PUBLICIDAD EN PERIÓDICOS: NUEVAS ESTRATEGIAS ...

datos empíricos disponibles para ayudarlos a evaluar mejor la relaciónentre la inversión y el efecto producido.El conservadurismo imperante en la industria es otra de las amenazas aldesarrollo futuro del sistema, junto con el hecho de que haya diversossistemas que funcionan simultáneamente en el mercado. “Resulta difícilutilizar los QRP como patrón si no hay un número suficiente de usuarios,”observa Nicolaisen. Por otra parte, los clientes pueden no estardispuestos a pagar por las horas de trabajo extra que representa laplanificación de una campaña con QRP.CONCLUSIONES PARA INTRODUCIR LOS QRP EN UNMERCADOLa introducción de QRP en un mercado exige un compromiso a largo plazopor parte de las agencias. “Hay que asegurarse desde el comienzo de quelas agencias cosechen beneficios,” dice Nicolaisen. “Tiene que existir algúntipo de incentivo.”El sistema tiene que probarse primero con determinados clientes con loscuales hay que mantener una comunicación permanente. Para evitar quese estén riñendo en el mercado diversos sistemas, conviene cooperar conlos competidores para que todos hablen el mismo idioma.En una palabra: el sistema de QRP no es ninguna panacea, pero, alimplicar más a los anunciantes, ayuda a elaborar planes publicitarios máseficaces y a lograr que los anuncios lleguen a un número mayor dedestinatarios específicos.Einer NicolaisenDirector de Ediciones ImpresasInitiative Universal MediaNewspaper advertising: New pricing strategies - 21