Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

Foto: Naciones Unidas – UNICEF.Estrategias en acciónPese a la existencia de los retos mencionados ante-­riormente, una creciente cantidad de empresas está operando con éxito en mercados de bajos ingresos. -­nera creativa estrategias que aseguran la operación y la consecución de sus objetivos en el contexto local en que se desenvuelven. Los empresarios colombia-­nos responden a los obstáculos eludiéndolos o eli-­minándolos a través de las siguientes estrategias 36 : Estrategia 1: Adaptar productos y procesos. La implementación de modelos de negocios in-­clusivos exige que los empresarios se enfrenten a las restricciones de mercado analizadas en el capi-­tulo anterior. Esto se convierte en un reto a la in-­novación y a la creatividad de los emprendedores para adaptar los productos y procesos convencio-­nales de la empresa adecuándose a las realidades del mercado de la población de bajos ingresos . La innovación se puede lograr de diferentes ma-­neras: adaptando el producto, complementando la oferta de productos con servicios adicionales, aplicando nuevas tecnologías o rediseñando pro-­cesos de facturación, compra, logística y recaudo, principalemente. A continuación se presentan las diferentes manifestaciones de esta estrategia para el caso colombiano:procesos productivos al reducir costos de produc-­ción y de transacción, conllevando mayores niveles de productividad. A su vez, facilita la inclusión de personas de la población de bajos ingresos a las ca-­denas de valor de las empresas con el empleo de tecnologías de la información, así como con el se-­guimiento de los indicadores que permiten medir el mejoramiento de sus condiciones de vida. Por ejemplo, al utilizar sistemas de información y bases de datos sobre población desplazada, la Fundación -­‐-­‐Los empresarios han utilizado el fomento de la la falta de información de mercado. La oferta de Foto: UNE EPM TelecomunicacionesPotenciar tecnología. El uso de la tecnología como un factor de producción es un catalizador 36 En las matrices presentadas, el color blanco corresponde a aquella subestrategia que sólo ayuda a superar una de las restricciones de mer-­cado. Las que están en rojo fueron utilizadas para superar más de una de las restricciones de mercado.49