Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

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té Directivo Nacional-‐, desarrolló un trabajo cuya primera fase culmina con la publicación del repor-te denominado “Crecimiento de mercados inclusi-vos: estrategias empresariales para la superación de la pobreza y la exclusión en Colombia”, el cual se espera sea un insumo de apoyo a la promoción de los conceptos de Negocios Inclusivos y de res-ponsabilidad social corporativa promovidos por Pnud, a la vez que incentive y promueva acciones del sector privado empresarial colombiano en be-‐-ción de vulnerabilidad en el país.10/14/08 2:19 PM Page 1iento de Mercados Inclusivosza entre negocios y desarrolloowinginclusivemarkets.orgLAS EMPRESAS FRENTE AL DESAFÍO DE LA POBREZA: ESTRATEGIAS EXITOSASLAS EMPRESAS FRENTE AL DESAFÍO DEL A PO B R E Z A : E S T R ATE G I A S EX I TOS A S£¥$ia de las Naciones Unidas para el Desarrolloited Nations Plazark, NY 10017, USAdp.orgISBN No. 978-92-1-326029-6Sales No. S.08.III.B.20Crecimiento de Mercados InclusivosUna alianza entre negocios y desarrolloPrograma de las Naciones Unidas para el DesarrolloPortada de LAS EMPRESAS FRENTE AL DESAFÍO DE LA POBREZA: ESTRATEGIAS EXISTOSAS, informe Inclusivos del PNUD15
MetodologíaEl criterio de conformación del Comité Directivo Nacional se basó en la necesidad de PNUD de impulsar un proceso abierto que contara con la participación de múltiples actores comprometidos trabajando en iniciativas tendientes a garantizar y a promover la participación del sector privado en pro-cesos de desarrollo en el país.A su vez, la investigación realizada en Colombia se basó -‐al igual que en el reporte mundial GIM de PNUD-‐, en -trones conjuntos basados en las experiencias concretas de los diferentes casos soportados por la realidad del en cada caso concreto cómo y quién crea y distribuye valor dentro de los diferentes modelos, buscando en-tender cada modelo de negocio, sus motivaciones, re-‐Los criterios de escogencia de estos casos se funda-mentaron en la metodología utilizada por PNUD para marco del Comité Directivo Nacional. Se trata de ca-sos con un impacto positivo en el desarrollo humano y en la lucha contra la pobreza, con visión de viabilidad comercial y la sostenibilidad ambiental, que son el re-sultado de alianzas entre diferentes actores, y puedan ser replicados y masivos. Los casos fueron sistematizados a través de infor-mación primaria y secundaria en cuya recolección se entrevistaron tanto a los representantes de las em-presas como a los diferentes grupos de interés bajo un protocolo común centrado en las oportunidades para el desarrollo de la iniciativa, los obstáculos presenta-dos y las soluciones que se implementaron. -mientas de análisis que facilita el entendimiento de los diferentes modelos y las relaciones que se crean entre los actores que participan en ellos. Adicionalmente se adaptó al contexto colombiano la matriz de estrate-gias de crecimiento de mercados inclusivos propuesta en el reporte mundial. Herramientas de análisisEn línea con el desarrollo de los instrumentos de inves-tigación propuesto en el reporte global de GIM (ma-triz de estrategias de crecimientos de mercados inclu-sivos y mapas de calor), PNUD Colombia ha avanzado en la utilización de nuevas herramientas que buscan facilitar el análisis de los diferentes casos estudiados. Estas son: la matriz de intercambio de valor y los es-‐tales herramientas pueden ser plenamente aplicables a modelos de Negocios Inclusivos, esquemas de re-sponsabilidad social, programas de inversión social y A continuación se describe cada una de las herra-mientas que se utilizan en el desarrollo del presen-te documento, exponiendo su finalidad y su forma de utilización.Matriz de Estrategias de Crecimiento de Mercados Inclusivos. Se trata de un marco analíti-‐-do a las que se han enfrentado los promotores de los modelos estudiados a nivel global y nacional. Ayuda utilizadas por los empresarios para así abordarlas. En el caso colombiano, la matriz conecta seis restriccio-nes generales de los mercados de bajos ingresos con seis estrategias que los empresarios han desarrollado para contienen las potenciales estrategias para superarlas.Si bien se mantienen las categorías Restricciones y dentro del contexto particular colombiano que per-miten extrapolar estas restricciones y estrategias a la realidad nacional. Matriz de Intercambio de Valor. Esta matriz es -laciones que existen entre los actores en cada uno de los modelos de negocio. Las relaciones pueden ser de 16
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£ Coordinadora de la Fundació
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