Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets
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cias <strong>de</strong>l mercado, las características <strong>de</strong> la <strong>de</strong>man-da, el estado <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las comunida<strong>de</strong>s y, en general, toda la información necesaria para realizar las a<strong>de</strong>cuaciones <strong>de</strong> la oferta, asegurar su <strong>de</strong>manda y penetrar en aquellos mercados <strong>de</strong>s-atendidos.Durante la sistematización <strong>de</strong> los casos se evi<strong>de</strong>n-ció que cada participante en el mo<strong>de</strong>lo aportaba activos tangibles, intangibles y/o <strong>de</strong> conocimiento que habían adquirido en <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> su especiali-dad y experiencia previa. La combinación <strong>de</strong> estos aportes fortalece y hace viable la operación <strong>de</strong> los no hubiera sido posible a través <strong>de</strong> emprendimien-tos individuales. -mentales para el éxito <strong>de</strong> negocios inclusivos son el reconocimiento <strong>de</strong> la importancia <strong>de</strong>l aporte <strong>de</strong> los otros actores, la equivalencia entre las cargas y los <strong>de</strong> conocimiento que garantizan el equilibrio en las relaciones <strong>de</strong> los participantes. En el caso <strong>de</strong> Jóvenes con Valores Productivos, la Fundación Surtigas asumió un rol integrador en-tre los actores -‐Surtigas, Acción Social, SENA, la comunidad y agentes <strong>de</strong> la cooperación interna-cional-‐ que no hubiera podido realizar ningún otro actor <strong>de</strong> manera individual, aportando su conoci-miento previo sobre los intereses <strong>de</strong> la comunidad circundante, el entendimiento <strong>de</strong> las necesida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> la empresa y sus vínculos con el sector público.La creación <strong>de</strong> sinergias entre diferentes actores promueve la transferencia <strong>de</strong> información, <strong>de</strong> co-nocimientos y <strong>de</strong> habilida<strong>de</strong>s. La Fundación Carulla unió esfuerzos con el Ministerio <strong>de</strong> Educación, las al-caldías locales y el Instituto Colombiano <strong>de</strong> Bienes-‐don<strong>de</strong> la operación <strong>de</strong> los centros educativos ten-drían un mayor impacto social. La vinculación entre la Fundación y la Alcaldía <strong>de</strong> Santa Marta permitió la utilización <strong>de</strong> instalaciones públicas en las cuales hoy funciona uno <strong>de</strong> los centros educativos aeioTu, disminuyendo los costos iniciales <strong>de</strong> una inversión para la construcción <strong>de</strong> instalaciones propias. La generación <strong>de</strong> proyectos productivos requiere capital <strong>de</strong> trabajo que pue<strong>de</strong> provenir <strong>de</strong> recursos propios o <strong>de</strong> créditos, bien sea <strong>de</strong> la banca, bien sea <strong>de</strong> fondos <strong>de</strong> inversión que dispongan <strong>de</strong> capitales pacientes. Cuando se trata <strong>de</strong> proyectos producti-vos promovidos por individuos <strong>de</strong> la PBI, las fuen-tes <strong>de</strong> acceso a capital se restringen a los recursos Blanco: 59