Nº 16, Julio-Septiembre 2005 - Centro de Estudios Garrigues

Nº 16 - JULIO/SEPTIEMBRE DEL 2005Revista de la Asociación de Antiguos Alumnos - Centro de Estudios GarriguesAmparo Moraleda, presidenta de IBM España y Portugal“Conseguir innovar esel reto paradigmático denuestros tiempos”José Damián Santiago MartínPresidente de Correos“Correos aplica eficiencia, flexibilidad e innovación,los tres ejes estratégicos de nuestra actuación”

SUMARIOnº 16 Julio/Septiembredel 2005Asociaciónde Antiguos Alumnosdel Centro de EstudiosGarriguesConsejo EditorialJesús VadilloNorman HeckhJosé María Gómez RosendeRedactor JefeMaría PeñaRealización y coordinaciónVanessa Izquierdo GonzálezMónica Sánchez Sáez deBuruagaDiseño y MaquetaciónComfot, S.L.Producción GráficaCompropres, S.L.Depósito Legal:M-52.822-2001EditorialUn sueño pospuesto 5ColaboracionesEl sistema tributario argentino, en plena recuperación 6-9El trust angloamericano y el ordenamiento jurídico español 10-13EntrevistaJosé Damián Santiago Martín.Presidente de Correos 16-19El Centro por dentroCarta del director 18In memoriam 19Jornada de integración 20-23Acto de clausura del curso académico 2004-2005 24-29Entrega del premio Jóvenes Juristas 30-31Análisis práctico integrado. Condición de “tercero” en el negocio jurídico 32-33Torneos deportivos 34-36La empresa familiar y la formación 37El Centro en los medios 38-39No te lo puedes perderNorte y Sur. Un recorrido por los Sanfermines y la Feria de Málaga 40-43ExpresArte Un siglo de El Quijote en sellos 44-45ConsejosNegociación de principios 46

SOLICITUD DE INSCRIPCIÓNLos campos con (*) deben ser rellenados obligatoriamente para poder inscribirse en la Asociación de Antiguos AlumnosDATOS PERSONALES*Primer apellido: *Segundo apellido: *Nombre:*DNI:Nacionalidad:Domicilio:Población: Provincia: Código postal:*Teléfono contacto: Otro teléfono: *E.mail:Fecha nacimiento: Licenciatura: Especialidad:*Programa realizado:*Año académico:SITUACIÓN PROFESIONALEmpresa actual:Domicilio:Población: Provincia: Código Postal: País:Teléfono: Fax: E.mail:Sector empresa: Departamento: Cargo:Experiencia profesional anterior:FORMA DE PAGODomiciliación bancaria (cuota anual de 40 euros)*Titular de la cuenta:*Nombre del alumno:Banco/Caja:Dirección del Banco:Población: Provincia: Código postal:*N.º Entidad: *N.º Oficina *D.C.:*N.º cta. cte.:CONFORMIDAD A LA CLÁUSULAA los efectos de la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal se le informa que losdatos recabados por este formulario serán incluidos en un fichero automatizado de datos de carácter personal cuya finalidad es servira las actividades propias del Centro Europeo de Estudios y Formación Empresarial Garrigues, S.L., (el Centro) y de su Asociaciónde Antiguos Alumnos.Los encargados del tratamiento de dicho fichero serán los responsables del Departamento de Carreras Profesionales del Centro.El Centro, con domicilio en el Paseo de la Castellana, 52, y como responsable del fichero, garantiza el ejercicio de los derechos deacceso, rectificación, cancelación y oposición de los datos facilitados. De igual modo, se compromete, en la utilización de los datosincluidos en el fichero, a respetar su confidencialidad, a no cederlos a terceros distintos de los mencionados en el siguiente párrafo ya utilizarlos de acuerdo con la finalidad del mismo.Remitiendo la información solicitada, el interesado consiente expresamente la cesión de sus datos a otros alumnos o antiguosalumnos del Centro, a sus profesores y colaboradores, a su Asociación de Antiguos Alumnos, a las empresas pertenecientes al Grupoy a otras empresas y/o despachos, españoles o extranjeros, relacionados con las áreas de asesoría legal, fiscal y de recursos humanos(u otras respecto de las cuales el Centro desarrolle programas de formación), para el desarrollo de las actividades propias de laAsociación y del Centro, en particular, las de su Departamento de Carreras Profesionales.Firma del interesado✁

EDITORIALUn sueño pospuestoNO PUDO SER. Después de muchos meses deilusión acumulada, y pendientes tan sólo de unavotación, no pudimos conseguir la ansiada elecciónpara organizar los Juegos Olímpicos del2012.La primera sensación es, inevitablemente, dedecepción, que siempre es mayor cuando se hahecho un gran trabajo, cuando se han puestotodos los medios, cuando se ha estudiado hasta elmás mínimo detalle.Es cierto que ha faltado la culminación a todoel buen trabajo realizado por mucha gente,muchas personas que han llevado a cabo colaboracionesmás grandes o más pequeñas perotodas igual de importantes. Pero precisamente ahíradica el secreto del éxito, cuando nadie, ni siquierauno mismo, puede recriminarse haber descuidadoalgún aspecto o no haber dedicado el máximoesfuerzo a la tarea que se debía realizar. Se hizotodo lo posible, con la mayor de las ilusiones y elmáximo nivel de exigencia.Resulta curioso observar el desarrollo de estetipo de acontecimientos. Son desafíos que consigueninvolucrar a muchas personas, a todos losniveles. Se trata de esos objetivos que consiguenque las diferencias que puedan existir entre unos yotros pasen a ser irrelevantes; de repente, soloexiste esa meta y cada uno debe dar lo mejor de símismo para poder alcanzarla.Cuando se consigue el objetivo final en unacuestión de tanta importancia, llaman mucho laatención las distintas fases por las que atraviesa lacelebración. Una primera, inmediata, cuando seanuncia el ganador: en ese momento desaparecetoda la tensión acumulada y es cuando se piensaque todo el esfuerzo realizado ha merecido lapena.El disfrute continúa, de forma más serena,como una alegría mantenida en el tiempo porsaber que el gran objetivo se ha conseguido, perola alegría se mezcla, a la vez, con una gran sensaciónde responsabilidad. Ahora que se ha conseguido,no podemos fallar.Finalmente, llega el momento culminante, elmomento de enseñar los resultados. Es unmomento que nace en el presente pero con unaplazamiento de varios años. Será la ocasión dedemostrar que la decisión no fue equivocada.Durante el tiempo que ha durado el trabajopara poner todo a punto, y junto con la expectaciónpor la decisión final, ha sido habitual pensar¿dónde estaré en el 2012? La primera reacción eshacer un rápido cálculo de la edad que cada unotendrá en ese año. Inevitablemente, surge algo devértigo, es un salto muy grande.A continuación, es frecuente preguntarse ¿quéestaré haciendo?, ¿seguiré trabajando en elmismo sitio?, ¿habremos ganado alguna liga defútbol para entonces? Si pensamos lo que hancambiado las cosas, y seguramente nuestra vida,en los últimos siete años, produce una gran impresiónimaginar lo que puede ocurrir dentro de otrossiete.No es posible tener la respuesta de lo que ocurrirá,pero esa incertidumbre está llena de emocióny expectación. Albert Einstein solía decir quenunca pensaba en el futuro porque llegaba enseguida.En cualquier caso, ese futuro siempre tieneel atractivo de que cualquier cosa es posible,mientras está por venir. Todas las opciones estánabiertas, cualquier cosa puede pasar.No sabemos cómo será lo que viene pero, encualquier caso, y por lo que se refiere al desafíoque acaba de terminar, tenemos claro que ha vueltoa empezar: volveremos a intentarlo, volveremosa sentir la satisfacción del trabajo bien hecho, laemoción por la decisión final y esta vez sí, la intensasensación de haber conseguido el objetivo y laenorme responsabilidad que asumiremos.Habrá que empezar a preguntarse ¿dóndeestaremos y qué estaremos haciendo en el 2016 oen el 2020?5

COLABORACIONESJorge Sánchez ÁlvarezDavid Mülchi & Asociados / Antiguo alumno del Máster en Tributación 2000 - 2001En plenarecuperaciónEl sistema tributario en ArgentinaCon un gobierno estable y una economía en continuo progreso tras el alivio de la larga crisis,Argentina muestra de nuevo su gran atractivo para los inversores extranjeros, como una de lasmayores fuentes de recursos naturales y humanos de todo el continente americano.La organización política argentinacomprende los niveles degobierno federal, provincial ymunicipal. Cada uno de los tres nivelestiene competencia para administrar suspropios tributos, de acuerdo con lasreglas de atribución de competenciasestablecidas por la Constitución.En el ámbito federal los principalestributos aplicables a las personas jurídicasson: Impuesto a las Ganancias,Impuesto al Valor Agregado (IVA),Impuestos Internos e Impuesto a laGanancia Mínima Presunta. Las provincias,por su parte, administran elImpuesto sobre los Ingresos Brutos, elImpuesto de Sellos y el Impuesto Inmobiliario.En el ámbito local, finalmente,los municipios aplican tasas sobre losservicios públicos que prestan eimpuestos específicos de menor cuantía.Impuesto a las Ganancias.Sociedades residentesTras la reforma tributaria de 1997 y 1998,las sociedades residentes en Argentina,entendidas como aquéllas constituidas.Tras la reformade 1997 y 1998,las sociedadesconstituidas enArgentina tributanpor la totalidadde sus rentasmundiales.en el país, tributan por la totalidad de susrentas mundiales, con independenciadel lugar de su obtención, pudiendoposteriormente deducir los impuestosque gravaron esas mismas rentas en elextranjero.El período impositivo coincide con elejercicio económico establecido por losestatutos sociales y, en su defecto, conel año natural.La base imponible es el resultado deminorar los ingresos totales obtenidospor la sociedad en el importe de los gastosdeducibles, las amortizaciones y lasrentas exentas de tributación. Las rentasprocedentes del extranjero, ya seanobtenidas directamente, a través de unestablecimiento permanente, o de unasociedad participada, se computan deforma independiente, aunque siguiendo,básicamente, las mismas reglasaplicables para los ingresos de fuenteargentina.En cuanto a los ingresos sujetos atributación, comprenden tanto los obtenidosde forma regular como los irregularesy las ganancias de capital. Existeademás una regla anti-elusión, en virtudde la cual los beneficios obtenidos poruna sociedad residente en un territorioconsiderado como de baja tributación,y participada por una sociedad argentina,se incluyen en la base imponible deesta última, en proporción a su porcentajede participación.Están exentos los dividendos procedentesde la participación en los fondospropios de sociedades residentes, asícomo los intereses generados pordepósitos en entidades financierasnacionales.6

COLABORACIONES.La distribución dedividendosrealizada por lassociedades decapital residentesen Argentina estáexenta detributación para elperceptor, sea ono.residente.Los gastos incurridos a lo largo delperíodo impositivo son generalmentededucibles, en cuanto puedan probarsey contribuyan a la obtención de rentasno exentas de tributación. No son deducibleslas provisiones por las amortizacionesde fondos de comercio y marcasregistradas. Las retribuciones por loscargos de administrador o miembro deconsejo de administración, las donacionespara fines sociales, educativos opolíticos, los gastos de representación,y los pagos por prestación de serviciosde asistencia técnica, son deducibles,aunque con ciertos límites en cuanto alimporte.Los intereses y otros gastos financierosderivados de deudas relacionadascon la actividad económica de la sociedad,son deducibles para su pagador.Ahora bien, la deducibilidad de los interesespor préstamos otorgados por sujetosno residentes que controlen a lasociedad argentina está limitada, ya quesi la relación entre el endeudamiento dela sociedad y el importe de sus fondospropios supera el ratio 2:1, los interesesno son deducibles y se recalifican comodividendos para el perceptor.La deducibilidad de las provisionespara la amortización de los activos seadmite en cuanto se hayan calculadolinealmente, aplicando el porcentajeque resulte de dividir el coste de adquisiciónentre el número de años en que seestime su vida útil. Únicamente para losinmuebles se fija una tasa fija, del 2%anual, salvo que se pruebe que el edificiotiene una vida útil inferior a 50 años.Se admite la utilización de otros sistemasde amortización si su uso se justificapor razones técnicas.Si, una vez calculada, la base imponibleresultara ser negativa, su importepuede ser compensado con las basespositivas de los cinco períodos impositivosposteriores. Las pérdidas derivadasde transmisiones de valores, así como lasgeneradas por la realización de actividadesen el extranjero, pueden ser compensadasúnicamente con las ganancias dela misma clase, en el mismo año y, si nofuere posible, en los cinco posteriores. Aestos efectos, se deben computar separadamentelas pérdidas por la venta departicipaciones en sociedades residentesy no residentes.El tipo de gravamen es el 35 %. De lacuota tributaria resultante son deducibleslos impuestos pagados en elextranjero sobre las rentas integradasen la base imponible, aunque la deducciónno puede superar el límite de laparte de la cuota tributaria que correspondea esas rentas.Existen actividades, como la construcción,la agricultura y la ganadería,las importaciones, las exportaciones, laminería, la explotación de hidrocarburos,y el transporte, para las que se pre-7

COLABORACIONESIMPUESTO A LAS GANANCIAS (SOCIEDADES). TIPO IMPOSITIVOÁmbito territorial de tributaciónRenta mundialSistema de deducción para evitar la doble imposición internacional imputación +deducción limitadaCompensación de bases imponibles negativas5 añosvén regímenes de tributación especiales,o para las que existen ciertas reglasparticulares dentro del régimen generaldel Impuesto a las Ganancias. A modode ejemplo, se presume, sin admitirprueba en contrario, que las sociedadesno residentes dedicadas al transportede pasajeros o mercancías entre Argentinay países extranjeros obtienen a travésde tal actividad una renta neta enArgentina, sujeta a tributación al 35%,equivalente al 10% de sus ingresos brutospor venta de billetes o por fletes.La distribución de dividendos realizadapor las sociedades de capital residentesen Argentina está exenta de tributaciónpara el perceptor, sea o no residente.Sin embargo, cuando una sociedadargentina pague dividendos que superenlas ganancias determinadas en base a laaplicación de las normas generales delimpuesto, acumuladas al cierre del ejercicioinmediato anterior a la fecha de ladistribución, deberá retener el 35 % delimporte distribuido.Sociedades no residentesLas sucursales y otros establecimientospermanentes de sociedades no residentesestán sujetos al Impuesto a lasGanancias por su renta mundial, delmismo modo y con los mismos tipos degravamen que se aplican a las entidadesresidentes. El sistema de liquidacióndel impuesto es similar al de losresidentes.Las sociedades no residentes, queno disponen de una sucursal u otro tipode establecimiento permanente enArgentina, deben tributar por las rentasde fuente argentina que perciban. Existeningresos exentos, entre los que seincluyen los dividendos derivados de laparticipación en sociedades con accionesnominativas y las ganancias obtenidasen las ventas de valores.NO RESIDENTES. TIPO IMPOSITIVOBeneficio empresarial (con / sin establecimiento permanente) 35 %Ganancias de capital (venta de acciones)0 % en generalGanancias de capital (otros bienes) 17,5 %Intereses 15,05- 35 %Royalties 12,25 - 35 %Dividendos 0 %Repatriación beneficio establecimientos permanentes 0 %IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDOTipo gravamen general 21 %Tipos reducidos 10,5 %Tipos incrementados 27 %¿Se prevén exenciones?SI¿Grava las exportaciones?NOIMPUESTO SOBRE TRANSMISIONES DE BIENES INMUEBLESIMPUESTO SOBRE PROPIEDAD DE BIENES INMUEBLESARANCELES A LA IMPORTACIÓNCONVENIO DE DOBLE IMPOSICIÓN CON ESPAÑA (1994)Dividendos 10 – 15 %Intereses 12,5 %Cánones 3 – 15 %Eliminación doble imposición en España mediante deducción limitadade impuesto pagado en ArgentinaNORMAS ANTI-ELUSIÓNTransparencia fiscal internacionalSINormas sobre precios de transferenciaSICoeficiente de subcapitalización SI (2:1)Normas sobre operaciones con paraísos fiscalesSILa base imponible, sobre la que seaplica una retención o withholding tax del35 %, se presume que es un porcentajesobre el ingreso bruto, que varía en funcióndel tipo de renta obtenida. En el casode los intereses, el tipo de gravamenefectivo va del 15,05 % al 35 %, dependiendode la procedencia de los intereses.Por su parte, el tipo efectivo sobre lapercepción de royalties pagados por lacesión de patentes, marcas o know-howes del 28 % en general. En el caso de loscopyrights, el tipo efectivo, cumpliendociertos requisitos, se reduce al 12,25 %.NOSISIPara las rentas derivadas de la prestaciónde servicios de asistencia técnica eltipo es de entre el 21 % y el 35 %. Sólo enlos casos de rentas del capital inmobiliarioy de rentas derivadas de la venta debienes situados o utilizados para elimpulso de actividades económicas enArgentina, se permite al no residente calcularla base imponible siguiendo el régimengeneral aplicable a los residentes.Las ganancias de capital resultanigualmente gravadas con un tipo variableen función de la clase de ganancia. Así,para las derivadas de la transmisión de8

