Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

visión no percibe los activos que les han permitido a las poblaciones más vulnerables sobrevivir a pe-­sar de las difíciles condiciones de exclusión social y económica en que permanecen. La estrategia desarrollada por algunos empresa-­rios busca, con base en el respeto por las dinámicas locales de las poblaciones, tender puentes sobre los aportes que ellos mismos han generado como comunidad fundamentados en su capacidad aso-­ciativa. Lo anterior implica el reconocimiento de que las dinámicas sociales y las redes que se han tejido históricamente inciden directamente en el relacionamiento de la empresa con las comunida-­des, lo cual resulta necesario para que sus produc-­tos y/o servicios penetren en mercados donde son desconocidos. Valorar este activo asegura la transferencia de in-­formación sobre las necesidades que el producto y/o servicio puede satisfacer, o sobre cómo darle -­dad para su correcta adaptación.Es importante considerar que las redes existentes de población en situación de vulnerabilidad pueden constituirse en replicadores naturales de la deman-­da de un determinado bien y/o servicio para la ge-­‐Entender la dinámica de las redes sociales se pue-­de constituir en elemento de agregación de oferta de bienes y/o servicios para integrar diversos pro-­veedores a las cadenas de valor de las empresas, pudiendo repercutir en el mejoramiento de sus costos de transacción y de su competitividad. Esta agregación puede permitir a los empresarios am-­‐de disminuir el riesgo y mejorar sus condiciones de competitividad.En este contexto, mediante la participación de las poblaciones de bajos ingresos como intermedia-­rios, y construyendo sobre sus redes sociales la pueden soportar sus estrategias de penetración a los mercados de la PBI. La creación de asociaciones de campesinos, como en el caso de Hugo Restrepo y Cía., ha servido como herramienta para minimizar los riesgos a los cuales está sujeta la comunidad de bajos ingresos. La negociación sobre el precio de la cosecha de ají tiene mejores resultados si se realiza en conjunto, pues los riesgos asociados a los cambios en la mo-­‐La asociación garantiza que ese riesgo se mitigue, ya que se negocian en bloque los contratos futuros de escalaBlanco: 57