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INTERÉS DE LOS GRANDES ANUNCIANTES PORLOS QRPLos QRP resultan más efectivos para los grandes anunciantes concampañas publicitarias permanentes, tales como Tele Danmark. Estegrupo de telecomunicaciones fue uno de los cinco anunciantes queparticiparon en el experimento del Politiken, pero no aumentó su nivelanual de publicidad después de la prueba, como lo hicieron tres de losotros anunciantes. Esto no significa que el sistema QRP no hayaentusiasmado a Tele Danmark, dice Tim Boye, Gerente de Marketing de laempresa.“Con este sistema, el Politiken ha dado en el blanco en cuanto a laintroducción de un cierto grado de flexibilidad en el mercado,” afirmaBoye. “Resultaba difícil sacar a los periódicos de esa mentalidad de: “Perosiempre hemos hecho así”.Hace tiempo que los anunciantes están queriendo pagar por lo queobtienen, y no dejan de decírselo a los periódicos desde hace muchosaños. Pero el mensaje caía en saco roto porque no había ninguna voluntadde cambiar. Hasta que las presiones de los grandes anunciantes sevolvieron demasiado fuertes y resultó claro que había que romper conesas costumbres añejas, dice Boye. “Los QRP les han dado a losperiódicos una imagen más próxima a la de la televisión.”El sistema de QRP sirvió al mismo tiempo para que el personal de TeleDanmark se volviera más flexible. Los representantes publicitarios delPolitiken lograron hacer que la compañía aceptara colocar su anuncio en lapágina ocho en lugar de la tres. “Porque al fin y al cabo, tal vez la páginaocho convenga más para nuestro mercado objetivo,” concluye Boye.Tim BoyeGerente de MarketingTele Danmark22 - Newspaper advertising: New pricing strategies
LOS QRP EN OTROS PERIÓDICOSAunque los QRP se elaboraron en Dinamarca para el mercado nacional, esun sistema que puede fácilmente aplicarse en otras partes. “Puedeaplicarse tanto en otros periódicos como en grupos de empresasconjuntas,” afirma Poul Melbye, Responsable del Proyecto QRP en elPolitiken. “Y en la mayoría de los países, ya existen los datos necesariossobre el mercado.”LOS SERVICIOS DE CONSULTA DEL POLITIKENEl Politiken puede asistir a los periódicos que deseen probar el sistema conun análisis de los datos del mercado y con la determinación de los índicescualitativos. Puede explicar la mejor manera de presentar los QRP através de seminarios para periódicos, agencias y anunciantes. “Podemosincluso ayudar a implementar el sistema dentro del departamento deventas,” dice Melbye.SOLUCIONES DE SOFTWAREEl Politiken puede también suministrar software creado por NetCompanypara el sistema de QRP, ayudar a integrarlo dentro de la infraestructuraexistente en el periódico y desarrollar el website correspondiente.Poul MelbyeResponsable del Proyecto QRPPolitikenNewspaper advertising: New pricing strategies - 23
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