COLABORACIONESJosé Manuel Panero RivasDeloitte / Antiguo alumno del Máster en Derecho Empresarial 2003-2004El trust angloamericanoy el ordenamientojurídico españolEl gran desconocidoPoco podía imaginarse en la EdadMedia, cuando se creaba en elderecho germánico la figura deun patrimonio separado, con el fin de evitarconfiscaciones patrimoniales sucesoriasde tipo feudal, que se estabaponiendo la primera piedra de una de lasinstituciones más flexibles y habitualesen los modernos mercados financieros.En general el trust es el negocio jurídicoen virtud del cual el settlor deja deser propietario de un bien objeto deadministración, transfiriendo la titularidadnominal a otra persona física o jurídica,el trustee, y la real a una tercera, elbeneficial owner, pudiendo ser el settlor,a su vez, uno de estos beneficiarios.EstructuraEn la estructura clásica de un trust sedistinguen las siguientes partes 1 :1 Ver fig. 1“A pesar de la importancia y el peso de la institución del trust en la economía mundial, se tratade una figura desconocida y rechazada, salvo en casos puntuales, por una legislación nacionalque repele este instrumento jurídico flexible y eficaz como pocos.”• Settlor: Es quien aporta el bienobjeto de administración al patrimonioseparado que es el trust. Puede ser unode los benefit owners. Ha de tratarse deuna persona física con plena capacidadjurídica y de obrar, aunque también seadmite que constituyan el trust personasjurídicas, si así se prevé en sus normasconstituyentes y menores, endeterminadas circunstancias.• Trustee: Es la persona a cuya disposiciónse ponen los bienes y a quien, encalidad de “propietario” legal, se le atribuyela legal ownership en el sentido delcommon law, no pudiendo sustraerse delas instrucciones dadas en los documentosfundacionales del trust en provecho delos beneficiarios. Pueden coexistir diversostrustee aunque en algunos casos sunumero se limita a cuatro..En general el trustes el negocio jurídicoen virtud del cual elsettlor deja de serpropietario de unbien objeto deadministración,transfiriendo latitularidad nominala otra persona físicao jurídica....• Benefit owner: Es la personadesignada para recibir los rendimientosdel trust o al que se transmiten los bienesal final del mismo. El mismo settlorpuede serlo, así como el trustee, aunqueeste último solo en el caso de que existanvarios que compartan esa cualidad.Cabe que sea persona determinada odeterminable.10

COLABORACIONES• Protector: Es el designadopara controlar la gestión del trust porparte del trustee y vigilar el cumplimientode los deseos del settlor.Generalmente suelen ser profesionales,siendo común que tenganpoderes mancomunados con eltrustee para determinados actos dedisposición. Sobre su misión nocabe conferir poderes a terceros nidelegar en el ejercicio de sus funciones.Las aplicaciones del trust en elentorno del derecho anglosajón sonenormemente variadas: desde laplanificación fiscal y la protección deactivos afectos a riesgos confiscatorios,hasta los trust establecidoslegalmente para proteger patrimoniosde menores, pasando por suempleo como SPV en los mercadosfinancieros, donde se manifiestan.Las aplicacionesdel trust en elderechoanglosajón sonenormementevariadas: desde laplanificaciónfiscal hasta laprotección depatrimonios demenores.como un instrumento más flexibley ágil que las sociedades mercantiles,al menos en los siguientesaspectos:- Ausencia de restricciones a lahora de aumentar los beneficiarios,a diferencia de la emisión deacciones de una sociedad.- No necesidad de convocar Juntasde accionistas periódicamente.- Posibilidad de emitir diferentesclases de participaciones en él, queGráfico 1SETTLORAcuerdoFundacionalconllevan diferentes derechos, prioridadesy características.- Tiene un mejor régimen concursalpara los beneficiarios queuna sociedad respecto a sus socios.ESTRUCTURA BÁSICA DE UN TRUSTAportaciónTRUSTEE(uno o varios)GestiónTRUSTBeneficiosBENEFITOWNERS(uno o varios)Carta deintencionesControlProtector11

COLABORACIONESmen general de tributación para un hipotéticotrust constituido en España, ya queel primer interrogante recae sobre la posibilidadde gravar un patrimonio sin personalidadjurídica (ni los Real Estate Investmenttrust ni otros tipos de trust estadounidensestributan a nivel de entidad) sobreel cual existe un desdoblamiento de lapropiedad entre formal y material (posibilidadadmitida por el acogimiento de lasteorías de la propiedad fiduciaria en lajurisprudencia tributaria 10 ).inmobiliario 11 , aunque dado lo variado yflexible de la institución, parecería prudenteestimar que dependería del tipode bien o derecho aportado y el tipo derenta percibida.Iguales problemas plantea la inclusión,o no, de los bienes aportados altrust, en la base imponible del Impuestosobre el Patrimonio, en tanto que losbienes o derechos aportados podrían noser controlables por los beneficiarios,dependiendo del tipo de trust constituidoy de sus documentos fundacionales.Muchas cuestiones y muy abiertas.Parece que, en relación con el trust y suincorporación al ordenamiento jurídicoespañol, queda mucho camino porrecorrer....La única referenciaal trust como talen nuestra legislaciónnacional, aparece ennuestro Convenio deDoble Imposicióncon los EE. UU.,desafortunadamentetraducido como“fiducia”en la versiónespañola.Gráfico 2ESTRUCTURA DE TRUST“CLÁSICA”FONDOS FINANCIEROSESPAÑOLESAPROVECHAMIENTO PORTURNO DE INMUEBLESSEGÚN EL SISTEMA“CLUB-TRUSTEE”Otro problema pudiera ser la clasificaciónde las rentas obtenidas por losconstituyentes personas físicas, quesimultáneamente fuesen beneficiarios,en rendimientos de capital mobiliario o- Settlor- Trustee- Una entidad de créditomadre- El trustee, para gestionarloen beneficio de otros- Sociedad gestora del fondo- El propietario de losderechos reales- El gestor de los derechosde aprovechamiento porturno10 Entre otras, Audiencia Nacional de. 8de julio del 2004 (JUR 2004\207663),Audiencia Nacional. 10 de junio del2004 (JUR 2004\183539).11 Solución adoptada en Francia paratodo tipo de trust.- Beneficiary- Los inversores en losfondos- El adquirente de losderechos deaprovechamientopor turno13

ENTREVISTAJosé Damián Santiago Martín.Presidente de Correos.Calidad,innovación yeficiencia hacende Correos lamejor opciónJosé Damián Santiago MartínDesde que fue nombrado presidente de Correos en mayo de 2004, la principal preocupación deJosé Damián Santiago Martín ha sido aumentar la calidad y la accesibilidad de los servicios deCorreos y la competitividad de la Compañía.Para alcanzar estos objetivos, se han puesto enmarcha los correspondientes planes de actuación.Doctor en Ciencias Económicas e inspector de Hacienda del Estado, el presidente del operadorpostal está convencido de que calidad, innovación y eficiencia harán que Correos tenga lasmejores opciones del mercado global de las comunicaciones postales para ciudadanos yempresas, ofreciéndoles valor añadido y soluciones flexibles, en el marco de una gestión deconfianza, ética y transparente.14

ENTREVISTAPara mí la principal ventaja competitivade Correos son sus trabajadores¿Puede facilitarnos algunas cifras quenos acerquen a la trascendencia de laactividad y las dimensiones deCorreos?Hay quien puede pensar que la cifraque da la medida de la actividad deCorreos es la de los envíos que admiteanualmente, más de 5.539 millonesen el 2004. Sin embargo, yo destacaría,por un lado, la capilaridad de sured de oficinas postales -1.908 centrosmultiservicio- y otros más de 8.000puntos de atención a usuarios y clientesen el ámbito rural, a la que se añaden53 Unidades de Admisión Masivay más de 33.000 buzones en la víapública. Y, por otro, la potente fuerzade reparto con que contamos, atendidapor más de 37.600 empleados dedistribución.La admisión y el reparto son serviciosde persona a persona. De ahí que otracifra a subrayar sea la de los más de63.000 trabajadores de la empresa, elactivo más importante de Correospara llevar a cabo una tarea tan trascendentepara la cohesión social yterritorial como es la de prestar el serviciopostal universal y para convertircon su capacidad, motivación y lealtadlas ventajas competitivas de la compañíaen calidad y en valor para nuestrosusuarios y clientes.¿Cuál es el marco jurídico deCorreos?Correos es una sociedad anónima decapital cien por cien estatal, cuyamisión es prestar un servicio postal deacceso universal, con calidad y regularidad,a precio asequible y eficientemente,en un mercado cada día másliberalizado. El cumplimiento de estaobligación legal se complementa consu configuración como operador postalde referencia, sobre la base de unaamplia oferta de servicios que dé respuestaa las crecientes demandas deusuarios y clientes.¿Cómo se sitúa Correos en estemercado cada día más liberalizadoy global?El objetivo prioritario es aumentar la calidad,como rasgo distintivo de la ofertade Correos, lo que es consustancial aotros dos: aumentar la productividadpara ser competitivos en ese mercado,y consolidar la empresa, como garantíade futuro y del empleo a medio y largoplazo. Para alcanzar estos tres objetivosy, en especial, el de la calidad, Correosaplica eficiencia, flexibilidad e innovación,los tres ejes estratégicos de nuestraactuación.Mayor eficiencia para dar mayor valor alos clientes por el precio que pagan pornuestros productos y servicios. Flexibilidaden nuestra oferta para adaptarnos asus necesidades y dar solución a todassus demandas. Y apuesta por la innovaciónpermanente, no sólo incorporandotecnología a nuestros procesos, sinotambién rediseñándolos para aprovechartodas las potencialidades que ofrecenlos avances en las tecnologías deautomatización, de información y de lascomunicaciones. Para ello, estamosrealizando un importante esfuerzo inversorque ascenderá a más de mil millonesde euros en los próximos cuatroaños.Calidad, innovación y eficiencia haránque Correos tenga las mejores opcionesdel mercado global de las comunicacionespostales para ciudadanos yempresas. Con el fin de que nuestrosclientes aprovechen todo el potencialde la compañía, estamos convirtiendotodas nuestras fortalezas y ventajascompetitivas en valor para los clientes.¿Y cuáles son sus principales ventajascompetitivas?Correos, como he dicho, cuenta conmás de 63.000 profesionales, con lasredes de atención al público y entrega adomicilio más potentes y de mayor capilaridadde España, con 85 centros logísticos-15 de los cuales son grandesCentros de Tratamiento Automatizado-,con una flota que supera los 11.00015

ENTREVISTAvehículos... Recorremos diariamentemás de 356.000 kilómetros y cubrimosel 100 % del territorio, lo que nos permiteofrecer unos servicios cercanos yaccesibles.Pero, para mí, la principal ventaja competitivade Correos son sus trabajadores,que son los que, en definitiva, puedendar la calidad que demandan losusuarios y clientes.¿En qué medida las nuevas tecnologíasde la Información han influido enla estrategia de Correos?Correos hace una apuesta inequívocapor las tecnologías de la información y lascomunicaciones como uno de los pilaresfundamentales de su estrategia. No sonfines en sí mismas, sino medios paraalcanzar los objetivos de la empresa y unaliado esencial para que Correos secapacite para crecer.La incorporación de nuevas tecnologíasnos permite una mayor agilidad y eficaciaen los procesos operativos y de gestión,una visión única del cliente y una mejoratención de sus necesidades. Pero,sobre todo, las nuevas tecnologías nosofrecen oportunidades de ampliar ymejorar nuestra oferta de productos yservicios y de abrir nuevos canales derelación con nuestros clientes.Oportunidades que estamos aprovechandoal máximo, impulsando los serviciosonline desde nuestra página Web(www.correos.es), cuyos contenidosinformativos se han segmentado en dosaccesos diferenciados para particularesy empresas con el fin de adaptarnosmejor a sus respectivas demandas.Impulsando también acuerdos como elfirmado, recientemente, con el ConsejoGeneral de la Abogacía para integrarnuestros servicios en el portal de esta institución,lo que supone abrir una oficinapostal virtual en los ordenadores decerca de 50.000 colegiados para querealicen sus envíos, cómodamente agolpe de clic, desde sus propios despachos.Y, por último, creando nuevos productosy servicios, nacionales e internacionales,o aportando valor a los ya existentes,como la trazabilidad y el retornode información.Quizá una de las cosas más sobresalientesde Correos en esta etapa es la priorizaciónde las tecnologías de la informacióny las comunicaciones.Antes mencionó que Correos estabarealizando un importante esfuerzoinversor ¿En qué se centran esasinversiones?En tres pilares fundamentales para lagestión de la actividad en la empresa:en los propios trabajadores, en infraestructurasy medios –inmobiliarios, mueblesy equipamiento de automatizacióny automoción- y en tecnologías de lainformación y de las comunicaciones.Estas inversiones se enmarcan en unplan de calidad y fortalecimiento deCorreos que se concreta en dos planes“finalistas”: el de calidad y accesibilidad;y en varios planes “instrumentales”,como los de infraestructuras, deequipamiento, de automatización, derecursos humanos y de sistemas ycomunicaciones.La vertiente humana de Correos ¿sepuede considerar un factor estratégico?Efectivamente, las personas son esencialesy estratégicas en Correos. Losplanes que he mencionado los han dellevar a cabo los trabajadores, y tambiénson los trabajadores quienes tienen queprestar a nuestros clientes los serviciosque nos demanden y hacer que la mejoropción de ciudadanos y las empresaspara sus comunicaciones postales seaCorreos. Por ello, estamos destinandoimportantes recursos a la capacitación,formación, gestión del conocimiento ymotivación de nuestros empleados.Todas lasinversiones en lostrabajadores sealinean a losobjetivos de lacompañía: calidad,productividad yconsolidación de laempresa. Paraalcanzarlos esimprescindiblefortalecer el capitalhumano,especialmente enformación ycapacitación16

ENTREVISTA¿Qué importancia tienen las políticasde formación de los empleados y quéimpacto supone en la calidad de servicio?Los objetivos del Plan de Formación2005 de Correos son potenciar el accesoa la formación de todos los colectivos,fomentar el uso de las nuevas tecnologíaspara salvar las dificultades dedispersión geográfica de nuestrosempleados, reforzar los conocimientosnecesarios para el buen desempeño decada puesto de trabajo y facilitar el desarrollopersonal y profesional de los trabajadores.Para ello se han previsto másde 300 acciones formativas en las queparticiparán cerca de 90.000 personas,casi el doble de las que lo hicieron en el2004. Los cursos a través de e-learningtambién se duplican respecto al añoanterior –suponiendo un 20 % de la ofertaformativa- y las horas de formación semultiplican por tres.Todas las inversiones en los trabajadoresse alinean a los objetivos de lacompañía: calidad, productividad yconsolidación de la empresa. Paraalcanzarlos es imprescindible fortalecerel capital humano, especialmente enformación y capacitación.Pero en Correos queremos ir más lejos.La empresa ha hecho una clara y firmeTengo la certeza deque la calidad delempleo redundaráen una mayorcalidad de nuestrosserviciosapuesta por la estabilidad en el empleo,el tratamiento integral del empleo y lossistemas objetivos y transparentes paraacceder a un puesto de trabajo fijo ennuestra empresa, fundamentando laselección de las personas en la experiencia,aptitudes y conocimiento previode las funciones, en definitiva, en sucualificación. Tengo la certeza de que lacalidad del empleo redundará en unamayor calidad de nuestros servicios.Por último, ¿en qué dirección avanzaCorreos?Hacia un futuro que vemos conoptimismo, porque es grande lafortaleza de Correos para dar valor ysoluciones a nuestros clientes. Nuestraempresa tiene un doble compromiso:prestar el servicio postal universal conlos máximos niveles de calidad y ser laempresa líder de la comunicaciónpostal física, híbrida y electrónica,gestionando con la mayor eficacia yeficiencia nuestros recursosfinancieros y humanos, y apostandopor la integración con nuestros clientesa través de una oferta de productos yservicios cada vez más adaptada asus necesidades.Apostamos por un Correos líder,fuerte y de primer nivel, financieramenteautosuficiente, que continúe avanzandoen este doble sentido, siempre con lacalidad, la innovación y la flexibilidadcomo valores de referencia.17

