Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

En el modelo de negocio, los costos los cubre en un 100% CEMEX Colombia. En el país el programa aún no es auto sostenible, sin embargo, se está buscando la manera de reorientar el modelo de negocio para conseguir ese objetivo volumen de ventas que permita sufragar los costos de la inversión social que contempla el programa y deje exce-­dentes. El programa actualmente no cuenta con aportes externos diferentes al del subsidio de vivienda que otorga aportes semanales a título de compra anticipada de materiales. A la quinta semana, el programa dobla lo aportado mejoramiento de su vivienda. Durante las siguientes cinco semanas, las familias amortizan el micro-­‐crédito y co-­mienzan un nuevo ciclo de aportes y créditos más amplios hasta culminar el plan básico de 70 semanas o 70 cuotas. Este esquema de entrega de materiales, incentiva el ahorro familiar y rompe el paradigma de que sólo se le puede vender a quien tiene bienes para garantizar un crédito. Patrimonio Hoy apoya a la gente con base en su principal riqueza, que es su palabra y su prestigio dentro de la comunidad.La matriz de intercambio de valor muestra una integración simple, en la cual cada uno de los actores involucrados le aporta un valor adicional al programa, y a su vez da una luz sobre el tipo de relación que existe entre los actores. Hay que contemplar que PH al ser diseñado por CEMEX, goza del respaldo institucional, puesto que busca generar bien-­estar social pero también penetrar un segmento de mercado importante para su estrategia de negocio en el país. de colaboración al generar tarifas especiales de los materiales dirigidos a las poblaciones de bajos ingresos. Las promotoras (mujeres de la PBI que venden los materiales) al ser contratadas por CEMEX entran en relación di-­recta con los potenciales clientes para integrarlos al programa y generan ingresos adicionales para su hogar, por lo cual la relación que tienen ellas con los actores es de tipo transaccional, pues deben sólo vender los productos o ser-­vicios asociados a PH, pero al mismo tiempo de colaboración con la empresa en el momento en que son contratadas mejoramiento de su calidad de vida, siempre que las transacciones por la compra de material sean exitosas. En Colombia el ingreso del programa se facilitó gracias al apoyo de la empresa y de los diferentes gobiernos locales. mucho cuidado en no permitir la apropiación política de parte de ningún actor, y ha invertido recursos para desarro-­llar trabajo en campo, lo que ha fortalecido los lazos con la comunidad. Es el caso de su participación en las Juntas de Acción Comunal 40 , búsqueda de aliados locales, incluyendo personas e instituciones, y ha generado programas 40 Las Juntas de Acción Comunal son organizaciones cívicas, sociales y comunitarias de gestión social, sin ánimo de lucro y de naturaleza solidar-­ia. romover y fortalecer en el individuo, el sentido de pertenencia frente a su comunidad, localidad, distrito o municipio a través del ejercicio de la democracia participativa y lograr que la comunidad esté permanentemente informada sobre el desarrollo de los hechos, políticas, programas y servicios del Estado y de las entidades que incidan en su bienestar y desarrollo. (tomado de: http://www.mij.gov.co/econtent/newsdetailmore.asp?id=1822&idcompany=2 )77