Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

“El modelo de negocio pretende enfocar sus esfuerzos en generar un negocio rentable donde las comunidades puedan potenciar su capacidad de ahorro y traducirlo en una mejora en su vivienda y su calidad de vida”. -­‐ Comunicaciones & Asuntos Corporativos -­‐ ColombiaCEMEX es una empresa multinacional productora de cemen-­to, que participa en los mercados de América, Europa, Asia y África. Es consi-­derada uno de los productores y comercializadores de cemento más grande del mundo, manteniendo relaciones comerciales con más de setenta naciones. El programa Patrimonio Hoy (en adelante PH) fue desarrollado por CEMEX en México desde 1998 y empezó a ser replicado en Colombia a partir de mar-­zo de 2005. Su objetivo es estimular el ahorro en familias de escasos recursos para la construcción o el mejoramiento progresivo de su vivienda, y de esta manera alcanzar una mejor calidad de vida y un mayor nivel de bienestar. A través de este modelo de negocio CEMEX pretende la vinculación de la población de bajos ingresos (en adelante PBI) a la cadena de valor de la empresa, al incluirlos como clientes mediante un esquema adaptado a las posibilida-­‐primera calidad y acceso a servicios complementarios para el mejoramiento de vivienda de comunidades de bajos -­lita los procesos de recaudo de cartera. Adicionalmente, PH ha incorporado dentro del esquema elementos que le generan valor a poblaciones vulnerables, demanda de mejoramiento, también se favorece la bancarización de los clientes. El proyecto se ejecuta en 8 ciudades del país y se adapta al contexto territorial de las ciudades, Zipaquirá, Bogotá, Iba-­‐La oferta de valor está dirigida hacia la superación de restricciones de la demanda, buscando dar una solución de vi-­vienda que permita el mejoramiento de una habitación tipo 39 al término de 70 semanas. Para esto, la oferta de valor incluye los siguientes componentes:Contemplan características de promedio de área y distribución.75