EL CENTRO POR DENTROCartadel directorÁngel BizcarrondoDirector del Centro de Estudios GarriguesVivimos una época ruidosa; el griterío político ymediático impide reflexionar sobre los verdaderosproblemas. Con frecuencia parece como si el debatepúblico respondiera a un propósito de distracción paraocultar la realidad, disimular los auténticos riesgos y dirimircuestiones personales o particulares frustraciones. Despuésde un dilatado periodo de un cuarto de siglo, las fórmulasensayadas con éxito durante la transición manifiestan síntomasde agotamiento que caracterizan los fines de ciclo histórico.La crispación permanente de la vida pública, el ensañamientoen la crítica sistemática del adversario, el retorno a las querellasterritoriales, el cuestionamiento de la solidaridad interregionalconstituyen solo una muestra de una situación antela que se han alzado algunas de las mentes más lúcidas dela sociedad para advertir sobre los síntomas de una ciertaanemia social, que se manifiesta en un estado de confusiónpara determinar el alcance e importancia de los problemas yen una actitud de desfallecimiento para afrontarlos, por loque, a la dificultad del diagnóstico, se añade la debilidadpara adoptar las medidas necesarias.Una de las cuestiones sin duda más preocupante es la relativaa la educación, particularmente en un momento en el queel futuro de las sociedades avanzadas está determinado engran medida por la formación y la capacidad de investigacióne innovación. Estudios comparativos entre países sitúanla preparación de nuestros jóvenes particularmente deficienteen dos ámbitos de trascendental importancia, comoson las matemáticas y el lenguaje, precisamente aquellasdisciplinas en las que se asienta la capacidad de pensar, derazonar, de argumentar y de comprender la realidad. A elloha de añadirse otro fenómeno que afecta al comportamientoy que se manifiesta en forma de una violencia creciente enlas escuelas, proyectada sobre profesores y los propioscompañeros, que ya ha tenido trágicas consecuencias, sinque se advierta una reacción suficientemente enérgica porparte de las instancias obligadas a ello.También en los niveles superiores del proceso formativo, unavez obtenida la licenciatura, se perciben algunas señalesque revelan un posible cambio de valores, en particular, seaprecia un debilitamiento de la creencia largamente arraigadaen virtud de la cual el esfuerzo, la dedicación, la entregasin reservas y el compromiso eran requisitos de obligadocumplimiento para conseguir el éxito profesional y, a su vez,constituían un precio razonable para alcanzar el resultadopretendido.Aunque este fenómeno está lejos de la gravedad que semanifiesta en los niveles inferiores del desarrollo educativo,merece también atención, porque es revelador de un síndromede naturaleza compleja que apunta probablementehacia un proceso de cambio en los valores sociales que respondena motivaciones diversas como un mayor aprecio porel tiempo libre, un deseo de mejor conciliación de vida personaly profesional o una creciente atención a otras responsabilidadespersonales.No se trata de formular un juicio de valor, pues en las nuevasactitudes se combinan factores positivos y negativos sin quepueda determinarse un balance preciso, sino de dejar constanciade una tendencia que parece apuntarse y que habríade completarse con otra apreciación en lo referente a la formacióny desarrollo profesional que podríamos enunciarcomo una ley empírica: en la medida en que el número de loscomprometidos desciende se incrementa el grado de compromiso.18

EL CENTRO POR DENTROIN MEMORIAMHastasiempreAMIGOSi me hubieran dicho hace unosmeses “describe a Jose Antonio,cuéntanos como es”, y lo hubiera tenidoque hacer en pocas palabras comoahora, las dos que primero me hubieranvenido a la cabeza como imagensuya, hubieran sido, sin lugar a dudas,su absoluta bondad y su inmensagenerosidad.Era una persona sin un ápice demaldad, todo corazón y absolutamentegeneroso con todo el mundo que lorodeaba. Siempre preocupado por losdemás y siempre con la más absolutasinceridad y honestidad, con el ánimode ayudar, mostrándose siempre dispuestoa echarnos una mano en cualquiercosa que pudiera acaecer sobrecualquiera de nosotros.A día de hoy, no he conocido anadie que lo hiciera como él, con elcariño y aprecio que él ponía.Siempre tenía una mano tendidahacia todos nosotros, una palabra dealiento cuando la necesitábamos, unasonrisa y la mejor predisposición parahacer cosas juntos.Fue, a mi juicio,uno de los compañeros que másesfuerzos hizo por seguir manteniendoal grupo unido y que nos siguiéramosviendo. Tiraba de lista. Eso era loque nos decía cuando recibíamos esaRealmente se hace complejo redactar algunas líneas en memoria deun maravilloso compañero y gran amigo de todos.Ya no solo por ladureza del momento, sino porque tratar de describir o dedicar unaspalabras a una persona con multitud de cualidades como JoseAntonio no es tarea fácil para nadie.Podríamos tirarnos horashablando y rellenar páginas y páginas enumerando virtudes.llamada que siempre te alegraba elmomento.Hoy, conociendo su historia y suverdad, su realidad, la imagen de personabuena que ya tenía de él, no solocobra mayor relevancia y se ve agrandada,sino que estas palabras con lasque trato de describirlo brevemente sequedan muy muy cortas.Ahora aprecio con verdaderaadmiración que fueras de las personasmás positivas y divertidas que había,capaz de conseguir lo que te propusieses,de sacar un Máster de cuya exigenciasabemos todos, de trabajarcomo cualquier otro teniendo quehacer mucho mas esfuerzo que cualquierade nosotros para conseguir lomismo.Ante todo esto, solo puedo decirque nuestro valiente amigo Jose Antonioes una lección en sí mismo paratodos nosotros.Una lección de sacrificio, de ánimode superación, de lucha, de no rendirse,y de cómo ver la vida con sentidodel humor aún cuando ésta a uno no lesonría demasiado. Ahora que te hasmarchado, a nosotros nos sonríemenos.¿Quién no se acuerda de las ocurrenciasque tenías o de tus ingeniosasideas que nos hacían mucho másdivertidas y llevaderas las clases?Yo, que me sentaba justo a su lado,os puedo asegurar que fue el año académicoque más me he reído y, podríaafirmar, y creo que no me equivocaría,que lo fue para todos los que estábamoscerca de él. Era un tío simpáticocomo el que más.Lamentablemente hoy ya novamos a saber qué más cosas, y seguroque había una infinidad de ellas,hubiera seguido aportando a nuestrasvidas.Solo nos queda pensar que, ojalá,esa persona bondadosa, generosa,divertida, alegre, que siempre nos ayudaba,con la que siempre se podíacontar, preocupado por todos, y quesiempre te brindaba una sonrisa (auncuando imagino no tendría ningunagana de hacerlo).Nos ayudará a todos, desde dondeDios quiera que esté, a ser un pocomás JOSE ANTONIO GASCUEÑALOPEZ.Hasta siempre, amigo.Pablo Nieto RaposoMáster en Derecho Empresarial 2000-200119

EL CENTRO POR DENTROIII JornadaDEIntegración20

EL CENTRO POR DENTROEl pistoletazo de salida para la III Jornada deIntegración se produjo a las 10.00 horas deljueves 28 de abril, cuando más de un centenarde alumnos del Centro tiñeron de coloresla Castellana: cinco colores para cinco equipos,formados cada uno de ellos por los alumnos de losdiferentes Máster.A bordo de los autobuses dio comienzo el viajecon destino al RACE que, al igual que en edicionesanteriores, sería el anfi trión perfecto para el desarrollode toda la jornada.Una vez en el RACE, los alumnos quedaronsorprendidos por los juegos, música y ambientefestivo que los miembros del Centro habían preparadopara ellos. Tras unas breves palabras de recibimiento,comenzó la III Jornada de Integración.Empezamos con los juegos de la mañana, sucediéndoseuno tras otro: palos y relevos, cuerda,pañuelo, sillas, lazos, fútbol y balón prisionero.A lo largo de las dos horas en las que se desarrollaronlos juegos pudimos asistir, entre prueba yprueba, a auténticas deliberaciones de los capitanescon sus jugadores, que constituyeron verdaderosejemplos de tácticas de negociación parapreparar la siguiente prueba: fuertes a la cuerda!!!,rápidos a los palos y al pañuelo!!!, inteligencia ytécnica para sillas y lazos!!!21

EL CENTRO POR DENTROTácticas que permitieron que todoslos equipos se vieran representados enlas diferentes fi nales y que en todo eldesarrollo de los juegos no hubiese undominador claro.Después de dos intensas horas deJuegos, llegó el momento de los partidosde Fútbol Y Balón Prisionero, que sedisputaron en la pista de fútbol/sala y debaloncesto respectivamente.Finalizada la intensa mañana deactividades deportivas, comimos todosjuntos para así descansar y reponerfuerzas para las actividades de latarde.Muchos fueron los profesores quequisieron acompañar a sus alumnosy poder pasar un día divertido y agradable.De esta forma, y a lo largo tantode la comida como de toda la jornada,fueron progresivamente llegando losprofesores, entre los aplausos, gritosy risas de los alumnos.Después de la comida, y bajo lasombra de los árboles para protegernosdel intenso calor, dieron comienzolos preparativos para el festival de latarde. Resultaba realmente curiosover a más de 150 alumnos, distribuidospor todo el jardín, cantando,bailando y preparando los disfracesque utilizarían en sus actuaciones.Tras 30 minutos de preparativos, comenzó,con muchos nervios, dudas yvergüenza de los alumnos, el Festivalde Música!!!!!.Como primer plato, los 26 alumnosde Máster en Tributación, saltaron alescenario con una actuación musical,compuesta por un abanico de cancionesde diferentes estilos musicales queconsiguió arrancar el primer aplauso detodos los presentes.Sin tiempo de respiro, los 46 integrantesdel Máster en Recursos Humanos,comenzaron su actuación.22

Sin lugar a dudas, su actuación,consistente en una parodia del famosoprograma de televisión “Furor” fue delas más creativas y animadas de todala tarde. Durante aproximadamente10 minutos, y con la inestimable ayudade un par de presentadores sin ningúntipo de pudor, los presentes asistieron atodo un repertorio de canciones, bailes ypruebas de chicas contra chicos.A continuación, los alumnosdel Máster en Derecho Empresarialcomenzaron su actuación con JuanPablo Ocaña como director de orquesta,apoyándose en varios coros y enla inestimable ayuda de “Naranjito”,cuya gracia y simpatía serán difícilesde olvidar.Cuando parecía que las actuacionesmusicales no podrían superarse,llegó el momento de los alumnos delMáster en Asesoría Jurídico Laboral,quienes pusieron una nota de color yalegría bailando unas sevillanas (con laindumentaria y atrezzo necesario parala ocasión) y contando con la ayuda deun público entregado.Finalmente, los alumnos del Másteren Banca y Finanzas pusieron la notade originalidad, al ser la única clase queoptó por la representación de una obrateatral, más concretamente la fábula“Pedro y el lobo”, adaptada al mundofi nanciero actual.Ante las insistentes peticiones delos 150 alumnos, llegó el colofón dela jornada con la actuación breve perointensa del personal del Centro.De esta manera, y después de 10horas de diversión, entretenimiento ymucha emoción, se puso punto fi nala la III Jornada de Integración con laentrega de los premios y regalos a losdiferentes Máster y poniendo rumbo acasa con unos recuerdos que seguramentetardarán mucho en olvidarse.EMPRESAS COLABORADORAS23

EL CENTRO POR DENTROSecundino González Ángel Bizcarrondo Luis Illueca José María AlonsoACTO DE CLAUSURADEL CURSO 2004-2005El pasado 8 de julio se celebró el Acto de Clausura del curso académico 2004 - 2005, un acto solemne y emotivoen el que se conjugaron satisfacción y nostalgia por los momentos compartidos en los últimos mesesÁngel BizcarrondoUn minuto de silencio en recuerdo de lasvíctimas del atentado acontecido enLondres el día anterior precedió laspalabras que Ángel Bizcarrondo dirigióa los presentes: “Los acontecimientosno pueden dejarnos indiferentes; tenemosque tratar de enfrentarnos a la realidady debemos ser capaces de reaccionaradecuadamente ante las dificultadese incertidumbres que se planteanen la vida diaria y profesional. Acasoesta sea, la capacidad de reaccionarfrente a la incertidumbre, la mejor aportaciónque hemos podido compartir convosotros a lo largo de este año”.Ángel Bizcarrondo recordó a losalumnos que el sacrificio, la dedicacióny el esfuerzo exigidos no son sino herra-Amparo Moraleda y Antonio Garrigues24Antonio Garrigues, presidente de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios“La globalización exige mente global, pasión por otrasculturas y vértigo hacia otros conocimientos”Antonio Garrigues recordó cómo el trágico incendiodel edificio Windsor puso a prueba la capacidad dereacción de una organización y el poder de adaptación desu equipo humano. También elogió la colaboración prestadapor otras organizaciones como IBM y el Colegio deAbogados de Madrid, a cuyos máximos representantes– Amparo Moraleda y Luis Martí Mingarro – agradeció decorazón la ayuda prestada.La intervención de Antonio Garrigues versó sobre latremenda necesidad de las empresas y los profesionalesde ser capaces de adaptarse al cambio y a las circunstancias.No dudó en señalar que “la globalizaciónexige mente global, pasión por otras culturas y vértigohacia otros conocimientos” por lo que profesional delfuturo debe ser capaz de desenvolverse en un entornointernacionalizado y abierto al cambio. En este sentido,

EL CENTRO POR DENTROmientas que han fortalecido la confianzaen sí mismos, sin olvidar hacer un llamamientoa la prudencia: “Debéisafrontar esta nueva etapa con prudencia,humildad, espíritu de sacrificio. Noesperéis resultados inmediatos, empleadconfianza y paciencia ante estacarrera de fondo que hoy iniciáis. Comprometeostotalmente con el quehacerque os corresponda desempeñar”.Para concluir, el directordel Centro manifestó su másprofundo agradecimiento alos alumnos y a sus familiaspor la confianza depositadaen el Centro; a los antiguosalumnos, que abrieron caminoy hoy ofrecen su colaboración;a los miembros de losConsejos Asesores, quebrindan su apoyo, orientacióny crítica; a los profesores,que actúan movidos porla vocación e ilusión por compartirsus conocimientos; al despachoGarrigues por el apoyo permanente y, deun modo muy señalado a todas las personasque integran el equipo profesionaldel Centro, por su contribución permanentee ilusionada.Lección finalSecundino González, presentador delacto, cedió la palabra a Amparo Moraleda,presidenta de IBM España y Portugal,quien se encargó de impartir la “Lecciónfinal”. Amparo Moraleda centró su conferenciaen el concepto de “sociedad delconocimiento” y los factores que estánhaciendo que la innovación y el talento seconviertan en los motores de progreso,cambio y desarrollo de la sociedad y decada uno de nosotros. "Conseguir innovares el reto más paradigmático de nuestrostiempos, al mismo tiempo que una tremendaoportunidad", manifestó.Igualmente, profundizó en los factorestecnológicos, económicos y sociales quehan generado un entorno de retos desconocidosque nos conducen a “vivir unarevalorización del concepto del talento: lahora mejor invertida es la dedicada a la formación”,y destacó el papel de las tecnologíasde la información como herramientaspotenciadoras o facilitadoras de estedesarrollo.Por último, no dudó en trasladar a losrecién graduados sus mejoresdeseos “para continuar vuestroscaminos y encontrar nuevosespacios para desarrollarvuestro talento” .Entrega de diplomasLa entrega de diplomas fueprecedida por las palabras deLuis Illueca, director de los programasen Recursos Humanos.En representación de losdirectores de los diferentesMáster, Luis Illueca se dirigió alos alumnos con nostalgia y esperanza:“nostalgia, porque os decimos adióscomo estudiantes y esperanza porque osdamos la bienvenida como profesionales”.Recordando la célebre cita de Goethe,“lo que hay dentro, eso es lo que hay fuera”,destacó la labor de internacionalización que está realizando el despachoGarrigues que, después de firmar una importante alianza con despachos deLatinoamérica, planea abrir oficinas en Asia y África.Terminó su intervención recordando a los alumnos “lo afortunados quesois por haber recibido una educación excepcional. Pero no olvidéis quedebéis aumentar vuestro nivel de exigencia permanentemente, siempre enbúsqueda de la felicidad. Y fuera del conocimiento, de la cultura, no hay felicidad”.Tras las palabras de Antonio Garrigues, se clausuró el acto con la interpretacióndel “Gaudeamus” por parte de la Coral y los alumnos posaronpara las fotos de promoción. Finalmente padres, alumnos, profesores ydemás personas vinculadas al Centro disfrutaron de un cóctel que fue elcolofón a un gran día.25

