Junio 2001 internet - Bolsa de Comercio de Mendoza

«"El mercadoamericanoconsume 180millones de pesospor año, sólo enaccesorios paracabello"»Carlos Arra - Sitec S.A.SITEC, PYME LOCAL DEDICADA A LA COMERCIALIZACIÓNde productos no tradicionales -como colines para elcabello, además de elaborar envases de PVC (tipoblister)- abrió una sucursal en Estados Unidos, paraseguir de cerca sus productos en ese mercado."Esto nos permite un mejor desarrollo de nuestraestrategia comercial, y hoy Miami -lugar elegido porla empresa para manejar su negocio en el país delnorte- es el gran centro de compra de nuestrosproductos", dice Carlos Arra titular de la firma,a lo que comenta la gran posibilidad quesignifica tener representación en esta zona debidoa que "en Miami no sólo compra la gentede Estados Unidos, sino de toda AméricaLatina" y enumera: "Hemos tenido el caso declientes de Colombia, Venezuela, RepúblicaDominicana, etc.".Con relación al punto anterior, los clientesde Sitec son muy cuidadosos de la logística:"Ellos prefieren la mercadería puesta en Miamiy no envíos directos, lo que responde a cuestionesoperativas y de costos", sostiene Arra.La pyme mendocina que comercializa unos200 productos diferentes, es integrante del programaPymexporta, que impulsa la FundaciónProMendoza, lo que le permitió -también conayuda del Banco Nación- participar de una feriade cosmética (Cosmetic Expo 2001) en Miami.Fue ahí en donde "cautivó" a los norteamericanoscon sus productos."El gran anzuelo para entrar al mercadoamericano fue la piedra pómez, las limas para uñas ylos sujetadores de pelo", comentó Arra en la presentaciónen la provincia de la nueva oficina.Colinespara el mundoAsimismo, el que junto a Jean Claude Adiba es titularde Sitec apuesta sus fichas a un mercado que pareceser tentador en el rubro: "El mercado americanoconsume 180 millones de pesos por año, sólo enaccesorios para cabello", aseguró.Arra, al ser consultado sobre si el nuevo proyectopodría limar las diferencias que existen en materia decompetitividad con empresas del resto del mundo,contestó terminante: "Hoy la competitividad está dadapor dos únicos elementos que son: la relación precio-calidad",con lo que dejó clara la política que desarrollala empresa para lograr su posicionamiento.De esta forma, la compañía mendocina, que fuecreada en los ´70, asegura poseer en sus productos"una excelente calidad" característica que le permitirábuscar una rápida inserción en los mercados norteamericanoy centroamericano.No obstante lo ambicioso del proyecto, desde laempresa sostienen que el próximo paso a dar por laempresa será "afirmar el comercio con EE.UU. parair incorporando cada vez más productos a nuestra línea,como así también terminar de automatizar todoslos procesos de fabricación", a lo que agregan:"Esto nos lleva a un fuerte plan de inversión para lospróximos 24 meses" •G.S.