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El presente informe forma parte del proyecto READY,generosamente patrocinado por: PubliGroupe, el grupointernacional suizo de publicidad y promoción; Telia, lacompañía internacional de telecomunicaciones sueca;WRH Marketing, la organización de distribución ymercadeo de la empresa suiza WRH Walter Reist HoldingAG, que incluye al grupo de compañías Ferag; MANRoland, una empresa mundial líder en sistemas deproducción de periódicos; UPM-Kymmene, uno de losmayores productores mundiales de papel de imprenta; yUnisys, uno de los más importantes proveedoresinternacionales de soluciones en materia de tecnologíade información.
ÍndiceINTRODUCCIÓN ..................................................................................................................................................5EL POLITIKEN – UN COTIDIANO DANÉS ....................................................................................................6HISTORIA DEL POLITIKEN ....................................................................................................6PRESENTACIÓN DEL PERIÓDICO ...............................................................................................6UN PÚBLICO LECTOR LLAMATIVO .............................................................................................7¿POR QUÉ EL SISTEMA DE QRP?...................................................................................................................8LOS PERIÓDICOS VISTOS POR LOS ANUNCIANTES......................................................................8EL PAISAJE PUBLICITARIO........................................................................................................8UN NUEVO MERCADO DESDE 1999............................................................................................9DESARROLLO DEL SISTEMA .....................................................................................................9RESULTADOS ............................................................................................................................9ESTADO ACTUAL DEL PROYECTO .............................................................................................................11¿QUÉ SON LOS QRP?...............................................................................................................11DETERMINACIÓN DEL VALOR DE LOS CINCO PARÁMETROS SELECCIONADOS.........................12DOS MANERAS DE COMPRAR QRP ..........................................................................................12REACCIONES EN EL MERCADO................................................................................................13REACCIONES DENTRO DE LA COMPAÑÍA .................................................................................13CONCLUSIONES......................................................................................................................13LOS QRP Y LA INFORMÁTICA.....................................................................................................................14PROGRAMA DE GESTIÓN DE QRP ...........................................................................................14INTRODUCCIÓN DEL SISTEMA................................................................................................14ASPECTOS ORGANIZATIVOS DE LOS QRP...............................................................................................16ENCARGOS..............................................................................................................................16FACTURACIÓN ........................................................................................................................16PLANIFICACIÓN .....................................................................................................................17CONCLUSIONES......................................................................................................................17IMPACTO DE LOS QRP EN LOS INGRESOS Y CUOTAS DEL MERCADO..........................................18EL CLIENTE O EL PERIÓDICO: ¿QUIÉN ELIGE LA UBICACIÓN DEL ANUNCIO? .........................18NEGOCIACIÓN DE TARIFAS.....................................................................................................18CONCLUSIÓN..........................................................................................................................19LOS QRP DESDE LA PERSPECTIVA DE LAS AGENCIAS ......................................................................20FUERZAS DEL SISTEMA...........................................................................................................20FALLAS DEL SISTEMA .............................................................................................................20AMENAZAS Y OPORTUNIDADES...............................................................................................20CONCLUSIONES PARA INTRODUCIR LOS QRP EN UN MERCADO.............................................21INTERÉS DE LOS GRANDES ANUNCIANTES POR LOS QRP ...............................................................22
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