EL CENTRO POR DENTROMarta Núñez Joseba Koldo Fernández Martha Elena García Vanesa Cachafeiro María Teresa MataránLuis Illueca hizo hincapié en el afán delCentro de Estudios Garrigues por cultivarla excelencia y alimentar la exigencia,esforzándose en consolidar la profesionalidadde su alumnado.Por último, felicitó a alumnos por"haber preferido avanzar hacia el futuro yprepararnos para no ser uno más entre losmuchos”, agradeciéndoles la amistad,afecto y cercanía mostrados, que han sidoun verdadero estímulo a lo largo del cursoacadémico.Una vez concluida la entrega de diplomas,tomó la palabra el representante delos alumnos, Ignacio García, alumno delMaster en Banca y Finanzas, quien realizóun emotivo balance de la experiencia académicay personal que ha supuesto paralos alumnos el paso por el Centro. No dudóen felicitar a sus compañeros y en agradecerlestodo lo compartido “en este caminoque hoy emprendemos mantengamos a lolargo de los año, no solo los valores y proyectosemprendidos, sino también losamigos que hemos conocido y con los quehemos compartido un proyecto comúnque será irrepetible”.Premios AranzadiJosé María Alonso, socio director deGarrigues Abogados y Asesores Tributarios,hizo entrega de los premios Aranzadi,muestra manifiesta de la colaboraciónconjunta de la prestigiosa editorial ThomsonAranzadi y Garrigues. Los premios seotorgaron a los alumnos que demostraronun mayor aprovechamiento a lo largodel Máster, valorándose tanto los conocimientostécnicos adquiridos como lasactitudes personales.Los premiados fueron: Marta NúñezSánchez (Máster en Tributación), JosebaKoldo Fernández Gaztea (Máster enDerecho Empresarial), Martha ElenaGarcía del Barrio (Máster en RecursosHumanos), Vanesa Cachafeiro Sáez deCortázar (Máster en Asesoría JurídicoLaboral) y María Teresa Matarán Maciá(Máster en Banca y Finanzas).Asociación de Antiguos alumnosEn representación de todos aquellosque han pasado por las aulas del Centrode Estudios Garrigues, José Morejón,presidente de la Asociación de Antiguosalumnos, felicitó a los alumnos porhaber superado con éxito el curso y lestrasladó un nuevo reto: “mantener vivoel vínculo generado con el Centro y disfrutarde las ventajas que supone sermiembro de la asociación de un centrode estudios del más alto nivel”.A continuación, se dio paso a laentrega de premios de los torneosdeportivos promovidos por la Asociación,labor para la cual el acto contó conla presencia de José Ángel de la Casa,director del Departamento de Deportesde TVE, quien no dudó en elogiar laimportancia que el Centro otorga a losvalores que el deporte fomenta y quetanta relevancia tienen también en lavida profesional.José Morejón, presidente de laAsociación de Antiguos AlumnosIgnacio García, representante de losalumnosJosé Ángel de la Casa, fue elencargado de entregar los premiosde los torneos deportivos26

ACTO DE CLAUSURACUM LAUDEEL CENTRO POR DENTROAntonio Serrano AcitoresMáster en Derecho Empresarial 2004-2005Elena del Castillo BellidoMáster en TributaciónHemos acabado el Máster. ¿Quién lo iba a decir hace nuevemeses? Al final, siempre se cumple la máxima latina: “Tempusfugit”. Acaba una etapa de nuestra vida. Otras vendrán, peroahora es el momento de la reflexión; es el momento de recordar.El 1 de octubre del 2004, treinta y nueve desconocidos (diezchicas y veintinueve chicos) nos juntamos en el primer piso delPaseo de la Castellana, 52 para comenzar una aventura: la aventuradel saber. Procedentes de distintos lugares, no sólo de España,sino también de Iberoamérica, y con escasos conocimientosy menos experiencia profesional, nos enfrentábamos por vez primeraal Derecho empresarial.Al principio, todo fue difícil. Sin embargo, gracias a las clasesimpartidas por profesionales de reconocido prestigio, a losnumerosos seminarios de diversas materias y a nuestro trabajo,fuimos absorbiendo conceptos y adquiriendo nuevos conocimientos.Poco a poco, perdimos el miedo al Derecho fiscal; comprendimosla importancia del Derecho laboral; y gozamos con elDerecho mercantil (Telecroqueta siempre estará en nuestramemoria).Tras varios meses de esfuerzos, exámenes y más de unajuerga juntos, esos treinta y nueve desconocidos nos hemosconvertido no sólo en compañeros, sino también en amigos queluchan por conseguir una meta: hacer las cosas cada día unpoco mejor.No debemos acabar sin dar las gracias por este maravillosoaño. Gracias al director del Centro (Ángel) por su apoyo constante.Gracias a los directores del Máster (los dos Pablos) por creeren nosotros. Gracias a nuestro querido gerente (Ismael) por estarsiempre aguantando nuestras quejas. Gracias a todos los profesorespor intentar transmitirnos sus conocimientos. Gracias aVanessa y a Mónica por ayudarnos a buscar trabajo. Y gracias atodo el personal administrativo del Centro de Estudios Garriguespor facilitarnos, siempre con una sonrisa, nuestra labor. Nada delo que hemos conseguido hubiera sido posible sin vosotros.Vuestro trabajo, unido a nuestro esfuerzo, han convertido a unaspersonas, asustadas e inseguras, en hombres y mujeres competentes(que no competitivos) y que están dispuestos a ofrecersus servicios a los demás. ¡Gracias por ello!Al tratar de relatar mi experiencia en el Centro, he recordadotantos momentos que me he dado cuenta que iba aser más difícil de lo que yo pensaba escribir en unas líneastantos sentimientos, emociones y palabras de agradecimiento.Simplemente podría decir que compensa y merece lapena el esfuerzo realizado a lo largo de todo el curso. Han sidomuchas horas de clase, de seminarios y de trabajo. Se nos haexigido mucho. Pero no solo hemos adquirido unos conocimientostécnicos, hemos aprendido mucho más: hemosaprendido a trabajar en equipo, a gestionar nuestro tiempo, ahablar en público... En definitiva, a cómo ser mejores profesionalesy mejores personas.En el Centro hemos tenido el privilegio de contar conlos mejores profesores, profesionales de primera fila,siempre dispuestos a ayudar y a hacernos todo más fácil.Hemos tenido grandes oportunidades, como realizar untrabajo de investigación en la Universidad de Harvard (alque me he apuntado sin dudarlo) recibir clases de inglésde prestigiosos centros de idiomas o participar en numerososprocesos de selección de grandes empresas y despachos.Hemos recibido una formación excelente y untrato inmejorable.Hace unos días se celebró el acto de clausura, y la verdad esque me sentí orgullosa de haber elegido el Centro de EstudiosGarrigues.Solo me queda dar las gracias a todos mis compañeros y amigos.Nunca olvidaré las risas y los ratos tan divertidos que hemoscompartido en El Botillo, a todo el personal del Centro, a M.ª Ángeles,que nos daba la bienvenida todos los días, al director, D. ÁngelBizcarrondo, a Mónica, por la paciencia que ha tenido con nosotrosy, cómo no, a nuestra gerente, Rebeca, que nos ha ayudadoy animado mucho más de lo que ella cree.Muchas gracias a todos y seguid así, porque compensa ymerece la pena.27

EL CENTRO POR DENTROACTO DE CLAUSURAMarcelo Said NazarMáster en Banca y FinanzasDice una vieja canción que el hombre nace y muere a veces sinvivir, que camina desde niño a viejo sin gozar, y a eso que élmismo le llama felicidad, si la tiene aquí la va a buscar allá....Suele decirse también que al final de cada etapa uno debehacer un balance del camino recorrido y, al parecer, eso es lo quedebería encaminar en estas líneas.Pero no, no quiero hacer de esto un balance, ni un preámbulo.No quiero que esto sea el principio del final, ni mucho menos. Quieroque esto sea para mí la crónica de un epitafio anunciado.Podría contar cómo fue la vida del Máster, pero no deberíahacerlo pues es reconocida y sobrada mi subjetividad en el tema.Entonces sólo me puedo permitir hacer una breve pero sistemáticaretrospectiva de lo que fue para mí un año singular. Cierto será admitirque los días pasaron al galope. Horas tras horas se pasaron entreprofesores, trabajos, deportes, entrevistas con ilustres y con no tanilustres, dinámicas y psicotécnicos, sin mencionar las tantas horasbien utilizadas en cafés, copas y otras tertulias.Cómo no mencionar las continuas comparativas hispano-americanasdonde las diferencias no hacían otra cosa que unirnos más,Cada decisión que tomamos va forjando el carácter y definiendonuestra vida. Gracias a la voluntad, al trabajo y al compromiso,vamos subiendo peldaños que quizás nos parecían imposiblesde alcanzar en un momento dado. Nuestras decisiones tambiénimplican riesgos. Por ello es tan importante tener muy claro elrumbo al que queremos dirigir nuestros esfuerzos; quizás a vecesno es tan fácil definirlo concretamente, pero una vez que lo hacemoshay que luchar contra viento y marea, no desistir hasta alcan-Martha Elena García del BarrioMáster en Recursos Humanoszarlo.Hace un año yo sabía que quería prepararme para participaren un mundo profesional competitivo y exigente. Y hacerlo lo mejor posible. Qué mejor que una experiencia en el extranjero… Europa, elsueño de millones de personas en América. Además, España, un país al que en particular los mexicanos tenemos un gran cariño. Un crecimientoimportante para mí en todos los aspectos. En ese momento eso era todo lo que sabía, pero ahora, de vuelta en mi país, no dejande venirme a la mente motivos para agradecer el que en un momento se me planteara la oportunidad de ingresar al Centro de EstudiosGarrigues, y el haber tomado la decisión acertada.La preparación profesional: estupenda. Los resultados ya se verán, hasta ahora solo puedo confirmar que cada clase, cada profesor,cada interminable trabajo en equipo, el material proporcionado, los seminarios y presentaciones de empresas, entre otras cosas; sonmuestra de la calidad de las herramientas que en Garrigues nos han proporcionado para estar preparados ante las exigencias del mundoprofesional. Si pudiéramos ver hacia atrás, cuando comenzamos con las clases, muertos de miedo ante las primeras presentaciones enpúblico, seguramente nos sorprenderíamos de los cambios que hemos experimentado. No somos los mismos.Algo característico del Centro es que aun cuando se nos hacía reflexionar acerca de la complejidad del entorno profesional al que esta-Rafael Díaz-Cañabate S.Máster en Asesoría Jurídico-LaboralCreemos que puedes ser tú quien escriba algo sobre el Máster–me dijo Mónica hace unos días– ¡¿Yo? –pensé de inmediato,–¿Y sobre qué hablo? ¿Qué digo, si todavía uso esas palabras “extrañas”traídas de Venezuela donde me gradué y viví hasta hace poco,mientras miraba de reojo la madre patria? Son miles las cosas quese pueden destacar de un periodo de la vida que comprende nuevemeses intensos en todos los aspectos. Aprender, trabajar, compartir,sufrir, reír, llorar; no hay nada que se escape a esta gestación deconocimientos en el vientre de Garrigues. Desde lo que nos aportanlos profesores, hasta lo que te regalan tus compañeros cada día.Todas son experiencias que marcan a cualquiera, experienciasmemorables que señalan un antes y un después y que comprendenun periodo que puede que nunca más se vuelva a repetir y que difícilmentese podrá olvidar. Pero, ¿sobre que puedo hablar?Para quien no creció en España resulta extraño saber que quienesimparten sus conocimientos día a día constituyen un pilar fundamentalde la vida jurídica de un país. Leer los nombres de tus profesoresen la prensa, en los libros de texto o como colaboradores en laredacción de una ley, no es cualquier cosa; es un privilegio del cualpuedo presumir y que me indica que no me equivoqué al decidir28

