Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

“La principal lección es tratar de reducir al máximo el componente asis-­‐con todos los grupos de interés.” -­‐sus conocimientos y habilidades que los hace más FOTO: Súper de AlimentosLa empresa CI Super de Alimentos S.A. (en adelante Super) es una empresa que por medio de la producción de dulces y golosinas alegra -­riencia única. Bajo esta premisa, desde 1948, Super hace parte del sector de -­do en Colombia. Esta compañía emplea a más de 1.300 colaboradores en la actualidad y genera alrededor de 120 empleos al año.Con base en las directrices de Buen Gobierno Corporativo, Super viene con-­centrando parte de sus esfuerzos en el fortalecimiento de su sistema de Res-­ponsabilidad Social Empresarial, incorporando metodologías de co-­‐creación de valor con sus grupos de interés a través de la fundación que lleva su nombre: Fundación Super. En el desarrollo de sus actividades, surge el programa Formación para la Vida Laboral, cuyo propósito es lograr la inclusión de la población más vulnerable de la ciudad de Manizales dentro de la cadena de valor de la compañía; bien sea como proveedores, fuerza productiva o fuerza de ventas; lo cual constituye una estrategia de desarrollo para su competitividad. Con miras a lograr su propósito, el programa canaliza esfuerzos en la formación y capacitación de jóvenes en situa-­ción de vulnerabilidad bajo la supervisión de la empresa, con el ánimo de reducir; por un lado, sus costos de produc-­ción, y por otro, mejorar la condición socio económica de las personas de bajos ingresos. Los resultados económicos de la estrategia han reportado un impacto considerable, al reducir los precios de sus productos; como en el caso de las gomitas, que después de comercializarse a $400 pesos en el mercado regular, Super consiguió reducir su precio a $50 pesos, con lo que logró convertirlas en un producto al alcance de poblacio-­nes de bajos ingresos económicos. Además con la vinculación de las personas a un nuevo canal de ventas tienda a tienda (TAT), la organización presentó un ascenso en su participación de mercado, pasando del quinto puesto (7%) al segundo (21%) en tan solo 5 años. Hay que destacar que el 70% de las ventas de la compañía son en los estratos 49 socio económicos 1,2 y 3 de la población. Desde el punto de vista social, el programa ha logrado la vinculación, desde el año 2007, de más de 850 jóvenes en ciudades como Manizales, Armenia, Barranquilla, Bogotá, Bucaramanga, Cali, Cartagena, Cúcuta, Ibagué, Medellín, Neiva, Santa Marta, y Valledupar, logrando integrarlos en la cadena de valor de la empresa, así como a los eslabones de suministro, producción y distribución. 49125