Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

“Nuestro papel como empresa privada, dentro de los compromisos y convicciones de sostenibilidad, es apoyar el desarrollo de nuevas solucio-­nes de conducción y control de aguas encaminada a mejorar la calidad de vida del campesino colombiano y difundir, a través de la capacita-­‐-­miento, rápida implementación y bajo costo”.Una gota de de agua hace la diferencia entre la escasez y la abundancia.FOTO: PAVCO S. A.Inicialmente la empresa PAVCO-­‐líder en el mercado de los tubo-­sistemas en Colombia, con participación en los segmentos de vivienda, infraestructura de agua potable y saneamiento básico y en el sector agrí-­‐-­mente a clientes de bajos ingresos. Con base en esta meta, la división agrícola de la compañía avanzó en el diseño de un modelo de negocio sin apartarse de su negocio central, pero procurando incluir en su cadena de valor, de forma rentable y sostenible, a la población de bajos ingresos. -­ción en zonas rurales a precio de mercado, mejorando la calidad de vida de las familias y fomentando un mayor relacionamiento con el entorno. En el año 2008, Mexichem, controlante de PAVCO, adquirió COLPOZOS, una empresa con más de 50 años -­cación agrícola adaptados a las necesidades de la población desfavorecida. El propósito del modelo de negocio desarrollado por COLPOZOS es lograr la venta de soluciones tecnoló-­gicas para el manejo de agua para pequeños agricultores. El reto de este modelo ha llevado a la compañía a innovar en productos, en procesos internos y en los servicios que ofrece al mercado, de tal manera que se asegure la habilitación de la oferta a un nicho de mercado que presenta restricciones diferentes a los que presentan los clientes de otros nichos.los clientes y propender por la integralidad de la oferta mediante la promoción de servicios complementa-­‐bajos ingresos, que son quienes más lo requieren. el Valle del Cauca, que ha sido tomado como ejemplo para este reporte, logró un incremento en productivi-­‐121