que mostrarnos una forma arrolladora de dar vía a una integración que superabalos estrictos y ventajosos criterios financiero-fiscales. Clásicas seránsiempre las preocupaciones por notas, resultados, porcentajes de ausenciasy “el que dirán” de aquellos llamados a presenciar nuestros castings. No tantípicas serán las pequeñas broncas, enojos y apatías de quiénes éramos víctimade la presión infaltable, y hasta necesaria, del momento. Sería injustocallar todas las llamadas, mensajes y correos intercambiados con nuestrasfamilias, amigos y tantos otros seres queridos que supieron sufrir nuestrasausencias por un lapso importante de tiempo. Llegó, como no podía ser deotra manera, la búsqueda del trabajo perfecto, mientras íbamos fortaleciendoy definiendo la bisagra entre la vida de recién, o cuasi-recién, licenciado yla vida profesional consolidada.Sólo quedan cosas que recordar en esta abreviadísima antología de unaño único, cosas que quedarán en mi memoria por muy mucho tiempo, como las palabras de D. Antonio Garrigues Walker con las que sentenciabaque solo aquello que puede medirse puede ser mejorado.... y las sanas y medidas palabras de un amigo que literalmente nos aconsejó“que seáis equilibrados, que seáis buenos y que seáis vosotros”.Luego de todas estas vivencias, solo busco respuestas para quien diga que el hombre nace y muere a veces sin vivir. Humildemente puedodecir tres cosas: digo gracias por dejarme vivir esta experiencia, digo gracias a todos por vivir esta experiencia junto a mí, y presiento que luegodel Master, allá en el largo horizonte de la vida, algo bueno me espera.mos ingresando, de la velocidad de adaptación que se requiere para sobreviviry destacar en él, jamás se antepusieron los valores económicos a loshumanos. Básico para nosotros en nuestra función de Recursos Humanos,pero necesario para cualquier profesional. Este tipo de preparación integral yhumana, es nuestra ventaja competitiva y debemos de aprovecharla. Nopuedo dejar de agradecer a la Dirección del Centro, en especial a Don Luis ya Vanesa; así como a cada una de las personas que trabajan día a día paraque hoy tantos antiguos alumnos estemos a la altura de lo que la sociedadrequiere, aportando conocimientos, aprendiendo y alcanzando logros importantes.Sin su ayuda y apoyo incondicional, así como el de nuestras familias,difícilmente lo conseguiríamos. En mi caso, nada hubiera sido posible sin elsoporte de la Fundación Carolina y la Fundación Euro América, que sepan loimportante que ha sido esta beca en mi vida; tengo el compromiso de corresponder a la confianza que depositaron en mí.Al hablar de mis compañeros seguramente me pasaría lo que en una evaluación del desempeño: sería difícil minimizar la subjetividad yen este caso, sería más fuerte el sentimiento. De ellos solo he recibido cariño, apoyo, calidez… diez meses de convivencia con gente realmentevaliosa de la que no se puede más que aprender y querer.El final los resultados hablarán por nosotros. Es nuestro deber corresponder a tantas expectativas que se tienen de nosotros, con nuestroesfuerzo diario y nuestra credibilidad; basada en la constancia, la congruencia de nuestras acciones y el compromiso que adquiramoscon todo lo que hacemos. Tenemos las herramientas y no hay pretexto para no llegar a donde queremos.Y ahora a vivir cada momento como si fuera el último, con la esperanza de encontrarnos nuevamente igual o más felices de lo que estamoshoy de haber concluido un año excepcional.hacer este Máster. Pero lo que más me llamó la atención fue que siempre están a tu lado y no por encima de ti. La cercanía que existe entre profesoresy alumnos, lo colaboradores que son y lo dispuestos a ayudar en todo momento, son una constante que anima cuando las dificultades aparecen. Escierto que muchos nos llevan al límite, pero también es verdad que te dan las facilidades para afrontar los retos de la mejor forma posible. Quizá puedohablar sobre eso, sobre nuestros profesores.O podría hablar sobre el personal que colabora en el Centro. Se nos hacía más llevadero pasar toda una jornada encerrados entre esas cuatroparedes grises cuando quienes forman parte del equipo recibían con una sonrisa las cientos de preguntas, peticiones de folios, fotocopias, libros y carpetasque les hacíamos todos los días. Sientes que ellos forman parte de nuestras angustias y triunfos como otro más de la clase, tranquilizando a quienesdesesperan y presionando a quienes se relajan. Tienen aciertos y equivocaciones, como todos nosotros, pero hacen su trabajo sin olvidar quequien está delante de ellos es una persona. Algunos no hace mucho estaban en nuestro lugar, haciendo las mismas preguntas rebuscadas con lasque bombardeamos a nuestros profesores, siendo ex socios de “Telecroqueta” o estirando un minuto más el café de la mañana. Por eso nos comprendían.Definitivamente es más fácil una prueba integrada cuando se escucha un “buena suerte” detrás de la recepción, sobre todo si se dice de corazón.Quizá podría referirme a mis compañeros, porque sería muy difícil sacar adelante un Máster sin ellos. Esos que en octubre eran unos desconocidosy que con el tiempo echas de menos si dejas de verlos tres días seguidos, cuando han sido poco menos que tu sombra la semana anterior. Aquellosque sustituyen a nuestras familias y a nuestros amigos de toda la vida y que, al final del año, se convierten en eso, amigos de verdad. No hubiésemospodido completar esta aventura sin haber contado los unos con los otros. Yo aprendí mucho de mis compañeros, de ese grupo heterogéneo deideas persiguiendo un mismo fin, de esos amigos que vi por primera vez hace menos de un año.Sería bueno hablar de cualquiera de esos temas, de nuestras particulares historias, de nuestros éxitos, de los lazos de amistad que hemos creado,de todo. Creo que algo de eso escribiré y seguramente va ser difícil resumirlo, pero lo intentaré y quizá alguna persona opine igual que yo y sientanostalgia de lo que allí mencione o deseo de vivirlo por primera vez.29

EL CENTRO POR DENTROX edición del Premio Jóvenes JuristasEntrega de premiosNatalia Gámez Fernández David María Hernández Segado Mercedes Olábarri SantosDe izquierda a derecha, Faustino Cordón Moreno,Julio Muerza y Felipe Quintero SerranoEl Premio Jóvenes Juristas, en su V edición, se ha convertido en uno de los premios más prestigiosos en elámbito jurídico de la geografía española.Clara muestra de ello han sido la presencia y colaboración tanto deinstituciones tan relevantes como la Universidad de Navarra, la Fundación Garrigues y el despacho GarriguesAbogados y Asesores Tributarios, como de reconocidos juristas.El Colegio de Abogados deMadrid fue el escenario escogidopara celebrar, el 10 de mayo,la entrega del V Premio Jóvenes Juristas,en un acto que contó con la presenciade numerosas personalidades delmundo jurídico español.De esta forma, reconocidos juristascomo Luis Martín Mingarro, decanodel Colegio de Abogados deMadrid, José María Bastero, rectormagnífico de la Universidad de Navarra,Julio Muerza, decano de la Facultadde Derecho de la Universidad deNavarra, Antonio Garrigues, presidentede Garrigues Abogados y AsesoresTributarios y María Emilia Casas Baamonde,presidenta del Tribunal Constitucional,asistieron al acto y mostraronsu apoyo por la continuidad y evolucióndel Premio.La ceremonia dio comienzo a las20.00 horas, una vez que todos losmiembros de la mesa presidencial, lospremiados y los más de cien invitadospresentes tomaron asiento.Tras el agradecimiento por parte deldecano a todos los presentes, JoséMaría Bastero, excelentísimo rector de laUniversidad de Navarra explicó con detalleel origen y desarrollo del Premio JóvenesJuristas, así como su metodología.Un incentivoLa Fundación Garrigues y la Universidadde Navarra convocaron en el 2001el Premio Jóvenes Juristas, con el objetode incentivar entre los jóvenes licenciadosen Derecho, la excelencia en el30

EL CENTRO POR DENTROconocimiento del derecho de empresa yla destreza en su aplicación.El ganador es elegido, entre unaterna de candidatos que, siendo licenciadosen Derecho y menores de 26años, realizan un dictamen escrito y sudefensa oral , ante un tribunal compuestopor prestigiosos juristas.En esta convocatoria, el tribunalestuvo presidido por Luis Martín Mingarro,decano del Colegio de Abogadosde Madrid, y compuesto por:- D. Juan José Torres (abogado delEstado y profesor del Máster en AsesoríaJurídica del Instituto de Empresa).- D. José Ramón Martínez (socio deGarrigues, Abogados y Asesores Tributarios).- D. Faustino Cordón Moreno (catedráticode Derecho Procesal de la Universidadde Navarra).- D. Eduardo Valpuesta Gastaminza(profesor titular Derecho Mercantil de laUniversidad de Navarra).En su edición de este año, el premiorecayó como ganador Felipe QuinteroSerrano, antiguo alumno del Centro deEstudios Garrigues y abogado deldepartamento mercantil de Garrigues, yen Natalia Gámez Fernández, DavidMaría Hernández Segado, MercedesOlábarri Santos y David Vich Comas,premiados por su especial conocimientodel derecho de empresa. A continuación,Antonio Garrigues presentó a laconferenciante, Dª María Emilia Casas,presidenta del Tribunal Constitucional yreconocida jurista, quien pronunció unaconferencia centrada en las “Reformasdel mercado de trabajo”.Dª. María Emilia comenzó su conferenciaaludiendo al concepto de comunidadjurídica y analizando el mercadode trabajo en España, las diferentesmedidas llevadas a cabo en los últimosaños por los diferentes gobiernos y laimportancia y pervivencia en el tiempodel Estatuto de los Trabajadores en susPresencia internacionalLa Cátedra Garrigues es una instituciónque cuenta ya con representación estableen 9 países ( 2 de Asia, 6 americanosy 1 de Europa) y ha publicado 16 obras,entre las que destaca Juristas universales,y el primer Diccionario jurídico: japonés-español,español-japones.El restode su intervención se centró en destacarla relevancia del derecho global en elmundo jurídico actual y la necesidad detodo jurista de tener conocimientos dediferentes culturas. Tras la entrega delpremio, Felipe Quintero declaró, "Consideromuy importante la labor que estánFelipe Quintero SerranoDe izquierda a derecha, José María Bastero, Luis Martí Mingarro,María Emilia Casas Baamonde, Antonio Garrigues yJosé Ramón Martínez25 años de existencia. La conferenciaconcluyó con una exposición de lasposibles incidencias de futuras reformasdel Estatuto de los Trabajadores enla sociedad y en el ordenamiento jurídicoespañol.Tras la conferencia, los cinco premiadosrecibieron sus diplomas, acompañadosde los aplausos de los presentes.El acto terminó con unas palabrasde Felipe Quintero, quien mostró suagradecimiento al Colegio de Abogados,a la Fundación Garrigues y a la Universidadde Navarra, e hizo mención a laimportante labor educativa del despachoGarrigues a través de la CátedraGarrigues.realizando la Fundación Garrigues y laUniversidad de Navarra para incentivara las personas que estamos iniciandonuestra carrera profesional.La entrega del Premio Jóvenes Juristasy de los diplomas de reconocimientoa Natalia, David, Mercedes y David porparte de la presidenta del Tribunal Constitucionalson un claro ejemplo de dichalabor, que se complementa con los distintosacuerdos y programas de naturalezaacadémica y profesional que han venidodesarrollando durante los últimosaños. Estoy muy agradecido con estasdos instituciones por la concesión dedicho premio así como con mis compañerosdel despacho que me han apoyadomucho en este proceso."31

EL CENTRO POR DENTROANÁLISIS PRÁCTICOINTEGRADOCONDICIÓN DE “TERCERO” EN EL NEGOCIO JURÍDICOELABORADO POR:Pedro Roiz Fernández-Escárzaga. Antiguo alumno del Máster en Derecho Empresarial 2003-2004Armando Guerra acaba de terminar su Máster en Derecho Empresarial en el Centro de Estudios Garrigues.Ha trabajado duro y ha aprendido mucho, por lo que se siente motivado y preparado para enfrentarse conel competitivo mundo profesional.32Armando es contratado en prácticasen un despacho de abogadosal cual, con el tiempo, seincorpora como abogado junior. Un buendía, uno de los socios del despacho dondeArmando trabaja, le pide la elaboración deun dictamen sobre el supuesto que a continuaciónse expone:En una ciudad de España, D. JoséGómez era propietario y titular registral dela finca “X”, la cual era una vasta extensiónde terreno calificado de rústico, alejada delnúcleo urbano pero incluída dentro del términomunicipal de la ciudad en cuestión.D. José era un hombre de campo, agricultory ganadero, aunque no excesivamentemayor. Deseaba retirarse del arduo trabajode cuidar la tierra y el ganado, por lo que, afinales de 1982, aceptó la oferta de D. LuisPérez, vecino y amigo de toda la vida paravenderle y transmitirle la finca “X”.Ambos acordaron formalizar la ventaen documento privado en el que se fijabaun precio de 150 millones de pesetas por lafinca, pagadero en tres plazos anuales de50 millones de pesetas cada uno, pudiendoD. Luis comenzar a explotar la finca conel pago del primer plazo.Asimismo, ambos acordaron en dichocontrato que la falta de pago de cualquierade los plazos restantes facultaría a D. Josépara resolver el contrato notificándolo fehacientementea D. Luis.Más de dos años después, D. Luis noprocedió a satisfacer el último pago de 50millones de pesetas, por lo que D. José,que tenía encima de la mesa otra oferta porla misma finca, envió a D. Luis requerimientonotarial comunicándole la resolución delcontrato.Al cabo de año y medio, a mediados de1986, D. José vendió y transmitió la finca“X” a D. Manuel, también vecino y amigodesde tiempo inmemorial, quien le entregópor la misma 180 millones de pesetas enbilletes de 10.000, dentro de una bolsa dedeporte. Ambos firmaron un documentoescrito a mano en casa de D. José, en elcual se recogía el acuerdo de venta y el preciopagado. Ese mismo día, D. Manuel sepersonó en la finca y procedió a cercarla.Es entonces cuando D. Luis declaró aD. José que no pagó el último plazo de 50millones de pesetas porque se encontrócon que, en la linde sur de la finca, detrásde una colina natural, había una pista forestalpor donde pasaban semanalmentecamiones en dirección a la carretera generalprocedentes de una fábrica situada enuna finca colindante. Cuando indagósobre ello se enteró de que por allí ya pasabanlos carros de caballos al fundarse lafábrica, allá por los años treinta. Ello le enfureció,puesto que D. José nada le habíacomunicado al respecto y no pagó el últimoplazo.Diecisiete años después, la finca “X” seconvirtió en la prolongación natural del crecimientourbanístico de la ciudad en cuestión.La misma se encontraba aún inscritaen el Registro de la Propiedad a nombre desu antiguo propietario, D. José Gómez,quien un buen día recibió una llamada provenientede un muy prestigioso despachode abogados que representaba a unimportante grupo empresarial español elcual planeaba la construcción de un grancentro comercial y de ocio en la ciudad encuestión. La finca “X” resultaba perfectapara sus planes dada su extensión, situacióny posibilidades.El citado despacho realizó las correspondientesindagaciones en el catastro defincas rústicas y en el Registro de la Propiedadcorrespondiente (además del estudiode implicaciones de normativa administrativay urbanística, contando con la consabidacomisión al concejal correspondientepor la cuasiautomática recalificación delsuelo) y concluyó que D. José era el titularregistral de la finca “X” y, por tanto, a quiendebía comprarse, quedando de estemodo la adquisición protegida de posiblesvicios, una vez se procedió a la alteracióndel Registro de la Propiedad.Así pues, los abogados rápidamentese pusieron en contacto con D. José y lecomunicaron el interés de su cliente en laadquisición de la finca “X”, trasladándoleincluso una oferta, aunque no vinculante,por la ella.El hijo de D. José, astuto donde loshaya, advirtió enseguida la posibilidad derealizar el negocio del siglo, habida cuentade que, con el paso del tiempo, la revalorizacióndel suelo haría que este tuviera unvalor de mercado espectacular.Con ello, D. José, ya un hombre deavanzada edad y acompañado siemprepor su hijo, que actuaba de verdaderonegociador y portavoz, acudió con el título

