MODELO OPERATIVO Y FINANCIEROINDUPALMA apacitación y formación en producción y<strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> proveedores en cultivo y fruta. s el operador logístico <strong>de</strong>l programa. Compra la fruta exclusivamente al lascooperativasHacenalianzasestratégicasconINDUPLAMA$COOPERATIVASContrato <strong>de</strong> FiduciaMercantil(Administración y fuente <strong>de</strong> pago)PATRIMONIOAUTONOMO Administración <strong>de</strong> losrecursos y es la fuente <strong>de</strong>pago. Es la Fiducia. inanciación <strong>de</strong> venta <strong>de</strong>tierras a las cooperativasPLAN COLOMBIAFAMILIA CRUZ inanciadoresContrato <strong>de</strong> prendasobre cultivo y venta<strong>de</strong> fruto$BANCO AGRARIO (FAG)MEGABANCO (ICR-FAG)ASOCIADOS A LASCOOPERATIVASFINAGRO(Financiador re<strong>de</strong>scuento)La fruta <strong>de</strong> palma empieza a producirse a los tres años <strong>de</strong> sembrada y lo hace por treinta años con mantenimiento permanente. Por sus características técnicas este tipo <strong>de</strong> cultivos genera una alta concentración poblacional en las zonas en que operan los cultivos, lo que hace pertinente y necesario la promoción <strong>de</strong> mo<strong>de</strong>los <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo basa-dos en el ejercicio <strong>de</strong> asociación. El esquema está basado en el apoyo a los campesinos para que se asocien y a su vez para que se conviertan en propietarios <strong>de</strong> la tierra y su cultivo. Así se aprovechan las economías <strong>de</strong> escala, en en el manejo <strong>de</strong> los aspectos técnicos y <strong>de</strong> mantenimiento para asegurar la calidad <strong>de</strong>l cultivo. Indupalma con este mo<strong>de</strong>lo ha favorecido a más <strong>de</strong> 1.300 campesinos generando empleos directos mediante la contratación <strong>de</strong> servi-cios con CTA empresas asociativas <strong>de</strong> trabajo (EAT) las cuales han tenido la posibilidad <strong>de</strong> crecer y especializarse en labores agroindustriales, mejorar su calidad <strong>de</strong> vida y logar invertir en nuevos negocios productivos, como la compra <strong>de</strong> maquinarias, herramientas, se<strong>de</strong>s físicas, entre otras inversiones que les permitirá fortalecer su cohesión social y garantizar su permanencia en el tiempo. -do estructurar créditos a los campesinos, a través <strong>de</strong> formas asociativas constituidas. Estos créditos fomentan la integración <strong>de</strong> los asociados, ya que la responsabilidad por su cumplimiento es colectiva y están amparados por el Fondo Agropecuario <strong>de</strong> Garantías 45 . Para garantizar el buen manejo <strong>de</strong> los recursos, los proyectos individuales son los recursos <strong>de</strong>l proyecto. Por su parte, el patrimonio autónomo se encarga <strong>de</strong> pagar las obligaciones directamente por medio <strong>de</strong>l operador donaciones y/o auxilios otorgados por entida<strong>de</strong>s bancarias, Familia Cruz, MIDAS, Plan Colombia, y a la vez permiten 45 El objeto <strong>de</strong>l Fondo Agropecuario <strong>de</strong> Garantías-‐FAG, es respaldar los créditos re<strong>de</strong>scontados ante FINAGRO o con-‐que no puedan ofrecer las garantías ordinariamente exigidas por las entida<strong>de</strong>s otorgantes <strong>de</strong>l crédito.(tomado <strong>de</strong> http://www.minagricultura.gov.co/02componentes/06com_03c_fag.aspx el 12 <strong>de</strong> abril <strong>de</strong> 2010).113
la participación activa en la toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones, <strong>de</strong> todos los actores <strong>de</strong>l proyecto que son: Representante Ban-co (Gerente Zonal/Delegado), Operador Logístico (Rendición <strong>de</strong> cuentas, Agrónomo/Financiero), Representantes trabajo realizado en campo por Indupalma. La participación activa <strong>de</strong> todos permite la constante evaluación <strong>de</strong>l curso <strong>de</strong> los proyectos.Bajo este esquema el Gobierno ha aportado a través <strong>de</strong>l Fondo Agropecuario <strong>de</strong> Garantías un incentivo <strong>de</strong>l 40% <strong>de</strong> la inversión necesaria para la compra <strong>de</strong> las tierras. La banca entonces les conce<strong>de</strong> el crédito sobre los ingresos futuros soportados en la seguridad <strong>de</strong> la venta <strong>de</strong>l cultivo a Indupalma, el cual es soportado a su vez por un contrato a largo -ciarias con las que se trabaja