Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

Para la viabilidad del programa Formación para la -­tos de capacitación de quienes comienzan el proceso de formación para la vida y el trabajo. De estos fon-­dos, el 80% son destinados al material de formación y al costo de los educadores, mientras que el 20% restante se destina a incentivos económicos en for-­ma de regalo o bono para que los jóvenes vinculados no desistan de la iniciativa y permanezcan en el pro-­grama. Esto ha sido necesario ya que la Fundación Super ha detectado altos niveles de deserción y que en algunos casos superan incluso el 50%. Los jóve-­nes durante la fase práctica reciben bonos de regalo equivalentes a un promedio mensual de $300.000 pesos (aproximadamente unos USD 150), mientras que aquellos que pasan a ser vinculados laboralmen-­te por la empresa, tienen un salario mínimo legal mensual con todas las prestaciones que asciende a casi $870.000 pesos (USD 435).Por otro lado, Super de Alimentos aporta recursos para cubrir algunos costos de voluntariado de los colaboradores del programa y costos administrati-­vos de la Fundación, con el ánimo de mantener vi-­gente la iniciativa y llevar a cabo el fortalecimiento de su sistema de responsabilidad social. Así es, que el programa actualmente representa para Super de Alimentos el 1.2% de sus ventas mensuales. Sumado a los recursos de la cooperación y de la empresa hay un componente de apoyo en tiempo que proviene del personal de la compañía. Parte fundamental del programa es que hay empleados de Super que destinan su tiempo en colaborar y contribuir con el desarrollo de las personas en formación, a manera de voluntarios. Su experiencia y conocimiento estimulan y promueven el aprendizaje entre aquellos que comienzan con su proceso dentro del pro-­grama. En términos de costos, el 50% de tiempo dedicado es voluntario y el otro 50% es tiempo de la jornada laboral. Los recursos que se entregan a la fundación para el desarrollo del esquema son fundamentales para su sosteni-­bilidad, pero al mismo tiempo la empresa ha detectado que con la penetración de nuevos nichos de mercado, a través del fortalecimiento del canal de ventas TAT, la empresa tiene un retorno de inversión del 90%. Los resultados muestran que con este programa cada joven tiene un promedio mensual de ventas de $1.000.000 (USD 500) y la organización alcanza un promedio de ventas mensual de $163.000.000 (USD 80 mil).Formación para la Vida Laboral, el análisis cuidadoso de la matriz de intercambio de valor permite determinar y concluir que -­sarial y la mejora en la calidad de vida de personas vulnerables, dicho esto, se evidencia una relación de tipo colaborativo. La motivación de Super de Alimentos es el desarrollo de estrategias de competitividad que le permitan acceder a 126