EL CENTRO POR DENTROde propiedad de la finca “X”, que aún teníaen su poder (su escritura de compra, fechadaen 1961, y la correspondiente certificaciónregistral firmada por el registrador de lapropiedad donde consta su titularidaddominical sobre la finca en el Registro y queesta se encuentra libre de cargas) a unanotaría de la capital de España. Ahí la sociedad“Y, S.L.”, filial del grupo empresarial quepretendía la construcción del centro comercial,compró en escritura pública la finca “X”por la cantidad de 40 millones de euros(cantidad fijada después de arduas negociacionescon el hijo de D. José), en fecha20 de noviembre del 2003.Ese mismo día, otro de los hijos deD. José, empleado en una importante entidadbancaria, se encargaba de “colocar”la cantidad recibida vía transferencia envarios productos financieros de alta rentabilidad.Al día siguiente, D. José y toda su familiapartieron rumbo a un país sudamericanodonde pensaban dedicarse a la vidacontemplativa, disfrutando de las jugosasrentas que el capital recibido les proporcionaría.Diez días después, un grupo de ingenieros,geólogos, arquitectos y aparejadoresse personan en la finca “X” para acometersobre el propio terreno los estudios topográficosya realizados sobre los planos,encontrándose, ante su sorpresa, que lafinca se hallaba perfectamente cercada yvallada, que existían varias edificacionespara el ganado y útiles de labranza y que losplanos del catastro de fincas rústicas enabsoluto se corresponden con la realidad,conversaron con dos de los hijos deD. Manuel, quienes les indicaron que esafinca era de su padre (que ahora vive en unaresidencia para la tercera edad) puesto quela compró hace casi veinte años. Además,también pudieron comprobar el paso decamiones y otros vehículos industriales provenientesde la fábrica sita en la finca colindante.Contrariados ante lo sucedido perotranquilos por lo que ellos consideraban unnegocio de compra perfectamente legítimo,ya que su cliente había comprado enescritura pública e inscrito su adquisición enel Registro de la Propiedad, los prestigiososabogados del grupo empresarial compradorde la finca “X”, a través de su filial “Y,S.L.”, interpusieron rápidamente unademanda y ejercitaron acción reivindicatoriafrente a D. Manuel, basándola en lainexistencia de título válido de este paraposeer la finca y la cualidad de tercero hipotecarioirreivindicable en la persona de surepresentado, la sociedad “Y, S.L.”Ante tal situación, la familia deD. Manuel acudió al despacho en el quetrabaja Armando. Tras el estudio del asunto,se plantean las siguientes cuestiones:1.¿Está la demanda interpuesta correctamente,o adolece de algún defecto susceptiblede esgrimirse como excepciónprocesal? ¿Qué otra cosa podrían haberhecho los abogados de “Y, S.L.”?.(Razonar ambas respuestas).2.En cuanto a los argumentos de fondode la demanda, ¿debería prosperar laargumentación de los abogados de “Y,S.L.” sobre la ausencia de título válidoen la adquisición de D. Manuel y la protecciónderivada de la figura de tercerohipotecario?3.Sobre la resolución de la primera compraventade la finca “X” ¿fue ajustada aDerecho?, ¿podría resultar aplicable elartículo 1124 del Código Civil en semejantecaso?, ¿por qué?. ¿Qué podíahaber hecho el primer comprador,D. Luis, ante la situación que se encontró?4.A los clientes del despacho donde trabajaArmando les resulta extraño el hechode que la sociedad matriz del grupoempresarial que ahora es demandante através de la acción ejercitada por su filial“Y, S.L.” se encuentre domiciliada nadamenos que en La Haya, Holanda ¿Quésentido puede tener?Por otro lado, convencidos de la resoluciónfavorable del pleito, la familia deD. Manuel se planteó aceptar una ofertade otro grupo empresarial, esta vezextranjero, para transmitirle la finca “X”,sobre la cual planean la construcción deun hotel-balneario de lujo, con campo degolf de 9 hoyos incluido. Para ello, leshabían comunicado que la mejor formasería que ellos aportaran la finca comocontravalor a una ampliación de capitalde la sociedad “Z, S.L.” filial del grupo enEspaña, recibiendo participaciones acambio y convirtiéndose con ello ensocios partícipes de en un 10 %. Ciertoes que la cuantía del aumento era notablementeinferior al valor de mercado dela finca, pero se les aseguró que la sociedadrepartiría en el futuro sustanciososdividendos.5.¿Era aconsejable aceptar tal proposición?En caso afirmativo, ¿qué pasoshubieran debido dar hasta la efectivaconclusión del aumento de capital previsto?(realizar un calendario de la operación).6.¿Qué podía estar buscando el grupoextranjero a través de la su filial “Z, S.L.”?¿Hubiera cambiado en algo si se tratarade una S.A.? ¿Cómo podría habersesolucionado? (alternativas al negociopropuesto por “Z, S.L.” y comentario delas consecuencias fiscales para ambaspartes).No obstante, algo extrañaba aD.Manuel y a su familia: averiguaronque la Sociedad “Z, S.L.” estaba administradapor un Consejo de Administraciónde tres miembros, dos de los cualeseran dos sociedades no residentesen España (que además eran los dosúnicos socios de la entidad), siendo eltercero una persona física, apoderadoen España de los dos únicos socios ymiembros del Consejo de Administración,que además ostentaba el cargode consejero delegado y que era quiense había puesto en contacto con ellos,tras una investigación “in situ”, interrogandoa los vecinos de la zona sobrelos auténticos propietarios de la finca“X”. Desgraciadamente, esta personafísica falleció repentinamente.7.¿Qué consecuencias produjo este fallecimientoen el órgano de administraciónde “Z, S.L.”? ¿Quién debía en esemomento representar y gestionar laSociedad? ¿Cómo pudo solucionarse?Armando lee y vuelve a leer el supuestode hecho, se encuentra ilusionado porqueal fin comienza a trabajar como “abogadode verdad”. Casi todo lo planteado leresulta familiar pues recuerda que lo estudióen el Máster, por lo que acude a sus carpetasverdes y se pone manos a la obra.Este caso es real y se encuentra (en su aspecto procesal) pendiente de casación en el Tribunal Supremo.Se han alterado los nombres, fechas y detalles más significativos en orden a preservar la privacidad.33

EL CENTRO POR DENTROLFútbol Y salaTORNEOSDespués de siete meses de intensa competición, el Polideportivo de Hortaleza asistió el domingo 8 de mayoa las esperadísimas finales de las competiciones masculina y femenina del torneo de fútbol–sala “AntonioMesa” 04-05, y al partido entre la selección de alumnos contra la selección del Centro de Estudios.Las sorpresas fueron la tónicadominante, tanto en la competiciónmasculina como en lafemenina, con la eliminación de los clarosfavoritos al título.En categoría masculina, “The FinancialTeam” y “Activos para siempre”, trasser primero y segundo en la liga regulary disponer de los mejores ataques ydefensas, sufrieron un duro revés al caerante “Charrusquillos Fagocitados” y“Los Culebrillas”, tercero y cuarto respectivamente.Al igual que en categoríamasculina, en la femenina también serompieron los pronósticos, al derrotar ensemifinales ”Las Galácticas” a “Las VictoriasBeckam”, y las “Las Popers” a“Las Culebrillas”, convirtiéndose así enlas flamantes finalistas.De esta forma, y tras las duras semifinales,se llegó a las finales del fin desemana del 8 de mayo, que supusieronla culminación de los torneos deportivosy una fiesta para los alumnos delCentro de Estudios.La tarde comenzó, con la final masculina,entre “Charrusquillos Fagocitados”(MAJL 03-04), y “Los Culebrillas”(RRHH 04-05). El partido fue un toma ydaca continuo, aunque las ocasionesmás claras fueron para los “Los Culebrillas”.De esta forma, y tras inagurar elmarcador “Los Culebrillas”, “Los CharrusquillosFagocitados” parecían perdersu posición en el campo de juego.Pero estábamos en una final local y,como los de Recursos no remataron,“Los Charrusquillos” consiguieronempatar el encuentro.Aún quedaba la apoteosis final yaque, a falta de cinco minutos para dictarsentencia en la prórroga y desde elpunto de penalti, “Los Culebrillas” culminaronun contrataque que volvía locala mitad del Polideportivo y que, a lapostre, les daría el campeonato masculinopor 2-1.Sin tiempo para respirar, a las 17.00horas dio comienzo la segunda final dela tarde, saltando “Las Galácticas”(MAJL 03-04) y “Las Popers” (MBF 04-05) al terreno de juego. El partido nodefraudó, con dos planteamientos muysimilares- un bloque compacto, apoyadoen las individualidades de las jugadorasque hasta la fecha habían destacadoen la competición, -Mónica Moyapor “Las Galácticas” y Azahara Padillapor “Las Popers”- , que propiciaron unchoque que, en principio, prometía sermuy igualado.Cuando parecía que estaba próximoel empate, nuevamente en un contrataque“Las Popers” aumentaron ladiferencia a dos goles, concluyendocon este resultado la primera parte.La segunda mitad estuvo marcadapor los intentos de remontada de laschicas de Laboral, así como por un34

EL CENTRO POR DENTRODEPORTIVOSpenalti fallado por cada uno de los equipos,para finalizar con un nuevo gol de “LasPopers” que suponía la puntilla definitiva alencuentro. Es de destacar que, a pesar delresultado, las chicas de laboral nunca tiraronla toalla, no dejando de correr e intentarmejorar el resultado hasta el pitido final.Pero no terminaron aquí la fiesta y elespectáculo, ya que después de los calentamientosy estiramientos oportunos, se llegóal plato fuerte de la jornada: el partido entreun combinado de alumnos de los diferentesMásters, contra la representación del Centro!!!!!El resultado final fue de 4-1 a favor de losalumnos, aunque no refleja la igualdad existentedurante todo el encuentro entre los dosequipos.Realidad que podría ser bien distinta, yaque hasta los 10 minutos finales el resultadomostraba un empate a un gol y a ambos equiposcon las espadas en todo lo alto, confiandoen un fallo del equipo rival, que finalmentese produjo a favor de los alumnos.El encuentro comenzó muy disputado,con los dos equipos tanteándose y jugandode manera muy reservada, vigilando su líneadefensiva. Con el paso de los minutos y trasla inauguración del marcador por parte de losalumnos y el posterior empate por parte delCentro, se llegó al término del primer tiempo.Cuando todo parecía indicar que, al igual queel año pasado, la suerte del encuentro sedecidiría en los lanzamientos de penalti, unpar de buenas jugadas trenzadas por losalumnos, con la ayuda de varios despistesdefensivos del equipo del Centro, supusierontres goles que, a la postre, serian insalvables,finalizando el encuentro con la victoria por4-1 de los alumnos.Con este resultado, y después de unatarde llena de emociones y mucha diversión,se dio por concluida una nueva y emocionantetemporada de fútbol-sala del Centro deEstudios Garrigues que, sin lugar a dudas,nos ha permitido conocernos aún más, trabajaren equipo, reírnos y disfrutar, en definitiva:pasárnoslo muy bien, fuera del entornoprofesional.LIGAMASCULINALIGAFEMENINAEQUIPOS PUNTOS PJ PG PE PP GF GCLas Popers 09 4 3 0 1 11 1Las Victorias Beckham 07 4 2 1 1 9 6Las Galácticas 06 4 2 0 2 5 9Las Culebrillas 06 4 2 0 2 7 5Las Emboscadas 01 4 0 1 3 0 8PLAY OFF FEMENINOCLASIFICACIÓNEQUIPOS PUNTOS PJ PG PE PP GF GCThe Financial Team 21 8 7 0 1 31 14Activos para siempre 21 8 7 0 1 30 10Charrusquillos Fagocitados 14 8 4 2 2 14 4Los Culebrillas 13 8 4 1 3 18 13Doctor Walter 12 8 4 0 4 13 16Los Mercantilistas 12 8 4 0 4 14 27No, maaal piensa! 04 8 1 1 6 3 11Griguol F.C 04 8 1 1 6 16 22Los Chascarrillos 01 8 0 1 7 4 20PLAY OFF MASCULINOSEMIFINALESTHE FINANCIAL TEAM 2 LOS CULEBRILLAS 3ACTIVOS PARA SIEMPRE 0 CHARRUSQUILLOS FAGOCITADOS 3FINALCHARRUSQUILLOSFAGOCITADOS 1 LOS CULEBRILLAS 2SEMIFINALESLAS POPERS 2 LAS CULEBRILLAS 0LAS VICTORIAS BECKHAM 1 LAS GALÁCTICAS 3FINALLAS POPERS 3 LAS GALÁCTICAS 035

EL CENTRO POR DENTROjkPaddelA lo largo de los meses de abril y mayo se han celebrado lassemifinales y finales del II Campeonato de Paddel del Centro deEstudios Garrigues, en sus diferentes modalidades: masculina,femenina y mixta.De igual manera que los torneosde fútbol, la competición ylas eliminatorias finales depaddel han desarrollado en el Polideportivode Hortaleza, mediante lamodalidad de partido único. Esta edicióndel campeonato ha estado marcadapor una alta participación, con untotal de 49 parejas, compuestas tantopor alumnos de la presente promocióncomo de las anteriores.La competición masculina supusounos igualados enfrentamientos desemifinales, de los que salieron victoriosos.Santiago Espinosa y José Maríade la Cruz (MRH 04/05) y Antonio deLuna y José Enrique Navarro (MBF04/05) que derrotaron a Joaquín Vitutiay Alberto Sánchez (MDE 04/05) y aMiguel Arberas y Pablo Barrasa (MAJL02/03), respectivamente.De esta forma, de las 15 parejasque a comienzos del mes de noviembreiniciaron la competición masculina,fueron las formadas por Santiago Espinosay José María de la Cruz (MRH04/05) y Antonio de Luna y José EnriqueNavarro (MBF 04/05), las que disputaronla deseada final. Un final muy reñida,que tuvo lugar a mediados del mesde mayo y de la que finalmente salieronvictoriosos los alumnos de RecursosHumanos, quienes seguro defenderánsu título en la próxima edición.En la competición femenina, la finalse disputó el pasado 22 de abril. Lapareja formada por Azahara Padilla yLarissa de la Cruz (MBF 04/05), tras darbuena cuenta, tanto en la final, como enlos anteriores encuentros, de todos suscontrincantes, y mostrando una regularidaddestacable en la competición, sealzaron con su merecido título de campeonas.Para terminar, y no por ello menosimportante, la mañana del sábado 22de abril, también se disputaron lassemifinales y finales de la categoríamixta. De las 22 parejas que comenzaronla competición, únicamente dosconsiguieron ser finalistas: Juan Vázquez(MRH 01/02) y Reyes Zamora(MRH 03/04) contra Azahara Padilla yMarcelo Said Nazar (MBF 04/05).Una vez comenzada la final, lapareja formada por Juan y Reyes,demostró estar más concentrada en lavictoria, no permitiendo ninguna oportunidada sus contrincantes y convirtiéndoseen los nuevos campeones.De esta forma, se dio por finalizadala II edición del Campeonato de Paddelque, junto al fútbol, ha sido un fantásticomedio de integración fuera del ámbitopuramente profesional y académico,tanto para los alumnos actuales comopara los de promociones anteriores.Por todo ello, confiamos en quetodas las parejas que han participadolo vuelvan a hacer en la próxima edición,y en que el resto de antiguos alumnosse animen a jugar!!!!36

EL CENTRO POR DENTROEl Centro de Estudios Garrigues presentará en octubre el Programa Executive en Empresa FamiliarLA EMPRESA FAMILIARY LA FORMACIÓNNo voy a extenderme enestas líneas para comentarla importancia que tiene laempresa familiar en el tejido económicoy empresarial de los países engeneral y de España en particular. Esobvia; todas las estadísticas así loatestiguan sea cual fuere el parámetroque se pondere: producto interiorbruto, empleo, exportación, etc.Rafael NebredaEntonces cómo se explica que elíndice de empresa familiares con una antigüedad superior a treso cuatro generaciones sea tan escaso. Siendo una institución tangeneralizada y madura como es, debería tener, aparentemente,una mayor fortaleza, ¿no? En efecto, muchas son seguro lasexplicaciones de su evolución pero una seguro, en mi opinión,será denominador común: la necesidad de una mayor formaciónno solo en los valores empresariales, sino en los aspectos concretosde la empresa.La formación en la empresa familiar ha de ser una constantemás intensa y un referente con mayor presencia, si cabe, que enotro tipo de empresas. Y ello porque, más a menudo de lo quesería deseable, suele ocurrir que la imagen del fundador debilitala idea de permanente necesidad de formación de los miembrosde la familia empresaria. Ser “hijo de” o “miembro de la familia”no significa “ser igual que” o “saber lo mismo que”. Las generacionesno son clónicas. Además, aunque lo fueran, los tiemposhan cambiado; el papel del hombre y de la mujer en la empresaes distinto que el de hace unos años; el valor de las cosas no esel mismo; los referentes éticos han evolucionado, cuando no sondiferentes en muchos casos; la revolución tecnológica y de lascomunicaciones han modificado las condiciones de juego. Endefinitiva, la anarquía (respetable anarquía) del fundador, que lellevo a tomar determinados riesgos y decisiones en un contextodeterminado y con un resultado determinado (éxito o fracasosegún los casos) no tendrían hoy el mismo resultado.Es por ello que la intuición del fundador, siendo deseable quese transmita, es necesario además que vaya acompañada delconocimiento objetivo, porque no estamos innovando, creandode la nada (que también en muchos casos), sino manteniendo ydesarrollando estructuras ya en funcionamiento.Dejar el desarrollo empresarial únicamente a la intuición(siendo esta muy importante) es una negligencia que en ocasionese paga caro. El conocimiento proporciona desarrollo y laactualización del conocimiento no la da la pertenencia a una familiasino la permanente formación.El Programa Executive en Empresa Familiar quenace el próximo octubre pretende contribuir al desarrolloy crecimiento de las empresasfamiliares mediante la formaciónde sus miembros de talmanera que, a través del conocimiento,las empresas y lasfamilias a las que pertenecensean dueñas de su destino.El Centro de EstudiosGarrigues pretende con estePrograma Executive formar alos miembros de empresasfamiliares para que ejerzanresponsablemente su condiciónde tales. La formación debe ser tanto en el campoempresarial como en el de los valores.En efecto, en la empresa familiar se han de conjugarel interés empresarial (eficiencia y financiación) conel familiar (seguridad y igualdad) y con el de la propiedad(rentabilidad y liquidez). Estos tres intereses debenconsiderarse conjuntamente. Pero no nos llevemos aequívocos: estamos en una empresa y por ello, los interesesempresariales no deben sucumbir ante los familiares,sin menospreciar la enorme y, en determinadoscasos, decisiva importancia que éstos tienen.En este sentido, cabe señalar, entre otros aspectos,que el transito de un gobierno personal a ungobierno corporativo en la empresa familiar es unarealidad y por ello debe afrontarse con conocimientosuficiente y sin miedo. Conjugar y “ligar” la ingentecantidad de conocimiento y experiencias existentesen el mercado con la realidad empresarial debe serun objetivo. Considerar que la transparencia ycorrecta comunicación de la información no solo esun tema de devoción sino de obligación que, además,hace más fuerte a las empresas y contribuye amejorar su gestión, debe ser un convencimiento,máxime con la cada vez mayor (y obligada) dilucióndel accionariado.A todo ello, a la formación de los miembros de lasempresas familiares, desde el doble punto de vistaempresarial y humano, desea contribuir el Centro deEstudios Garrigues con el Programa Executive deEmpresa Familiar para que utilicen el conocimientocomo herramienta de desarrollo y crecimiento.Rafael Nebreda VillasanteSocio Garrigues Abogados y Asesores Tributarios37