para la administración <strong>de</strong> los patrimonios autónomos son Fidubogotá, Fiducolombia, Fiducafé;estas por su parte han prestado a los campesinos, recursos para la adquisición <strong>de</strong> la tierra e inversión a un plazo <strong>de</strong> 12 años <strong>de</strong> los cuales los 4 primeros años son <strong>de</strong> gracia. El mo<strong>de</strong>lo propone que cada campesino sea dueño <strong>de</strong> 10 hectáreas, las cuales son cultivadas, y una vez el campesino logra pagar la tierra, entien<strong>de</strong> que la producti-vidad <strong>de</strong> 3.5 hectáreas le permite cubrir sus necesida<strong>de</strong>s básicas y el saldo restante se convierte en un exce<strong>de</strong>nte mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> negocio ya que estas pue<strong>de</strong>n basarse en la transacción <strong>de</strong> valor y conocimiento o en la colaboración. La relación entre los diferentes actores <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo se basa en una relación gana-‐gana <strong>de</strong> tipo transaccional y colabora-‐así como en la participación activa en la toma <strong>de</strong> <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> todos los actores <strong>de</strong>l proyecto que en este caso son: Representante Banco (Gerente Zonal/Delegado), Operador Logístico (Rendición <strong>de</strong> cuentas, Agrónomo/Financie-‐un interventor <strong>de</strong>l trabajo realizado en campo por Indupalma. La participación activa <strong>de</strong> todos permite la constante evaluación <strong>de</strong>l curso <strong>de</strong> los proyectos.La empresa apoya la organización <strong>de</strong> formas asociativas a través <strong>de</strong> operadores, y los campesinos se organizan en estas formas asociativas recibiendo capacitación técnica, en <strong>de</strong>sarrollo humano y aseguran el suministro <strong>de</strong> fruta.Indupalma igualmente tiene a su cargo la administración y operación <strong>de</strong> los proyectos, compra <strong>de</strong> la totalidad <strong>de</strong> vinculados a la iniciativa. La empresa también asume el manejo <strong>de</strong> logística y el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l mercado internacio-nal. Apoya, con conocimiento y experiencia, a los campesinos a asociarse, comprar maquinaria, y les ayuda a buscar cual evi<strong>de</strong>ncia una relación transaccional y a su vez colaborativa con respecto a los campesinos productores, ya que estos <strong>de</strong>ben; por un lado proveer a la empresa con los productos <strong>de</strong>rivados <strong>de</strong> la cosecha, y por otro, reciben capacitaciones y conocimiento en aras <strong>de</strong> mejorar su productividad y como consecuencia <strong>de</strong> esto su calidad <strong>de</strong> vida. <strong>de</strong> este reciben capacitación técnica, aseguran la venta <strong>de</strong> su cultivo por 28 años, tienen acceso a crédito a través <strong>de</strong> a los pobladores <strong>de</strong> los embates <strong>de</strong> la violencia. Sin duda, contar con estos factores refuerza la relación <strong>de</strong> tipo co-laborativo, que se convierte en transaccional en el momento en que hay un intercambio <strong>de</strong> dinero. Por su parte, las entida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> cooperación internacional como el programa MIDAS <strong>de</strong> la Agencia <strong>de</strong> Cooperación <strong>de</strong> Estados Unidos -tivos, por tratar <strong>de</strong> mejorar la calidad <strong>de</strong> vida <strong>de</strong> las personas, pero a la vez transaccionales por tratarse <strong>de</strong> recursos <strong>de</strong>stinados para garantizar el cumplimiento <strong>de</strong> los objetivos <strong>de</strong>l mo<strong>de</strong>lo. 114
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CRECIMIENTO DE MERCADOS INCLUSIVOSE
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Tabla de ContenidoPrólogoResumen
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Resumen ejecutivoEste informe -
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12El Gobierno Nacional, el sect
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han disminuido las tasas de tr
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Figura 6. Estrategia 1. Adaptar
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£ReferenciasBibliografía Document
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£DANE. Censo Económico 2005.
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£ Coordinadora de la Fundació