de</strong> un nuevo servicio para el mercado <strong>de</strong> comunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> bajos ingresos acor<strong>de</strong> con su capacidad <strong>de</strong> pago. Mejora en la calidad <strong>de</strong> vida <strong>de</strong> los usuarios a partir <strong>de</strong> una conexión regulada <strong>de</strong>l servicio. Una mejor opción para reducir los problemas asociados a la <strong>de</strong>sconexión, lo que representa generación <strong>de</strong> valor para la Unidad Estratégica <strong>de</strong> Negocio (UEN).A partir <strong>de</strong> los estudios técnicos la meta mínima establecida <strong>de</strong> 88.000 usuarios, alcanzaría a disminuir el índice <strong>de</strong> <strong>de</strong>sconexión al 2.8% en el 2011 y 2.3% en el 2015.en su línea <strong>de</strong> transmisión y distribución <strong>de</strong> energía.El mo<strong>de</strong>lo operativo consiste en ofrecer a los clientes esquemas que contribuyan a la normalización en el pago <strong>de</strong> los servicios públicos. La empresa ven<strong>de</strong> energía al usuario; el <strong>de</strong>recho a usarla se adquiere con la compra <strong>de</strong> un pin; el pin es comercializado por un con-tratista que presta el servicio a la empresa mediante un contrato <strong>de</strong> suministro y re-caudo, y que remunera su servicio a partir <strong>de</strong> una comisión por transacción; adqui-rido el pin, el valor pagado por el usuario es convertido en kilovatios que el usuario tiene <strong>de</strong>recho a consumir. La operación consiste en entregar un me-‐-ciarios. La instalación se realiza sin costo y <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>de</strong>nominaciones <strong>de</strong> compra <strong>de</strong> $2.000 pesos (1 USD aproximadamente). El mo<strong>de</strong>lo incluyó un nuevo canal <strong>de</strong> ven-tas <strong>de</strong>l servicio prepago. Para los usuarios MODELO OPERATIVO Y FINANCIERO DE NEGOCIOEPM – UnidadEstratégica <strong>de</strong>Negocio UENTransmisión yDistribución <strong>de</strong>Energía$Junta Directiva EPM-D efinición <strong>de</strong> Políticas- Definición <strong>de</strong> InversionesPrestación <strong>de</strong> servicios <strong>de</strong>TransportePrestación <strong>de</strong> Servicio <strong>de</strong>DistribuciónPrestación <strong>de</strong> servicio <strong>de</strong>ComercializaciónCanal <strong>de</strong>DistribuciónContratistasoperadores <strong>de</strong>serviciosque presentan <strong>de</strong>udas anteriores por no pago <strong>de</strong>l servicio, el 10% <strong>de</strong> la tarjeta se <strong>de</strong>stina al abono <strong>de</strong> la <strong>de</strong>uda. La tarifa es igual a la <strong>de</strong>l postpago mientras las normas regulatorias así lo permitan.<strong>de</strong> pesos (49 millones USD) para que, a través <strong>de</strong> Antioquia Iluminada, se <strong>de</strong>sarrolle el programa Todos Conectados. La inversión <strong>de</strong> EPM en este programa correspon<strong>de</strong> solo a los medidores, instalación <strong>de</strong> los mismos y programas <strong>de</strong> -ral, el problema <strong>de</strong> los usuarios suspendidos y <strong>de</strong>sconectados. Asimismo, se constituyó como una alternativa frente $Usuarios Pago <strong>de</strong> tarjetasprepago servicio eléctrico$Venta <strong>de</strong> los PIN otarjetas pre-pagoPrestación servicios<strong>de</strong> conexión, ventatarjetas prepago yrecaudo dineroComercialización<strong>de</strong> energía estratos1, 2 y 3.85
<strong>de</strong>l servicio a la capacidad <strong>de</strong> pago <strong>de</strong> las familias, mejorando el índice <strong>de</strong> cartera y la sostenibilidad a largo plazo.instalación se realiza sin costo y <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>de</strong>nominaciones <strong>de</strong> compra <strong>de</strong>$2.000 pesos en a<strong>de</strong>lante (1 USD aproximada-mente). El mo<strong>de</strong>lo incluyó un nuevo canal <strong>de</strong> ventas <strong>de</strong>l servicio prepago, también amplió la cobertura en puntos <strong>de</strong> presentan <strong>de</strong>udas anteriores por no pago <strong>de</strong>l servicio, el 10% <strong>de</strong> la tarjeta se <strong>de</strong>stina al abono <strong>de</strong> la <strong>de</strong>uda, la tarifa es igual a la <strong>de</strong>l postpago mientras las normas regulatorias así lo permitan.millones <strong>de</strong> pesos (49 millones USD), para que a través <strong>de</strong> Antioquia Iluminada, se <strong>de</strong>sarrollara el programa Todos Conectados. De ese modo se preten<strong>de</strong> abastecer con el servicio a una población estimada <strong>de</strong> 195.000 clientes con La inversión <strong>de</strong> EPM en este programa respon<strong>de</strong>, a los costos asociados al transporte, distribución y posterior co-mercialización <strong>de</strong> energía eléctrica, a esto se suma la inversión en equipos y nuevas tecnologías que controlan el consumo según el valor pagado por los clientes en las tarjetas prepago. Parte <strong>de</strong> la sostenibilidad <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo prepa-go <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> las ventas tradicionales a otros segmentos <strong>de</strong>l mercado, para la generación <strong>de</strong> valor <strong>de</strong>l programa, es indispensable mantener la participación <strong>de</strong> los sectores industrial y comercial, al igual que <strong>de</strong>l mercado potencial, dado que sus consumos medios alivian los resultados <strong>de</strong>l programa.-‐-ta<strong>de</strong>s que presenta la conexión fraudulenta <strong>de</strong> los clientes morosos, que se logró mediante la adaptación <strong>de</strong>l servicio a la capacidad <strong>de</strong> pago <strong>de</strong> las familias, mejorando el índice <strong>de</strong> cartera y la sostenibilidad a largo plazo. tangibles, intangibles, <strong>de</strong> conocimiento y <strong>de</strong> regulación entre las Empresas Públicas <strong>de</strong> Me<strong>de</strong>llín y sus unida<strong>de</strong>s estratégicas <strong>de</strong> generación, proveedores <strong>de</strong> servicios y clientes. De otro lado, habilita la participación <strong>de</strong> los regu-‐Minas y Energía.-cado reducir costos por problemas <strong>de</strong> <strong>de</strong>sconexión mejorando la atención a sus clientes; para EPM ha implicado que energía que no era facturada, por problemas <strong>de</strong> la <strong>de</strong>sconexión en el servicio <strong>de</strong> algunos clientes pero cuyo consumo mejor uso <strong>de</strong> sus ingresos y gastos <strong>de</strong> consumo, evitando así cortes y costos adicionales por reconexión.Este mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negocio también ha dispuesto para los empleados y proveedores la promoción <strong>de</strong> nuevos conoci-mientos a través <strong>de</strong> una capacitación para el buen uso <strong>de</strong> la energía prepago, que requiere <strong>de</strong> las opiniones <strong>de</strong> los mostrar nuevas formas <strong>de</strong> comercialización y plantear retos frente a posibles cambios en las reglas que permitan mejorar los incentivos para prestar este tipo <strong>de</strong> servicios, en este punto se hace importante impulsar tal iniciativa en otras zonas <strong>de</strong>l país garantizando una a<strong>de</strong>cuada prestación <strong>de</strong> la modalidad <strong>de</strong> energía prepago.El propósito <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo consiste en ampliar el mercado a más usuarios <strong>de</strong> los estratos socioeconómicos más bajos <strong>de</strong> la población que pudieran llegar a ser o estar <strong>de</strong>sconectados por problemas en los pagos <strong>de</strong> la factura. Esto im-plicó remover la restricción <strong>de</strong> falta <strong>de</strong> información <strong>de</strong> este tipo <strong>de</strong> usuarios, a través <strong>de</strong> un estudio <strong>de</strong> mercado para 86
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CRECIMIENTO DE MERCADOS INCLUSIVOSE
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Resumen ejecutivoEste informe -
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12El Gobierno Nacional, el sect
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AntecedentesEn julio de 2008, P
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LOS GRUPOS ARMADOS ILEGALES Y EL NA
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NATURA COSMETICOS: Belleza produ
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CORPORACIÓN ORO VERDE: Minería
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SUPER DE ALIMENTOS: Formación
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ENVIASEO, PREAMBIENTAL, PELDAR,
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ENVIASEO, PREAMBIENTAL, PELDAR,
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FUNDACIÓN UNE: Entra 21Restricc
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GLOSARIO alianzas entre el sect
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£ conjunto de normas que rige
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£ReferenciasBibliografía Document
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£DANE. Censo Económico 2005.
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169£Listado de entrevistas y de vi
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£ Coordinadora de la Fundació