EL CENTRO POR DENTRO38El CENTRO en los mediosUNIVERSIA dedica una entrevistaal Centro de Estudios GarriguesUniversia, portal especializadode referencia en el mundo universitario,publicó en el númerode abril de su revista UniversiaEmpleo una entrevista dedicadaal Centro de Estudios Garrigues.En ella, además de presentara tres de los directivosdel Centro, Ángel Bizcarrondo,director del Centro , Carminade Pablo, directora del departamentode Admisiones yVanessa Izquierdo, Directorade Carreras Profesionales,analiza cuál es la trayectoria y las principales características quediferencian al Centro de Estudios Garrigues.El espíritu por mantener la máxima calidad en la formación,la avanzada metodología de enseñanza, la elevada cualificacióndel personal docente y la facilidad de colocación de susalumnos son aspectos destacados en el artículo de Universia.Universia.net es una iniciativa de la Conferencia de Rectoresde Universidades Españolas (CRUE) y del Consejo Superiorde Investigaciones Científicas (CSIC), con el apoyo y patrociniodel Grupo Santander. Actualmente, es el mayor portal de hablahispano-portuguesa dedicado a la enseñanza universitaria, conmás de 70 universidades españolas y más de 840 universidadesiberoamericanas adheridas al proyecto.El Centro de Estudios,GLM y laUniversidad Católica Portuguesa,alcanzan un acuerdo en el ámbitoacadémico y profesionalEl Centro de Estudios, junto con Garrigues,Leónidas, Matos (GLM), ha alcanzadoun acuerdo con la UniversidadCatólica Portuguesa por el cual los alumnosde la prestigiosa universidad lisboeta tendrán la oportunidadde cursar un programa Máster en nuestro centro académicopara, posteriormente, incorporase a GLM.El objeto del acuerdo es permitir a los mejores alumnos dela Universidad Católica Portuguesa perfeccionar sus conocimientos,recibiendo formación práctica sobre Derecho Español,antes de incorporarse como abogados al despacho deGarrigues en Portugal. Los costes de la matrícula del programaMáster serán financiados a partes iguales por el alumno seleccionado,GLM y el Centro de Estudios Garrigues. Para el primercurso de vigencia de este acuerdo (2005-2006) será seleccionadoun único candidato. Este número podrá aumentar en próximasediciones en función de las necesidades de GLM.La Fundación Garrigues creanuevas becas para los estudiantesde la Univeridad de DeustoLa Universidad de Deusto y laFundación Garrigues han suscritorecientemente un conveniode colaboración institucional,por el cual han creado dosbecas a favor de estudiantes de la universidad bilbaína,para cursar el Máster en Asesoría Jurídico Laboral o el Másteren Banca y Finanzas en el Centro de Estudios Garrigues.La Universidad hará una previa selección de las candidaturasy serán el Centro de Estudios Garrigues y la Fundaciónquienes finalmente designen a los alumnos seleccionados.Cualquiera de las dos becas ofertadas podrá serdisfrutada por mitades, por dos de los candidatos presentados,cuando el expediente y el perfil personales de amboscandidatos sean análogos.Las becas se presentaron en la Universidad de Deustode Bilbao el día 11 de mayo.El Centro de Estudios Garriguescelebra la VIII Jornadade ExpatriaciónEl pasado día 16 de junio se celebró la VIII Jornada sobre Expatriaciónen el Hotel Palace de Madrid.Organizada por el Centro de Estudios Garrigues y el departamentode Human Capital Services de Garrigues, la jornadatuvo por objeto estudiar en detalle las implicaciones fiscales,laborales, migratorias y de seguridad social en relación con losdesplazamientos internacionales de los trabajadores.El acto, que fue todo un éxito, contó con la asistencia demás de 30 participantes pertenecientes a las empresas y multinacionalesmás prestigiosas de nuestro país.Los ponentes de la jornada fueron los prestigiosos juristasde Garrigues, Salvador Espinosa de los Monteros (socio),Manuel Montecelos (asociado) y Rafael Giménez-Arnau (asociado).Su intervención se centró en analizar los aspectos fiscalesrelacionados con el concepto de "residencia fiscal", haciendoespecial mención a las posibilidades de planificación fiscalque genera. La Ley del IRPF, la Ley del IRNR y los principalesconvenios para evitar la doble imposición internacional tambiénfueron estudiados de forma práctica a la luz del fenómenode la expatriación.Los aspectos laborales fueron asimismo revisados, entanto en cuanto afectan a los desplazamientos internacionales.Finalmente, se efectuó un análisis exhaustivo de los últimospronunciamientos de la Dirección General de Tributos enmateria de desplazamientos internacionales, en especial losrelativos al artículo 7.p) de la Ley del IRPF.

EL CENTRO POR DENTROClausura del XI Curso sobreFiscalidad InternacionalEl pasado jueves 5 de mayo tuvo lugar la sesión de clausuradel XI Curso de Fiscalidad Internacional del Centro deEstudios Garrigues que, como en los últimos años, consistióen una mesa redonda a la que asistieronlos subdirectores generales delImpuesto sobre la Renta de las PersonasFísicas (Bernardo Vidal), Impuestosobre Sociedades (José AntonioLópez-Santacruz), No Residentes(Carolina del Campo) y RelacionesFiscales Internacionales (José AntonioBustos) así como Ginés Navarroen representación del BSCH yGerardo Pérez Rodilla, como inspectorde Hacienda. La mesa fuemoderada por los socios de Garrigues,Ángel Bizcarrondo y JoséPalacios.Durante la mesa se trataron muyvariados temas relacionados con la fiscalidad internacional y,en particular, con las últimas tendencias en esa materia y suinfluencia sobre el ordenamiento fiscal español. Todas lostemas fueron seguidos de un coloquio con los asistentes.“Autonomía,dignidady ciudadanía.Una teoría de losderechos humanos”El pasado 12 de mayo la Editorial Tirant lo Blanch celebró enel Círculo de Bellas Artes la presentación del libro Autonomía,dignidad y ciudadanía. Una teoría de los derechoshumanos, escrito por D. Jesús González Amuchastegui,jefe del Gabinete Técnico de la presidenta del TribunalConstitucional, Dña. María Emilia Casas.El libro fue presentado por: D. Juan Barja, director delCírculo de Bellas Artes; D. Josep Borrell, presidente del Parlamentoeuropeo; D. Gregorio Peces-Barba, rector de laUniversidad Carlos III de Madrid; D. Virgilio Zapatero, rectorde la Universidad de Alcalá; D. José Álvarez Junco, directordel Centro de Estudios Políticos y Constitucionales; D. EstebanBeltrán, director de Amnistía Internacional-España.El Centro de Estudios Garrigues,institución destacada en el lnformeInfoempleo 2005El Centro de Estudios Garrigues se consolida como unainstitución de referencia para los medios especializadosen empleo en España.Infoempleo 2005, el informe anual sobre oferta y demandade empleo cualificado en España, publicado por Círculode Progreso-Infoempleo, uno de los portales deInternet sobre empleo, formación y salidas profesionalesmás importantes de nuestro país, ha contado con elpunto de vista de Ángel Bizcarrondo, director del Centrode Estudios Garrigues, para analizar el futuro del mercadolaboral en España.El Informe incluye un análisis exhaustivo del momentoactual y las perspectivas del empleo en España. En él, ycon el fin de conocer mejor la situación real y las característicasdel mercado laboral y el empleo en España, sehan recogido las opiniones de Ángel Cano, director deRecursos Humanos de BBVA y de Óscar Maraver, directorde Recursos Humanos de Telefónica, que enfocan elestudio desde la perspectiva empresarial; de MagadalenaMartínez, coordinadora de la Oficina de Orientación eInserción Profesional de la Universidad Pontificia deComillas (ICADE), que lo analiza desde el ámbito universitario;y de Ángel Bizcarrondo, que profundiza en eltema desde la óptica de la formación de postgrado.En palabras de Ángel "la realización de un buen másteraumenta de modo significativo las posibilidades deacceder a un puesto de trabajo, no solo en términoscuantitativos de probabilidad de empleo, sino muy especialmenteen los aspectos cualitativos asociados a lacalidad del trabajo y a la importacia de las empresasempleadoras"."El reto de Postgrado es dar respuesta a las nuevas oportunidadesque ofrece la formación rigurosa y adaptadaa las exigencias actuales", concluye el director del Centrode Estudios Garrigues.39

NO TE LO PUEDES PERDERNorte y SurLos meses de verano concentran la mayor parte de las celebraciones populares de nuestro país.Asocia ospresenta en este número los Sanfermines y la Feria de Málaga que, para muchos, suponen cita obligada enlos meses de julio y agosto respectivamenteSan FermínDE NUEVO CALOR, vacaciones... y de nuevo también lasfiestas patronales de multitud de pueblos y de algunas ciudades.De entre todas las celebraciones destaca especialmenteuna, la fiesta en honor a San Fermín, aquel que un díafuera obispo de la ciudad de Pamplona. Ya sabrás, si no te locuento yo, que no se trata de un evento más en la vida de laciudad de Pamplona. Tampoco lo es para aquellos que visitanla ciudad durante esos días. Se trata de una fiesta distinta,una fiesta mayúscula, una celebración ácrata y desmesuradadonde uno se puede perder durante nueve días sin tiemponi referencias, viviendo exclusivamente para ella.Los Sanfermines se descorchan puntuales, a las 12.00 hdel 6 de julio, con el cohete que el concejal designado paratal fin se encarga de prender. Es entonces, como escribióHemingway, cuando la fiesta, de modo no superado, estalla.Empiezan así, hasta el pobre de mi del día 14, nueve días deritmo frenético que brevemente se pueden resumir en nuevedías de "vino y toros".Durante esos nueve días, si tienes la suerte de encontrarteen Pamplona, podrás comprobar cómo son varias las fiestasque conviven y se mezclan en Sanfermines. De todas ellasno te puedes olvidar de la fiesta que se vive en las peñas, probablementela más auténtica de todas. No te costará esfuerzoreconocer a sus miembros, ataviados con pañuelo y fajínde color distinto al rojo (cada uno viste el propio de su peña).Finalizada la corrida, después de haber merendado y bailadoen la parte de la "solanera" de la plaza, desfilan los mozosde las peñas por la calle Estafeta al ritmo que los bombos,platillos y trompetas que las distintas txarangas marcan. Nodudes en unirte a ellos y acompañarles en parte del recorridosi quieres vivir de cerca los Sanfermines. Ya por la noche, loslocales de las distintas peñas están abiertos, como cualquierotro establecimiento público. Allí se puede escuchar el clásicorepertorio de canciones "sanfermineras", que abarcadesde el Vals de Astrain hasta el himno del equipo de la ciudad,el club Atlético Osasuna.40

NO TE LO PUEDES PERDEREl casco viejo se convierte en un crisol de gentes y músicasmuy variadas, con la calle Jarauta como columna vertebral,donde están los locales de las peñas. Estas recorren lascalles del casco tocando hasta altas horas.Entre los diferentes tipos de locales, podemos encontrarnoscon las charangas. En la calle Descalzos organiza su fiestala mejor charanga de Pamplona, Jarauta 69, frente al barLanbroa, donde la media de edad asciende respecto a lacalle Jarauta (de treinta para arriba).En la Plaza del Castillo nos encontramos un ambientebastante similar al de Jarauta, con música de lo más variada:ora rock, ora valses y sevillanas, tan pronto folclore vascocomo música comercial veraniega.En esta plaza se encuentra uno de los locales más conocidos,el Gazteluleku, habitualmente sociedad gastronómicaque durante estas fechas abre sus puertas. Muy recomendablesu sorbete de limón con champán, uno de los principalesreclamos del local que puede hacer que se forme unalarga cola en su entrada...Otra plaza, la de la Navarrería, acoge un importante volumende personal, mayoritariamente extranjero. Allí nosencontramos con el Mesón de la Navarrería, un clásico deobligada visita.En las calles San Nicolás, San Gregorio y Comediasnos encontramos otra interesante concentración de bares,míticos para la hora del aperitivo pero que permanecen abiertostambién durante la noche. La recomendación, sin duda,es pasearse por estas calles durante el día y probar los pinchos(sobre todo, los fritos). Algunos de los obligatorios: elMonasterio, pionero de los fritos en Pamplona, el Museo,con sus fritos de huevo, el Gaucho, el Ulzama, el Anaitasuna,el Burgalés, el Baserri...A las 6 de la madrugada notarás cómo el vallado demadera que rodea el recorrido del encierro se empieza a llenarde gente. Los servicios municipales de limpieza se apresurana preparar la calle y la gente "pelea" por un hueco quele permita ver. En el Ayuntamiento, a las 6.45 h, comienzanlas dianas: música y caldo para prepararse para el encierro.A las ocho de la mañana, con el cohete que anuncia elcomienzo de la carrera, la ciudad cambia el juego de la vidapor el juego de la muerte. Es el momento central de todas lasfiestas, es el momento del encierro. Se corren los toros desdeel corral que se monta al final de la cuesta de Santo Domingohasta la plaza de toros, pasando por las calles Mercaderes yEstafeta. En total se recorren 800 metros.Después del encierro y de toda una noche de jarana hayque desayunar. Todavía queda una churrería familiar en lacalle Mañueta, entre el ayuntamiento y el mercado de SantoDomingo, en la que los churros se fríen a leña. Es un buen sitiopara acabar la noche.Pero los Sanfermines no se acaban con el encierro.Durante el día la fiesta sigue también para aquellos que nohan vivido la noche. Tiene especial importancia para los pamplonesesla procesión del día 7 en la que se pasea la imagende San Fermín por las calles de Pamplona.La mañana es también buena ocasión para conocer decerca las costumbres de las gentes que viven en Navarra.Normalmente se le olvida al visitante acudir a la feria de ganadoque todavía hoy tiene lugar en las afueras de Pamplona,el baile de la alpargata, el alarde de txistus (flauta alargada demadera lacada muy típica en el País Vasco) de la Plaza de losFueros, la comparsa de gigantes y cabezudos, el deporterural o los concursos gastronómicos como el concurso deajoarriero, especie de revuelto de bacalao desalado, desmigadocon pimientos rojos y tomate.En fin, toda una fiesta impregnada de costumbres y tradición,y vivida de una manera tan especial que le ha hechomerecedora de comentarios y fama en el mundo entero. ¿Deverdad que no vas a ir?Joseba Koldo Fernández GazteaAntiguo alumno del Máster en Derecho Empresarial 2004-200541

