Crecimiento de Mercados Inclusivos.pdf - Growing Inclusive Markets

Como se puede observar en el esquema, el del aseguramiento de la demanda, al garanti-­zarle la compra de la cosecha a los pequeños productores, representados por las diversas asociaciones y cooperativas, por parte de la comercializadora Hugo Restrepo y Cía. a tra-­vés de contratos forward o de suministro de cosecha con entrega futura. Además de la compra de la cosecha hay compromisos en asistencia técnica y en suministro de semillas para los proveedores.Al asegurar la demanda, los pequeños produc-­tores pueden contar con un precio de compra -­‐versiones necesarias para lograr las producciones en las cantidades y calidades requeridas, incluyendo la compra de los apoyar esta inversión, la Fundación Carvajal constituyó un fondo rotatorio fondeado por varias instituciones ex-­ternas, entre las que se encuentran entidades del sector público y de cooperación internacional. Dado que entre el contrato de compraventa de la cosecha. Hugo Restrepo Cía. realiza pagos a los agricultores, quienes deben destinar MODELO OPERATIVO Y FINANCIERO DE NEGOCIOCOOPERANTESINTERNACIONALES YSECTOR PÚBLICOAGRICULTOR -PRODUCTORFUNDACIÓN CARVAJAL$ HUGO RESTREPO $Para los actores que mantienen relaciones transaccionales en el modelo de negocio, la matriz permite ver como se satisfacen sus intereses económicos entre cada uno de ellos. La relación eje del modelo de negocio es la que se forma entre las asociaciones de pequeños agro productores y la empresa Hugo Restrepo y Cía. y que consiste en que los primeros realizan el suministro exclusivo de ají de calidad superior, a cambio del pago de un precio preestableci-­do en contratos de compraventa anticipada de sus cosechas. Esta relación le permite al comercializador asegurar el y segura de ingresos que les permite mejorar su calidad de vida.Los agricultores no siembran hasta que no tengan vendida la cosecha. Las negociaciones se hacen a través de las asociaciones, es decir en bloque, pero también representando los intereses del agricultor individual. Las relaciones internas entre los integrantes de las asociaciones son de colaboración puesto que buscan desarrollar nuevos proyec-­tos y obtener las mejores condiciones de venta.Adicionalmente los resultados del proceso social, que los ha llevado a actuar colectivamente han despertado el inte-­rés de otras organizaciones de gran prestigio, quienes se han querido sumar a la iniciativa con recursos y apoyo para Carvajal y las entidades que capitalizan el fondo rotativo. Ninguna de esas entidades persigue la satisfacción de sus intereses económicos particulares. En el caso de la Fundación Carvajal, esta realiza las actividades de acompaña-­miento empresarial y apoya la red de asociaciones de agro productores campesinos en el desarrollo de su misión. ello no hace parte de sus actividades principales, también lo hacen con una visión altruista.$COMERCIALIZADORALA FUNDACIÓN Y HUGO RESTREPOCAPACITAN A LOS AGRICULTORES.HUGO RESTREPO COMPRA COSECHACON CONTRATOS FORWARDADMINISTRANFONDO ROTATIVOAPOYO ENASOCIATIVIDADMERCADOINTERNACIONAL105