Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

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poblaciones de bajos ingresos impone una carga correlativa para ambos actores: para la empresa, una carga en innovación que debe responder a las expectativas de los clientes y; para los productores, una exigencia asociativa como condición para ofrecer sus productos y servicios en condiciones especiales, tales como la oferta de kits e instructivos entre otros. La empresa ha reconocido que el establecimiento de una relación de tipo colaborativo con los productores para efectos de lograr encadenamientos hacia la comercialización de los productos agrícolas es un mecanis-‐-ciado la importancia de la participación de ONGs como agentes integradores de los actores jugando un rol comunes. Esta relación, en ocasiones, no resulta sostenible toda vez que no se reconoce una retribución eco-nómica a cambio de la prestación del “servicio integrador”. MODELO OPERATIVO Y FINANCIERO DE NEGOCIOFINANCIA SISTEMA DERIEGO AL PRODUCTORPAVCO$MANEJO DECARTERACOMERCIALIZADORAALIANZAONG’s o aliados$CAPACITA ALPRODUCTOR YCOMPRA ALPRODUCTOR SUCOSECHAAGRICULTOR -PRODUCTORVENDE COSECHA A LACOMERCIALIZADOR-rada por COLPOZOS un insumo para la construcción de la oferta de productos y de servicios a la medida del adaptado productos, ofrecido kits y sistemas auto ensamblables de fácil entendimiento, esquemas logísticos, sistemas de enseñanza, acompañamiento en montaje y frecuencia en el proceso de recaudo de cartera, entre otros, para adaptarse a las necesidades.-cesidades de adecuación, así como la composición de una red conformada por un equipo internacional de 123
a la empresa poner a disposición de los clientes alternativas que ya han sido probadas en otras zonas de La-tinoamérica promoviendo la competitividad del sector económico en que se desenvuelven los negocios de la empresa. del entorno de mercados al permitir un seguimiento minucioso y convertirse en oportunidad de habilitación -‐Rural (ICR) y el Agro Ingreso Seguro (AIS).AIS permitió, con un soporte técnico de la empresa que apoyó la construcción de los documentos exigidos para su solicitud, acceder a subsidios y créditos blandos que apalancaron el mercado. demás actores que se interrelacionan, lo que se logra estableciendo compromisos claros y concretos, donde -chado. Finalmente, la estructuración de un discurso incluyente entendible ha fomentado la participación.Desde una línea de extrusión nacen los elemen-‐FOTO: PAVCO S. A.124
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En este contexto, los empresari
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