NO TE LO PUEDES PERDERFeria deMálagaFeria deMálagaLA FERIA DE MÁLAGA, que transcurreen verano, tiene su origen en laconmemoración de la incorporaciónde Málaga a la Corona de Castilla porlos Reyes Católicos, que entraron enla ciudad el 19 de agosto de1487.En 1491, coincidiendo conlas celebraciones litúrgicas delCabildo Catedral, el CabildoMunicipal estableció el iniciode las fiestas populares, queen ese año se celebraron el 15de agosto.Fue en 1887 cuando resurgióesta fiesta con todo suesplendor como consecuenciade la conmemoración delIV centenario de la entrada delos Reyes Católicos en Málaga.La feria de Málaga es lagran fiesta del verano, tiene unsentido abierto, cosmopolita einternacional. Todo esto esreflejo del carácter de las gentesde Málaga.La feria se inicia con el cartelelegido para mostrar alpúblico la grandeza de estaprovincia y con su tradicional pregónque anuncia el comienzo de la fiesta.Málaga se transforma en esosdías, haciendo del centro de la ciudady de su calle Larios la arteria principalde la feria de día.Todas las calles del centro seengalanan para recibir a sus visitantes.Podemos encontrar estampastan pintorescas como grupos de amigosreunidos en patios, bares y casetasimprovisadas; o incluso alrededorde un carrito de la compra vestidocon sus volantes donde portar lossuministros necesarios para aguantarla jornada festiva. La música cobraun papel fundamental: desde las típicassevillanas hasta las músicas demayor actualidad.Málaga es mezcla de sonidos ytodos ellos dirigidos a la diversión desus visitantes.Se puede disfrutar del vino malagueño,de sus “tapas”, sus famososboquerones y de un sinfín de placeresgastronómicos por descubrirr enesta tierra.La feria de Málaga se componede dos partes: la feria de día y la feriade noche.Feria de díaSuele empezar un poco antes de lahora de comer, momento en el que sepermite al visitante degustar la gastronomíamalagueña.Todos los bares del centrosacan sus barras a la calle y lamúsica ameniza la fiesta. Estodura hasta las 18.00, momentoen el que se termina la músicaen la calle. Es posible continuarla fiesta en pubs, donde loshorarios se alargan.También es posible ir al Realde la feria a pasar el día. Lascasetas del Real no cierran ysuelen tener comida típicamalagueña.La música es continua en elReal, que suele ser frecuentadopor el día por familias y personasno tan jóvenes.Recomiendo a los jóvenesdisfrutar de la calle Larios y alrededores,porque merece lapena.También es posible acudir ahoteles del centro para disfrutarde una comida y música endirecto. Normalmente la músicasuele ser flamenca. Eso sí, para acudires necesario un bolsillo con buenfondo.Los precios en la calle Larios yalrededores suelen estar reguladospor el ayuntamiento que marca límites.Así, resulta una feria asequible atodos los bolsillos.42

NO TE LO PUEDES PERDERFeria de nochePor la noche en el Real hay conciertos diversos:- Auditorio municipal: conciertos de artistas nacionalese internacionales. Consultar cartelera.- Caseta municipal del flamenco y la copla.- Caseta municipal de la juventud.- Caseta municipal de Verdiales (grupos de jóvenescantantes, ataviados con camisa blanca y sombrero florido,que amenizan las calles malagueñas con sus competicionesde cantos).La noche para los jóvenes suele comenzar con elpopular “botellón”. Se suele llevar a cabo en el propiorecinto del Real. El año pasado se hacía en el faro.Las casetas, en su gran mayoría, son de acceso atodo el público. También se puede ir a la zona de lasatracciones. Existen barracas de feria alrededor delrecinto del Real.Para los amantes del toro, la plaza de toros de Málaga,que se encuentra en el centro de la ciudad, sueletener un cartel excelente. Hay toros todos los días. Existentransportes destinados al recinto ferial. Se identificancon la bandera de Málaga y la de Andalucía en su puerta.El boleto cuesta alrededor de un euro y te deja en lapuerta del Real.Hay muy buena comunicación entre la feria de día y laferia de noche. Es imprescindible reservar el alojamientoy los billetes de transporte que os lleven a esta maravillosaciudad. La demanda es alta en estas fiestas. Se puedeir a Málaga en tren, avión o autobús. Los precios sonvariados pero con tiempo se pueden coger buenas ofertasde avión. Destacar las playas de Málaga y su ofertacultural con el museo Picasso como estandarte.Espero que Málaga os encante como a mí me pasó.(Más información en www.ayto.malaga.es/Turismo )Azahara Padilla Conesa,Antigua alumna del Máster en Banca y Finanzas 2004-200543

ExpresARTEUn siglo de EL QUIJOTE en sellosLa filatelia española también cumple un siglo dedicando sellos a la obra cumbre de Cervantes.La emisiónde una nueva colección de sellos en conmemoración del VI centenario de la publicación de El Quijote suponeno solo un nuevo homenaje a la más reconocida novela de la literatura universal, sino también unamagnífica contribución a esta forma de arte miniaturizadoEl pasado 20 de abril la ministra deCultura, Carmen Calvo, y el presidentede Correos, José DamiánSantiago, presentaron, en el Museo Postaly Telegráfico de Madrid, una serie de sellosdedicada a conmemorar el IV Centenariode la publicación de El Ingenioso HidalgoDon Quijote de La Mancha. La serie apareceen una hoja bloque de cuatro sellosen los que se representan cuatro escenasde la primera parte de la novela.Sin embargo, esta no es una iniciativapuntual. Correos ha homenajeado a El Quijotedurante 100 años, contribuyendo a suconocimiento a través de los sellos. Con laserie presentada en abril, son ya 55 losefectos del correo español que reflejan lasaventuras del Ingenioso Hidalgo o la figurade su creador, Cervantes.De hecho, Don Quijote fue uno de losprincipales motivos de la filatelia españolacuando se terminó con la norma de reproducirsólo efigies de monarcas y de escudos.En 1905, con motivo del III Centenariode su publicación, se puso en circulaciónpor primera vez una serie de 10 valores ilustrandolas andanzas del singular personaje.Eran sellos a un solo color en los quetambién aparecía la efigie de Cervantes.En 1936, en el XL Aniversario de la Asociaciónde la Prensa Española se emitieron15 valores con cuatro motivos alusivos a laobra. En 1947, coincidiendo con el IV Centenariodel Nacimiento de Cervantes, aparecierontres sellos más. En 1961, paracelebrar el IV Centenario de la capitalidadde Madrid, se difundieron cinco efectospostales, uno de los cuales reproducía elmonumento a Cervantes de la Plaza deEspaña de la capital. La figura de El Quijoteapareció, en 1966, en dos sellos: uno,con motivo del IV Congreso Mundial de Psi-quiatría, y el otro por el XVII Congreso de laFederación Astronáutica Internacional. ElAño Internacional del Libro y la Lectura, en1972, fue excusa también para un nuevosello sobre el Ingenioso Hidalgo. Y, en1983, la emisión española de la serie“Europa-CEPT” hacía referencia a Cervantesy su magna obra.Mención especial merecen las doshojas bloque pertenecientes a la serie deCorrespondencia Epistolar Escolar de1998, con 12 escenas cada una, creadaspor el dibujante, académico y CarteroHonorario de Correos, Antonio Mingote, ala vez instructivas y divertidas. Igualmente,en el marco de la misma serie, pero en elaño 2002, la famosa pareja de humoristasgráficos Gallego y Rey dibujaron un sellocon la figura de Cervantes y de El Quijote,entre los dedicados a reflejar la Historia deEspaña.

ExpresARTEObra cumbre de la literaturaDon Quijote es un referente y un emblemade nuestra cultura, además de un arquetipoen el que se reúnen algunos de los valoresmás significativos y fundamentales dela cultura universal.La edición más antigua conocida de laprimera parte de El Quijote es la publicadaA lo largo de su vida escribió numerosasobras y cultivó variados estilos.Comenzó con la novela pastoril, escribiendola primera parte de La Galatea (1585),sin ningún éxito. Su siguiente trabajo, veinteaños más tarde, fue la primera parte deEl Quijote, tras la que escribió varias obrasteatrales, intentando adaptarse a la modaALGUNOS DATOS EMISIÓN: 22 de abril del 2005 TIRADA: un millón de hojas-bloque EL FORMATO de los sellos es vertical de 28,8 x 40,9 mm, con un dentadode los sellos de 13 3/4 y el de la hoja bloque, también vertical,de 78 x 105 mm IMPRESIÓN: Calcografía en papel estucado, engomado, mate yfosforescente. VALORES POSTALES: 0,28; 0,53; 0,78 y 2,21 €, respectivamente. EL DISEÑO es de Pedro Sánchez y han sido grabados por AlfredoAdán de Oro y Juan Carlos Heras, del equipo de dibujantes y grabadoresde la Fábrica Nacional de Moneda y Timbre.por Juan de la Cuesta en Madrid, en 1605,contando con privilegio real a favor de Cervantes,firmado el 26 de septiembre de1604, para su impresión en los reinos deCastilla y en Portugal. Esta edición alcanzaun éxito tan extraordinario que, en el mesde febrero del mismo año 1605, se publicóuna segunda edición.La novela se imprimió, en castellano,unas treinta veces en el siglo XVII, cuarentaen el siglo XVIII y alrededor de doscientasveces en el siglo XIX. El Quijote se tradujoprimero al inglés y después al francésy al italiano. En 1620 ya se había publicadoen Bruselas, París, Milán y Londres,y antes de finalizar el siglo XVII aparecierontraducciones al alemán y al holandés.En el siglo XVIII, se publicó en danés, polaco,portugués y ruso, y desde entonces seha traducido a todas las lenguas conocidas.La humanidad y la fuerza de sus personajeshacen de El Quijote una obra maestrade la literatura universal, de la que hanbebido todos los autores posteriores aCervantes, españoles y extranjeros.Jamás obra alguna ha tenido tantos lectores,seguidores, imitadores y estudiosos.Se han hecho ediciones para niños y jóvenes,versiones cinematográficas, obrasmusicales y recreaciones plásticas. Sinduda, El Quijote es la mayor contribuciónde la lengua española a la literatura detodos los tiempos.Cervantes, autor universalCervantes nació en 1547 en Alcalá deHenares. Durante su infancia y juventudestudió con los jesuitas, en la Universidadde Salamanca y en Madrid. En 1569 fueacogido en Italia al servicio del cardenalAcquaviva, luchando dos años más tardeen Lepanto. En esta batalla resultó heridoen una mano, lo que le valió el sobrenombrede El Manco de Lepanto. Capturadopor los turcos en 1575, fue liberado en 1580por los frailes trinitarios. A su vuelta a España,luchó sin éxito por ver reconocidos susméritos y no logró viajar a América, por noobtener el permiso necesario.impuesta por el ya célebre Lope de Vega.Sin embargo, tampoco en este terrenoalcanza el reconocimiento buscado. En1615 publica la segunda parte de El Quijote,ocho comedias y ocho entremeses,dejando inédita otra obra, Numancia, queno se publicará hasta el siglo XVIII.Es autor también de importantesobras como las Novelas ejemplares(1613), en las que se incluyen excelentesrelatos como Rinconete y Cortadillo,El licenciado Vidriera o La ilustre fregona,por citar algunos, y Los trabajosde Persiles y Segismunda (1617). Suobra maestra, El Quijote, constituyeuna de las cimas de la literatura universal.Miguel de Cervantes falleció enMadrid en 1616, en la más absolutapobreza.Subdirección de Comunicaciónde Correos y Telégrafos.45

CONSEJOS RELACIONES PERSONALESAntes de iniciar una negociación debemosanalizar la relación que tenemos con laotra parte y qué influencia tiene sobre elconjunto global. Saber negociar desde lapostura más débil, tratar con la presión,conocer las técnicas de persuasión, lidiarcon emociones y aprender a responderadecuadamente a un ultimátum son cualidadesque un negociador debe poseer.Difícilmente podremos obtener unacuerdo favorecedor para ambas partessi las relaciones son hostiles. Debemosfocalizar nuestros esfuerzos constructivosen el problema que tratamos yno en las personas con las que lo hacemos.En un proceso en el que las relacionesentre las partes sean buenas laposibilidad de alcanzar un buen acuerdoes más elevada. COMUNICACIÓNEs la herramienta básica en una negociacióny debe abarcar tanto el plano racional- aquel en el que emitimos y recibimosinformación bajo la lógica – como el emocional– que consiste en dar crédito a laotra parte y en mostrar entendimiento desu postura.Una de las más importantes cualidadesde un buen negociador es la escuchaactiva, interesándonos por descubrir cuálesson las preocupaciones y las necesidadesreales de la otra parte. Es entoncescuando podemos conocer en profundidadsu postura y pueden surgir solucionesalternativas del conflicto no exploradasaún. Sin embargo, es bastante frecuenteno escuchar con atención mientras la otraparte expone su postura, bien porque no loconsideremos importante, bien porqueestemos intentando construir un argumentopara rebatir sus alegatos. INTERESESLa “negociación de principios” se centraen descubrir lo que realmente necesita laotra parte. Por el contrario, la “negociaciónde posturas”, erróneamente, se centra endefender una concreta postura adoptadapara satisfacer un interés. No siempre lapostura inicial para satisfacer nuestrosintereses es la única o la mejor para hacerlo,por lo que resulta constructivo explorardesde todos los prismas el interés de cadaEn cada número de la revista os ofrecemos una sección de "Consejos" de utilidad en el ámbito profesionalNEGOCIACIÓN DE PRINCIPIOSNegociar es una actividad consustanciala la propia naturalezahumana.Todos negociamos diariamente,seacon mayor o menor destreza.Sinembargo, negociar eficazmente,como todo “arte”requiere la observancia de unaspautas o reglas.Las que a continuaciónexpondré fueron acuñadaspor el profesor de la Universidad deHarvard, Roger Fisher, en su bestseller mundial “Getting to Yes”(Obtenga el Sí).Las reglas propuestasse resumen en siete elementosque conforman en su conjunto la“negociación de principios”.Estoselementos son los que aparecen enesta páginauno para poder buscar otras posturas quelo satisfagan, que no tienen necesariamentepor qué estar enfrentadas.La “negociación de principios” sostieneuna actitud creativa intentando buscarsoluciones óptimas para que el acuerdo aalcanzar no suponga simplemente dividirpor la mitad el objeto de disputa. Por elcontrario, la negociación de posturas,estérilmente, se limita a un comportamientoconsistente en dividir el objeto de negociaciónsin explorar otras posibles soluciones.La actitud que debemos mantener esla de buscar una solución gano-ganas quesatisfaga a ambas partes. OPCIONESLa creatividad en la búsqueda de solucionesayuda a encontrar algunas, impensablesal inicio del proceso negociador, quesatisfagan los intereses de ambas partes.En ocasiones, la solución al problema noestá en su interior o periferia, sino quehabrá que ir mucho más allá para encontrarla.Debemos involucrar a la otra parte enla búsqueda de las soluciones; si la soluciónpropuesta contiene parte de sus contribucionesno será vista con desconfianza.Tampoco debemos pasar por el tamizdel análisis todas las ideas, ya que elloconstriñe la creatividad. Debemos dejarfluir las ideas para luego, al final, analizarsus ventajas y desventajas y elegir, deentre todas, las que sean factibles. CRITERIOUna de las grandes preocupaciones entoda negociación es que su resultado nosuponga un desequilibrio injusto. Encontrarel criterio justo e imparcial para alcanzaruna solución negociada es una laborvital para comenzar a construir un acuerdomutuamente aceptado. Unos criteriossiempre válidos serán la ley, la costumbreo los principios generales de derecho,aunque la pluralidad de interpretacionesposibles haga en ocasiones difícil su elección.Debemos procurar encontrar un criterioaceptado abiertamente por amboscomo “normativa” que regule el procesonegociador para llegar a un acuerdo aceptable. COMPROMISOSaber cuándo y cómo cerrar el acuerdo noes una cuestión baladí. Cerrar un acuerdodemasiado rápido puede dejar a las partescon la sensación de que les han engañadoo de que se podía haber hecho algomás. Por el contrario, continuar negociandocuando el acuerdo que tenemos encimade la mesa es aceptable, con la únicaintención de “arañar” un poco más, puedecostarnos muy caro.Debemos contar con la participaciónde las partes a la hora de hacer efectivo elacuerdo, fomentar la confianza mutua ymostrar el balance entre los logros y lasconcesiones. ALTERNATIVASAntes de comenzar una negociacióndebemos conocer en detalle cuál es lamejor alternativa que tenemos a un acuerdonegociado. Generalmente caemos enun optimismo irrealista que nos impideanalizar previamente las posibilidadesexistentes de no alcanzar un acuerdo.Esto provoca que no tengamos un conocimientopreciso de “hasta dónde podemosllegar” en la negociación. Cuanto mejorsea tu alternativa a la negociación, máspoderosa será tu postura.46José Fernández Iglesias. Doctor en Derecho / Abogado de Garrigues Abogados y Asesores Tributarios✁